小米給大家居行業(yè)的投融資啟示
小米早就不是賣手機(jī)的了。
不知從什么時(shí)候起，小米已經(jīng)悄悄更新了它在大眾心里的認(rèn)識(shí)。或許是從小米有品上線開始，或許是從上架第一個(gè)智能家居產(chǎn)品開始。
從小米發(fā)布的歷年財(cái)報(bào)中，能夠清晰的看到，手機(jī)在其營(yíng)收中所占比例在逐年減少，而AIoT和生活消費(fèi)品的收入正在變多。
比起2018年開始在家居賽道大手筆投資的阿里，小米的入場(chǎng)低調(diào)很多。盡管都是以投資為手段，但小米一直選的是小額度、多標(biāo)的的方式。
早在2013年，小米就出手了第一家生態(tài)鏈企業(yè)，布局側(cè)重于硬件產(chǎn)品，主要專注智能家居。除了資金支持，小米吸引創(chuàng)新企業(yè)入圈的最重要因素，是自有的銷售渠道和米家品牌背書。
經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，小米生態(tài)的“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，而這不論是對(duì)于生態(tài)企業(yè)還是之于小米本身，都有著非凡的意義。
小米成立于2010年，用了8年時(shí)間完成IPO，在自己成長(zhǎng)的過程中，漸漸清晰了生態(tài)圈的邊界。
盡管對(duì)于入圈的利弊各有評(píng)述，但小米布局生態(tài)的思路是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)專業(yè)的財(cái)務(wù)投資模式，同時(shí)也開辟了生態(tài)布局的新路徑，為各行各業(yè)的龍頭公司提供了借鑒。
比起一些老牌家居企業(yè)，小米在資金保有量上并不占優(yōu)勢(shì)，它所具備的是先人一步的思維。如何學(xué)習(xí)小米的生態(tài)布局方法，為傳統(tǒng)企業(yè)增添新的活力？
從一個(gè)手機(jī)品牌到一家全面發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的去標(biāo)簽化很成功，其中生態(tài)布局功不可沒。
小米是國(guó)內(nèi)最早全面布局IoT的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，生態(tài)布局的方式讓其產(chǎn)品矩陣龐大，迅速建立了在智能硬件賽道上的品牌認(rèn)知。
從小米的戰(zhàn)略調(diào)整歷程中可以窺見其發(fā)展路徑，從單點(diǎn)發(fā)力到生態(tài)布局，深化“鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略”，再到2019年的“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，動(dòng)態(tài)的小米用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、生態(tài)共贏的方式在每一個(gè)紅海市場(chǎng)上爭(zhēng)奪高地。
“鐵人三項(xiàng)”是動(dòng)態(tài)的三項(xiàng)，雷軍在決定做手機(jī)的時(shí)候曾說，要做硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)的“鐵人三項(xiàng)”手機(jī)；
在2017年上市發(fā)布的招股書中，“鐵人三項(xiàng)”的釋義變成了硬件+電商及新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；
2018年小米的年終報(bào)告里，則是以智能手機(jī)+IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)示人。
智能手機(jī)是小米戰(zhàn)略幾經(jīng)變化中的核心，但與之搭配的選項(xiàng)卻在不斷變化中明晰了未來的走勢(shì)，不論是鐵人三項(xiàng)時(shí)代的IoT，還是2019年最新的AIoT，物聯(lián)網(wǎng)都是和手機(jī)比肩的一個(gè)重點(diǎn)。
物聯(lián)網(wǎng)在科技互聯(lián)網(wǎng)世界早已成為熱詞，是近些年全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭(zhēng)之地。公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2009年的1700億元躍升至2019年的17731億元，10年間上升超過10倍。
小米的智能硬件路線是從什么時(shí)候開始確定的？2013年，小米的口號(hào)還是“為發(fā)燒而生”的時(shí)候，雷軍接受采訪時(shí)說，“網(wǎng)友希望我們做豆?jié){機(jī)，如果可以，我們會(huì)做的”。
隨后，小米就以投資的方式孵化了第一家生態(tài)鏈企業(yè)，此后，小米投資的重點(diǎn)放在了AIoT相關(guān)的公司上。
目前，小米投資企業(yè)超過280家，其中有90家從事智能硬件及生活消費(fèi)品研發(fā)，與家居相關(guān)的企業(yè)有33家，以智能家居為主，也有部分家具、生活家居企業(yè)。這與小米本身的IoT+生活消費(fèi)品的路徑相符。
小米以投資但不控股的方式將一些智能硬件創(chuàng)新企業(yè)納入到小米體系內(nèi)，向這些企業(yè)輸出產(chǎn)品方法論，產(chǎn)出的指定款產(chǎn)品可以使用米家和小米兩個(gè)品牌，進(jìn)入小米渠道進(jìn)行銷售。
從品牌方面來說，這些生態(tài)鏈企業(yè)是獨(dú)立公司，除了生產(chǎn)在小米渠道銷售的兩個(gè)品牌產(chǎn)品外，也可以自主研發(fā)其它系列產(chǎn)品。
小米生態(tài)鏈能夠?yàn)閯?chuàng)新企業(yè)提供哪些助力？從投資金額上來看，小米大多在天使或A輪以前注資，很多投資項(xiàng)目的金額、估值未披露。
從某種意義上來說，對(duì)于這些創(chuàng)新企業(yè)而言，小米提供的資金并不是最重要的，早期的產(chǎn)品方向、供應(yīng)鏈、品牌和渠道才是關(guān)鍵。
主管生態(tài)鏈企業(yè)的小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾在接受采訪時(shí)說，小米生態(tài)就像竹林，以手機(jī)、路由器等早期產(chǎn)品為根基，衍生出一系列新的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的順利誕生，就是依靠小米生態(tài)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)法則。
早期項(xiàng)目容易出現(xiàn)的問題：方向、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道。
小米很多天使輪的投資是采用逆向邏輯，找到了優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)后，重度服務(wù)被投對(duì)象，以小米的視角來幫助其決定創(chuàng)業(yè)方向，再通過輸出小米生產(chǎn)硬件的方法論，幫助早期項(xiàng)目縮減硬件研發(fā)要付出的巨額開模成本和研發(fā)時(shí)間。
方向和產(chǎn)品確定后，一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)才算是剛剛有了雛形，接下來，如何保證產(chǎn)品能夠用最低的成本產(chǎn)出最高的品質(zhì)？有了又新又好的產(chǎn)品后，如何觸達(dá)消費(fèi)者？渠道也是創(chuàng)新企業(yè)最頭疼的問題之一。
小米的品牌背書讓企業(yè)在與供應(yīng)鏈談判時(shí)更有話語(yǔ)權(quán)，而關(guān)于營(yíng)銷，除了小米的渠道外，以小米或米家的品牌進(jìn)入其它渠道也比一個(gè)不知名的創(chuàng)新企業(yè)要容易得多。
早期依靠小米生態(tài)渡過創(chuàng)業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)期，等企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模，有能力研發(fā)自有產(chǎn)品、改造供應(yīng)鏈、搭建營(yíng)銷通路時(shí)，企業(yè)的成長(zhǎng)速度會(huì)較同期創(chuàng)業(yè)者快很多。
小米生態(tài)鏈華米、云米在美股上市，石頭科技2019年成功登陸科技創(chuàng)板，有報(bào)道稱，小米生態(tài)鏈中，年銷售額破億的超16家，其中銷售額過10億的有3家，估值超10億美元的有4家。
從投資的角度看，小米天使輪、A輪投資這些企業(yè)，3-5年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，這種回報(bào)率和回報(bào)速度不可謂不成功。
在家居行業(yè)，設(shè)有投資部門的上市公司不在少數(shù)，但更多的是以LP的形式通過基金公司進(jìn)行資產(chǎn)管理。
近兩年開始通過投資布局自有生態(tài)的企業(yè)漸漸增多，對(duì)于生產(chǎn)鏈條長(zhǎng)、流通環(huán)節(jié)多的家居行業(yè)來說，小米的生態(tài)法無疑是非常適用的。
2019年6月25日，板材上市公司兔寶寶公告稱，為更好對(duì)投資業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，推進(jìn)戰(zhàn)略落地，公司擬全資設(shè)立德華兔寶寶投資管理有限公司，注冊(cè)資本5億元，公司擬利用該平臺(tái)圍繞公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略需要，通過股權(quán)投資等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目孵化和產(chǎn)業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與資本的良性融合。
11月21日，齊家網(wǎng)宣布與好萊客聯(lián)手打造輕時(shí)尚定制家居品牌Nola，借助齊家網(wǎng)的線上流量資源、依托好萊客在定制家居領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，定位“輕時(shí)尚美好家居”，以21-30歲年輕用戶為目標(biāo)客群。
海爾在更早的時(shí)候就已經(jīng)具備了自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，少海匯以企業(yè)聯(lián)盟的形式存在，有住、海驪等企業(yè)中都有海爾的身影，圈層內(nèi)，企業(yè)間互動(dòng)合作也十分頻繁。
行業(yè)龍頭布局最多的，應(yīng)該要數(shù)紅星美凱龍，公開數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍2011年至今一共投資了88個(gè)項(xiàng)目，除自有子公司外，其中有44家是與家居行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)新項(xiàng)目，更是包括了歐派、夢(mèng)百合、喜臨門這些已上市的企業(yè)。
與小米不同的是，紅星美凱的布局更偏重財(cái)務(wù)投資與業(yè)務(wù)合作，并沒有與被投企業(yè)間產(chǎn)生強(qiáng)鏈接。
家頁(yè)在整理家居行業(yè)投融資情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，以投資方式在產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新布局的龍頭企業(yè)不在少數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年在家居賽道有投資記錄的居住行業(yè)龍頭就超過15家。
當(dāng)前的家居行業(yè)已經(jīng)駛?cè)朕D(zhuǎn)型的深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)之戰(zhàn)一觸即發(fā)，在地震之中，誰(shuí)也無法保證今日巨人還將是明日龍頭，不論大小，這個(gè)圈子里的所有企業(yè)都面臨著巨大變動(dòng)，不進(jìn)則退是商業(yè)社會(huì)永恒的法則。
龐然大物不可能驟然轉(zhuǎn)身，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略改變都需要徐徐圖之，所以選擇一種最小付出、最高回報(bào)可能的方式是每個(gè)企業(yè)都要面臨的問題。投資，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)，或許是不錯(cuò)的選擇。
生態(tài)布局對(duì)于投資一方有哪些助益？
從風(fēng)險(xiǎn)角度來看，一個(gè)企業(yè)能夠成為行業(yè)龍頭，其對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解力和洞察力是不可小覷的，比起在不了解的賽道上出手，投資同一產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新項(xiàng)目，判斷力會(huì)更強(qiáng)。
從成本角度來看，延用小米的邏輯，分享自有供應(yīng)鏈、渠道等資源，可以出讓更少的資金獲得更多的股權(quán)，投資回報(bào)率會(huì)更高。
從業(yè)務(wù)互補(bǔ)角度看，小米投資的企業(yè)豐富了米家自有品牌的產(chǎn)品矩陣，不斷增多的小米智能硬件產(chǎn)品幫助它從一家手機(jī)公司快速演變成了一個(gè)可以提供智能硬件、AIoT、生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的全品類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所以對(duì)于一些標(biāo)簽明顯又希望去標(biāo)簽的企業(yè)來說，通過投資的方式豐富產(chǎn)品品類無疑是最快、最高性價(jià)比的方式。
從戰(zhàn)略部署角度看，適應(yīng)時(shí)代是每個(gè)企業(yè)都逃避不了的話題，比起在企業(yè)內(nèi)部做重大戰(zhàn)略調(diào)整、增加或舍棄一些業(yè)務(wù)線，通過投資、布局生態(tài)這種輕量的方式來更新品牌認(rèn)知，是最保險(xiǎn)的方式。
不論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造新物種，還是通過投資布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)，抑或是用小米的方式與早期項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)強(qiáng)鏈接形成“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”效應(yīng)，我們需要肯定的是，產(chǎn)業(yè)投資的時(shí)代已經(jīng)到來。
在未來家居行業(yè)的投融資事件中，會(huì)有越來越多產(chǎn)業(yè)資本的身影，他們身處行業(yè)所以會(huì)更加了解行業(yè)變化，也更容易理解企業(yè)在漫長(zhǎng)家居鏈條中的價(jià)值點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑將是一個(gè)好時(shí)代。（來源： 家頁(yè)傳媒）
1月6日，AI家庭機(jī)器人公司Trifo（遠(yuǎn)弗科技）日前獲了的近千萬美元的B1輪融資，醫(yī)渡云、南京江北佳康產(chǎn)業(yè)基金、經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)跟投、華登國(guó)際、A+輪清研AI產(chǎn)業(yè)基金本輪債轉(zhuǎn)股，本初資本獨(dú)家擔(dān)任FA。本輪融資將用于進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓以及新一代產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，而此前Trifo已經(jīng)獲得了來自華登國(guó)際、經(jīng)緯中國(guó)、三星創(chuàng)投、清研AI產(chǎn)業(yè)基金等共計(jì)1100萬美元的A輪融資。
在智能家居的風(fēng)潮之下，家庭機(jī)器人領(lǐng)域的“新玩家”——Trifo成立于2016年的美國(guó)硅谷，團(tuán)隊(duì)自一開始便瞄準(zhǔn)智能家庭機(jī)器人市場(chǎng)，主攻智能家庭場(chǎng)景，開發(fā)包括傳感、感知、決策等技術(shù)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整套機(jī)器人軟硬件系統(tǒng)。
Trifo創(chuàng)始人及CEO張哲從2005年開始就從事與機(jī)器人相關(guān)的研究，在機(jī)器人領(lǐng)域也有了十余年的工作經(jīng)驗(yàn)。在清華大學(xué)讀書期間就讀自動(dòng)化專業(yè)，此后的博士生涯也致力于機(jī)器人室內(nèi)定位地圖導(dǎo)航的研究。張哲曾領(lǐng)導(dǎo)過微軟家庭機(jī)器人開發(fā)組的室內(nèi)定位和建圖算法開發(fā)和落地，擔(dān)任過Magic Leap的SLAM算法的首席工程師。
目前Trifo的團(tuán)隊(duì)分布在美國(guó)硅谷、深圳和北京，總計(jì)50多名員工，來自微軟、英特爾、Magic Leap、Daqri 等公司，以及清華、北大、哈工大、密歇根大學(xué)、卡耐基梅隆大學(xué)、普渡大學(xué)等世界名校。 Trifo公司擁有超過50項(xiàng)已授權(quán)中美專利和超過70項(xiàng)的中美歐專利申請(qǐng)。從Trifo的整個(gè)團(tuán)隊(duì)配置來看，這是一家主要以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的智能家居消費(fèi)類的跨國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。
智能機(jī)器人領(lǐng)域的“新玩家”
與亞馬遜、谷歌以及部分國(guó)產(chǎn)廠商紛紛圍繞智能音箱這一核心來建立自己的終端生態(tài)圈不同的是，Trifo選擇了從智能掃地機(jī)器人切入智能家居領(lǐng)域。
首先，最主要的原因是，掃地機(jī)器人的市場(chǎng)還處在快速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)研究公司MarketsandMarkets數(shù)據(jù)顯示，2018年至2023年，整個(gè)掃地機(jī)市場(chǎng)將會(huì)由20.9億美元增至43.4億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.21%。
而時(shí)下所具備的掃地機(jī)器人只具備基礎(chǔ)清掃功能，陷入了功能單一且同質(zhì)化的困境，如何通過技術(shù)創(chuàng)新，提升掃地機(jī)器人的使用體驗(yàn)，這是掃地機(jī)器人市場(chǎng)破局的關(guān)鍵所在。
此外，在張哲所熟悉的機(jī)器人眾多研究領(lǐng)域，在學(xué)術(shù)上都還是一個(gè)很前沿的領(lǐng)域，這就導(dǎo)致了智能機(jī)器人領(lǐng)域還沒有一個(gè)很好的固定形態(tài)。
“例如手機(jī)，即使智能手機(jī)還有很多創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，在形態(tài)上大概也是固定下來的，但是機(jī)器人不一樣，包括很核心的抓取、對(duì)環(huán)境深度、廣度的感知，在硬件上都沒有一個(gè)固定形態(tài)，但是基于家庭場(chǎng)景的消費(fèi)者的體驗(yàn)要求又很高，而目前大多數(shù)掃地機(jī)器人只具備基礎(chǔ)清掃功能，更復(fù)雜的任務(wù)則難以開展。”
因次，從掃地機(jī)器人切入，自主學(xué)習(xí)家庭環(huán)境并進(jìn)行多層面智能規(guī)劃清掃，將智能機(jī)器人在感知與決策技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，落地到家庭場(chǎng)景當(dāng)中，不失為一種新的策略。
在Trifo成立的前兩年時(shí)間里，Trifo一直致力于AI家庭機(jī)器人技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，2018-2019年，這兩年的時(shí)間主要用于開發(fā)產(chǎn)品落地。
對(duì)于Trifo的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，張哲稱：“Trifo技術(shù)居于領(lǐng)先位置，擁有50+項(xiàng)已批準(zhǔn)中美專利和70+項(xiàng)已申請(qǐng)中美歐專利，在國(guó)際機(jī)器人頂級(jí)會(huì)議ICRA/IROS發(fā)表過關(guān)于SLAM技術(shù)的核心算法論文。Trifo是全世界第一家用視覺既做精準(zhǔn)定位建圖，又實(shí)現(xiàn)掃地機(jī)器人遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控功能的公司。”
張哲還透露，Trifo 的AI旗艦機(jī)Trifo Lucy即將亮相美國(guó)CES展會(huì)，這款旗艦機(jī)利用RGB彩⾊信息和深度信息結(jié)合的方式，可以實(shí)現(xiàn)⾼精度位置跟蹤、⾼精室內(nèi)建圖和智能自主決策，配合Trifo Home APP，在手機(jī)上提供晝夜監(jiān)控功能平臺(tái)。
此外，Lucy還能夠自動(dòng)識(shí)別房間并自動(dòng)劃分房間，她擁有6核ARM SoC 處理理器器，具備準(zhǔn)確、高校的移動(dòng)端AI推理能⼒，它可以結(jié)合房間里識(shí)別出來的床的信息和其它多種信息整合歸納并最終將房間標(biāo)注為臥室。用戶可以通過Trifo Home APP指定清潔區(qū)域，Lucy可以按照指令清潔或不清潔。
值得一提的是，Lucy擁有3D幾何和3D場(chǎng)景理理解結(jié)合的能力，這項(xiàng)技術(shù)讓Lucy能夠識(shí)別3cm以上的物體、和一些3cm以下的物體比如襪子和拖鞋，在清掃過程中可以主動(dòng)地躲避障礙物。
對(duì)公司接下來產(chǎn)品規(guī)劃，張哲表示，“Trifo是一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主要發(fā)展策略的公司，會(huì)力爭(zhēng)做到每年一次大的更新。”
智能硬件的供應(yīng)鏈改造
“無論哪家公司還是哪個(gè)產(chǎn)品，尤其是2C的硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)只是商業(yè)成功的一部分，品牌和渠道一樣重要，在產(chǎn)品和銷售之間，是品牌的連接，消費(fèi)者需要對(duì)品牌有感知，品牌所傳達(dá)的信息，最終反映到通過產(chǎn)品觸達(dá)到消費(fèi)者。“張哲告訴億歐。
Trifo未來的商業(yè)版圖并不僅限于掃地機(jī)器人，想要實(shí)現(xiàn)家庭機(jī)器人的場(chǎng)景落地，智能家居系列是未來的發(fā)展方向。“只有技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，才能通過新的產(chǎn)品、新的技術(shù)或者體驗(yàn)，來讓整個(gè)的家居消費(fèi)得到升級(jí)，最終才能促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。“
中國(guó)有著世界上最完整的供應(yīng)鏈體系，如何通過技術(shù)的改進(jìn)迅速完成產(chǎn)品的快速迭代，是Trifo在過去一年半時(shí)間里的重點(diǎn)工作。
張哲對(duì)億歐表示，“Trifo在過去一年半對(duì)智能掃地機(jī)的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈做了很多的整合，從一個(gè)作為品牌產(chǎn)品方的角度，Trifo來定義這個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷迭代的情況下，產(chǎn)品是有連續(xù)性的，是有很清晰的高端、中端、低端的產(chǎn)品線以及產(chǎn)品迭代型號(hào)的明確時(shí)間線，這需要和供應(yīng)商有密切的配合，這個(gè)模式目前來看是比較有效的，只有把供應(yīng)鏈來理順了，最終的產(chǎn)品體驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)。在消費(fèi)品領(lǐng)域的高效率一方面來自產(chǎn)品技術(shù)上高壁壘，另一方面來自供應(yīng)鏈的優(yōu)化所帶來的成本壓縮。供應(yīng)鏈整合之后，才能談產(chǎn)品供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化。”
張哲將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的一體化做了一個(gè)比喻，如果將掃地智能機(jī)器人用人類機(jī)體來類比，有大腦小腦來分，他認(rèn)為，目前市面上大部分的掃地機(jī)，其實(shí)并沒有大腦，只有一個(gè)運(yùn)動(dòng)的小腦，但是運(yùn)動(dòng)的軌跡和感知運(yùn)動(dòng)需要大腦的控制，而Trifo所具備的技術(shù)就是為這個(gè)只有小腦的掃地機(jī)加上大腦指揮，“通過大腦和小腦的配合，在硬件電路的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，軟件的設(shè)計(jì)，都做到一體化，這樣產(chǎn)品本身和來自供應(yīng)鏈上的成本都可以極大被優(yōu)化。“
在公司成立不到四年的時(shí)間，在完成第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，Trifo的第二代產(chǎn)品即將上架，這對(duì)于一個(gè)新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，邁出了整合供應(yīng)鏈的第一步。
對(duì)于未來的市場(chǎng)計(jì)劃，據(jù)張哲透露，去年Trifo的下半年有50%以上的收入來自海外銷售，主要以美國(guó)市場(chǎng)為主。
鑒于Trifo在海外市場(chǎng)上的表現(xiàn)，張哲表示，無論做哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本地化尤其重要。從全球市場(chǎng)來看，掃地機(jī)器人是在近二十年內(nèi)才誕生的新品類，在最大的市場(chǎng)美國(guó)有16%的滲透率，因此，目前Trifo對(duì)美國(guó)市場(chǎng)“至少感覺上最舒適的”，“美國(guó)是一個(gè)三億多人口的大市場(chǎng)，文化相對(duì)統(tǒng)一，生活習(xí)慣差不多，而且具有足夠的購(gòu)買力，尤其是人們對(duì)新鮮事物的接受程度高，需要有了解的。”張哲說。
掃地機(jī)器人的第二大市場(chǎng)就是歐洲，人們的購(gòu)買力強(qiáng)，但是在歐洲市場(chǎng)具有復(fù)雜性，首先是國(guó)家之間語(yǔ)言差異明顯，不同國(guó)家文化環(huán)境也不一樣，反映在產(chǎn)品渠道上往往出現(xiàn)串貨等復(fù)雜問題，所以，在出海問題上，Trifo選擇了謹(jǐn)慎出海，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研從國(guó)家人文、當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣開始做起。
而在品牌和渠道上，在品效合一的大趨勢(shì)之下，直播電商以及各大電商平臺(tái)的社交化，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，制造了新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。張哲表示，Trifo在未來的營(yíng)銷方案上會(huì)在平臺(tái)化、社交化上傾斜，包括品牌私域流量的運(yùn)營(yíng)等。（來源：億歐 作者：曹玥）
而這次，收購(gòu)勁美智能的信息公開后，一時(shí)引發(fā)多家媒體報(bào)道。
在100多家A股上市的泛家居企業(yè)里，亞振家居近年的情況不太理想，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力，凈利潤(rùn)表現(xiàn)不佳。
上市之前的業(yè)績(jī)基本是穩(wěn)步上升，談不上高歌猛進(jìn)，但至少還是比較穩(wěn)的。但2016年12月登陸A股后，業(yè)績(jī)逐漸變臉，凈利連續(xù)走低。
從2016至2018年，亞振的營(yíng)收分別是5.62億元、5.73億元和4.17億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為7552萬元、6105萬元、-8611萬元。
意味著2018年出現(xiàn)了上市后的首虧。在大多數(shù)上市家居企業(yè)能夠維持營(yíng)收增長(zhǎng)的情況下，亞振成了少數(shù)的下滑者。
進(jìn)入2019年后，情況并沒有得到扭轉(zhuǎn)，前三季度營(yíng)收只有2.72億元，同比減少了6.98%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4175.84萬元，去年同期為-2093.29萬元，虧損繼續(xù)擴(kuò)大。
并不是說他們完全不努力，其實(shí)也出了一些招，比如旗下設(shè)立多個(gè)品牌，有亞振、利維亞、AZ1865等，不同定位，力圖最大可能拓寬消費(fèi)群體。
亞振之前主做成品家具，這兩年也在發(fā)力定制，打造“亞振定制”子品牌，據(jù)官網(wǎng)介紹，旗下三大產(chǎn)品體系、六大產(chǎn)品線，以“定制+成品+全業(yè)態(tài)產(chǎn)品服務(wù)”提供整體家居解決方案。
三大產(chǎn)品家族包含：Castello古堡、Deco飾界、Moda簡(jiǎn)致；六大產(chǎn)品線包括Castello-Artwood、Castello-Classico、Deco-Mica、Deco-S-SKIN、Moda-Ultimate、Moda-Simply me。
而且在定制的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋方面，亞振原本計(jì)劃到2019年底在40多個(gè)重點(diǎn)城市開定制獨(dú)立店，三年做到200多定制藝術(shù)設(shè)計(jì)館，不過落地速度還需要加強(qiáng)。
難能可貴的是，還有一份堅(jiān)持，就是長(zhǎng)年堅(jiān)守海派藝術(shù)家具的定位。
不過，推廣力度一般，產(chǎn)生的效果不算明顯，導(dǎo)致主品牌“亞振”的影響力提升不足。再者，近年來，確實(shí)缺乏大的動(dòng)作。這方面，大材研究之前有文章做過分析：《 亞振家居花了1.78億的銷售費(fèi)用，怎么存在感還是不強(qiáng)？》
直到1月5日的公告出來，亞振有意拓展新領(lǐng)域，斥資10億元拿下勁美智能。后者是一家做公寓家具、軟體家具與全屋板式家具的公司，客戶主要是鏈家的自如等。
據(jù)披露的重組預(yù)案顯示，亞振擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，購(gòu)買白向峰、劉優(yōu)和合計(jì)持有的勁美智能100%股權(quán)，其中通過發(fā)行股份方式支付不高于60%的交易對(duì)價(jià)，其余部分以現(xiàn)金方式支付。
對(duì)于標(biāo)的公司的交易作價(jià)，亞振家居表示，勁美智能100%股權(quán)的預(yù)估值不超過10億元，參照上述預(yù)估值暫定勁美智能100%股權(quán)交易作價(jià)不超過10億元。
簡(jiǎn)單來說就是，勁美智能最高值10個(gè)億。
市場(chǎng)有一種擔(dān)心是，勁美智能的客戶比較單一，而且集中在公寓領(lǐng)域，可能受到長(zhǎng)租公寓頻發(fā)“爆雷”的影響。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年里，至少有樂伽公寓、鼎家、國(guó)暢、喔客公寓、德寓科技、中擇房產(chǎn)等公寓出現(xiàn)問題。而勁美主要是給公寓供貨，業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)受到公寓市場(chǎng)變化的影響？
勁美未來的訂單是否會(huì)出現(xiàn)減少，收款會(huì)不會(huì)出問題等，都是目前出現(xiàn)在輿論里的擔(dān)心。
據(jù)查詢，在此次收購(gòu)信息之前，勁美智能在公開渠道的信息非常少，很少有行業(yè)媒體有過提及，一些行業(yè)人士也沒有聽說過。在社交媒體上也沒有信息，可見在零售端與B端的影響力其實(shí)都不大。
不過，交易方的信心很足，對(duì)此次交易做出了很有底氣的業(yè)績(jī)承諾：勁美智能2020-2022年實(shí)現(xiàn)歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)（以扣除非經(jīng)常性損益前/后孰低為計(jì)算依據(jù)）分別不低于9000萬元、1.1億元、1.3億元。
同時(shí)，亞振家居也在重組預(yù)案中表示，收購(gòu)勁美智能完成后，公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將有效提升，有助于增強(qiáng)公司的盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
如果真能做到這個(gè)凈利潤(rùn)水平，對(duì)亞振的未來，無疑是打了一劑能量針。
不過，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可能并不簡(jiǎn)單，勁美智能除了可能受長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)變局的不利影響，而且目前的業(yè)績(jī)，離承諾目標(biāo)還有一定的差距。
亞振家居也在公告中提到，收購(gòu)勁美智能完成后，若未來標(biāo)的公司所屬行業(yè)發(fā)展放緩，標(biāo)的公司業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，公司可能存在商譽(yù)減值的風(fēng)險(xiǎn)，商譽(yù)減值將直接減少公司的當(dāng)期利潤(rùn)。
單從大的市場(chǎng)來看，大材研究認(rèn)為，勁美面前擺的蛋糕是非常大的，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻幾番的增長(zhǎng)，可能都不成問題。一方面租賃用戶群體持續(xù)擴(kuò)大，大概有2個(gè)億，未來預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，龐大的需求會(huì)帶動(dòng)長(zhǎng)租公寓的發(fā)展。
再者，各地也在發(fā)展租賃住宅，用于租賃的公寓交付量還會(huì)增長(zhǎng)，比如廣東，截至2019年初，規(guī)模以上長(zhǎng)租公寓品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理房源50多萬套，預(yù)計(jì)2020年房源總量突破70萬套。
放到全國(guó)來看，雖說長(zhǎng)租公寓發(fā)生了多起爆雷事件，但只是局部現(xiàn)象，多數(shù)集中在中小型創(chuàng)業(yè)公司身上，整個(gè)大局并沒有破壞，尤其是還有很多50強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)做的公寓項(xiàng)目，比如保利、佳兆業(yè)、冠寓、萬科泊寓等，以及一些實(shí)力比較雄厚、經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)穩(wěn)健的品牌公寓，比如自如、蛋殼等，這種公司出問題的可能性很小。
據(jù)克而瑞發(fā)布的《2019年中國(guó)長(zhǎng)租公寓規(guī)模排行榜》，2019年房企長(zhǎng)租公寓TOP20的累計(jì)開業(yè)房源規(guī)模已突破32萬間，萬科泊寓管理房間23萬間，龍湖冠寓11萬間，旭輝領(lǐng)寓68367間，碧桂園碧家國(guó)際社區(qū)6萬間，朗詩(shī)寓4.5萬間，華潤(rùn)有巢4.25萬間，上海地產(chǎn)城方城寓2.5799萬間，招商公寓2.467萬間，中駿方寓1.5萬間。
還有創(chuàng)業(yè)系運(yùn)營(yíng)商的公寓，據(jù)地新引力的數(shù)據(jù)，前10強(qiáng)加起來2019年開業(yè)約20萬間，比如樂乎開業(yè)規(guī)模51337間，魔方48452間，V領(lǐng)地33490間，世聯(lián)紅璞31975間，窩趣21000間，中富旅居8512間，城家7502間，YOU+國(guó)際青年社區(qū)5530家，貝客4002間。
這才是長(zhǎng)租公寓的中堅(jiān)力量，光憑房地產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)租公寓，帶來的家具采購(gòu)量已經(jīng)非?？捎^了，何況還有數(shù)家實(shí)力雄厚的專業(yè)公寓品牌，他們手上持有數(shù)以百萬計(jì)的房子，采購(gòu)總額或在數(shù)百億。每隔數(shù)年，因?yàn)閴膿p等因素，就會(huì)更新一批家具，又會(huì)帶來新的購(gòu)買需求。
所以，專門把公寓家具市場(chǎng)做透做大做強(qiáng)，這已經(jīng)是幾百億的盤子，從中切個(gè)10%的份額，就有幾十億的營(yíng)收。只要能把市場(chǎng)打開，不用愁公寓家具做不大。
所以，從大的市場(chǎng)環(huán)境角度看，樂觀一點(diǎn)，勁美智能的前景值得期待，亞振這次出手很高明。
但變數(shù)與問題就在于，公寓家具市場(chǎng)也不是那么好做的，一是有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盯，說不準(zhǔn)那些有名氣的民用家具品牌也會(huì)殺進(jìn)來，搶單就會(huì)非常殘酷。
二是壓款可能比較嚴(yán)重，會(huì)導(dǎo)致比較高的應(yīng)收賬款。畢竟做B端生意，總是存在一定賬期的。單子接得越多，可能承受的資金壓力會(huì)越大。
但只要是優(yōu)質(zhì)的B端項(xiàng)目，最終還是能賺錢的，這點(diǎn)可以從三棵樹、歐神諾、歐派等企業(yè)的工程渠道營(yíng)收情況中看出。
對(duì)于勁美智能來講，擺在面前的路只有一條，就是多抓優(yōu)質(zhì)的訂單，增加公寓客戶量，增加收入，并且想辦法提升自己的市場(chǎng)影響力。
像現(xiàn)在連信息都搜索不到太多、僅僅公司名字出現(xiàn)幾次的情況，肯定是不行的。到底有哪些具體的產(chǎn)品、實(shí)力如何、客戶有哪些等，在百度、微信、今日頭條等平臺(tái)，缺乏一定的宣傳。
收購(gòu)之舉，風(fēng)險(xiǎn)大或小，前景廣闊或狹窄，此舉高明或不妥，都是拿最后的業(yè)績(jī)說話，勁美還需繼續(xù)努力。（來源： 大材研究）