2019年6月13日至16日，第11屆蘇州家具展將于蘇州國(guó)際博覽中心盛大舉行。

蘇州家具展是一個(gè)推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助力華東家具品牌成長(zhǎng)的成熟型綜合展會(huì)。蘇州家具展一直秉持“為買(mǎi)家找賣(mài)家，為賣(mài)家找買(mǎi)家”的辦展宗旨，立足華東，面向全國(guó)，打造12萬(wàn)平方米的超高性價(jià)比家具采購(gòu)平臺(tái)，為10萬(wàn)+專業(yè)買(mǎi)家提供交流平臺(tái)。

展商品質(zhì)升級(jí)，觀眾質(zhì)量升級(jí)打造高品質(zhì)商貿(mào)平臺(tái)

本屆展會(huì)分設(shè)4類展品5大展區(qū)，展品豐富，涵蓋家具行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

自招展啟動(dòng)以來(lái)，眾多家具品牌紛紛報(bào)名參展。截止目前，招展整體進(jìn)度達(dá)到90%以上！

今年對(duì)參展商的落位標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，提高了參展品牌的審核標(biāo)準(zhǔn)，提升了本屆展會(huì)整體展商品質(zhì)。同時(shí)，在專業(yè)觀眾邀請(qǐng)方面，組委會(huì)不遺余力，組織專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，針對(duì)全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)家具商場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一邀請(qǐng)，專業(yè)觀眾質(zhì)量得到極大提升。

展會(huì)形象升級(jí)，物聯(lián)網(wǎng)智能家居詮釋行業(yè)新趨勢(shì)

本屆展會(huì)，組委會(huì)提高了展會(huì)期間的裝修審核標(biāo)準(zhǔn)，觀展體驗(yàn)更佳。

同時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)形象系統(tǒng)升級(jí)，本屆展會(huì)在視覺(jué)效果上進(jìn)行了統(tǒng)一。在展會(huì)的logo和一系列展會(huì)定制物料的設(shè)計(jì)制作中，采用了更具品質(zhì)感的材料，以此為觀眾帶來(lái)更佳的視覺(jué)體驗(yàn)。
活動(dòng)上，本屆展會(huì)在原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，引入了物聯(lián)網(wǎng)智能家居。在人工智能加速發(fā)展，邁入新階段的今天，蘇州家具展也創(chuàng)新升級(jí)，緊隨時(shí)代潮流，本屆展會(huì)在高效對(duì)接展商及觀眾、整合家具行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，也將詮釋物聯(lián)網(wǎng)智能家居等行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)！

現(xiàn)場(chǎng)管理升級(jí)，憑證入場(chǎng)搶先登記贏多重福利

本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理升級(jí)，嚴(yán)格實(shí)行憑證入場(chǎng)機(jī)制。本屆蘇州家具展現(xiàn)場(chǎng)登記收費(fèi)，提前預(yù)登記，即可免50元門(mén)票。

提前預(yù)登記更享以下福利：

1. 免排隊(duì)、快入場(chǎng)

2. 現(xiàn)場(chǎng)VIP休息區(qū)

3. 獲取展會(huì)最新資訊

4. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)先參與

5. 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)刊一份（限量300）

距展會(huì)開(kāi)展還余兩月，預(yù)登記系統(tǒng)現(xiàn)已全面開(kāi)通，登錄【蘇州家具展】官網(wǎng)或關(guān)注【蘇州家具展】公眾號(hào)即可預(yù)先登記！

宣傳方式升級(jí)，全面宣發(fā)成就展會(huì)空前號(hào)召力

隨著展期的臨近，蘇州家具展主辦方啟動(dòng)線上線下全面宣發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，成就展會(huì)空前號(hào)召力。

線下，蘇州家具展主辦方前往廣東，在深圳、廣州、東莞、龍江、順德等地區(qū)進(jìn)行了推廣戰(zhàn)役。推廣人員向來(lái)往群眾共計(jì)發(fā)放物資15萬(wàn)份，傳播蘇州家具展信息。同期大量投放廣告，為展會(huì)造勢(shì)。

線上，【蘇州家具展】官網(wǎng)已全新升級(jí)，對(duì)蘇州家具展感興趣的可搜索，更多精彩信息，將于官網(wǎng)同步更新。同時(shí)，近40家媒體對(duì)蘇州家具展進(jìn)行展前宣傳。

本屆展會(huì)將完善辦展機(jī)制、健全服務(wù)體系，勢(shì)必以全新的面貌，為商貿(mào)雙方提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的服務(wù)和平臺(tái)！

 最近一兩年，很多家居企業(yè)喊出了千億目標(biāo)，對(duì)標(biāo)家電企業(yè)美的、格力，這是好現(xiàn)象，說(shuō)明家居企業(yè)部分企業(yè)家開(kāi)始具備更大夢(mèng)想了。

以前行業(yè)企業(yè)家都不敢這么夢(mèng)想，大夢(mèng)想是大成功的前提，對(duì)于喊出這些大夢(mèng)想的企業(yè)家，我心生佩服，并且我相信，部分企業(yè)家將會(huì)夢(mèng)想成真，我比他們也許還堅(jiān)信。

如果家居企業(yè)要成就千億企業(yè)（本文僅指產(chǎn)品品牌企業(yè)），并且對(duì)標(biāo)美的、格力，需要更大尺度來(lái)看產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，看看當(dāng)年的美的、格力，是如何成為千億企業(yè)的。我把這個(gè)尺度拉大到20年。當(dāng)然，20年，這里巨頭級(jí)別的定制企業(yè)有的還沒(méi)產(chǎn)生呢。

我選擇兩個(gè)時(shí)間參照點(diǎn)，一個(gè)參照點(diǎn)是2000-2005年，這個(gè)階段是白色家電價(jià)格戰(zhàn)的密集爆發(fā)時(shí)間，是白色家電企業(yè)發(fā)展的分水嶺，美的、格力、海爾就是在這個(gè)階段真正奠定了今天的巨頭地位。

第二個(gè)參照點(diǎn)是2017-2021年，這5年，從定制企業(yè)集中上市，到家居企業(yè)大分化時(shí)代的開(kāi)啟，也將會(huì)是千億家居企業(yè)誕生的分水嶺。

本文主要從價(jià)格戰(zhàn)的單一維度，來(lái)分析家電行業(yè)當(dāng)年價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)，以及帶來(lái)的后果和效應(yīng)，以便作為家居企業(yè)的參考。

2000-2005年白色家電價(jià)格戰(zhàn)

美的、格力是如何成為千億家電巨頭的？

美的、格力今天已經(jīng)不能用千億級(jí)別來(lái)描述，而是數(shù)千億級(jí)別，但對(duì)于家居企業(yè)而言，千億級(jí)別還是我們一個(gè)十年周期的夢(mèng)想。

在進(jìn)入1000億之前，白電企業(yè)美的、格力、海爾等經(jīng)歷過(guò)一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)間跨度大致在2000-2005年，這次價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，十分慘烈。當(dāng)時(shí)的情況是經(jīng)過(guò)十年的野蠻生長(zhǎng)，各大企業(yè)爭(zhēng)相擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品庫(kù)存大幅上升，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多。

那幾年，我也正好在廣東，每次經(jīng)過(guò)105國(guó)道，路邊生產(chǎn)廠家林立。那是一個(gè)家電企業(yè)生存還是死亡的時(shí)代，那是一個(gè)產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)，要不就是在去倉(cāng)庫(kù)的路上，不管是廠家的倉(cāng)庫(kù)，還是經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。

價(jià)格戰(zhàn)，是唯一選項(xiàng)。打，可能活，不打，必死。但對(duì)于小型家電企業(yè)，沒(méi)有選擇，最好的結(jié)局，是被收購(gòu)，但機(jī)會(huì)渺茫，剩下的只有死亡，所以，商戰(zhàn)，真的就是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)。

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的細(xì)節(jié)，時(shí)間久遠(yuǎn)，對(duì)今天的家居企業(yè)參考不大，但我們看看價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的后果是什么。

1、價(jià)格戰(zhàn)后果之一；家電企業(yè)數(shù)量大幅縮減

在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打之前的90年代，由于空調(diào)生產(chǎn)技術(shù)走向成熟，進(jìn)入門(mén)檻并不大，而消費(fèi)又處于井噴時(shí)代，根據(jù)工業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)與廣發(fā)證券發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)，家電生產(chǎn)廠家從80年代的幾十家到90年代的數(shù)百家。

經(jīng)過(guò)2000年代初5年的價(jià)格戰(zhàn)，空調(diào)廠家數(shù)量大幅減少，要么被收購(gòu)，要么做代工，要么死亡，一直到今天，國(guó)內(nèi)做空調(diào)的廠商，已經(jīng)寥寥數(shù)家而已。

家居企業(yè)數(shù)萬(wàn)家，還有很長(zhǎng)的集中化道路要走。

2、價(jià)格戰(zhàn)后果之二：巨頭市占率大幅提升

根據(jù)wind與廣發(fā)證券發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)，價(jià)格戰(zhàn)之后，美的、格力、海爾三家空調(diào)的市場(chǎng)占有率，從2000年合計(jì)占有37%，到2005年，市場(chǎng)占有率已經(jīng)提升到49%，到2016年，三家合計(jì)占有65%的市場(chǎng)份額。

而今天最大的幾家定制家居企業(yè)，根據(jù)wind、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)，歐派櫥柜占據(jù)櫥柜市場(chǎng)的9.5%,更不用說(shuō)全屋定制了，衣柜市場(chǎng)索菲亞最大，只占衣柜市場(chǎng)7.5%，也更不用說(shuō)占據(jù)整個(gè)全屋定制的比例了。

3、價(jià)格戰(zhàn)后果之三：凈利率大幅降低

今天的格力美的，有讓家居企業(yè)羨慕的盈利能力，在如此規(guī)模下，格力2017年凈利率是驚艷的15.18%，美的是7.73%。但你有沒(méi)有想過(guò)，曾經(jīng)，格力的凈利率曾下降到只有2.83%，海爾降到2%以下？

定制市場(chǎng)幾家大公司，除了尚品宅配之外，凈利率基本都在10%以上，太舒服了，所以這兩年的市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始?xì)埧帷?/p>

4、價(jià)格戰(zhàn)后果之四：行業(yè)由混戰(zhàn)轉(zhuǎn)向巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向新時(shí)代

在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙下，大批中小家電企業(yè)死亡，格力的銷售額由2000年的63.42億元升至2005年的182.48億元。2016年則達(dá)到1101億。美的16年則達(dá)到1598億，空調(diào)的市場(chǎng)占有率則是格力占有率達(dá)到31%，美的24%。其他所有品牌則為45%。

競(jìng)爭(zhēng)走向巨頭時(shí)代，企業(yè)開(kāi)始掌控價(jià)格定價(jià)權(quán)，巨頭的企業(yè)利潤(rùn)率也開(kāi)始逐步回升。

家居巨頭，跟十年前的美的、格力接近，還有很長(zhǎng)的路要走。

對(duì)家居企業(yè)的啟示

家居企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是家電企業(yè)當(dāng)年價(jià)格戰(zhàn)的復(fù)制，但價(jià)格戰(zhàn)在家居企業(yè)1000億進(jìn)化過(guò)程中是很難避免的宿命。

對(duì)于家居企業(yè)會(huì)不會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，我們首先要破除對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)固有觀點(diǎn)，第一是大行業(yè)小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局觀，今天已經(jīng)進(jìn)入了大行業(yè)大企業(yè)的時(shí)代。

第二要破除家居企業(yè)與家電企業(yè)屬性不同，無(wú)法打價(jià)格戰(zhàn)的的思維定式，千億家居企業(yè)必進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，什么方式打，可能與家電企業(yè)的簡(jiǎn)單除暴的價(jià)格戰(zhàn)方式肯定有所不同。

但依我看，家居企業(yè)還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)哪怕一次像樣的價(jià)格戰(zhàn)，只有小規(guī)模的促銷戰(zhàn)。但今天家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)進(jìn)入到家電行業(yè)近15年前的狀態(tài)，極其相似。

產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，家居產(chǎn)業(yè)泛定制化，競(jìng)爭(zhēng)玩家眾多，唯有大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，大幅提升競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，才有可能比較快的速度提升品牌集中度。

根據(jù)各大定制家居企業(yè)的營(yíng)收增速來(lái)看，與2017年相比，2018年基本都是大幅下滑，2019年，估計(jì)增長(zhǎng)率還會(huì)在2018年的基礎(chǔ)上，再此下滑將會(huì)是大概率事件。

2019年，有可能就是家居產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)元年，時(shí)間也將會(huì)持續(xù)3-5年時(shí)間。

價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)早打，誰(shuí)有利，誰(shuí)打得科學(xué)，誰(shuí)有利。

未來(lái)的家居產(chǎn)業(yè)，將會(huì)是在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的奔跑。打贏殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，才能喊出千億級(jí)家居企業(yè)，這是必經(jīng)之路！

來(lái)源：慧聰網(wǎng)