智能家居開始走入尋常百姓家
用手指紋解鎖開門，移步到房屋中，射燈、吊燈依次亮起，燈光自動(dòng)調(diào)節(jié)成溫馨模式，窗簾緩緩從兩側(cè)向中間合攏，電視屏幕亮起，中央空調(diào)和空氣凈化器又開始工作了。“你好紫光，我想看電影。”隨著主人的一聲令下，100英寸的激光電視大屏便開始播放影片……連日來，記者在家具市場采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)：如今，越來越多的智能家居開始走入尋常百姓家。
家住星河灣小區(qū)3號(hào)園的張立強(qiáng)夫婦是一對(duì)70后，其240平方米左右的居所中，安裝有控制空調(diào)、地暖、燈光、門鎖的智能家居系統(tǒng)。張立強(qiáng)告訴記者：“有一次家里只有老人在，熱水器壞掉了，跑水，老人便按了門口控制面板的‘一鍵呼叫’鍵，沒多久，物業(yè)就上門了，了解情況并且修好了熱水器。”
3月19日，在尖草坪區(qū)黎氏閣家居市場，多年從事智能家居市場拓展的華文翔科技有限公司總經(jīng)理黃海文告訴記者：“智能家居控制系統(tǒng)，其本質(zhì)是通過多個(gè)傳感器把相互孤立的信息連接起來，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起。很多智能家居都是通過一款手機(jī)APP，來控制家里所有的智能設(shè)備。例如可以提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、環(huán)境監(jiān)測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段。”通過演示，記者看到光燈光就有多種模式，當(dāng)點(diǎn)擊“離家模式”，所有智能設(shè)備自動(dòng)關(guān)閉。
據(jù)了解，隨著80后、90后消費(fèi)者日漸成為買房、裝修的主力軍，智能家居產(chǎn)品作為新鮮事物被接受程度也越來越高。家電不再是冷冰冰的擺設(shè)，而是被賦予了審美需求和情感需求，個(gè)性化、品質(zhì)化的特征。“懶人經(jīng)濟(jì)”下，人們愿意花時(shí)間去工作、健身、學(xué)習(xí)、社交、娛樂，而吝于花力氣去做家務(wù)、逛超市等，希望一切從簡。于是智能家居產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。
今年28歲的天一城業(yè)主曹文杰便是其中一位。“下班回家，晚飯已經(jīng)煮熟，房間自動(dòng)打掃好，洗澡水自動(dòng)燒好，屋里的溫度和濕度恰到好處，電視里播著正在追的電視劇，手機(jī)里推送著需要瀏覽的新聞。將第二天的行程和任務(wù)語音輸入后，自動(dòng)推送行程安排以及提示。洗澡時(shí)身體各項(xiàng)指標(biāo)順便進(jìn)行檢測……就像電影《鋼鐵俠》中的人工智能管家‘賈維斯’一樣，作為一個(gè)無形的智能管家，方方面面無微不至的替主人效勞。”正在進(jìn)行房屋裝修的曹文杰憧憬未來生活。
談到當(dāng)前的市場形勢，很多銷售方表示，2020年的政府工作報(bào)告提到“發(fā)展智能產(chǎn)業(yè)，拓展智能生活”，盡管還在推廣階段，但智能家居未來的發(fā)展是可觀的。尤其是在現(xiàn)有的4G網(wǎng)絡(luò)下，設(shè)備交換信息傳輸間存在延時(shí)問題，而在即將到來的5G時(shí)代，設(shè)備之間的“感知”與傳輸速度將會(huì)更快，且設(shè)備之間感知將更靈敏。
山西供銷學(xué)校經(jīng)濟(jì)學(xué)教授王瑛認(rèn)為，隨著技術(shù)的成熟，智能家居將逐漸告別單品銷售，進(jìn)入真正的場景銷售，未來更趨于家電、家裝、家具一體化的整體解決方案。BAT、海爾、美的、華為、小米等互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)家電、科技公司巨頭已經(jīng)開始扎堆式進(jìn)入智能家居市場。
從消費(fèi)市場來講，隨著人們消費(fèi)水平的提升、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的智能家居產(chǎn)品品類進(jìn)入消費(fèi)者的視野，逐步由小眾的富人消費(fèi)群體走向普通家庭。
來源：億歐網(wǎng)
輕奢風(fēng)目前已經(jīng)風(fēng)靡整個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，對(duì)于最近當(dāng)紅的新中式風(fēng)格來說也是越做越精致，越來越趨向于走“輕奢化”的路線。本案取其精華、舍其繁瑣，以現(xiàn)代人的審美眼光加入（雅格斯丹）極簡東方家具。東方元素與現(xiàn)代元素的激情碰，衍生出了無數(shù)格調(diào)高雅、簡約大氣的空間。
“得渠道者得天下”，只要是消費(fèi)品都遵循這條黃金定律。
對(duì)于倚重內(nèi)銷的LED照明企業(yè)而言，遍布全國的渠道專賣店、網(wǎng)店就是銷量的保證和品牌實(shí)力的展現(xiàn)。
近幾年，LED照明快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場需求增長放緩。與此同時(shí)，各企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能相繼釋放，照明產(chǎn)品終端價(jià)格持續(xù)下滑，行業(yè)間競爭更趨激烈。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，照明企業(yè)唯有不斷提升競爭力，以應(yīng)對(duì)變化莫測的市場。渠道作為提升企業(yè)競爭力的利器之一，成為品牌照明廠商的必爭之地。
隨著歐普照明、佛山照明、雷士照明、陽光照明、三雄極光等大批LED照明品牌的強(qiáng)勢入駐，照明渠道爭奪戰(zhàn)漸趨白熱化，其背后正是各家照明廠商綜合實(shí)力的較量。
三雄極光2019年半年報(bào)顯示，截至2019年6月30日，包括五金零售終端在內(nèi)，三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10,000家。
三雄極光沒表示，近年來，公司持續(xù)加大實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)渠道下沉力度，進(jìn)一步夯實(shí)二、三線城市銷售網(wǎng)絡(luò)體系，并延伸銷售渠道至三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)建了包括旗艦店、專賣店、專賣區(qū)和五金零售終端等在內(nèi)的多層次線下銷售體系，并結(jié)合線上電商銷售，形成了較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。
三雄極光共完成商用、家居專賣店或?qū)Ｙu區(qū)終端建設(shè)超過200家，在全國已建成營業(yè)的燈飾店達(dá)73家，領(lǐng)航店12家，專賣店、專賣區(qū)終端總量超過4700家；共新建五金渠道終端4800多家，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場延伸。包括五金零售終端在內(nèi)，三雄極光在全國擁有的銷售終端已超過10000家。
同樣作為照明大廠的歐普照明在3月18日回復(fù)投資者提問時(shí)透露，“多年來，憑借強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)和渠道網(wǎng)絡(luò)資源，公司建立了立體式、多元化的渠道結(jié)構(gòu)。”
數(shù)據(jù)顯示，在線下渠道，歐普照明已經(jīng)在全國個(gè)城市級(jí)別市場建立了超過3,500家零售專賣店，100,000家五金網(wǎng)點(diǎn)；在線上渠道，連續(xù)多年獲得天貓雙十一照明家居類產(chǎn)品排名第一；在商用渠道，已將業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)、零售、辦公、工業(yè)、市政五大領(lǐng)域，并持續(xù)輸出多項(xiàng)標(biāo)桿項(xiàng)目。
渠道多元化布局已經(jīng)成為各家照明企業(yè)的主要競爭方向。
佛山照明作為國內(nèi)老牌照明企業(yè)，一直堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道市場策略，為了提高網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力，自2018年開始推動(dòng)經(jīng)銷商由坐商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，借此進(jìn)一步靠近消費(fèi)終端，加強(qiáng)對(duì)渠道的終端掌控能力。2019年，佛山照明又增設(shè)多品類的五金批發(fā)渠道，實(shí)現(xiàn)了多元化跨界發(fā)展。
據(jù)了解，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，佛山照明已建立五大銷售渠道，分別為流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)布局。
值得注意的是，新冠肺炎疫情爆發(fā)之后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為發(fā)生了一些列變化，其中“直播賣貨”成了備受追捧的消費(fèi)渠道。
佛山照明順勢而為，探索新的營銷模式，連續(xù)多天在京東、天貓等電商平臺(tái)開啟線上直播賣貨。雷士照明也啟動(dòng)了線上全屋購，通過直播平臺(tái)賣貨。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止3月4日，佛山照明直播累計(jì)與觀眾互動(dòng)次數(shù)高達(dá)25萬次。而雷士照明315線上整屋購直播在線人數(shù)也超115萬人，活動(dòng)訂單超17000單。
不止線上渠道，雷士照明在線下渠道方面也極具競爭優(yōu)勢。早在2018年，雷士就開始主動(dòng)出擊，在全國推出“團(tuán)購店+工廠購”的獨(dú)特商業(yè)模式，34個(gè)運(yùn)營中心參與開展68場工廠購活動(dòng)，運(yùn)營覆蓋率達(dá)88%，成交金額達(dá)2.4億元。2019年雷士工廠購模式迭代飛躍，其中江蘇運(yùn)營中心四天就為雷士創(chuàng)造了超8000萬元的業(yè)績。
如今，雷士照明在國內(nèi)已擁有4大制造基地、38家運(yùn)營中心、3800多家品牌專賣店以及遍布全球5萬+的銷售終端，在海外還建有符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)中心，并在40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)。
隨著LED照明行業(yè)競爭的持續(xù)加劇，渠道通路正朝著更多元化的方向發(fā)展。在這個(gè)新戰(zhàn)場，贏家未定。
來源：阿拉丁照明網(wǎng)