整裝風突然大熱 是新方向還是泥潭？
從3月16日開始輪番登場的東莞、廣州、深圳三大展，到3月28日閉幕的廣州定制展和上海建博會，我們可以看出，不少定制企業(yè)甚至是非定制企業(yè)都在爭相延伸品類、拓展空間、強調創(chuàng)意、推崇生活。
單純圍繞客廳、臥室空間等單一的銷售成品或定制的模式仿佛失去魅力，更為激烈的整裝競爭一觸即發(fā)。
何為整裝？整裝就是全包整裝，包括基裝、硬裝到軟裝，甚至有的企業(yè)已經延伸至電器、配飾都在其范圍內，實現(xiàn)真正意義上的全屋整裝、拎包入住。
催生整裝模式出現(xiàn)的原因有很多，新生代消費者的消費習慣便是其中之一。
便捷的消費渠道、快速的購買模式及舒適的消費體驗成為年輕群體的核心訴求，花多少錢能做出什么樣的結果，消費行為簡單明了，不再像上一代一樣在裝修中投入大量的時間精力。
之前，《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占43.57%，90后占38.93%。由此可見，80后、90后已成為整裝的主力消費群體。
整裝時代的到來一部分原因也是當前精裝房政策推動下的結果，在今年深圳展中，專門在5號館精裝住宅展開辟用于不同人群、不同功能劃分的住宅樣板房區(qū)，極大滿足社會各階層的需求，正是精裝房政策推動的極好證明。
而在5號館展出的場景中，大到可以智能升降的床，小到柜子中一件精美的花瓶，都是構成“整裝”的重要組成部分。
但整裝概念并不是在今年才被提出的。早在17年，就有全屋定制企業(yè)推出了整裝云平臺，到了2018年，越來越多的企業(yè)開始加入到整裝行列，都先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風潮開始席卷定制企業(yè)。
不久前的廣東三展，某全屋定制企業(yè) “第二代全屋定制商業(yè)模式”順勢推出， “滿足消費者個性化的一站式需求”、“全品類定制打造”的核心模式受到了越來越多定制企業(yè)的認可。
想法美好，轉型換擋卻困難重重
在為消費者提供一站式服務的同時，盡可能多的銷售產品進而增加客單值，增加門店經濟效率，對于現(xiàn)在處于頹勢的定制家具企業(yè)固然是一件津津樂道的事，但想拿下這片市場，企業(yè)的投入也是十分巨大的。
1、整裝意味著企業(yè)銷售產品種類不斷增長，沒有工廠后臺的良性支持，最終會遇到供貨延期、品質下滑、產品出錯等一系列問題。
縱使企業(yè)可以使用OEM或戰(zhàn)略合作等形式來完善產品供應鏈，但如何讓產品生產標準化依然是一個挑戰(zhàn)。
2、“三分靠產品，七分靠服務”來形容整裝再貼切不過了。產品的生產及交付只是整個交易流程的一小部分，如何讓消費者體驗到舒適貼心的服務，也是眾多想向整裝進發(fā)的定制企業(yè)急需解決的問題。
以當前的狀況來看，眾多定制企業(yè)連單純生產與交付定制家具時都會或多或少的遇上問題，在面對整裝這個體量巨大的需求下，整裝模式可能依然困難重重。
3、曾有企業(yè)在探索整裝的初期，遭遇經銷商不買賬的尷尬。整裝的加盟，不僅僅是完善前端運營能力，更是要復制整個商業(yè)系統(tǒng)，將整裝模式帶入經銷商銷售場景中，打造新的商業(yè)模式，對于企業(yè)來說依然任重道遠。
家具行業(yè)任何一次轉型升級，都需要至少2-3年的沉淀及不斷完善補充，才能確定是否符合當前市場發(fā)展規(guī)律。
如何整合產業(yè)上下游資源、彌補產品供應鏈短板，提升服務品質，是企業(yè)向整裝跨越時需解決的一大難題。
整裝或只是小眾玩法
將整裝作為新的突破口，發(fā)掘市場消費潛力，對于定制家具企業(yè)固然是一個不錯的想法。
但在產品同質化的市場競爭下，如果產品做不到差異化，光靠改改軟裝顏色、賣賣燈具花瓶等小件物品，并不足以打動消費者。
同時，如果企業(yè)并不能做到將各方資源整合成為品牌的一部分，制定標準化的生產線，而是以自己的名義承接訂單再交給外包，那么整裝模式將毫無意義。
裝修是整裝中重要的一環(huán)，但當前國內裝修行業(yè)人工效率及裝修模式依然處在較為低效的階段，企業(yè)難以統(tǒng)一不同區(qū)域之間的標準，這就導致難以實現(xiàn)全國化擴張，讓企業(yè)難以突破發(fā)展瓶頸。
這種模式對企業(yè)與消費者雙方要求都較高，消費者對于將家完全交給另一方手中，自然會選擇比較放心的品牌，因此最終占據(jù)大量市場份額的，最終還是那些有實力的頭部企業(yè)。
考慮到市場的接受程度，由于定制的特殊性，如何平衡居高不下的價格與大眾所能接受的價格間的問題，也是對企業(yè)的一大考驗。
整裝模式就現(xiàn)在來看，依然存在著許多疑問與待解決的難題，同時面對著家裝公司與房地產商的分流，定制企業(yè)或成品家具企業(yè)往整裝方向發(fā)展依然困難重重。
但不可否認，整裝模式確實能帶給消費者耳目一新的體驗與感受，尤其是在當前越來越多的消費者對于房屋最好能一步到位的需求下，這塊市場的發(fā)展?jié)摿Υ_實不容小視。
整裝風潮在今年的大熱，使它看似走上了時代的舞臺，但其仍需要大量的時間來完善其自身的模式，方能成為開辟新市場的利刃。
來源：家具產業(yè)
3月27日晚間，紅星美凱龍（01528.HK、601828.SH）發(fā)布2018年度業(yè)績報告。財報顯示，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入142.4億元，同比增長29.9%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤達25.7億元，同比增長11.3%。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經營了80家自營商場（總經營面積692萬平方米，平均出租率96%）和228家委管商場（總經營面積1202萬平方米，平均出租率 95 %）。此外，公司以特許經營方式授權開業(yè)22家特許經營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產業(yè)街，公司經營的自營商場和委管商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區(qū)的199個城市，商場總經營面積 18,939,341 平方米。2018年，紅星美凱龍自營商場收入同比增長12.1%達71.68億元，委管商場收入同比增長15.1%達41.77億元。
據(jù)悉，紅星美凱龍在向“全渠道泛家居業(yè)務平臺服務商”轉型。
日前，紅星美凱龍在上海建博會春季大會上發(fā)布了“市場倍增戰(zhàn)略”，將從科技、設計、規(guī)模、環(huán)保、采購五大板塊促進升級。
科技方面，紅星美凱龍與騰訊合作推出“筋斗云”，賦能家居品牌商與經銷商實現(xiàn)對私域用戶的全場景數(shù)字化深度運營。另外，紅星美凱龍還著力于智慧商城的構建，推動傳統(tǒng)線下門店的數(shù)字化升級。
在設計領域，紅星美凱龍打造了一套設計師為中心的運營模式，“M+星設計”、“M+設計大賽”、“M+設計創(chuàng)客空間”等產品覆蓋了從設計到落地的完整鏈條。
紅星美凱龍還通過電器生活館、門窗體驗館、設計進口館、燈具體驗館四大主題館、“未來適”新零售概念店，以及“百城千店”計劃，提升家居消費體驗。
此外，紅星美凱龍通過主辦每年3月中國建博會（上海） 和9月中國家博會（上海）等行業(yè)展會，加固其行業(yè)地位。
國盛證券研報認為，憑借強勢渠道力，紅星美凱龍在存量渠道市場競爭中租金議價能力有望進一步提升，實現(xiàn)超額收益。委管業(yè)務方面，公司運營管理輸出模式，迅速布局三四線及以下城市，可以實現(xiàn)輕資產快速擴張。自營+委管業(yè)務雙輪驅動模式，強品牌效應，深挖互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，深度運用家具互聯(lián)網(wǎng)技術，紅星美凱龍已具備行業(yè)虹吸效應，有望進一步提升行業(yè)市占率。
來源：人民網(wǎng)
4月17日，2019第十九屆成都建筑及裝飾材料博覽會（以下簡稱：2019成都建博會）將在中國西部國際城拉開序幕。作為中西部最具規(guī)模與影響力的建材家居展會，2019成都建博會現(xiàn)場聯(lián)合全國眾多行業(yè)協(xié)會、主流媒體、設計院所共同舉辦18+場精彩活動，主題涵蓋“門窗/定制/設計/智能/節(jié)能"五大元素，形式包括“高峰論壇+頒獎典禮+作品展示+研討會+沙龍+新品發(fā)布會”等多種形式，今日提前劇透活動詳情！
活動一：2019中國西部綠色建筑節(jié)能新材料、新技術產品應用論壇
時間：2019年4月17日下午13:30-17:00
地點： 14號館2論壇區(qū)
活動主題：1《外墻外保溫工程技術規(guī)程》（JGJ144-2019修訂版）權威解讀、2《既有外墻外保溫改造技術規(guī)程》（T/CECS 574-2019）權威解讀、3四川省綠色低能耗建筑設計解讀、4如何高質量推進成都地區(qū)建筑節(jié)能工作的可持續(xù)發(fā)展、5綠色建筑施工解讀、6新材料行業(yè)發(fā)展趨勢權威解讀、7節(jié)能及新材料相關企業(yè)產品推廣介紹
活動二： 鯤鵬獎•第二屆中國室內設計大賽頒獎典禮及優(yōu)秀作品展示
時間：2019年4月17日下午14:00-18:00
地點： 9號館C廳
活動亮點：中西部八省室內裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦，面向全球征集作品，被譽為國內最高規(guī)格的行業(yè)大賽，自去年12月1日啟動以來收到全球，收到來自全國7836名設計師投稿，共計作品13552件，50名行業(yè)專業(yè)院長、教師等組成的評委團隊，秉著公正、公平、公開性原則，經過初評、復評、終評、公示等多輪評選審核，屆時頒獎典禮及相關作品展示將于現(xiàn)場舉辦。
活動三：2019年四川省建筑門窗幕墻行業(yè)發(fā)展高峰論壇
時間：2019年4月17日下午13:30-18:20
地點： 9號館成都廳
活動主題：1《系統(tǒng)門窗的辨析與思考》、2《被動房的中國實踐》、3《建筑門窗節(jié)能解決方案》、4《淺析新規(guī)范關于門窗幕墻工程質量驗收》、5《天府新機場幕墻解析》、6行業(yè)新產品新材料新技術分享
活動四：“走進中國交建建設項目”系列活動之成都市簡州新城項目供需對接會
時間：2019年4月18日下午14:30-17:00
地點： 9號館成都廳
活動亮點：讓成都市名優(yōu)產品參與到中交建在蓉建設項目中，以項目帶動產業(yè)，以項目開拓市場，搭建企業(yè)和建設方的供需合作平臺，讓中國交建更深入了解成都市名優(yōu)產品，讓成都名優(yōu)產品進入中國交建在蓉建設的大型項目甚至進入中國交建全國乃至全球范圍內的項目。
活動五：2019室內設計重點突破與發(fā)展論壇
時間：2019年4月18日下午14:00-17:00
地點： 4號館論壇區(qū)
活動主題：1大咖設計分享、2色彩分析、3設計思維新突破、4設計行業(yè)科技賦能
活動六：2019中國“生態(tài)園林•科技創(chuàng)新”論壇
時間：2019年4月17日上午9:30-12:30
地點： 14號館1號論壇區(qū)
論壇議程：1公園城市背景下風景園林途徑與策略、2室內空間綠色生態(tài)體系技術研究、3土壤污染植物生態(tài)修復技術研究、4新時代背景下公園城市多方共營建設路徑研究、5裝配式立體綠化技術探索、6觀賞植物對生態(tài)的兩極作用—建設與破壞、7園林品鑒的美學密碼
活動七：中國（成都）建材家居行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”交流大會
時間：2019年4月18日上午9:30-12:30
地點： 4號館論壇區(qū)
會議主題：1 家裝建材業(yè)務政策、2 運營策略思路分享、3 行業(yè)top商家經驗分享、4 拼購社交玩法分享、5 京東物流助力商家、6 京東服務商助力商家
活動八：未來智能化商業(yè)暨中國好智能巡回沙龍
時間：2019年4月18日下午13:30-17:30
地點： 14號館1號論壇區(qū)
活動主題：1加速IoT智能化商業(yè)落地、2智能面板——全屋智能的剛需入口、3新智能升級下的智能晾曬行業(yè)風向、4用平臺思維，如何解決智能家居安裝痛點、5智能家居，春播正當時
活動九：四川省首屆鋼結構發(fā)展論壇
時間：2019年4月18日下午9:30-18:00
地點： 14號館1號論壇區(qū)
活動主題：1《裝配整體式空間鋼網(wǎng)格盒式結構應用研究》、2發(fā)布并解讀《四川省鋼結構行業(yè)發(fā)展報告》、3《組合結構規(guī)范、理論與應用》、4《鋼結構抗震、隔震和減震設計》、5《中國鋼結構行業(yè)發(fā)展與上海中心施工關鍵技術介紹》、6、《大跨空間結構在四川省的應用》
活動十：2019門窗互聯(lián)網(wǎng)新零售新變革新思維新工具運用分享會
時間：2019年4月17日下午13:00-18:00
地點： 4號館論壇區(qū)
活動主題：1當下門窗企業(yè)何去合從—在產品選擇、材料供應、生產系統(tǒng)化建設、招商養(yǎng)商、終端指導實踐分享、2終端必殺利器—爆品產品解析
活動十一：2019首屆中國西部建筑材料供需對接會
時間：2019年4月17日及18日下午13:30-15:30
地點： 3-4號連接館論壇區(qū)
活動亮點：展會為VIP客戶提供的全新升級服務，VIP客戶可提前預覽展商名單，選定感興趣的企業(yè)，現(xiàn)場我們?yōu)槟鷾蕚湟粋€舒適的洽談桌，幫您約上您所感興趣的展商至您的洽談桌，進行面對面深入交流，同時參加者還能享有免費停車、精致午餐、差旅補貼等多重權益,大大提高參加者的逛展效益！
活動十二：2019地坪技術的最新進展（成都）高峰論壇
時間：2019年4月17日下午13:00-16:00
地點： 14號館2號論壇區(qū)
活動亮點：協(xié)會主辦，邀約行業(yè)專家、行業(yè)上中下游企業(yè)共同參與，將行業(yè)最新進展作為主題，共同探討行業(yè)新未來!
活動十三：2019建材家居智慧化營銷升級峰會暨“名優(yōu)定制•全國行”啟動發(fā)布會
時間：2019年4月17日下午9:00-12:00
地點： 4號館論壇區(qū)
活動亮點：剖析家居實體數(shù)字化智慧化營銷升級5大方向；主動出擊，抓住客戶1套營銷法寶；吸引客戶進店的5個吸客策略；提升老客轉介紹成功率的4大方法；異業(yè)聯(lián)盟帶單的10倍推廣法則；1個業(yè)務員當3個用、門店簽單效率提升50%的10個渠道；門店客流提升150%、訂單至少提升1.5倍的3個成交戰(zhàn)技；實戰(zhàn)、實操、實用、實效，工廠招商富商更簡單，門店生意不再難！
活動十四：四川省裝配式產業(yè)協(xié)會年會
時間：2019年4月17日下午13:00-18:00
地點： 成都秦皇假日酒店天府廳
活動十五：2019成都厚意科技“維他森氧板”產品說明會
時間：2019年4月17日下午13:00-16:00
地點： 14號館1號論壇區(qū)
活動亮點：現(xiàn)場厚意科技將最新科技環(huán)保產品進行介紹和展示，現(xiàn)場會對產品可釋放負氧離子的功能進行實驗演示，并與大家共同探討家居行業(yè)生態(tài)發(fā)展之路的機遇和挑戰(zhàn)。
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