家居零售企業(yè)如何開展深度流量運(yùn)營？
在當(dāng)下，對傳統(tǒng)家居零售商場來說，最大的問題是什么？是品牌的老化。所謂的品牌老化，一言以蔽之，就是品牌不夠活躍，不夠娛樂化，不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語言來說就是“品牌不具有勢能”。
前段時(shí)間，有文章稱，已經(jīng)有三百多年歷史的寶潔在衰退。
寶潔為什么在今天會衰退？最大的原因是它的品牌老化，不年輕，不活躍，對很多年輕人來說，寶潔淪落為媽媽的品牌。
但是，同樣一個古老的品牌，可口可樂，它卻為什么能夠保持年輕呢？我們發(fā)現(xiàn)，可口可樂在營銷上始終保持年輕和活力，它給人的認(rèn)知和聯(lián)想就是充滿朝氣，充滿活力。它每一次發(fā)起的營銷都是各類當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁時(shí)尚明星，從王力宏到李宇春到鹿晗。
很多家居零售企業(yè)都在倡導(dǎo)流量運(yùn)營，但是真正的流量運(yùn)營是什么呢？從集團(tuán)的層面來衡量，所謂的流量就是線上的產(chǎn)品或者小程序、券包等等能有多少的人來點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)或者參與。但是，這樣的流量更多地是自娛自樂，并沒有很高的轉(zhuǎn)化，而且，以促銷為目的的所謂流量運(yùn)營，不具有娛樂性，內(nèi)容無趣，就沒有勢能，沒有勢能就不會產(chǎn)生真正的大流量。
什么才是真正的流量
流量一定是廣泛的關(guān)注，如何才能獲得廣泛的關(guān)注？是需要有高質(zhì)量的內(nèi)容。何為高質(zhì)量的內(nèi)容？在線上端，高質(zhì)量的內(nèi)容一定是有趣的，具有自帶話題性質(zhì)。所以，高質(zhì)量的內(nèi)容本質(zhì)上是高超的創(chuàng)意。
經(jīng)過這樣的推論，我們基本可以確定，其實(shí)流量=好的創(chuàng)意。沒有創(chuàng)意就沒有真正意義上的流量。以促銷，以所謂的低價(jià)產(chǎn)品來進(jìn)行所謂的流量運(yùn)營，方向上就是錯誤的。
誰才是流量運(yùn)營成功的案例？幾乎我們耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌，基本都是創(chuàng)意的高手，也是流量運(yùn)營的成功典范。
比如說異軍突起的喜茶，它是怎么迅速躥紅的？再比如說瑞幸咖啡，它是怎么形成自己獨(dú)特的定位，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，從而制造話題的？再比如說，杜蕾斯的文化，江小白的文案，這些都是以非常高超的創(chuàng)意，產(chǎn)生內(nèi)容，從而吸引了流量。
另外，我們再看另一個案例，也是一次成功的流量運(yùn)營。
3月1日下午3點(diǎn)，星巴克天貓官方旗艦店準(zhǔn)時(shí)發(fā)售3000只“貓爪杯”，不到一秒鐘就銷售一空。“貓爪杯”最早在抖音上走紅，隨后在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺上引起熱議，目前抖音相關(guān)話題的視頻已有超過600萬次的播放，這場由抖音引發(fā)的搶購風(fēng)潮，令星巴克也始料未及。
貓爪杯本身對星巴克來講并不能創(chuàng)造多么直接的銷售價(jià)值，但是這個產(chǎn)品的爆紅，讓星巴克這個品牌再一次高度活躍，也就是露出度高，被消費(fèi)者喚起，產(chǎn)生巨大的流量，對品牌價(jià)值的提升是巨大的。
對家居零售企業(yè)而言，如何開展深度的流量運(yùn)營？
第一，放棄以促銷為目的的所謂流量，而是以提升品牌活躍度的流量開發(fā)。
從集團(tuán)層面來說，根本性目標(biāo)是考慮如何提升品牌活躍度，如何讓品牌年輕化，有趣，這是方向性的戰(zhàn)略性問題。如果集團(tuán)的企劃導(dǎo)向以促銷為主，則一定是南轅北轍，本末倒置，因?yàn)榧瘓F(tuán)一定不如一線商場更了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。
第二，做有意思的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出者。
只要有好的內(nèi)容，流量一定會水到渠成。比如說，曾經(jīng)的咪蒙，每一篇文章都是吸引大量閱讀的能夠吸引眼球的內(nèi)容。雖然咪蒙被封號，很多公眾號對其大批特批，說她三觀不正，但是，其實(shí)大家都恨不得能有咪蒙那樣的內(nèi)容和流量。
再比如說，故宮文創(chuàng)曾經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容“朕就是這樣的漢子”，將曾經(jīng)的帝王輕松幽默詼諧化，巨大的對比和反差，然這樣有趣的內(nèi)容吸引巨大的關(guān)注。
有意思的內(nèi)容就是為了有意思，不要強(qiáng)調(diào)為了推銷產(chǎn)品或者促銷活動，商業(yè)化的目的太明顯，將毫無意義。
第三，用文案來煽情，用網(wǎng)絡(luò)化的文案撓到別人的癢處。
值得借鑒和學(xué)習(xí)的自然是江小白，它的文案非?；ヂ?lián)網(wǎng)化，很容易引起年輕人的價(jià)值共鳴。
第四，偶爾推出定制的爆款產(chǎn)品。
家居零售企業(yè)可以定制屬于自己的具有紀(jì)念意義的創(chuàng)意型爆款產(chǎn)品。（這一點(diǎn)，可以仔細(xì)去研究一下故宮文創(chuàng)是如何開發(fā)相關(guān)聯(lián)的爆款產(chǎn)品的）
第五，利用各種渠道進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界。
家居零售企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界，并且一定分成專門的團(tuán)隊(duì)跟粉絲進(jìn)行互動。微信公眾號、抖音號、微博、今日頭條等等。在這些平臺上生產(chǎn)的內(nèi)容，一定要親民，平等地與網(wǎng)友互動，抓住網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，講有意思的話題。
舉一個例子，可以關(guān)注支付寶的微信公眾號，它是與網(wǎng)友互動的最成功的代表。支付寶微信公眾號每次推出的內(nèi)容非?，嵥?，但是幾乎每一條都有10萬+的閱讀量，而且每一條下面都有無數(shù)的回復(fù)。
第六，盡可能讓最終的商場變得年輕化和場景的復(fù)合化。
終端商場多做讓人愿意來的事情。在招商之初，充分考慮業(yè)態(tài)的復(fù)合化，讓消費(fèi)者喜歡在這里逛。
結(jié)束語：功夫在詩外，流量自然來
我常說，成功的營銷，基本上都是水到渠成，無心插柳柳成蔭的。功夫在詩外，企劃者千萬不要太過功利，一切以促銷為目的，以銷售指標(biāo)，以占領(lǐng)市場份額為目的，這樣搞下去，品牌毫無生機(jī)，遲早會被別冒出來的零售物種所顛覆和革命。
當(dāng)你想方設(shè)法保持品牌的年輕化和活躍度的時(shí)候，銷售將會是自然而然的事情。
（來源：聯(lián)商網(wǎng)）
河南省首批附加房屋“實(shí)景圖”的《不動產(chǎn)權(quán)證書》10日在駐馬店市發(fā)放，房宅從此有了彩色“身份證”。
當(dāng)日，駐馬店市農(nóng)村房屋不動產(chǎn)登記項(xiàng)目推進(jìn)會在該市自然資源和規(guī)劃局舉行，現(xiàn)場為10位村民發(fā)放了《不動產(chǎn)權(quán)證書》。引村民注意的是，這本產(chǎn)權(quán)證內(nèi)還顯示有自家房屋的立體實(shí)景照片。
據(jù)介紹，這是河南全省第一本批依托“傾斜攝影測量+實(shí)景三維”測繪新技術(shù)，呈現(xiàn)三維立體彩色圖的農(nóng)村房地一體《不動產(chǎn)權(quán)證書》。從此，河南農(nóng)村房屋宅地將逐一獲得彩色“身份證”。
河南省自然資源廳黨組成員、省測繪地理信息局局長劉濟(jì)寶表示，駐馬店市創(chuàng)新引入測繪新技術(shù)服務(wù)于農(nóng)村不動產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查，能夠系統(tǒng)的解決農(nóng)村房屋不動產(chǎn)登記工作中房地信息不對稱、現(xiàn)場核實(shí)困難等問題，有效的改善傳統(tǒng)不動產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查作業(yè)效率低，房屋密集不通視，數(shù)據(jù)成果單一等弊端。
此外，通過測繪新技術(shù)完成的農(nóng)村房屋不動產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查，還同時(shí)形成了農(nóng)村實(shí)景三維模型等其它過程數(shù)據(jù)成果，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)自然資源大數(shù)據(jù)管理奠定基礎(chǔ)。
駐馬店市自然資源和規(guī)劃局黨組書記、副局長王保海表示，農(nóng)村房屋不動產(chǎn)權(quán)證書的頒發(fā)，不僅能夠?yàn)楸Ｗo(hù)農(nóng)民合法權(quán)益提供準(zhǔn)確依據(jù)。通過加快資本向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力，對實(shí)施鄉(xiāng)村振興和推進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展具有重要而深遠(yuǎn)的意義。
據(jù)了解，農(nóng)村房地一體確權(quán)登記發(fā)證工作，將有效解決農(nóng)村集體土地權(quán)屬糾紛，化解農(nóng)村社會矛盾，對于加快農(nóng)村土地管理制度改革、夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)、促進(jìn)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定均將起到重要作用。
來源：中國新聞網(wǎng)
近日，中安樂客2019“深度合作，攜手發(fā)展”峰會在深圳隆重舉行，包括北京居然數(shù)碼、杭州德力西集團(tuán)、浙江網(wǎng)盛、深圳前海國誠資本等在內(nèi)行業(yè)合作伙伴代表悉數(shù)到場，共同出席。會上，中安樂客與居然數(shù)碼達(dá)成戰(zhàn)略合作，相關(guān)智能產(chǎn)品將全面進(jìn)駐居然數(shù)碼，居然數(shù)碼的線下店面也將成為中控智慧獨(dú)家授權(quán)中安樂客負(fù)責(zé)中國區(qū)智能鎖業(yè)務(wù)的重要銷售渠道。此外，杭州德力西集團(tuán)也與中安智控達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并與居然數(shù)碼等作為產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴形成協(xié)同效應(yīng)，在資金、營銷媒體資源、核心技術(shù)、銷售終端及客戶等方面互相配合，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
中安樂客總經(jīng)理劉云天，居然數(shù)碼總經(jīng)理方予之，杭州德力西集團(tuán)副總吳晨雨，中控智慧中國區(qū)總負(fù)責(zé)人馬文濤，深圳前海國誠資本總經(jīng)理陳沛等嘉賓出席簽約儀式并致辭。
此次多方戰(zhàn)略合作的達(dá)成，是居然之家在數(shù)碼及其智能產(chǎn)品領(lǐng)域的又一次大動作，此前3月14日，在2019中國家電及消費(fèi)電子博覽會（以下簡稱“AWE”）HUAWEI HiLink生態(tài)大會上，居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司（以下簡稱“居然之家”）宣布與HUAWEI HiLink達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢在全屋智能家居領(lǐng)域深度合作，引入家居家電產(chǎn)品伙伴、戶內(nèi)設(shè)計(jì)集成伙伴、生活綜合服務(wù)伙伴，共同建立智能家居行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。
對于此次朋友圈的擴(kuò)大，方予之表示，截至2018年底，居然之家全國累計(jì)開店303家，年銷售額750億元，旗下覆蓋全球各類家居品牌數(shù)千個，而數(shù)據(jù)顯示，全球智能家居2016－2022年年均增長率預(yù)測為14％，為全面發(fā)力智能家居市場，2016年居然之家成立了以數(shù)碼、智能科技相關(guān)業(yè)務(wù)為主的全資子公司——北京居然數(shù)碼智能科技有限公司（簡稱居然數(shù)碼）?，F(xiàn)在居然數(shù)碼已逐步進(jìn)駐全國賣場，設(shè)立居然數(shù)碼生活館、HUAWEI HiLink專區(qū)等，并通過設(shè)計(jì)師、家裝公司、建材超市等渠道，大力推廣全屋智能方案，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到全屋智能家居系統(tǒng)給生活帶來的便利，同時(shí)還將聯(lián)合向酒店、公寓、辦公樓等市場延伸，并試點(diǎn)完成各領(lǐng)域樣板項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、集成、交付，到2019年底，居然數(shù)碼在全國預(yù)計(jì)再新開80余家線下體驗(yàn)店，有望成為高端電器和智能家居品牌旗艦店的首選之地。
與中安樂客、杭州德力西的全面合作，既是居然數(shù)碼在智能鎖領(lǐng)域的全面布局，也是希望通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)，打造覆蓋家居生活全場景、全生命周期的高品質(zhì)、一站式服務(wù)平臺的重要補(bǔ)充，有更多合作伙伴的加入，相信未來在解決智能終端互聯(lián)互通方面，將取得更大發(fā)展空間。
來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)