臨時關(guān)閉工廠和展廳，高儀、唯寶等紛紛出臺緊急措施！
新冠肺炎疫情在歐美各國蔓延，多個國家和地區(qū)相繼出臺緊急措施。在當(dāng)?shù)卣闹敢?，包括吉博力、科勒、高儀、唯寶、德立菲等在內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)，在受影響的區(qū)域中已采取暫停接單、停產(chǎn)停工、居家辦公等方式應(yīng)對疫情。
與此同時，疫情對衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響開始顯現(xiàn)，如吉博力第一季度亞太市場銷售額下滑超過20%，唯寶也下調(diào)了2020年全年的銷售預(yù)期。
吉博力
第一季度亞太市場銷售額下滑26.3%，
歐洲多家工廠臨時關(guān)閉
4月6日，吉博力發(fā)布2020年第一季度財務(wù)報告。2020年1至3月，吉博力取得銷售額7.98億瑞士法郎(約人民幣57.92億元)，同比減少3.9%。以瑞士法郎計算，統(tǒng)計期內(nèi)吉博力在歐洲、遠(yuǎn)東/太平洋、美國、中東/非洲四大市場均錄得銷售額下滑。
其中遠(yuǎn)東/太平洋市場銷售額下滑26.3%，降幅最大，中東/非洲市場也下滑了21.3%。吉博力的主力產(chǎn)品為安裝/沖水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)和浴室系統(tǒng)，三大品類銷售額分別下滑了3.4%、3.1%和5.5%。
吉博力在報告中提到，自3月中旬以來，新冠肺炎疫情對歐洲的建筑工業(yè)帶來負(fù)面影響。目前，吉博力在意大利、法國、奧地利、英國及西班牙的工廠已臨時關(guān)閉，整個歐洲的展廳也基本關(guān)閉。吉博力方面同時指出，集團(tuán)的供應(yīng)鏈沒有受到影響，管理層相信集團(tuán)能夠應(yīng)對現(xiàn)階段及未來的挑戰(zhàn)，并有能力從這場破壞性的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走強(qiáng)。
高儀
葡萄牙一工廠臨時關(guān)閉，
其他歐洲工廠采取嚴(yán)格的防疫措施
據(jù)外媒報道，高儀已對歐洲多家工廠的生產(chǎn)計劃進(jìn)行了調(diào)整。其中，位處葡萄牙阿爾伯加里亞的生產(chǎn)基地從3月30日至4月12日臨時關(guān)閉。在德國的三家工廠，高儀施行了嚴(yán)格的防疫措施，確保員工的安全。除了歐洲，高儀在泰國克萊恩地區(qū)的工廠也開始執(zhí)行包括體溫監(jiān)測在內(nèi)的防疫措施。
驪住國際首席運(yùn)營官、高儀首席執(zhí)行官Thomas Fuhr表示，隨著新冠肺炎疫情的傳播，人們正在經(jīng)歷全球前所未有的情況，最近幾周，疫情帶來的影響在社會及經(jīng)濟(jì)層面都有所增加。“我們正在不斷評估快速變化的狀況，以采取必要的行動。我們正在收緊現(xiàn)有措施，進(jìn)一步保護(hù)我們的員工。”
唯寶
德國及法國工廠4月底前關(guān)閉
據(jù)外媒報道，為應(yīng)對疫情帶來的威脅，唯寶已關(guān)閉了在德國及法國的工廠，目前初定4月底前恢復(fù)生產(chǎn)，因應(yīng)具體情況或會延后兩地工廠的復(fù)產(chǎn)時間，并在更大范圍內(nèi)實施停產(chǎn)措施。
唯寶方面表示，該公司在2020年初發(fā)展良好，但正采取措施應(yīng)對需求下降；盡管部分歐洲工廠停止生產(chǎn)，但供應(yīng)鏈仍完好無損，庫存也足以應(yīng)對未來數(shù)周的正常需求。由于對疫情爆發(fā)的后果了解有限，唯寶無法充分確定疫情對公司的影響，但預(yù)計2020年度的銷售額及利潤將低于預(yù)期。
德立菲
辦公室職員居家辦公，
管道業(yè)務(wù)正常運(yùn)作
3月30日，德立菲美國分公司總裁Tim Schroeder向客戶發(fā)出公開信，介紹該公司在疫情下的具體情況。公開信提及，美國德立菲正在采取積極措施，確?？蛻粼谔厥猸h(huán)境仍能享用德立菲的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
目前，美國德立菲在亞特蘭大和豐塔納的業(yè)務(wù)仍將持續(xù)，以確保管道業(yè)務(wù)正常運(yùn)作。Tim Schroeder稱美國德立菲的供應(yīng)鏈不會出現(xiàn)重大中斷，因為“我們有大量的產(chǎn)品庫存。”
目前，美國德立菲大部分辦公室職員已開始了居家辦公，而倉庫則以輪班制的方式進(jìn)行運(yùn)作。疫情期間，美國德立菲將加大對各種營銷平臺的使用頻率，包括新聞媒體、社交媒體及官方網(wǎng)站等。
科勒
部分地區(qū)業(yè)務(wù)暫停
近日，科勒首席執(zhí)行官David Kohler發(fā)表公開信向行業(yè)及消費(fèi)者介紹科勒的最新情況。David Kohler透露，由于科勒業(yè)務(wù)所在地區(qū)在防疫政策上不盡相同，科勒在個別地區(qū)的所有商業(yè)運(yùn)作被暫停，而在另一些地區(qū)則僅中止了非必要的業(yè)務(wù)。
由于科勒生產(chǎn)的部分產(chǎn)品在疫情防控方面至關(guān)重要，因此科勒仍繼續(xù)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，例如管道、發(fā)電機(jī)、發(fā)動機(jī)等。David Kohler表示，在過去146年間科勒經(jīng)歷了諸多危機(jī)，目前科勒“正以堅韌不拔的毅力、獨(dú)創(chuàng)性和決心來應(yīng)對這次的挑戰(zhàn)。”
成霖
三家子公司啟動居家辦公模式
3月26日，成霖宣布旗下三家子公司Globe Union (UK) Ltd.、P.J.H. Group Limited及Gerber Plumbing FixturesLLC已配合當(dāng)?shù)卣畬π鹿诓《镜墓芸兀瑢嵤┚蛹冶芤摺?/p>
三家子公司將配合政策，除生產(chǎn)政府要求的產(chǎn)品員工外，其余員工進(jìn)行居家避疫及遠(yuǎn)距離上班。成霖表示，本次疫情及相關(guān)防疫措施，目前對集團(tuán)及子公司的財務(wù)及業(yè)務(wù)尚無重大影響。
辣評：收起鋒芒，靜待時機(jī)（來源：廚衛(wèi)頭條）
當(dāng)前家電市場上持續(xù)不斷的竄貨問題背后，不是簡單的線上電商、線下實體店渠道供貨價格不統(tǒng)一，還有大量的庫存機(jī)、滯銷機(jī)，以及返修機(jī)等各種歷史問題引發(fā)的低價清倉出貨。最終帶來的是家電企業(yè)自有流通渠道體系的信心不足和信任崩盤。
"這些家電竄貨商的貨源，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營商們的價格比京東、天貓還要便宜，關(guān)鍵手中的貨還是正品，而且并非單一品牌而是整合多個家電品牌，不是一例兩例而是持續(xù)不斷出現(xiàn)，讓我們這些地方性的家電批發(fā)商們，簡直沒有辦法再做生意了"。
最近，又有不少地方性的家電批發(fā)商向家電圈反饋，市場形勢嚴(yán)峻但并沒有影響一線市場上竄貨商們的經(jīng)營活動。他們再次于一線市場上悄然復(fù)活、加速搶單：采取聚焦戰(zhàn)略，每周一個區(qū)域一個區(qū)域的深耕，主要通過線上拉群的方式，將一個地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們?nèi)坷M(jìn)去，然后提供一系列正品大牌的家電產(chǎn)品，價格真的是很便宜，低過電商，而且全部都是正品。
上述家電批發(fā)商直言：當(dāng)前這一批竄貨商的產(chǎn)品主要集中在小家電產(chǎn)品上，一是最近小家電市場啟動快、需求大，很多縣鎮(zhèn)市場上的批發(fā)商和經(jīng)銷商都處在補(bǔ)貨階段；二是很多的小家電便于配送發(fā)貨，往往多個品牌三五件都可以享受批發(fā)價通發(fā)。同時，這些竄貨商們提供的全都是正品，絕對不是假冒偽劣產(chǎn)品，而且是覆蓋市場上的主流小家電品牌，貨源充裕、發(fā)貨也很快。
隨著家電竄貨商再次走熱，也讓市場上那些家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商、經(jīng)銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中最讓這些批發(fā)商們困惑的：這些正品不只是一個品牌的貨源，源源不斷以低價格優(yōu)勢出現(xiàn)在市場上，到底這些貨源是從哪里來的？這么搞下去，家電企業(yè)不就是拿左手與右手互搏，將自己的批發(fā)經(jīng)銷渠道徹底干死了嗎？
其實不用家電圈多說，很多家電代理商和批發(fā)商就已經(jīng)知道，大量竄貨商的貨源，到底是來自于哪里？
一是，大渠道商的定制包銷機(jī)型，包括電商、連鎖大賣場等頭部渠道商們，一些定制包銷機(jī)型由于距離目標(biāo)任務(wù)還有差距，他們就會采取放價的方式對外拋貨，而對于一些集中性接貨的大竄貨商，拿到的貨源價格的確有優(yōu)勢、品質(zhì)也可以保障。
二是，大量庫存淘汰機(jī)型。這些屬于正品，也在產(chǎn)品包修期內(nèi)，但是時間上市時間普遍在2、3年左右以上，相關(guān)渠道代理商為了清貨，就會一次性以超低價對外拋貨，讓竄貨商們拿到貨源；而且不同品牌的庫存機(jī)匯集在一起，就會變成很大的市場規(guī)模。
三是，一些家電企業(yè)為沖擊年度任務(wù)，一般會在年中和年末兩個節(jié)點(diǎn)，對于主銷機(jī)型進(jìn)行低價清理沖量。這個時候就會通過統(tǒng)一貿(mào)易商對外出貨、分銷，但是對于這些貨源工廠也有統(tǒng)一的要求，不希望沖擊市場上原有的經(jīng)銷渠道。不過，在執(zhí)行過程中，很難監(jiān)管和處理。
這些年來，在中國已經(jīng)形成一支相對隱蔽卻又無所不在的"庫存機(jī)、滯銷機(jī)、沖量機(jī)"的大宗家電尾貨貿(mào)易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息，通過"全盤買斷"、"包銷"等方式獲取更低的價格。在這些尾貨中，有庫存機(jī)、滯銷機(jī)，還有返修機(jī)等等各種類型，唯一特點(diǎn)就是價格便宜、貨源正品。然后通過分散在全國各地的竄貨商、竄貨群，迅速將這些低價貨源拋向全國各地。
在這一過程，由于白電、廚電，以及小家電的技術(shù)創(chuàng)新?lián)Q代緩慢，很多的庫存機(jī)和滯銷機(jī)以低價上市之后，并未引發(fā)零售商對產(chǎn)品的過度關(guān)注，也不會引發(fā)消費(fèi)者的投訴，而是以價格便宜著稱后，給市場上的眾多家電企業(yè)授權(quán)批發(fā)商和經(jīng)銷商帶來不小的沖擊。甚至，還有授權(quán)經(jīng)銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。
當(dāng)然有授權(quán)家電批發(fā)商們受困于這種"無處不在"的竄貨困擾，還有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。最近一年多來，家電圈也收到了不少來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的正品貨源"。比如，很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價；還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。
原因就是，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商們，如果還從上游的授權(quán)家電代理商、批發(fā)商拿貨，進(jìn)貨價比市場上的零售價還要貴，這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。
不管一線市場上身處不同立場的經(jīng)銷商們，如何看待"渠道竄貨"問題，對于家電企業(yè)來說，卻需要盡快著手解決這一市場頑疾。否則一旦大量線下自主批發(fā)、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題，必然會引發(fā)整個零售體系的連鎖反應(yīng)，帶來原有渠道瓦解。
當(dāng)然解決市場上持續(xù)不斷的"竄貨"問題，也不是簡單"線上線下統(tǒng)一零售價"，更不是"市場控價和重罰"就能解決，而是要迅速從源頭上解決"庫存機(jī)處理"和"滯銷機(jī)生產(chǎn)"等問題，同時還要推動大規(guī)模制造、同質(zhì)化生產(chǎn)向大規(guī)模定制和差異化引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。（來源：家電圈 作者：寧言）
近日，又有多起聯(lián)盟浮出水面。
這些聯(lián)盟背后，主要有兩點(diǎn)核心考慮，一是引進(jìn)外部的專業(yè)力量，繼續(xù)改進(jìn)自身的服務(wù)能力，比如高品質(zhì)的送裝一體化，借助服務(wù)提升用戶口碑，光靠自己已經(jīng)不夠了。
二是拓寬客源，營銷前置，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從房地產(chǎn)企業(yè)與物業(yè)公司那里獲取一手客源，進(jìn)而可以賦能商家；或者與房企、建筑、設(shè)計、物業(yè)等各個環(huán)節(jié)合作，一起推產(chǎn)品、解決方案與活動。
紅星美凱龍與世茂集團(tuán)簽約，合作方主要是世茂集團(tuán)旗下的世茂服務(wù)，這個世茂服務(wù)，據(jù)說手上擁有240萬業(yè)主。
雙方將成立合資公司，充分發(fā)揮各自在地產(chǎn)、家裝領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，整合行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù)。
聯(lián)手之后，相互共享資源，為世茂的準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主及世茂社區(qū)0-2KM的用戶群，打造定制家裝套餐及個性化全案整裝服務(wù)。
除此之外，雙方還將探索家裝與物業(yè)合作的道路，由世茂服務(wù)出面，依托世茂1001生活管家，形成從裝修方案設(shè)計、家具建材集中直采、現(xiàn)場施工到交付入住的全套服務(wù)。
簡單來講，就是世茂的業(yè)主，以后可以直接找世茂服務(wù)提供裝修、翻新、家具建材等服務(wù)。
另一則消息是，顧家家居繼續(xù)加深與蘇寧物流的合作，將蘇寧物流的攬配裝一體化到家服務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大，增加北京 、江蘇、浙江 、山東 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、貴州 、甘肅 、廣西 、重慶、 云南 、黑龍江、 吉林、 寧夏等17?。ㄊ校?/p>
大概在2018年時，蘇寧物流與顧家在江蘇、寧夏等地開始合作，提供包含沙發(fā)、餐椅、軟床、茶幾、裝修材料、裝飾品、售后配件等送裝服務(wù)。這次擴(kuò)大合作范圍，預(yù)計雙方合作比較愉快。
家居物流行業(yè)，也有一些專業(yè)公司，比如日日順（海爾系）、京東物流、德邦、新邦、安得物流等綜合性物流企業(yè)，以及居家通、蟻安居、一智通、易友通等，有的只送貨，有的是送裝一體，都在努力做強(qiáng)做大，成為家居物流領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
畢竟這個市場的規(guī)模非常大，客單價也非常高，合作幾十個一線家居企業(yè)，帶來的收益就很可觀了。
蘇寧物流扎根家居行業(yè)有一些年頭，大件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋縣級城市，能提供倉配一體、攬配裝一體、運(yùn)輸?shù)确?wù)，目前合作企業(yè)包括宜家、尚品宅配、喜臨門等。
在產(chǎn)品層面的合作聯(lián)盟，也多了起來，比如據(jù)鈦媒體的一篇文章，Sonos與宜家合作書架音箱，將正式在國內(nèi)開售?？赏ㄟ^宜家商場、宜家天貓旗艦店、宜家網(wǎng)上商城及宜家官方購物APP進(jìn)行購買。
大概是2017年底，Sonos與宜家展開合作，Sonos提供聲音科技，然后與IKEA宜家的家居設(shè)計結(jié)合， 把Wi-Fi智能音響融入家居設(shè)計場景，推出了SYMFONISK （希姆弗斯）系列Wi-Fi智能音響，包括Wi-Fi智能臺燈音響、Wi-Fi智能書架音響。
家具與智能家居的融合，在國內(nèi)也有出現(xiàn)，比如定制家居與智能家居合作；裝修公司與智能家居合作，推出智裝方案，在裝修環(huán)節(jié)就配備智能家居設(shè)備，實現(xiàn)全屋智能。
與建筑、設(shè)計類機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟，最近依然沒有停止。
新明珠陶瓷與AAUA（亞洲城市與建筑聯(lián)盟）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探討建筑陶瓷與設(shè)計、建筑陶瓷與建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。雙方計劃在設(shè)計對接、項目研究和產(chǎn)品應(yīng)用聯(lián)合研發(fā)等層面進(jìn)行合作。
2020年，雙方將合作推出Mega Art國際競賽活動和CDM高端工作坊系列計劃。
這個AAUA是做什么的呢？主要是整合城市規(guī)劃與建筑領(lǐng)域的甲方、設(shè)計機(jī)構(gòu)、高校、材料技術(shù)提供商、工程服務(wù)機(jī)構(gòu)、學(xué)界等，2018、2019曾辦國際學(xué)術(shù)年會。這樣一個機(jī)構(gòu)，意味著在房地產(chǎn)企業(yè)、建筑與設(shè)計師領(lǐng)域，頗有影響力。這正是很多家居建材企業(yè)，目前正在大力開發(fā)的渠道。
隨著競爭的加劇、客源拓寬的需求、產(chǎn)品創(chuàng)新的快節(jié)奏與高水平要求，企業(yè)之間、經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟都將成為常態(tài)。高粘性的聯(lián)盟，最有可能產(chǎn)生高水平的效果。
是時候?qū)ふ疫m合你的聯(lián)盟之友。（來源：大材研究）