大企業(yè)忙擴(kuò)張，小工廠關(guān)停
從2009年建設(shè)開(kāi)始，藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園就以其土地、原料、交通、人工等成本優(yōu)勢(shì)受到了陶瓷行業(yè)的關(guān)注。
如今，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，該產(chǎn)業(yè)園中有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、16家配套企業(yè)簽約入駐，已投產(chǎn)企業(yè)17家，已建成生產(chǎn)線131條。
近日記者走訪中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園，發(fā)現(xiàn)這里不再是成本洼地，這幾年原料、人工、稅收等都在快速上漲。
一邊是冰，一邊是火，或許可以描述該產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)狀。中小陶瓷企業(yè)在成本上升、市場(chǎng)空間被擠壓的情況下陷入生存困境。而歐神諾、蒙娜麗莎等大企業(yè)在業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)下，加速擴(kuò)張產(chǎn)能，力求提升市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)業(yè)聚集初顯
從佛山西站坐高鐵，一路向西，經(jīng)過(guò)梧州南站后，就到了藤縣高鐵站。
從藤縣高鐵站到中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園，只有三公里的距離。產(chǎn)業(yè)園四周鮮有民宅，只有到了陶瓷商業(yè)街，才能感受到園中商業(yè)氣息和少有的生活氣息。
產(chǎn)業(yè)園位于國(guó)道321旁，從陶瓷商業(yè)街與國(guó)道321的交叉處，沿著國(guó)道321往東走，一路上可以看到瑞遠(yuǎn)、新舵、永盈、寶富利、宏俊、佳和美、奧達(dá)佳等陶瓷企業(yè)。
在瑞遠(yuǎn)企業(yè)的北邊則是廣西協(xié)進(jìn)，協(xié)進(jìn)往西是已經(jīng)投產(chǎn)的歐神諾和正在組建生產(chǎn)線的蒙娜麗莎。協(xié)進(jìn)往東是碳歌新材料、禾康等陶瓷企業(yè)。
除了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)中還有不少配套企業(yè)，包括南海禾合高新材料、科海制釉等。
產(chǎn)業(yè)園的集聚效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，特別是這兩年引入了歐神諾、蒙娜麗莎等行業(yè)龍頭后，引來(lái)了行業(yè)內(nèi)陶瓷配套企業(yè)的入駐，陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長(zhǎng)和完善，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)更為明顯。
園區(qū)的唯一一家酒店位于陶瓷商業(yè)街，酒店的老板對(duì)此是感同身受。
酒店幾乎與產(chǎn)業(yè)園最早一批企業(yè)同時(shí)入駐，老板告訴記者：“最初幾年，酒店生意慘淡，但是今年來(lái)，酒店生意火爆，五十余間房幾乎天天住滿，晚上八點(diǎn)后基本訂不到房。”
究其原因，一方面是蒙娜麗莎的藤縣基地正在緊鑼密鼓建設(shè)中，很多供應(yīng)商到此出差需要入住酒店；另一方面，隨著園區(qū)聚集的陶瓷企業(yè)增多，不少釉料、色料等供應(yīng)商來(lái)此洽談合作，記者在走訪陶瓷企業(yè)時(shí)，就遇見(jiàn)幾批前來(lái)企業(yè)洽談合作的供應(yīng)商。
根據(jù)藤縣公開(kāi)的數(shù)據(jù)，目前藤縣中和陶瓷園區(qū)已完成征地2萬(wàn)多畝，有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)、16家配套企業(yè)簽約入駐，已投產(chǎn)企業(yè)17家，已建成生產(chǎn)線131條。
2018年生產(chǎn)瓷磚達(dá)2.86億平方米以上，陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超100億元，綜合稅收超2億元。
冰火兩重天
藤縣作為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地，從為佛山陶瓷企業(yè)提供陶瓷原材料，轉(zhuǎn)而引入陶瓷企業(yè)，在2009年開(kāi)始建設(shè)產(chǎn)業(yè)園。
中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃25800畝土地，預(yù)計(jì)建設(shè)200條陶瓷生產(chǎn)線，全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)300億元，配套產(chǎn)值達(dá)100億元。
記者走訪藤縣中和產(chǎn)業(yè)園的第一站是廣西協(xié)進(jìn)，走進(jìn)協(xié)進(jìn)，可以看到東邊的生產(chǎn)線正在生產(chǎn)。西邊則是一片平整好的空地，將用于廣西協(xié)進(jìn)二、三期生產(chǎn)線建設(shè)。
廣西協(xié)進(jìn)廠長(zhǎng)楊延澤介紹，目前廣西協(xié)進(jìn)只有一條拋釉磚生產(chǎn)線投產(chǎn)，日產(chǎn)能在兩萬(wàn)平方米左右。一期的第二條生產(chǎn)線也在緊鑼密鼓組建中，預(yù)計(jì)放假回來(lái)后投產(chǎn)。
廣西協(xié)進(jìn)總經(jīng)理王輝煌告訴記者：“協(xié)進(jìn)并不為銷售發(fā)愁，產(chǎn)銷基本保持平衡。”
基于這樣的底氣，廣西協(xié)進(jìn)規(guī)范的原料倉(cāng)庫(kù)堆滿了原料，備足了四個(gè)月的貨。
除了一期的兩條傳統(tǒng)拋釉磚生產(chǎn)線，廣西協(xié)進(jìn)的二期也是兩條生產(chǎn)線，將用于生產(chǎn)大板、巖板。
王輝煌說(shuō)：“二期的生產(chǎn)線設(shè)計(jì)比較柔性，既可以生產(chǎn)中板，也可以生產(chǎn)大板、巖板，爭(zhēng)取未來(lái)5年生產(chǎn)線不會(huì)被淘汰。”
西邊與廣西協(xié)進(jìn)僅相隔一條馬路的則是廣西歐神諾，其一期三條生產(chǎn)線已全部投產(chǎn)。
與歐神諾相鄰的蒙娜麗莎則在緊鑼密鼓組建生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年后投產(chǎn)。
另一家陶瓷企業(yè)廣西宏俊有兩條仿古磚生產(chǎn)線，是愛(ài)意陶品牌的自有產(chǎn)線。根據(jù)廣西宏俊總經(jīng)理李安華介紹，今年愛(ài)意陶業(yè)績(jī)表現(xiàn)穩(wěn)定，產(chǎn)銷平衡，兩條生產(chǎn)線日產(chǎn)能3萬(wàn)平方米左右，基本都開(kāi)足了。
相對(duì)比陶瓷品牌企業(yè)、大企業(yè)的熱火朝天，藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園的中小陶瓷企業(yè)的日子就沒(méi)有那么好過(guò)，反而顯得有些冷清。
受到中美貿(mào)易摩擦、房地產(chǎn)低迷、環(huán)保政策等因素影響，整個(gè)陶瓷行業(yè)進(jìn)入下行，體會(huì)最深的就是中小陶瓷企業(yè)。
以瓷片生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園中的瓷片生產(chǎn)線有十幾條，但是現(xiàn)在有近半的生產(chǎn)線停了。
而曾經(jīng)算是最早一批進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園的廣西宇豪，早已是破產(chǎn)重組，五條生產(chǎn)線停了一年多，經(jīng)廣西永盈修補(bǔ)后租用了三條生產(chǎn)線。
事實(shí)上，由于這兩年陶瓷進(jìn)入衰退期，行業(yè)淘汰也在加速，相繼有兩百多家陶企退出。藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園也存在陶瓷企業(yè)退出的現(xiàn)象。
藤縣公布的上半年數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)園中有21家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，但在11月份一次高峰論壇上對(duì)外的數(shù)據(jù)中，則表示產(chǎn)業(yè)園中只有18家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，比之前減少了三家。
成本優(yōu)勢(shì)不再
藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園中的中小陶企進(jìn)入的時(shí)間一般比較早，算是產(chǎn)業(yè)園中的先行者和拓荒者。
成本是企業(yè)建設(shè)生產(chǎn)基地考慮的首要因素。中小陶企進(jìn)入藤縣，首先看中的是藤縣的原料便宜。
據(jù)初步探明，藤縣縣內(nèi)高嶺土資源覆蓋區(qū)面積達(dá)23平方公里，儲(chǔ)量約6.7億噸，可供200條生產(chǎn)線使用150年以上。
但是這幾年藤縣原料瘋漲，從原來(lái)的20元一噸，漲到了現(xiàn)在七八十元一噸，未來(lái)上漲的趨勢(shì)仍然難以遏制。記者走訪的多家陶瓷企業(yè)都表明，如今藤縣的原料優(yōu)勢(shì)基本喪失了。
而藤縣一直所說(shuō)的“水陸空”交通優(yōu)勢(shì)，只是相對(duì)于廣西其他地方優(yōu)勢(shì)，比如相對(duì)于桂平，藤縣的物流成本可以省一塊錢左右，主要得益于藤縣距離西江的赤水港碼頭只有20公里左右的距離。
然而藤縣的水運(yùn)優(yōu)勢(shì)要看季節(jié)，冬季枯水期的西江水位下降較多，只有三四米深，歷史最低水位曾到過(guò)1.5米，水運(yùn)優(yōu)勢(shì)在枯水期無(wú)從談起。
在枯水期，產(chǎn)業(yè)園中的陶企要運(yùn)貨，只能先通過(guò)貨車運(yùn)到海港，再乘船銷往全國(guó)各地。
隨著產(chǎn)業(yè)園中越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)進(jìn)駐，招工又成為了企業(yè)的一大難題。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，園中陶瓷企業(yè)開(kāi)出的普工工資在三千到四千元每月，與沿海地區(qū)差距不大，而工人的效率不如沿海地區(qū)。
目前產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)的生產(chǎn)線已達(dá)131條，一旦歐神諾、蒙娜麗莎、廣西協(xié)進(jìn)以及進(jìn)駐臨港開(kāi)發(fā)區(qū)的簡(jiǎn)一等大企業(yè)的生產(chǎn)線全線投產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)園的用工荒將會(huì)更加顯著。
而陶瓷企業(yè)普遍關(guān)注的稅收方面，據(jù)了解，目前當(dāng)?shù)鼐C合稅率已經(jīng)高過(guò)了廣東、福建等沿海地區(qū)。
曾經(jīng)藤縣所具備的原料、人工、稅收等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間發(fā)展，綜合成本優(yōu)勢(shì)不再，甚至高過(guò)了不少內(nèi)地省份，曾經(jīng)的成本洼地變成了成本高地。
中小陶企生存空間被擠壓
對(duì)于中小陶企來(lái)說(shuō)，除了面臨成本上升的壓力之外，還要面對(duì)市場(chǎng)空間被不斷擠壓。
以園區(qū)中的瓷片生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，由于今年銷量低迷，為了避免庫(kù)存積壓，生產(chǎn)線是開(kāi)開(kāi)停停。
產(chǎn)業(yè)園中一家瓷片廠家的負(fù)責(zé)人告訴記者：“瓷片的技術(shù)門檻不高，市場(chǎng)上早已是一片紅海。而現(xiàn)在最慘的是，瓷片廠家還相互打起了價(jià)格戰(zhàn)，300×600mm規(guī)格的瓷片只有3元多。在成本高企的當(dāng)下，根本無(wú)錢可賺。”
按照規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)園的陶瓷企業(yè)在下半月將會(huì)陸陸續(xù)續(xù)停窯，但是瓷片生產(chǎn)線在庫(kù)存積壓的情況，早已停了一半。
另一家瓷片廠家的負(fù)責(zé)人告訴記者：“市場(chǎng)受到擠壓，一方面消費(fèi)者審美習(xí)慣發(fā)生了變化，現(xiàn)在不僅地磚可以上墻，中板還能應(yīng)用到外墻，壓榨了瓷片市場(chǎng)的空間。另一方面，很多地區(qū)外墻裝修禁用、限用瓷片，北方為了冬天暖氣保溫，也禁止外墻使用瓷片，進(jìn)一步擠壓了瓷片的市場(chǎng)空間。”
對(duì)于產(chǎn)業(yè)園的中小陶企來(lái)說(shuō)，當(dāng)初進(jìn)入園區(qū)，一方面看中的是藤縣的成本優(yōu)勢(shì)，另一方面也是看中了兩廣、湖南市場(chǎng)。在大品牌忙于在一線城市、沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)廝殺時(shí)，他們?cè)诳h級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)謀求生存空間。
但是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)早已成了紅海，各大品牌漸漸把市場(chǎng)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)搶中小陶企的生存空間。
一家做貼牌的陶企負(fù)責(zé)人表示，“市場(chǎng)空間被壓縮，銷量下滑，空有產(chǎn)能，生產(chǎn)線也不敢全開(kāi)。給大品牌做代工，條件又很苛刻，賬期也長(zhǎng)，容易導(dǎo)致公司現(xiàn)金流艱難。”
上述一家瓷片廠家的負(fù)責(zé)人透露，公司將一條瓷片生產(chǎn)線改良后，轉(zhuǎn)做中板，目前組建了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
但是他坦言：“目前中板其實(shí)也是一片紅海，在價(jià)格戰(zhàn)之下，400×800mm規(guī)格的中板價(jià)格在7元多。但受限于公司的技術(shù)條件，為了生存下去，只能做如此轉(zhuǎn)變。”
未來(lái)的陶瓷行業(yè)沒(méi)有資金已很難玩轉(zhuǎn)，在嚴(yán)格的環(huán)保政策，一條生產(chǎn)線的環(huán)保設(shè)施一個(gè)都不能缺，成本變得非常高。廣西協(xié)進(jìn)透露，建造一條他們那樣的先進(jìn)生產(chǎn)線，建設(shè)資金約一億元。
中小陶瓷企業(yè)資金實(shí)力不足，沒(méi)有資金投入到技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)當(dāng)中，只能在低端的紅海市場(chǎng)中掙扎求生存。
成本高企，市場(chǎng)被擠壓，對(duì)于藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園的中小陶企來(lái)說(shuō)，2020年無(wú)疑是一個(gè)艱難的年份。
向龍頭企業(yè)聚集
隨著藤縣中和陶瓷產(chǎn)業(yè)園匯聚的陶瓷企業(yè)越來(lái)越多，近幾年產(chǎn)業(yè)園改變了招商策略，將門檻定高，只引入行業(yè)龍頭及大牌企業(yè)。
這兩年進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園的大企業(yè)就有歐神諾、蒙娜麗莎、協(xié)進(jìn)等。簡(jiǎn)一雖然沒(méi)有進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園，但其進(jìn)駐的臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)同樣屬于藤縣。
以上市公司蒙娜麗莎來(lái)說(shuō)，其在藤縣的生產(chǎn)基地原規(guī)劃新增10條生產(chǎn)線，7200 萬(wàn)平方米產(chǎn)能，此后再規(guī)劃增加1條生產(chǎn)線，總共8800萬(wàn)平方米產(chǎn)能，預(yù)計(jì)到2021年底將全部達(dá)產(chǎn)。屆時(shí)蒙娜麗莎的整體產(chǎn)能將達(dá)到1.6億平方米左右，有調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)其銷售額將達(dá)到60 億元以上。
為了引入龍頭企業(yè)，藤縣地方政府在服務(wù)和政策上不斷傾斜，為龍頭企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，歐神諾的藤縣生產(chǎn)基地從開(kāi)工到投產(chǎn)只用了10個(gè)月，這個(gè)速度在整個(gè)陶瓷行業(yè)非常罕見(jiàn)。
在引進(jìn)主流企業(yè)同時(shí)，藤縣政府也積極補(bǔ)鏈條，引進(jìn)配套產(chǎn)業(yè)入駐，進(jìn)一步完善產(chǎn)區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)。
此外，藤縣還對(duì)龍頭企業(yè)予以政府補(bǔ)貼。
在產(chǎn)業(yè)園不斷引入大企業(yè)的努力下，今年上半年，產(chǎn)業(yè)園規(guī)上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)完成12億元，同比增長(zhǎng)56.7%。
龍頭企業(yè)在地方產(chǎn)區(qū)可以獲得政策和優(yōu)惠，相對(duì)比而言，中小陶企的處境則顯得越發(fā)尷尬和艱難。
在整個(gè)行業(yè)下行的背景下，頭部企業(yè)的業(yè)績(jī)卻在快速增長(zhǎng)。從歐神諾的三季報(bào)來(lái)看，今年歐神諾業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入371,349.78萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)36.48%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37,622.37萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)38.88%。業(yè)績(jī)大好，讓歐神諾急于擴(kuò)張產(chǎn)能，預(yù)計(jì)到2020年底，歐神諾廣西基地8條生產(chǎn)線將全部建成投產(chǎn)，包括仿古磚、拋釉磚、瓷片等產(chǎn)品，項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量超過(guò)5000萬(wàn)平方，產(chǎn)值20億元。
而蒙娜麗莎前三季度也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。這表明中小陶瓷企業(yè)的業(yè)績(jī)下滑非常厲害，整個(gè)行業(yè)正在向龍頭企業(yè)集聚，“大行業(yè)小公司”格局正在悄然發(fā)生變化。（來(lái)源： 陶城報(bào)）
說(shuō)起定制家居，自2001年起，市場(chǎng)中就有不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“定制”，而究其原因，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于家居的要求逐漸提升，差異化的需求使得定制家居應(yīng)然而生，另一方面對(duì)于企業(yè)而言，“定制”模式可以使得他們減少庫(kù)存積壓、降低營(yíng)銷成本，并且還可推動(dòng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，所以無(wú)論是于消費(fèi)者還是企業(yè)而言，定制都是大勢(shì)所趨。
定制家居經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，在2017年迎來(lái)了它的“高光時(shí)刻”，這一年，歐派、尚品宅配、金牌、皮阿諾等紛紛上市，外部資本蜂擁而至，但此后，定制行業(yè)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，以及企業(yè)之間日漸加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得中國(guó)定制家居的紅藍(lán)海兩極分化趨勢(shì)，越來(lái)越明顯，新一輪洗牌趨勢(shì)已不可阻擋。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全屋定制按照材質(zhì)劃分，可以分為板木全屋定制和金屬全屋定制兩大板塊，而金屬定制類中又以不銹鋼為重點(diǎn)發(fā)展方向，前者是全屋定制是90年代歐洲家居定制產(chǎn)品舶來(lái)的中國(guó)本土化發(fā)展模式，而后者則最早由酒店不銹鋼廚柜類生改良而來(lái)，由于解決了家用美學(xué)需求的需求，而又可以解決板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近幾年突發(fā)猛進(jìn)，成為了市場(chǎng)新秀。
定制家居行業(yè)洗牌仍然處于進(jìn)行時(shí)，企業(yè)成也“轉(zhuǎn)型”，敗也“轉(zhuǎn)型”
家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)一直是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，近幾年受到政策等因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度的調(diào)整，而當(dāng)家居行業(yè)離開(kāi)了欣欣向榮的房地產(chǎn)時(shí)，很多問(wèn)題也就隨之暴露，頭部家居企業(yè)因資本、渠道、管理等優(yōu)勢(shì)，目前仍然處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，但行業(yè)中的中小企業(yè)卻岌岌可危。
在定制家居行業(yè)，重中之重的一是產(chǎn)業(yè)鏈整合、二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、三是服務(wù)，而在部分中小企業(yè)為了跟緊市場(chǎng)趨勢(shì)，大多都是草草轉(zhuǎn)型，這種概念式的“偽創(chuàng)新”“小而全”完全是因?yàn)槭袌?chǎng)壓力而不得不為之的戰(zhàn)術(shù)行為，并未經(jīng)過(guò)真正按照企業(yè)自身的特點(diǎn)和能力進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和檢驗(yàn)，因此這些中小企業(yè)如果不及時(shí)矯正發(fā)展戰(zhàn)略，或許等待他們就是殘酷的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰了。
板式定制VS不銹鋼定制，誰(shuí)能笑道最后？
按照目前的市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)板式定制的占有規(guī)模，不銹鋼根本無(wú)法企及。且目前行業(yè)內(nèi)的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、金牌等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也均圍繞著板材定制衍生，所以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，板式定制由于可塑性強(qiáng)、造型美觀、品牌力、渠道廣等因素，仍牢牢占領(lǐng)者絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。
但近幾年，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)上升，板式定制櫥柜的固有缺點(diǎn)逐漸暴露，而不銹鋼櫥柜則正好彌補(bǔ)了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術(shù)提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼櫥柜細(xì)分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，且不銹鋼廚柜企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽(yáng)臺(tái)柜等更具競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制家具產(chǎn)品。
雖然板式定制在表面上看，幾乎有著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，但擁有著環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、一體化等優(yōu)勢(shì)的不銹鋼定制，這個(gè)代表著強(qiáng)烈的后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會(huì)使得定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢(shì)改變！
定制家居紅海形勢(shì)加劇，如何打破僵局？
得益于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的跨越式大發(fā)展，而隨之伴生的的定制風(fēng)口，誕生了眾多板式定制家居品牌，抓住發(fā)展機(jī)遇的頭部企業(yè)排行目前看來(lái)已基本確定，板式定制的中小企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)撼動(dòng)其地位機(jī)會(huì)渺茫。然而有意思的是，在一片紅海之中，不銹鋼定制卻異軍突起，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，或許會(huì)成為下一個(gè)定制家居的“風(fēng)口”。
近5年來(lái)，市場(chǎng)上先后涌現(xiàn)出了一批進(jìn)入定制行業(yè)的不銹鋼定制櫥柜品牌，其中以法迪奧、萬(wàn)格麗等為代表性的中國(guó)國(guó)貨品牌最為矚目。
關(guān)于這兩個(gè)品牌其實(shí)有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，通常情況下板式定制企業(yè)都是由成品家居轉(zhuǎn)型而來(lái)，但這兩家企業(yè)與板式定制家居不同，他們的前身都是不銹鋼板材企業(yè)，比如萬(wàn)格麗不銹鋼櫥柜的前身是“鋼泓科技”旗下的“萬(wàn)景泓”不銹鋼板材，而法迪奧前身則是“榮盛達(dá)”不銹鋼板材。
此外在兩家企業(yè)均未向進(jìn)入定制家居行業(yè)時(shí)，在國(guó)內(nèi)不銹鋼板材市場(chǎng)就已經(jīng)取得了一定成績(jī)，所以在這種先天優(yōu)勢(shì)的加持下，給兩家企業(yè)的“跨界”帶來(lái)了莫大的優(yōu)勢(shì)，比如在定制家居行業(yè)有關(guān)生死的供應(yīng)鏈整合上，就比其他企業(yè)更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
雖然作為行業(yè)標(biāo)桿的萬(wàn)格麗與法迪奧幾乎有著相似的出生背景，但在后來(lái)的發(fā)展道路上，兩人還是有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。在品牌定位上，選擇的賽道卻不盡相同，法迪奧主攻高端市場(chǎng)，以高端消費(fèi)群體為目標(biāo)，有點(diǎn)像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。萬(wàn)格麗則反其道而行之，則有點(diǎn)像“歐派”當(dāng)年的市場(chǎng)定位。
筆者從行業(yè)內(nèi)的板塊細(xì)分趨勢(shì)進(jìn)行了對(duì)比，又從細(xì)分行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展中的企業(yè)選擇方向進(jìn)行了對(duì)比，但企業(yè)和品牌能走多遠(yuǎn)，不僅僅是企業(yè)自身的實(shí)力和定位問(wèn)題，更是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所決定的。其實(shí)說(shuō)到底，從宏觀和微觀都是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)判斷并進(jìn)行選擇的問(wèn)題！
值得特別關(guān)注的是：在今年京東家裝節(jié)中，三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居品類銷售額占比已經(jīng)高達(dá)57%，下沉市場(chǎng)是由下沉用戶產(chǎn)生，對(duì)于下沉用戶，我們可以簡(jiǎn)單的理解為“低端用戶”，所以在下沉市場(chǎng)趨勢(shì)明顯的情況下，法和萬(wàn)誰(shuí)的賽道選擇更適應(yīng)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們拭目以待。
雖然總體看來(lái)家居行業(yè)未來(lái)仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題如果不得到突破性的解決，那么將會(huì)嚴(yán)重阻礙家居行業(yè)的發(fā)展。板式定制家居已經(jīng)紅海一片，不銹鋼定制這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展也遠(yuǎn)未成熟，特別是不銹鋼企業(yè)與傳統(tǒng)定制頭部企業(yè)各方面綜合實(shí)力仍存在巨大差距，想要分食這塊“蛋糕”不會(huì)一蹴而就，如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定外，深度挖掘市場(chǎng)需求，以及提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)綜合實(shí)力，都是不銹鋼定制企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。
也期待整個(gè)定制行業(yè)在未來(lái)2-3年內(nèi)能脫胎換骨，涅槃重生，迎接一個(gè)真正意義的定制2.0時(shí)代的到來(lái)?。▉?lái)源：大家居洞察）
導(dǎo)言：成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房
成品轉(zhuǎn)定制，兩廳帶多房，這是一個(gè)極具吸引力的轉(zhuǎn)型愿景和成長(zhǎng)新賽道，在過(guò)去十年的時(shí)間里，從2010年顧家工藝升級(jí)為顧家家居、往家居方面轉(zhuǎn)型升級(jí)并推出臥室產(chǎn)品開(kāi)始，曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋(píng)果、全友、左右家私等軟體家居品牌，紛紛跨界做定制。
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)，定制家具在建材家居行業(yè)其它品類的眼里，絕對(duì)是個(gè)香餑餑。耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，2009-2018年索菲亞年均復(fù)合增長(zhǎng)率43.2%，怎么能不引起泛家居行業(yè)其它品類的品牌眼饞呢？！
但近兩年的宏觀和微觀環(huán)境已有變化，讓我們通過(guò)剖析四家專業(yè)定制家具品牌和六家成品轉(zhuǎn)定制品牌的產(chǎn)品和價(jià)格策略，看看非專業(yè)定制家具品牌跨界進(jìn)來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅在哪兒。
數(shù)據(jù)一：四家定制家具品牌
索菲亞、歐派和尚品在同樣都是顆粒板柜體、雙飾面面板的情況下，出廠價(jià)和零售價(jià)已做到極致，也就是說(shuō)，中小品牌如果用同樣選材、配置和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象：中小品牌產(chǎn)品供貨價(jià)會(huì)高于以上三個(gè)品牌的零售價(jià)。
所以，幾乎所有的腰部、腿部企業(yè)都選用差異化的多層板、禾香板、竹香板等柜體，跳出799或900元（19800包22平米折算下來(lái)每平米連門帶柜價(jià)）的“圍剿”。
雖然5個(gè)億以下體量和50億以上體量從采購(gòu)、制造到促銷無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)，但如果腰、腿部企業(yè)各終端門店能夠深度挖掘并充分發(fā)揮好定制家具的設(shè)計(jì)價(jià)值，那么在個(gè)性化需求和大單銷售上，還是能夠堅(jiān)守住利潤(rùn)的陣地，一單抵得上頭部品牌的十單特價(jià)款。
數(shù)據(jù)二：六家成品轉(zhuǎn)定制品牌
選取以上六家，是因?yàn)樗鼈冊(cè)谌珖?guó)或者區(qū)域市場(chǎng)中推出定制家具并已運(yùn)營(yíng)多年，在某些區(qū)域市場(chǎng)也有一定的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：
定制家具如果給終端消費(fèi)者配套兩廳產(chǎn)品（客餐廳一般有沙發(fā)、茶幾、電視柜、餐桌椅等明細(xì)），往往通過(guò)讓利兩廳產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者整體購(gòu)買，反過(guò)來(lái)，成品家具如果做全屋定制套餐，往往會(huì)讓利臥室、書(shū)房等多房的定制產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者整居購(gòu)買。
結(jié)合以上表格中的調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，六家成品轉(zhuǎn)定制家具品牌中的五家，在終端售價(jià)上確實(shí)已做到和歐索尚平齊，成品轉(zhuǎn)定制、兩廳帶多房的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，對(duì)于所有的成品家具品牌來(lái)說(shuō)，在當(dāng)下處于這樣的一種狀態(tài)：千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋——你不上別人就上。
但如果綜合考慮出貨量、采購(gòu)價(jià)、出錯(cuò)率、凈利潤(rùn)率和投入產(chǎn)出的時(shí)間周期等因素，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，失望與驚喜共存。
小結(jié)：定制家具，想說(shuō)愛(ài)你不容易
中國(guó)商業(yè)教父柳傳志曾指出三件企業(yè)不能干的事：“沒(méi)有錢賺的事不能干；有錢賺但投不起錢的事不能干；有錢賺也有錢投但沒(méi)有可靠的人去做，這樣的事不能干。”
當(dāng)前，無(wú)論是四家定制家具的頭部品牌，還是六家成品轉(zhuǎn)定制的家具品牌，幾乎都在打價(jià)格戰(zhàn)。在筆者終端調(diào)研走訪后的數(shù)據(jù)分析中，或許只有顧家家居全屋定制、頂固全屋定制等少數(shù)品牌，在一點(diǎn)點(diǎn)地做終端展示差異化、產(chǎn)品差異化的探索，對(duì)于多數(shù)跨界做定制的腰腿部企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有一定的風(fēng)向標(biāo)效應(yīng)。
做定制產(chǎn)品，沒(méi)有錢賺的事即使干了，一旦遇到設(shè)計(jì)出錯(cuò)了、安裝出錯(cuò)了、售后出問(wèn)題了，品牌代理商即使有心也無(wú)力去響應(yīng)消費(fèi)者訴求，時(shí)間久了后消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介率將會(huì)慢慢掉下來(lái)。
對(duì)于大多數(shù)成品轉(zhuǎn)定制家具的中小品牌來(lái)說(shuō)，看著定制家具行業(yè)很賺錢，但如果沒(méi)有足夠的資金累積、沒(méi)有可靠的研發(fā)、制造、品控和銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一旦進(jìn)入后將是一片茫茫紅海，甚至是萬(wàn)劫不復(fù)的地獄般考驗(yàn)。
因?yàn)槎ㄖ萍揖叩陌宀牟少?gòu)、生產(chǎn)設(shè)備、制造成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等經(jīng)過(guò)十年的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，幾乎是清水般透明，中小品牌不僅沒(méi)有任何的成本優(yōu)勢(shì)，而且前端的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和后端的維護(hù)費(fèi)用比成品家具要高出不少。這些對(duì)于半自動(dòng)化生產(chǎn)制造的成品家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要做充分的思想準(zhǔn)備和財(cái)力、物力準(zhǔn)備。（來(lái)源： 定峰匯 作者：詹皇秋 ）