拓展設(shè)計(jì)師渠道兩個(gè)忠告：第一，不要再花錢(qián)做一些沒(méi)有轉(zhuǎn)化的事情，第二，就是警惕號(hào)稱(chēng)賣(mài)設(shè)計(jì)資源的騙局，警惕號(hào)稱(chēng)有設(shè)計(jì)大師幫你賣(mài)貨的“騙局”。

  首先，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師渠道完全可以做到品效合一。其次，為什么我要說(shuō)是騙局這么嚴(yán)重呢？比如你是一個(gè)家具工廠或者家具經(jīng)銷(xiāo)商，有人告訴你說(shuō)，我有幾十萬(wàn)的設(shè)計(jì)師，能夠幫你帶貨，那么這個(gè)邏輯一定是錯(cuò)誤的。因?yàn)榻裉煸O(shè)計(jì)師能不能跟你合作，并不是你有貨，他就能給你賣(mài)。今天的商業(yè)環(huán)境并不是缺貨。就算真的可以解決了渠道鏈接的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有價(jià)值，你的經(jīng)銷(xiāo)商體系利益有沖突，那么都無(wú)法達(dá)成一個(gè)賣(mài)貨的結(jié)果。本質(zhì)就是最重要的是你的產(chǎn)品和服務(wù)一定要有價(jià)值（來(lái)源：《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》作者王育凱）。

  消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)是一個(gè)大概率事件。

  物價(jià)上漲讓人非常憂(yōu)心。在市場(chǎng)價(jià)格方面，1-2月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.3%。分類(lèi)別看，食品煙酒價(jià)格同比上漲15.6%，其中糧食價(jià)格上漲0.6%，鮮菜上漲13.8%，豬肉上漲125.6%，鮮果下降5.3%。

  對(duì)于當(dāng)下貨幣政策是否會(huì)進(jìn)一步推高價(jià)格水平，毛盛勇表示，我們不會(huì)搞大水漫灌，更多是精準(zhǔn)的幫扶，從貨幣政策角度來(lái)看，不會(huì)對(duì)價(jià)格上行帶來(lái)明顯的推動(dòng)?？偟膩?lái)看，盡管當(dāng)前價(jià)格漲幅比較高，但是從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)看，居民消費(fèi)價(jià)格漲幅回落的趨勢(shì)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)大概率事件（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇）。

  疫情下甲方給乙方免租是一種道義還是法律責(zé)任？

  我看到網(wǎng)上一個(gè)視頻，一些商戶(hù)戴著口罩，集體在商場(chǎng)內(nèi)游行，喊口號(hào)要“2、3月免租，4、5、6月減半”。還有餐飲企業(yè)老總也跟我說(shuō)餐飲界要聯(lián)合起來(lái)，要求業(yè)主免租到3月底。一些商戶(hù)將疫情認(rèn)定為“不可抗力”，而且把“不可抗力”理解為不用交租。某知名餐飲企業(yè)老板就曾公開(kāi)說(shuō)開(kāi)發(fā)商免租是“忽悠”，認(rèn)為本來(lái)就不該交，何來(lái)免租一說(shuō)。

  雖然并沒(méi)有開(kāi)發(fā)商公開(kāi)出來(lái)叫板，但私底下一些開(kāi)發(fā)商都表示不認(rèn)同，甚至覺(jué)得有些寒心。

  一些法律界人士也出來(lái)對(duì)相關(guān)法律作解讀，主流認(rèn)為如果政府或業(yè)主下令要求商戶(hù)停業(yè)，應(yīng)屬于“不可抗力”，商場(chǎng)免租屬于必須。但如果購(gòu)物中心依然營(yíng)業(yè)，即使人流稀少，生意慘淡，最多只能算作法律上的“情勢(shì)變更”，雙方可以重新商量權(quán)利義務(wù)，但并不代表可以直接違約不交租（來(lái)源：全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永平）。

  家居賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)來(lái)自房地產(chǎn)？

  國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的一些巨頭搞房地產(chǎn)倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但卻以家居賣(mài)場(chǎng)作幌子，在地產(chǎn)上套取巨額匯報(bào)后，置賣(mài)場(chǎng)入駐商戶(hù)利益于不顧，倒賣(mài)店鋪，捆綁招租，牽著廠家的鼻子走，擾亂了行業(yè)秩序，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)發(fā)展。但在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)上，卻顯得無(wú)計(jì)可施，甚至謹(jǐn)小慎微，胸?zé)o大志（來(lái)源：家具周刊付雙成）。

  家具流量下滑且不可逆轉(zhuǎn)。

  在新房交房量基本相同的情況下，我們的家具生意，我們的建材生意卻在普遍下降，下降幅度達(dá)到30%左右，這到底是什么原因呢？其實(shí)罪魁禍?zhǔn)拙褪且粋€(gè)短句，叫流量碎片化加劇。

  我們?cè)瓉?lái)做生意的時(shí)候，一個(gè)門(mén)店80%-90%的流量，其實(shí)是來(lái)自于KA賣(mài)場(chǎng)的，在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里面，我們直接繳納租金，就可以買(mǎi)到80%-90%的流量，支撐著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。但是在2018年-2019年的時(shí)候，這個(gè)流量基本上已跌到50%左右。但到2020年第一季度，因?yàn)橐咔榈挠绊?，這個(gè)流量成為零。當(dāng)然，第二季度肯定線(xiàn)下流量會(huì)有所回暖。但是，此刻，我們現(xiàn)在所面臨的就是客流量趨于零的狀態(tài)。

  這件流量的下滑是結(jié)構(gòu)化的，它的趨勢(shì)是不可逆的。也就是說(shuō)，大家不要指望：可能我第二季度第三季度又會(huì)回到以前的狀態(tài)。但我要說(shuō)的是，這種可能性微乎其微。為什么呢？因?yàn)橐恍┇@客能力更強(qiáng)的品牌會(huì)把客流截走，所以生意只會(huì)越來(lái)越難做（來(lái)源：王育凱）。

   一疫之下，滿(mǎn)目瘡痍。家電行業(yè)不出意外，在本就脆弱的基礎(chǔ)上，再受打擊。

  據(jù)之前《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家電零售額規(guī)模8032億元，同比增長(zhǎng)率為-2.2%。而在疫情期間，降幅進(jìn)一步加大，AVC數(shù)據(jù)顯示，2020年第9周（前2個(gè)月）家電整體數(shù)據(jù)大幅下滑，特別是線(xiàn)下市場(chǎng)各類(lèi)產(chǎn)品如彩電零售同比下滑56.2%；空調(diào)零售同比下滑82.6%；冰箱零售同比下滑57.88%；洗衣機(jī)零售同比下滑60.46%。

  其實(shí)無(wú)關(guān)疫情，為了走出低谷，家電品牌們?cè)缫验_(kāi)始了大規(guī)模變革。

  一、多品牌運(yùn)營(yíng)成為行業(yè)標(biāo)配

  從早兩年開(kāi)始，一股由海信、美的、海爾等一線(xiàn)家電品牌刮起的“多品牌”風(fēng)，成為了行業(yè)主流。

  由海信開(kāi)始，2017年收購(gòu)東芝；2018年收購(gòu)歐洲家電巨頭Gorenje；加上旗下的容聲、科龍以及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的日立、約克；2019年又重啟了原先定位于海外高端用戶(hù)市場(chǎng)的國(guó)際化子品牌VIDAA。

  緊隨其后的像美的，在這兩年先后發(fā)布（重新激活）了包括COLMO、布谷、華凌在內(nèi)的一批品牌，其面向家電市場(chǎng)的主力品牌已經(jīng)在美的、小天鵝、比佛利、酷風(fēng)、凡帝羅的基礎(chǔ)上，得到迅速擴(kuò)張，再包括此前收購(gòu)的Clivet，以及合作引進(jìn)的AEG，美的旗下運(yùn)營(yíng)的家電品牌數(shù)量已經(jīng)多達(dá)10個(gè)。

  海爾在多品牌方面獲得了不錯(cuò)的收效，像卡薩帝、統(tǒng)帥、GE等針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品牌已經(jīng)多達(dá)7個(gè)。國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)多品牌的擴(kuò)張，自上而下，現(xiàn)階段包括格力、長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、老板、九陽(yáng)等企業(yè)都通過(guò)收購(gòu)或自建的方式完成了多品牌布局。

  在“智能相對(duì)論”看來(lái)，多品牌之所以會(huì)成為市場(chǎng)追逐焦點(diǎn)是在于，細(xì)分市場(chǎng)、需求多樣化已經(jīng)是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，產(chǎn)品的差異化包括銷(xiāo)售渠道的差異化等一些細(xì)節(jié)，都將決定消費(fèi)群體以及消費(fèi)市場(chǎng)的歸屬。

  多品牌戰(zhàn)略的興起并非是“一時(shí)腦熱”，國(guó)外品牌在這一模式上走得更早，如博西、惠而浦、伊萊克斯這些多年前就開(kāi)始布局，特別如伊萊克斯和惠而浦，雖然身為全球家電巨頭品牌，卻因遲遲無(wú)法真正在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地而略顯尷尬，多品牌打法一直被給予厚望。

  本土品牌走向多品牌化運(yùn)營(yíng)看中的當(dāng)然是市場(chǎng)占有率，多品牌化也確實(shí)為他們帶來(lái)了明顯的收益，例如海爾旗下的各大品牌在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，像卡薩帝在大環(huán)境向下的情況，2019年依舊收獲了30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，穩(wěn)居高端市場(chǎng)占有率第一；統(tǒng)帥在將目光放到青年市場(chǎng)后，在2017至2018年都獲得了30%以上收入增長(zhǎng)，2019年上半年同樣收獲23%的收入增長(zhǎng)。

  通過(guò)多品牌策略，讓各家有底氣面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，同時(shí)又憑借高端產(chǎn)品收獲消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利。目前在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，多品牌化經(jīng)營(yíng)早已滲透到了二三線(xiàn)品牌，多品牌成為了行業(yè)標(biāo)配。

  二、多品類(lèi)何源會(huì)成為家電行業(yè)的下一站？

  在多品牌之后，多品類(lèi)在家電市場(chǎng)又驟然成風(fēng)。

  如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場(chǎng)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上一口氣拿出了五大品類(lèi)超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類(lèi)”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家庭場(chǎng)景的全覆蓋。多品類(lèi)究竟會(huì)給他們帶來(lái)什么呢？

  1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場(chǎng)的新藍(lán)海

  家電市場(chǎng)的大環(huán)境開(kāi)頭已經(jīng)說(shuō)過(guò)，傳統(tǒng)品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)下滑，如彩電市場(chǎng)，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量為4772萬(wàn)臺(tái)，同比下降2%；空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來(lái)自2016年以來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，出貨量同比下跌3.37%；而在新品類(lèi)頻出的小家電類(lèi)別，卻在逆市上揚(yáng)。

  銷(xiāo)量下跌對(duì)于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷(xiāo)量下跌而來(lái)的還有價(jià)格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價(jià)為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。

  目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤(rùn)率受價(jià)格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤(rùn)，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類(lèi)正是為品牌擴(kuò)寬利潤(rùn)面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個(gè)或多個(gè)“爆款”就是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  像小熊電器正是得益于在小家電市場(chǎng)的“全軍出擊”，使其2019年公司營(yíng)業(yè)收入26.92億元,同比增長(zhǎng)31.92%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.60億元,同比增長(zhǎng)40.08%。

  2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法

  消費(fèi)群體年輕化，是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當(dāng)成了市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)。

  但他們這群新的消費(fèi)主體與“以往”的用戶(hù)有著明顯的區(qū)別，他們對(duì)于品牌缺乏忠誠(chéng)度，但是對(duì)于“新鮮”事物的追逐卻無(wú)比熱衷。

  家電新品類(lèi)則正好滿(mǎn)足于他們的這一追求。其實(shí)從早兩年開(kāi)始，各大平臺(tái)就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進(jìn)擊，Z世代》提到“Z世代消費(fèi)不僅僅為了滿(mǎn)足功能上的需求。他們希望在消費(fèi)中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者，變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”

  而在2019年天貓啟動(dòng)了“家電新品類(lèi)”計(jì)劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶(hù)。對(duì)于品牌而言，如果無(wú)法讓年輕用戶(hù)“通通滿(mǎn)意”那如果能實(shí)現(xiàn)一個(gè)品類(lèi)的突破也是個(gè)不錯(cuò)的辦法，就像美的以及九陽(yáng)所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機(jī)、火鍋，一個(gè)新品的成功就能帶來(lái)巨大的收益或市場(chǎng)影響力。

  3、5G+IoT雙驅(qū)動(dòng)，品類(lèi)越全，優(yōu)勢(shì)越大

  5G時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于諸多行業(yè)而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線(xiàn)，注定將對(duì)傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。

  IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類(lèi)越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢(shì)越大。

  而全品類(lèi)IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，甚至可以說(shuō)將決定未來(lái)品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場(chǎng)賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過(guò)若是這場(chǎng)賭局延后十年，勝負(fù)真不一定。

  雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類(lèi)賽道，但小米在IoT全品類(lèi)場(chǎng)景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機(jī)，小到插座、電磁爐就沒(méi)有它不涉足的。小米如此堅(jiān)決，正因?yàn)槌宰懔嗽趩纹焚惖揽唷?/p>

  可以說(shuō)如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。

  三、“多品類(lèi)”之后，是行業(yè)在自我顛覆？

  在家電品牌從多品牌邁向多品類(lèi)，最終走向全品類(lèi)后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號(hào)。

  近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類(lèi)變革持續(xù)之外，還有一個(gè)現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。

  最近的一個(gè)是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱(chēng)“為了準(zhǔn)確反映公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱(chēng)變更為“TCL科技集團(tuán)股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團(tuán)”。

  時(shí)間往前推，2018年“美菱電器”更名“長(zhǎng)虹美菱”；2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團(tuán)”；“青島海爾”更名“海爾智家”；“海信電器”更名“海信視像”。

  正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無(wú)外乎兩點(diǎn)，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務(wù)布局，二是增加品牌的想象空間。其實(shí)這也體現(xiàn)出了整個(gè)家電行業(yè)的“焦慮”。

  目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠(yuǎn)不止家電行業(yè)，智能手機(jī)市場(chǎng)同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場(chǎng)，預(yù)計(jì)下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說(shuō)“OPPO要做的不僅是家手機(jī)公司。”

  更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比正在下降，而IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。

  說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，在智能化背景下的硬件市場(chǎng)，只是依靠單項(xiàng)的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等能力已經(jīng)不足以承擔(dān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重任。

  在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對(duì)老舊，市場(chǎng)對(duì)于其價(jià)值的認(rèn)知相對(duì)偏低”。所以，無(wú)論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標(biāo)簽更加貼合。

  而也確實(shí)只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類(lèi)增強(qiáng)用戶(hù)粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時(shí)代才有一戰(zhàn)之力，否則面對(duì)來(lái)自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

  總結(jié)

  對(duì)于家電行業(yè)而言，“多品類(lèi)”之后不是結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始，一場(chǎng)玩家還在不斷入場(chǎng)的游戲即將開(kāi)始?？梢灶A(yù)見(jiàn)家庭IoT賽道的競(jìng)爭(zhēng)將遠(yuǎn)比想象中激烈。（來(lái)源：智能相對(duì)論）