家電下鄉(xiāng)再掀浪潮,“以舊換新”能否重燃生機(jī)?
春意正濃的人間四月天,隨處桃花嫣然出籬笑,海爾、美的等多個家電股近日早盤也一片飄紅。
根據(jù)消息,這一波股票高開來自于國家發(fā)改委辦公廳4月17日下發(fā)的關(guān)于征求對《推動汽車、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi)及促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案(2019-2020年)(征求意見稿)》意見函。在征求意見稿中,擬開展家電“以舊換新”活動,對新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價格13%的補(bǔ)貼,單臺上限800元。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2018年中國家電零售規(guī)模超過8300億元,同比增長1.5%,增速為前年增速的七分之一,中國家電市場面臨著整體失速危機(jī)。此外,從分月的銷售規(guī)模和同比節(jié)奏來看,2018年中國家電零售業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的發(fā)展趨勢。新一輪以舊換新能否刺激市場回暖?
以歷史的長河來看,國家層面的家電政策對市場影響深遠(yuǎn),以下從歷史資料著手,試述家電發(fā)展主要脈絡(luò)。
家電下鄉(xiāng)再來,2.0版升級了嗎?
2019年的家電相關(guān)細(xì)化政策,包含以下三大層面政策。
一、推動智能化消費(fèi)
1、加快彩電等產(chǎn)品研發(fā)。鼓勵企業(yè)加大彩電等新產(chǎn)品研制,加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量產(chǎn)技術(shù),加快超高清視頻關(guān)鍵系統(tǒng)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化和推廣應(yīng)用,以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動更新消費(fèi)。
2、豐富數(shù)字創(chuàng)意內(nèi)容和服務(wù)。豐富 4K 超高清視頻內(nèi)容,創(chuàng)新電視互動節(jié)目。全面實(shí)現(xiàn)彩電的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù),加快推進(jìn)彩電智能化應(yīng)用,增強(qiáng)雙向人機(jī)交互功能。
3、開展家電“以舊換新”活動。鼓勵消費(fèi)者提前更新淘汰能耗高、安全性差的電冰箱(含冰柜)、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、抽油煙機(jī)等家電產(chǎn)品。中央財政對購買國家能效 2 級以上、且獲得 3C 認(rèn)證的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價格 13%的補(bǔ)貼(單臺上限 800 元)。
鼓勵農(nóng)村居民參與“以舊換新”活動,特別是對低保戶、深度貧困地區(qū)群眾,可以不交舊產(chǎn)品,享受“以舊換新”補(bǔ)貼政策。鼓勵生產(chǎn)企業(yè)在國家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上對消費(fèi)者進(jìn)一步讓利。有條件的地方可對將舊家電贈與貧困地區(qū)的消費(fèi)者給予適當(dāng)獎勵。
4、支持家電企業(yè)渠道下沉。鼓勵家電企業(yè)及經(jīng)銷商搭建起高效的分銷運(yùn)營網(wǎng)絡(luò),讓企業(yè)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)倉儲物流服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)的上門安裝、調(diào)試、維護(hù)等服務(wù),為新建社區(qū)提供全屋家電定制服務(wù)。鼓勵家電企業(yè)加大與具備物流、倉儲優(yōu)勢的企業(yè)合作,采用集約共享的發(fā)展模式,為鄉(xiāng)村消費(fèi)者提供高效便捷的產(chǎn)品與服務(wù)。
5、進(jìn)一步支持綠色智能家電發(fā)展。加大對節(jié)能、智能家電研發(fā)的支持力度,普及推廣綠色節(jié)能技術(shù),深化網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)在家電產(chǎn)品中的融合應(yīng)用。鼓勵開發(fā)基于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)的家電組合產(chǎn)品和一體化產(chǎn)品。鼓勵有條件的地方,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,出臺支持消費(fèi)者的購買節(jié)能、智能型家電產(chǎn)品的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。
6、鼓勵智慧家居跨行業(yè)應(yīng)用試點(diǎn)。以家居智能化為目標(biāo),橫向打通家電、照明、安防等行業(yè),提供智慧家居綜合解決方案,鼓勵智慧家居企業(yè)加強(qiáng)與房地產(chǎn)、家裝企業(yè)合作,開展智慧家居項(xiàng)目試點(diǎn)應(yīng)用。
7、完善產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。推動相關(guān)研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會加快健全家電產(chǎn)品質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),制定發(fā)布家電產(chǎn)品生命周期標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任追究機(jī)制,健全問題產(chǎn)品召回制度和消費(fèi)者維權(quán)制度。
二、促進(jìn)二手家電流通
實(shí)施“以舊換新”政策是,規(guī)范明確舊家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品的回收和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。對未交回舊家電、消費(fèi)電子的消費(fèi)者,或未回收舊家電、消費(fèi)電子的經(jīng)銷商,不給予補(bǔ)貼。原則上不鼓勵回收后的廢舊家電產(chǎn)品二次使用。經(jīng)具備資質(zhì)的檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)定安全可靠、性能較好的舊產(chǎn)品,可用作扶貧產(chǎn)品免費(fèi)提供給貧困群眾。
三、促進(jìn)廢棄家電回收拆解
1、完善回收網(wǎng)絡(luò)體系。探索“互聯(lián)網(wǎng)+”資源回收新模式新業(yè)態(tài)等。
2、降低回收運(yùn)營成本。規(guī)范回收企業(yè)按 6%的三檔稅率征收增值稅,同時根據(jù)回收產(chǎn)品的累心、規(guī)格、運(yùn)輸距離等給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等。
3、培育骨干拆解企業(yè)。支持生產(chǎn)企業(yè)成立拆解企業(yè),通過“以舊換新”收集到的廢舊電器,交付給規(guī)范的拆解企業(yè)等。
4、發(fā)揮基金調(diào)控作用。改革廢棄電器處置基金的征收和使用管理制度,將“定額補(bǔ)貼”轉(zhuǎn)為“年度浮動補(bǔ)貼”等。
5、強(qiáng)化信息安全監(jiān)管。建立分級“信息清除標(biāo)準(zhǔn)”等。
中國家電下鄉(xiāng)史
在家電30多年的歷史中,經(jīng)過市場化的洗禮,也曾多次受政策激勵而煥然生機(jī)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示, 2018中國家電市場零售額規(guī)模累計8327億元(25個品類),是一個接近萬億的大市場。
中國在2009年2月開始全面實(shí)施第一次家電下鄉(xiāng),當(dāng)時正為家電行業(yè)壓力最大的時候,空調(diào)(連續(xù) 9個月)、冰箱(8個月)、洗衣機(jī)(2個月)均出現(xiàn)同比負(fù)增長,且電視2009年1月同比增速也環(huán)比大幅下滑到接近0%。家電核心品類幾乎都出現(xiàn)負(fù)增長。那一輪“家電下鄉(xiāng)”截至2012年10月,全國累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.8億臺,實(shí)現(xiàn)銷售額6819億,政府補(bǔ)貼金額高達(dá)886億元。
而最近幾年,家電智能化如火如荼,智能化帶來的社會生產(chǎn)力提升非常令人憧憬,國家政策于是開始偏向于引導(dǎo)智能化家電消費(fèi),以下是近10年歷次政策回顧。
刺激政策的兩面性
經(jīng)歷過數(shù)次政策普惠,很多家庭的家電保有量都很高,有業(yè)內(nèi)專家曾表示,“ 行業(yè)內(nèi)的中小品牌不要過多寄望于新版“家電下鄉(xiāng)”政策。通過政策的帶動,強(qiáng)者有可能獲得更大的政策紅利,只會變得更強(qiáng),而那些沒有技術(shù)實(shí)力、缺乏渠道覆蓋,也沒有服務(wù)能力的品牌,會加速淘汰”。
據(jù)奧維云網(wǎng)梳理,部分家電細(xì)分領(lǐng)域曾受惠于政策,但是,“客觀地看,任何政策都會有兩重性,在刺激消費(fèi)的同時確實(shí)也透支了未來的需求,但是當(dāng)時的歷史背景下,刺激政策功績還是不可磨滅”。
同時,家電產(chǎn)業(yè)、國家政策在變化的同時,包括上下游產(chǎn)業(yè)鏈也發(fā)生了翻天覆地的變革。
今天,彩電企業(yè)有自己的面板顯示配套,空調(diào)、冰箱企業(yè)有自己生產(chǎn)壓縮機(jī),洗衣機(jī)擁有電機(jī)生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈的配套成熟,使中國已經(jīng)成為全球的家電制造基地。跟隨智能化大潮,這一輪換新必然讓消費(fèi)者享受普惠的煥燃新生的產(chǎn)品,但落后的產(chǎn)業(yè)鏈或許會加速出局了。
來源:億歐網(wǎng)
近日,國家發(fā)改委辦公廳下發(fā)了關(guān)于征求對《推動汽車、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi)及促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案(2019-2020年)(征求意見稿)》(下稱《方案》)意見的函。在征求意見稿中,擬開展家電“以舊換新”活動,對新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價格13%的補(bǔ)貼,單臺上限800元。
雖然只是征求意見稿,但奧維云網(wǎng)董事長文建平分析認(rèn)為,如果有國家財政預(yù)算保障,這個政策實(shí)施的可能性就很大。他進(jìn)一步指出,在經(jīng)歷上一次十年前政策刺激后,現(xiàn)在普遍進(jìn)入新一輪以舊換新的階段。這次的力度和形式都有很多突破,所以對行業(yè)增長和消費(fèi)刺激的拉動效果值得期待。
《方案》中寫到,國家將推動新型綠色、智能化家電產(chǎn)品更新消費(fèi)。其中,與彩電業(yè)相關(guān)的內(nèi)容指出,要加快彩電等產(chǎn)品研發(fā),加快突破超高清、柔性面板、新型背板等量產(chǎn)技術(shù)。此外,還要豐富4K超高清視頻內(nèi)容,加快推進(jìn)彩電智能化應(yīng)用,增強(qiáng)人機(jī)交互功能。
其實(shí)很多企業(yè)已經(jīng)在這方面努力了,今年AWE2019展會期間,很多黑電企業(yè)都帶來了新品。比如,海信的U8E搭載了VIDAA AI人工智能系統(tǒng),擁有獨(dú)特的AI圖搜功能,可以在0.1秒之內(nèi)對動物、景觀、人物、美食等9大景觀進(jìn)行全場景識圖,配合隱藏式遠(yuǎn)場語音,可以識別6種方言,將人工智能的應(yīng)用范圍拓展到全新的領(lǐng)域。夏普的A9BW系列電視,擁有獨(dú)立soundbar和低音炮,Soundbar還是一個智能音箱,AI原廠語音功能的加入讓用戶可以徹底拋開遙控器,隔空操作解放雙手。
接下來要說的與大部分家電企業(yè)息息相關(guān),《方案》中還提及了開展家電“以舊換新”活動。鼓勵消費(fèi)者淘汰高能耗、安全性差的家電產(chǎn)品,中央財政對購買國家能效2級以上、且獲得3C認(rèn)證的新型綠色、智能化家電產(chǎn)品給予不高于產(chǎn)品價格13%的補(bǔ)貼(單臺上限800元)。
同時《方案》中,也特別提到了支持綠色智能家電發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容。加大對節(jié)能、智能家電研發(fā)的支持力度,普及推廣綠色節(jié)能技術(shù),深化網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)在家電產(chǎn)品中的融合應(yīng)用。鼓勵有條件的地方,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,出臺支持消費(fèi)者的購買節(jié)能、智能型家電產(chǎn)品的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策。
其實(shí)這是今年第二次提到“以舊換新”和智能家電補(bǔ)貼政策了,今年1月國家發(fā)改委等相關(guān)十多個部門,剛推出以“推動消費(fèi)平穩(wěn)增長,促進(jìn)形成強(qiáng)大國內(nèi)市場”為主題的方案,促進(jìn)空冰洗電視、廚電熱水器6大類家電產(chǎn)品“以舊換新”,并給予居民補(bǔ)貼,對于綠色環(huán)保、智能性高的家電產(chǎn)品同樣適用。
目前,這一方案北京地區(qū)已經(jīng)率先響應(yīng),推出“地方版節(jié)能補(bǔ)貼”政策。消費(fèi)者可以在蘇寧、國美等等,家電賣場購買電器時享受政策福利。其中,蘇寧還與美的、海爾、海信、TCL、康佳、三星、小米等品牌簽訂了2019年度的戰(zhàn)略大單在,在高端家電、智能家居等領(lǐng)域展開深度合作。與此同時,消費(fèi)者在參與蘇寧“以舊換新”活動時,還可查看產(chǎn)品屬性、品類,通過“以舊換新”以更低的價格購買到電器產(chǎn)品。
這對于消費(fèi)者和企業(yè)來說都是一個好機(jī)會,用戶可以看到更多更新奇的產(chǎn)品,而企業(yè)也多了一個讓新產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者家庭的機(jī)會。就比如AWE2019上展出的那些超乎人們想象的智能家電產(chǎn)品,或許能改變消費(fèi)者的生活。像是臺面下嵌式老板蒸箱新品S271A,據(jù)了解,這款蒸箱頂部使用了創(chuàng)新的內(nèi)凹式穹頂式結(jié)構(gòu),冷凝水能夠自動沿穹頂流下,不會低至菜肴中,更好地保護(hù)菜肴形態(tài)和口味。美的加載了航空渦輪的對旋技術(shù)的無風(fēng)感空調(diào),它搭載節(jié)能高端的全直流變頻電機(jī)、智能遠(yuǎn)程操控系統(tǒng),避免一個客廳兩種溫度的尷尬。還有,比佛利熱泵洗烘一體機(jī),首次將空調(diào)的熱泵技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到洗衣機(jī)身上,把冷水洗滌科技、熱能烘干科技二合為一。它搭配高壓雙噴淋洗滌技術(shù),在洗滌和漂洗進(jìn)水時噴淋,實(shí)現(xiàn)活水噴淋,用更少的水洗凈衣物。
補(bǔ)貼政策能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,而消費(fèi)者的購買意向又可以促進(jìn)更多家電企業(yè),將目光放在了綠色、智能、高端的家電產(chǎn)品上,最終形成良性循環(huán),這也正是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的地方。
來源:中國家電網(wǎng)
“價格戰(zhàn)”想必是所有行業(yè)聽到都聞風(fēng)喪膽的一個詞,因?yàn)檫@是事關(guān)全領(lǐng)域的利益,大到企業(yè)、經(jīng)銷商,小到平民消費(fèi)者。
對于“價格戰(zhàn)”一詞,我們總聽到褒貶不一的聲音,從消費(fèi)者的角度看,當(dāng)然希望價格越低越好。但也有人認(rèn)為,價格戰(zhàn)就是“打死同行,餓死自己”。那么,為什么還要爆發(fā)價格戰(zhàn)呢?價格戰(zhàn)到底起到什么作用?
如何定義“價格戰(zhàn)”
“價格戰(zhàn)”一般是指銷售終端之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為。在互聯(lián)網(wǎng)沒興起的時代,價格戰(zhàn)只是小打小鬧,隨著科技的發(fā)展,消費(fèi)者的消費(fèi)行為悄然變化,互聯(lián)網(wǎng)成為了消費(fèi)者不可或缺的消費(fèi)途徑,這時價格戰(zhàn)早已蔓延到各個領(lǐng)域。
為了獲得流量,吸引客戶,許多經(jīng)銷商打起了價格戰(zhàn)。有成功的,也有崩盤的;這其中關(guān)鍵的是什么?價格戰(zhàn)的存在是錯的嗎?它到底是擾亂市場、影響品牌、損害行業(yè)良性健康的罪魁禍?zhǔn)?,還是搶占份額、提升業(yè)績、推動升級的必然?
2018年建材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,一些經(jīng)營不善的經(jīng)銷商慘遭淘汰,而那些苦苦在支撐的經(jīng)銷商預(yù)計也會在2019年選擇退出,并在退出的時候,為了盡可能收回成本,將會以平價的方式獲得訂單。這樣的舉動勢必會形成行業(yè)內(nèi)新一輪的價格沖擊,從而引發(fā)一場更為殘酷的價格戰(zhàn)!
靠價格戰(zhàn),你能贏幾場?
價格戰(zhàn),最可怕的是什么?——“白忙不掙錢,毀了產(chǎn)品,毀了市場”。
2019年的建材市場愈加飽和,競爭是越來越激烈,面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多門店都身不由己陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中,有的門店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。
你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰(zhàn)”呢?原因很簡單,你認(rèn)為自己的產(chǎn)品跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的,只要價格比競爭對手的便宜,就會帶動你的銷量。
但是,銷量起來了,你的門店利潤真的提高了嗎?這樣盲目的價格戰(zhàn),誰量大誰就獲得了成本優(yōu)勢,而量大的前提是價格低下。一周調(diào)3次價格,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢買你的產(chǎn)品,因?yàn)樗恢烂魈炷愕膬r格是不是會更便宜。
沒有硬核實(shí)力,別打價格戰(zhàn)
當(dāng)你深陷到這場無硝煙的戰(zhàn)場中,還想全身而退是不可能的。因?yàn)閮r格做爛了,市場做壞了,你想恢復(fù)到原來的狀態(tài),付出的代價就大了,有時候需要付出死掉一批貨的代價,甚至是讓一個系列產(chǎn)品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
相較于大品牌,小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓,可能還要經(jīng)受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去,要怎樣做好準(zhǔn)備迎接價格戰(zhàn)呢?
不是所有品牌都是你的競爭對手,都是你的對象。比如大品牌有實(shí)力有美譽(yù)還有金錢,你無法抗衡的;當(dāng)?shù)匦∑放?,價格低,款式還模仿,你就一直苦于這些小品牌的競爭,他會拖累你,分散你的精力。所以,當(dāng)你還沒具備大品牌的硬實(shí)力和嫻熟技術(shù)的時候,千萬慎打“價格戰(zhàn)”。
與其打價格戰(zhàn),不如提升用戶體驗(yàn)與服務(wù)
“價格戰(zhàn)”永遠(yuǎn)做不成大品牌,德國人將禁止打價格戰(zhàn)寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家,卻造就了 2300 多個世界名牌,讓“德國制造”享譽(yù)全球。
在這個作死的時代,請別作死別人,又作死自己。和惡性循環(huán)的“價格戰(zhàn)”死磕到底將會全局崩盤,請你始終保留自己的底線,堅(jiān)持自己的品牌定位,無論是品質(zhì)定位還是價格定位。
一家賣場就有好幾百家品牌,再加上互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化,選擇權(quán)已經(jīng)完全交到用戶的手上,現(xiàn)在徹底進(jìn)入用戶為王的時代。誰讀懂消費(fèi)者,誰就有機(jī)會占領(lǐng)先機(jī)。
當(dāng)代消費(fèi)用戶追求個性、時尚、簡約,厭棄千篇一律、摒棄繁復(fù)沉重的性格特點(diǎn)讓個性化成為建材家居行業(yè)的重要追求。他們更注重于類似于“定制服務(wù)”的新式消費(fèi)體驗(yàn),所以把體驗(yàn)和服務(wù)做好了,消費(fèi)者的青睞也會隨之而來了。
讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”
若不想被行業(yè)淘汰,必須淘汰過時的手段,跟上時代的步伐,用創(chuàng)新的思維,讓門店“永葆青春”。將消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)化成消費(fèi)價值,分析城市、群體、風(fēng)格、年齡、預(yù)算等要素,然后告訴消費(fèi)者:“我們懂你,我們賣的不是我們想賣的產(chǎn)品,而是你想要的需求。”
堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價值,堅(jiān)持自己的商業(yè)價值,堅(jiān)持自己的存在價值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛,在性價比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計、價值標(biāo)簽等方面做到更出色。
失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)、利潤,無論你多強(qiáng)大,沒有利潤談何生存,沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大!唯有品質(zhì)產(chǎn)品,質(zhì)量過硬,外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務(wù),便能深入消費(fèi)者心中。那你還屑卷入到“價格戰(zhàn)”中嗎?當(dāng)“隔壁老王”在瘋狂降價的時候,你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。
新時代新消費(fèi)理念,去擁抱價值吧!更深層地去思考品牌和個人價值的連接,改變思維模式,制定適合時代發(fā)展的方案,盡可能地去滿足消費(fèi)者需求,搶占先機(jī)。不與低價做斗爭,只與創(chuàng)新論發(fā)展!
來源:經(jīng)銷商充電站