老羅、薇婭的帶貨能力驚人的他們是敵是友？
被粉絲們稱為“哆啦A婭”的薇婭，淘寶直播家裝節(jié)，不光賣家具，更是連擺放家具的房子一起售賣。
這是薇婭首次專門針對(duì)家裝類產(chǎn)品做的一整期直播，采用實(shí)景置物模式，團(tuán)隊(duì)將帶貨的所有產(chǎn)品放置在售賣的公寓內(nèi)，薇婭在賣房的同時(shí)，一一介紹房屋內(nèi)的家居產(chǎn)品。
參與直播的品牌包含林氏木業(yè)、芝華仕、海爾、海信、羅萊、凱迪仕、喜臨門、飛利浦、公牛等，產(chǎn)品折扣力度很大，限量上架的產(chǎn)品基本處于秒光的狀態(tài)。
骨灰級(jí)網(wǎng)紅羅永浩在經(jīng)歷了N次創(chuàng)業(yè)失敗后，終于找對(duì)了IP變現(xiàn)的方式。抖音一場(chǎng)直播，雖然過程有點(diǎn)無聊乏味，但成績(jī)?nèi)允强扇牲c(diǎn)，累計(jì)觀看人數(shù)4892.2萬，總銷售額1.8億。
在老羅的直播間里，也看到了家居產(chǎn)品的身影，飛利浦的智能鎖、極米的投影儀、石頭掃地機(jī)器人、Yeelight智能燈等。
極米還因?yàn)槔狭_的口誤上了熱搜，口誤無所謂真假，熱搜卻是實(shí)打?qū)嵉膫鞑チΑ?/p>
比起老羅的生澀，薇婭的直播不僅呈現(xiàn)更完整，準(zhǔn)備也更充分。
雖然是首次家裝節(jié)，但針對(duì)家居產(chǎn)品的訂制周期、配送上門、延遲發(fā)貨等細(xì)節(jié)都有一一說明，所售產(chǎn)品大部分為線下門店同款，但折扣力度堪稱歷史新低。
當(dāng)家居企業(yè)找上這種頂流主播，新的營(yíng)銷模式下，企業(yè)的勝算幾何？
可能會(huì)有人因?yàn)槔罴宴痪?ldquo;OMG，太好看了，買它”，去買一支300塊的口紅、一套2000塊的護(hù)扶品；可能會(huì)有人因?yàn)閷?duì)老羅多年的粉絲情懷，去買他推薦的瑞士巧克力和碧浪洗衣凝珠。
然而，不會(huì)有人在沒有房的情況下去買薇婭推薦的沙發(fā)，也不會(huì)有人在剛換了智能鎖后馬上拆下來，再買老羅推薦的款。
數(shù)據(jù)是最誠(chéng)實(shí)的反饋，老羅推薦的22款商品中，低價(jià)產(chǎn)品、快消品、食品的成交量最大；數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品這些價(jià)格偏高的推薦，則銷量墊底。
薇婭家裝節(jié)，推薦產(chǎn)品高達(dá)26個(gè)，其中不伐餐桌、沙發(fā)、子母床、冰箱、洗碗機(jī)等大件產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)上看，轉(zhuǎn)化率最高的依然是小件產(chǎn)品。
在分析直播對(duì)于家居類產(chǎn)品銷售有沒有本質(zhì)的帶動(dòng)作用前，我們要先將家居這個(gè)龐大的概念進(jìn)行拆解。
家居家裝概念廣泛，涉及產(chǎn)品類目眾多，根據(jù)產(chǎn)品單價(jià)、所需數(shù)量、耐用程度的不同，消費(fèi)模型也有著巨大差異。
對(duì)于家紡、清潔、收納等非耐用品來說，知名主播、明星網(wǎng)紅的煽動(dòng)性語言和直播給出的巨大折扣，會(huì)激發(fā)一些人的潛在需求，產(chǎn)生低價(jià)即省錢、不用也可囤貨的沖動(dòng)消費(fèi)。
智能燈、吸塵器、投影儀這類智能產(chǎn)品，即不屬于通常意義上的快消品，也有別有大件家具產(chǎn)品，它們并非剛需，但被貼上了提升生活品質(zhì)的標(biāo)簽，應(yīng)該算作是消費(fèi)升級(jí)類產(chǎn)品。
對(duì)于消費(fèi)升級(jí)類產(chǎn)品，直播的也有一定的帶動(dòng)作用。
直播的受眾以年輕人為主，當(dāng)主播能夠直觀地展示這些產(chǎn)品的便捷性和科技感，并說明擁有了這類產(chǎn)品就等于步入了某種生活方式時(shí)，這種營(yíng)銷從一定程度上是能夠說服消費(fèi)者沖動(dòng)并消費(fèi)的。
對(duì)于大件耐用品而言，消費(fèi)是絕對(duì)理性的，這些產(chǎn)品大多是有計(jì)劃、有周期地購買，因此在這一期間內(nèi)，消費(fèi)者會(huì)選擇各種各樣的渠道去了解產(chǎn)品、比較價(jià)格。
直播賣貨對(duì)于家具這類耐用品而言，無非是多了一種銷售渠道，并非激發(fā)了原本沒有的消費(fèi)需求。
直白地說，原本市場(chǎng)上就有這么多的消費(fèi)者，他們的需求也是固定的，直播看上去是有著強(qiáng)大的帶貨能力，但實(shí)際上是從經(jīng)銷商、直營(yíng)店、網(wǎng)店等傳統(tǒng)渠道那里搶走了本就存在的客群。
由于家居產(chǎn)品在C端消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度低，產(chǎn)品選擇難度大，他們更愿意相信自己熟的主播或明星的推薦。
所以從某種意義上來說，各大品牌是在利用主播的人氣，搶奪固有流量池里的消費(fèi)者。
但是這種搶奪是低效的，各品牌在搶奪消費(fèi)者注意力的這場(chǎng)大戰(zhàn)中，各自付出了高昂的代價(jià)，但最后往往沒有贏家。
眾所周知，品牌請(qǐng)頭部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”費(fèi)用，即不論賣不賣得出產(chǎn)品，都需要支付一筆固定成本。
此外，這些主播對(duì)于產(chǎn)品的折扣力度要求很高，必須是全網(wǎng)最低，可以通過插件查詢，如果品牌違約，將要付出不菲的保證金作為代價(jià)。
最重要的是，原本就大幅讓利的直播賣貨，往往還要在低單價(jià)上分出10%-30%的利潤(rùn)，作為帶貨分成。
一層層分?jǐn)傁聛?，最終落回商家口袋里的利潤(rùn)，所剩無幾。
直播帶貨有著一套完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的傳播邏輯，它是以IP為核心，讓消費(fèi)者先信任和喜歡帶貨的人，進(jìn)而才去購買他推薦的產(chǎn)品。
通過直播購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，消費(fèi)的是主播本身，而非產(chǎn)品，這樣的消費(fèi)者是不具備品牌忠誠(chéng)度的。
對(duì)于食品、快消品而言，一次帶貨，可以不求利潤(rùn)，要的是消費(fèi)者通過首次購買接觸到產(chǎn)品，通過好的產(chǎn)品，建立起品牌認(rèn)知，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度，獲得未來的持續(xù)購買。
大件家居產(chǎn)品如果同樣采用這個(gè)邏輯，最終不僅不能獲取利潤(rùn)，還會(huì)傷害到整個(gè)經(jīng)銷體系，最終影響全域的銷售利潤(rùn)。
大件家居產(chǎn)品復(fù)購周期長(zhǎng)，通過直播下單后，假設(shè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身足夠滿意，但復(fù)購的機(jī)率也很低，因?yàn)樗俅涡枰@類產(chǎn)品，大概率會(huì)在五年甚至十年以后。
也有人認(rèn)為，直播最多傷害的是經(jīng)銷商，品牌本身是獲利方。
產(chǎn)品企業(yè)將直播看作是一次品牌推廣，不計(jì)較利潤(rùn)，甚至賠本賺吆喝，省下的是一大筆廣告費(fèi)，觸達(dá)到了更多原來覆蓋不到的用戶，也不算虧。
事實(shí)上，這種以利潤(rùn)為代價(jià)的品牌推廣，是在竭澤而漁。
當(dāng)消費(fèi)者通過直播購買了某品牌的大件家居產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)也足夠好，他可能會(huì)推薦給身邊有需要的人，但落腳點(diǎn)是“XX直播間買的”機(jī)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“這是XX品牌的”。
渠道IP大過品牌價(jià)值時(shí)，行業(yè)整體經(jīng)銷體系就將迎來改革。
假設(shè)大件家居品牌也能夠在直播引發(fā)的消費(fèi)過程中產(chǎn)生裂變，新的目標(biāo)客戶也不會(huì)愿意支付比親朋好友更高的價(jià)格，去線下店等其它渠道購買同類產(chǎn)品，而是會(huì)選擇等待下一次直播讓利。
讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，是在為傳統(tǒng)渠道引流。讓消費(fèi)者通過直播買貨，是在瓦解原有的經(jīng)銷體系。
當(dāng)足夠多的消費(fèi)者不再愿意走到線下，或者不再關(guān)注產(chǎn)品品牌，而只在意好產(chǎn)品是從哪里買來的，現(xiàn)在的經(jīng)銷商群體就會(huì)大面積死亡。
如果直播賣貨是以長(zhǎng)期利益為代價(jià)，家居企業(yè)應(yīng)該將它拒之門外嗎？
當(dāng)然不是。
趨勢(shì)擋不住，新時(shí)代需要新體系。
不論是品牌方還是經(jīng)銷商，都要擁抱新科技帶來的新變化，唯有主動(dòng)適應(yīng)這種變化，才能夠在下一個(gè)時(shí)代繼續(xù)存活。
擁抱變化≠被動(dòng)接受。
家居產(chǎn)品由于本身的特性，存在決策難、運(yùn)輸難、需安裝、長(zhǎng)售后等特點(diǎn)。
在過于的二十多年里，它是依靠龐大的經(jīng)銷商體系才得以實(shí)現(xiàn)跨地域售賣和服務(wù)的。
經(jīng)銷商支撐起了中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的大半個(gè)江山，但也是這個(gè)群體的存在，導(dǎo)致了行業(yè)長(zhǎng)期以來的價(jià)格不透明，加價(jià)環(huán)節(jié)多。
電商崛起之后，一些淘品牌出現(xiàn)，用低利潤(rùn)、高性價(jià)比迅速占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)。但僅僅是一小部分，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的滲透率始終不高。
原因在于，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是打開了一個(gè)新的營(yíng)銷端口，相對(duì)應(yīng)的物流、倉儲(chǔ)、配送、安裝和售后等一系列后續(xù)環(huán)節(jié)，尚未健全到足以支撐全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
電商、社群、直播，互聯(lián)網(wǎng)的形式換了一波又一波，不斷地努力滲透家居這一龐大的市場(chǎng)。
家居行業(yè)離不開經(jīng)銷商，與其讓新老渠道之間燃起戰(zhàn)火，不如花精力做好人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)。
消費(fèi)端的變化已經(jīng)發(fā)生，貨與場(chǎng)的重構(gòu)關(guān)鍵還在于品牌方。
互聯(lián)網(wǎng)改變家居行業(yè)，完成線上線下一體化改造的關(guān)鍵，在于重構(gòu)現(xiàn)有經(jīng)銷體系。
直播賣貨的數(shù)量與全行業(yè)的銷售額相比仍是微乎其微，與其用這樣的方式讓擾亂價(jià)格，不如從根源上找準(zhǔn)線上與線下的定位。
線上平臺(tái)對(duì)于家居企業(yè)而言，更應(yīng)該是一個(gè)心智占領(lǐng)渠道，而非產(chǎn)品銷售渠道。
線上大數(shù)據(jù)是品牌了解市場(chǎng)需求、清晰消費(fèi)者畫像的最佳途徑，同時(shí)可以在線上通過各種手段建立品牌認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品定位，完成目標(biāo)人群的觸達(dá)。
對(duì)于決策慎重的大件家居產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者還是愿意花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去對(duì)比和挑選，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上的信息足夠多，消費(fèi)者能夠利用碎片化的時(shí)間補(bǔ)充知識(shí)，對(duì)于形成后續(xù)購買有著至關(guān)重要的作用。
家居產(chǎn)品又是重體驗(yàn)、重服務(wù)的品類，經(jīng)銷商群體應(yīng)適時(shí)做好定位調(diào)整，變營(yíng)銷角色為服務(wù)角色。
充分的產(chǎn)品認(rèn)知+良好的服務(wù)體驗(yàn)，才能形成完整的消費(fèi)閉環(huán)。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已然來臨，行業(yè)依靠信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返。
未來，屬于能夠通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，獲取更高利潤(rùn)的企業(yè)。（來源：家頁觀察）
新冠肺炎疫情在歐美各國(guó)蔓延，多個(gè)國(guó)家和地區(qū)相繼出臺(tái)緊急措施。在當(dāng)?shù)卣闹敢?，包括吉博力、科勒、高儀、唯寶、德立菲等在內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)，在受影響的區(qū)域中已采取暫停接單、停產(chǎn)停工、居家辦公等方式應(yīng)對(duì)疫情。
與此同時(shí)，疫情對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響開始顯現(xiàn)，如吉博力第一季度亞太市場(chǎng)銷售額下滑超過20%，唯寶也下調(diào)了2020年全年的銷售預(yù)期。
吉博力
第一季度亞太市場(chǎng)銷售額下滑26.3%，
歐洲多家工廠臨時(shí)關(guān)閉
4月6日，吉博力發(fā)布2020年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。2020年1至3月，吉博力取得銷售額7.98億瑞士法郎(約人民幣57.92億元)，同比減少3.9%。以瑞士法郎計(jì)算，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)吉博力在歐洲、遠(yuǎn)東/太平洋、美國(guó)、中東/非洲四大市場(chǎng)均錄得銷售額下滑。
其中遠(yuǎn)東/太平洋市場(chǎng)銷售額下滑26.3%，降幅最大，中東/非洲市場(chǎng)也下滑了21.3%。吉博力的主力產(chǎn)品為安裝/沖水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)和浴室系統(tǒng)，三大品類銷售額分別下滑了3.4%、3.1%和5.5%。
吉博力在報(bào)告中提到，自3月中旬以來，新冠肺炎疫情對(duì)歐洲的建筑工業(yè)帶來負(fù)面影響。目前，吉博力在意大利、法國(guó)、奧地利、英國(guó)及西班牙的工廠已臨時(shí)關(guān)閉，整個(gè)歐洲的展廳也基本關(guān)閉。吉博力方面同時(shí)指出，集團(tuán)的供應(yīng)鏈沒有受到影響，管理層相信集團(tuán)能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段及未來的挑戰(zhàn)，并有能力從這場(chǎng)破壞性的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中走強(qiáng)。
高儀
葡萄牙一工廠臨時(shí)關(guān)閉，
其他歐洲工廠采取嚴(yán)格的防疫措施
據(jù)外媒報(bào)道，高儀已對(duì)歐洲多家工廠的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)整。其中，位處葡萄牙阿爾伯加里亞的生產(chǎn)基地從3月30日至4月12日臨時(shí)關(guān)閉。在德國(guó)的三家工廠，高儀施行了嚴(yán)格的防疫措施，確保員工的安全。除了歐洲，高儀在泰國(guó)克萊恩地區(qū)的工廠也開始執(zhí)行包括體溫監(jiān)測(cè)在內(nèi)的防疫措施。
驪住國(guó)際首席運(yùn)營(yíng)官、高儀首席執(zhí)行官Thomas Fuhr表示，隨著新冠肺炎疫情的傳播，人們正在經(jīng)歷全球前所未有的情況，最近幾周，疫情帶來的影響在社會(huì)及經(jīng)濟(jì)層面都有所增加。“我們正在不斷評(píng)估快速變化的狀況，以采取必要的行動(dòng)。我們正在收緊現(xiàn)有措施，進(jìn)一步保護(hù)我們的員工。”
唯寶
德國(guó)及法國(guó)工廠4月底前關(guān)閉
據(jù)外媒報(bào)道，為應(yīng)對(duì)疫情帶來的威脅，唯寶已關(guān)閉了在德國(guó)及法國(guó)的工廠，目前初定4月底前恢復(fù)生產(chǎn)，因應(yīng)具體情況或會(huì)延后兩地工廠的復(fù)產(chǎn)時(shí)間，并在更大范圍內(nèi)實(shí)施停產(chǎn)措施。
唯寶方面表示，該公司在2020年初發(fā)展良好，但正采取措施應(yīng)對(duì)需求下降；盡管部分歐洲工廠停止生產(chǎn)，但供應(yīng)鏈仍完好無損，庫存也足以應(yīng)對(duì)未來數(shù)周的正常需求。由于對(duì)疫情爆發(fā)的后果了解有限，唯寶無法充分確定疫情對(duì)公司的影響，但預(yù)計(jì)2020年度的銷售額及利潤(rùn)將低于預(yù)期。
德立菲
辦公室職員居家辦公，
管道業(yè)務(wù)正常運(yùn)作
3月30日，德立菲美國(guó)分公司總裁Tim Schroeder向客戶發(fā)出公開信，介紹該公司在疫情下的具體情況。公開信提及，美國(guó)德立菲正在采取積極措施，確?？蛻粼谔厥猸h(huán)境仍能享用德立菲的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
目前，美國(guó)德立菲在亞特蘭大和豐塔納的業(yè)務(wù)仍將持續(xù)，以確保管道業(yè)務(wù)正常運(yùn)作。Tim Schroeder稱美國(guó)德立菲的供應(yīng)鏈不會(huì)出現(xiàn)重大中斷，因?yàn)?ldquo;我們有大量的產(chǎn)品庫存。”
目前，美國(guó)德立菲大部分辦公室職員已開始了居家辦公，而倉庫則以輪班制的方式進(jìn)行運(yùn)作。疫情期間，美國(guó)德立菲將加大對(duì)各種營(yíng)銷平臺(tái)的使用頻率，包括新聞媒體、社交媒體及官方網(wǎng)站等。
科勒
部分地區(qū)業(yè)務(wù)暫停
近日，科勒首席執(zhí)行官David Kohler發(fā)表公開信向行業(yè)及消費(fèi)者介紹科勒的最新情況。David Kohler透露，由于科勒業(yè)務(wù)所在地區(qū)在防疫政策上不盡相同，科勒在個(gè)別地區(qū)的所有商業(yè)運(yùn)作被暫停，而在另一些地區(qū)則僅中止了非必要的業(yè)務(wù)。
由于科勒生產(chǎn)的部分產(chǎn)品在疫情防控方面至關(guān)重要，因此科勒仍繼續(xù)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，例如管道、發(fā)電機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)等。David Kohler表示，在過去146年間科勒經(jīng)歷了諸多危機(jī)，目前科勒“正以堅(jiān)韌不拔的毅力、獨(dú)創(chuàng)性和決心來應(yīng)對(duì)這次的挑戰(zhàn)。”
成霖
三家子公司啟動(dòng)居家辦公模式
3月26日，成霖宣布旗下三家子公司Globe Union (UK) Ltd.、P.J.H. Group Limited及Gerber Plumbing FixturesLLC已配合當(dāng)?shù)卣畬?duì)新冠病毒的管控，實(shí)施居家避疫。
三家子公司將配合政策，除生產(chǎn)政府要求的產(chǎn)品員工外，其余員工進(jìn)行居家避疫及遠(yuǎn)距離上班。成霖表示，本次疫情及相關(guān)防疫措施，目前對(duì)集團(tuán)及子公司的財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)尚無重大影響。
辣評(píng)：收起鋒芒，靜待時(shí)機(jī)（來源：廚衛(wèi)頭條）
3月中旬，一條消息曾引發(fā)關(guān)注，米蘭家具（上海）展的主辦方之一曾發(fā)起號(hào)召，組織和動(dòng)員中國(guó)的設(shè)計(jì)與家具行業(yè)，開展向意大利支援緊急醫(yī)療物資的專項(xiàng)捐贈(zèng)。
在倡議書里，他們提到，過去20年里，意大利家具和設(shè)計(jì)行業(yè)在中國(guó)取得了令人矚目的成就，這也要?dú)w功于意大利和中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的深厚關(guān)系與友誼。
而到了3月下旬，伴隨意大利疫情的加劇，一些中國(guó)家居企業(yè)與國(guó)外的供應(yīng)商、銷售商等合作伙伴取得聯(lián)系，開始提供一對(duì)多的援助。
動(dòng)作迅速的比如德爾地板，在收到供應(yīng)商求助短信后，數(shù)天時(shí)間里連續(xù)組織兩批援助。
01
德爾連續(xù)兩批援助
事情要從3月20日說起，當(dāng)天，德爾IGM采購中心收到合作伙伴DADO公司CEO的求助短信。短信內(nèi)容是希望德爾幫忙找到200個(gè)口罩。
德爾IGM采購中心向地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬匯報(bào)了相關(guān)情況之后，便開始了第一批CE認(rèn)證口罩的采購行動(dòng)。經(jīng)過多方籌備之后，3月23日，第一批1000只口罩向意大利DADO公司寄出。
之后，德爾IGM采購中心又陸續(xù)了解到意大利多家合作伙伴的口罩需求，包括意大利供應(yīng)合作伙伴TERRATINTA公司、ARIANA公司，以及設(shè)于意大利的德爾歐洲設(shè)計(jì)中心工作室TERZO MILLENNIUM。
支援持續(xù)展開，到3月24日，德爾發(fā)往意大利的醫(yī)用口罩達(dá)到4000只，定向支援DADO在內(nèi)的3家德爾供應(yīng)商以及德爾歐洲設(shè)計(jì)中心同事。
隨后，德爾地板第二批支援國(guó)際合作伙伴抗疫物資籌備妥當(dāng)，定向援助西班牙供應(yīng)商CERAMICA SALONI S.A.U、STN CERAMICA、NUEVA ALAPLANA SLU三家公司，并收到西班牙SALONI公司的Jesus先生、STN公司Jose先生發(fā)來表達(dá)感謝的郵件。
不僅是德爾在出手援助海外合作伙伴，另外像東鵬、蒙娜麗莎、大角鹿、夢(mèng)百合等，都有所行動(dòng)。
分析認(rèn)為，在疫情危急之時(shí)，德爾等中國(guó)企業(yè)向海外合作伙伴發(fā)出援助，既體現(xiàn)出了大愛無疆的企業(yè)精神，同時(shí)也有利于海外市場(chǎng)發(fā)展和全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。正所謂，危難之際見真情，非常時(shí)期的幫助，對(duì)增進(jìn)合作伙伴之間的關(guān)系，無疑大有幫助。
近年來，部分實(shí)力較強(qiáng)的大型家居建材企業(yè)，正在進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，其中包括整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，尤其是歐洲的設(shè)計(jì)、材料等資源，努力打造在國(guó)際上擁有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的精品。
據(jù)觀察，備受國(guó)內(nèi)認(rèn)可的歐洲供應(yīng)鏈資源，主要包括：意大利的設(shè)計(jì)資源、德國(guó)的生產(chǎn)線、奧地利的愛格板、德國(guó)夏特的裝飾紙、西班牙樂美卡的裝飾紙等。
02
中國(guó)一線家居品牌引進(jìn)歐洲設(shè)計(jì)
近年來，意大利、法國(guó)等歐洲國(guó)家的設(shè)計(jì)資源，備受國(guó)內(nèi)一線家居企業(yè)的認(rèn)可。
據(jù)觀察，部分頭部企業(yè)已聯(lián)合本地設(shè)計(jì)事務(wù)所或者知名設(shè)計(jì)師，在歐洲組建設(shè)計(jì)中心，為產(chǎn)品研發(fā)提供支持。部分公司則聘請(qǐng)歐洲有名的大牌設(shè)計(jì)師，擔(dān)任代言人、操刀主力產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打造，或推出聯(lián)名產(chǎn)品。
德爾地板在這方面也有動(dòng)作，2018年時(shí)，德爾與意大利設(shè)計(jì)巨頭TERZO MILLENNIUM簽約，正式成立德爾歐洲意大利設(shè)計(jì)中心。對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)中心，德爾給予的重視程度相當(dāng)高，簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，德爾地板執(zhí)行總裁姚紅鵬、意大利TERZO MILLENNIUM公司創(chuàng)始人莫里吉奧Maurizio Marcato等，現(xiàn)身助陣。
此舉用意也很明確，德爾地板要整合全球頂尖的設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈資源，引進(jìn)國(guó)際前沿設(shè)計(jì)理念，將意大利前衛(wèi)的先鋒態(tài)度與時(shí)尚風(fēng)格相融合，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格更加多元，引領(lǐng)地面藝術(shù)潮流。
同時(shí)借助意大利設(shè)計(jì)，給地板產(chǎn)品注入新鮮元素，再圍繞中國(guó)消費(fèi)者的需求，輸出更符合時(shí)代審美需求的地面裝飾和家居空間解決方案。
另外，像慕思床墊、必美地板、三雄極光、法恩莎衛(wèi)浴、四季沐歌、尚品宅配、3D木門、歐派等國(guó)內(nèi)多家知名品牌，都在整合意大利、法國(guó)等國(guó)家的設(shè)計(jì)資源，或與知名設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)事務(wù)所簽約合作，或者在歐洲成立設(shè)計(jì)中心。
值得關(guān)注的是，每年的米蘭家具展、德國(guó)科隆家具展等，到目前依然受到中國(guó)家居品牌與國(guó)內(nèi)家居設(shè)計(jì)師的熱捧。以2019年為例，米蘭家具展吸引觀眾超過38萬人，其中包括大量國(guó)內(nèi)家居人與設(shè)計(jì)師。
其實(shí)不僅是意大利的設(shè)計(jì)，還有德國(guó)的包豪斯風(fēng)格，在現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，它的思想和美學(xué)趣味可以說整整影響一代人，也影響了中國(guó)。以極簡(jiǎn)著稱的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)，在國(guó)內(nèi)更是非常流行。近幾年受歡迎的設(shè)計(jì)風(fēng)格里， 它總能排在前五名。
03
家居材料供應(yīng)鏈：從裝飾紙到五金
歐洲一些優(yōu)質(zhì)材料品牌，也受到了國(guó)內(nèi)一線家居品牌的青睞。
比如奧地利的愛格板，德國(guó)夏特的裝飾紙，西班牙樂美卡的裝飾紙，意大利的CINETTO、SERVETTO、POZZOLI、Italiana Ferramenta等五金配件商，比利時(shí)貝卡特面料，德國(guó)雷諾麗特裝飾膜，德國(guó)膠王公司的粘合劑等，往往擁有多年的技術(shù)積累，早就是本國(guó)優(yōu)秀品牌的供應(yīng)商，很容易被中國(guó)企業(yè)看中。
早在2013年時(shí)，德爾地板就在推動(dòng)國(guó)際供應(yīng)鏈合作，攜手德國(guó)schattdecor夏特集團(tuán)和德國(guó)Interprint英特普萊特集團(tuán)，集合雙方優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)力量，聯(lián)合打造出一款風(fēng)德系風(fēng)尚地板，為中國(guó)消費(fèi)者帶來全新視覺享受。
目前，德爾強(qiáng)化地板的裝飾紙就來自夏特，另外還有Interprint英特普萊特集團(tuán)、西班牙樂美卡。而木材則從全球各地嚴(yán)選。
據(jù)了解，夏特、英特普萊特等，屬于裝飾紙領(lǐng)域的頂級(jí)供應(yīng)商，這跟他們本身的實(shí)力分不開，比如德國(guó)Schattdecor夏特集團(tuán)，目前是全球最大的飾面供應(yīng)商，早在2011年時(shí)，夏特產(chǎn)品銷量約為15億平方米，可繞地球37圈。
另外一家Interprint英特普萊特，成立于1969年，也是裝飾紙行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，在美國(guó)、俄羅斯、西班牙等全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了自有工廠和銷售服務(wù)處，近年連續(xù)獲評(píng)德國(guó)reddot紅點(diǎn)獎(jiǎng)、俄羅斯家具產(chǎn)業(yè)鉆石獎(jiǎng)。
除了整合歐洲的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，德爾在2015年跟美國(guó)亨斯邁公司合作，推出無醛芯系列強(qiáng)化木地板，環(huán)保方面再進(jìn)一步，在家居界的影響頗大。
從國(guó)內(nèi)核心家居企業(yè)的供應(yīng)鏈來看，還有一些來自歐洲國(guó)家的優(yōu)質(zhì)材料品牌，比如德國(guó)的歐德森板材、西班牙奧為的高亮光烤漆板材等，環(huán)保做得很好，不僅全球知名家居品牌在用，近年來也有國(guó)內(nèi)大牌引進(jìn)。
德國(guó)瑞好封邊帶，備受索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)青睞。德國(guó)海蒂詩五金，比如鉸鏈、移門、滑軌等，在國(guó)內(nèi)家居大牌里也比較常見。
04
生產(chǎn)資源：德國(guó)的生產(chǎn)線、荷蘭意大利的設(shè)備
在中國(guó)一線家居企業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局里，歐洲的生產(chǎn)設(shè)備資源也占有一席之地。比如豪邁生產(chǎn)線，名氣非常大，應(yīng)用廣泛。
以德爾地板為例，旗下工廠都部署了歐洲一流供應(yīng)商的先進(jìn)生產(chǎn)線，包括德國(guó)迪芬巴赫全自動(dòng)無人值守生產(chǎn)線，以及德國(guó)的豪邁生產(chǎn)線、意大利的全自動(dòng)烘干窯、荷蘭的砂霸砂光機(jī)、德國(guó)的普瑞高刀具和意大利的意美滾涂機(jī)等，一流供應(yīng)商的設(shè)備與生產(chǎn)線，確保了產(chǎn)品的高精準(zhǔn)度，以及每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前的一二線家具企業(yè)里， 采用德國(guó)豪邁生產(chǎn)線的占比不小，比如歐派，擁有上千臺(tái)豪邁設(shè)備，據(jù)說是豪邁在中國(guó)最大的客戶，從1997年開始合作。志邦也引進(jìn)了全套豪邁設(shè)備，雙方在2014年建成亞洲單廠房最大的雙墩工廠。
索菲亞華東生產(chǎn)中心的壓貼生產(chǎn)線，是從德國(guó)進(jìn)口的溫康納生產(chǎn)線，而柜身生產(chǎn)線來自豪邁，分成開料、封邊、鉆孔設(shè)備，可滿足800個(gè)訂單主要柜身板件的生產(chǎn)。
在尚高衛(wèi)浴總部的浴室柜車間，配備德國(guó)豪邁生產(chǎn)線、智能信息化自動(dòng)生產(chǎn)線等，年產(chǎn)量100萬套。
這里面要單獨(dú)提一下荷蘭的砂霸Timesavers，成立于1939年，一直深耕木業(yè)和金屬業(yè)的設(shè)備，砂光機(jī)做得很厲害，目前已經(jīng)是全球最大的寬帶砂光機(jī)和磨砂機(jī)品牌。在國(guó)內(nèi)一些實(shí)力較強(qiáng)的板材廠或地板品牌廠里，能看到他們的設(shè)備。
在工業(yè)4.0大潮起來之后，引進(jìn)德國(guó)相關(guān)技術(shù)也成了國(guó)內(nèi)的熱點(diǎn)，比如我樂家居，引進(jìn)德國(guó)工業(yè)4.0技術(shù)，打造智能工廠，包括無人全自動(dòng)化生產(chǎn)線、精密切割的臺(tái)面加工機(jī)械等。
05
除了供應(yīng)鏈，歐洲還有什么軟性資源值得引進(jìn)來？
除了上述硬資源之外，我們還能向歐洲家居界引進(jìn)一些什么軟資源，以便更好地促進(jìn)我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的提檔升級(jí)？有三點(diǎn)值得特別重視：
一是學(xué)習(xí)歐洲優(yōu)秀企業(yè)對(duì)打造高端品牌的耐心與堅(jiān)韌。一些歐洲品牌的規(guī)模不大，卻經(jīng)歷了幾十年，甚至上百年的打造，專注做強(qiáng)一個(gè)品類，塑造了清晰的高端品牌形象，這種積累與堅(jiān)持往往幫助他們贏得了中高收入圈層的青睞，品牌附加值較高。
二是繼續(xù)學(xué)習(xí)歐洲的設(shè)計(jì)，比如意大利、法國(guó)、荷蘭、北歐的等等，了解他們新的設(shè)計(jì)思路、工具與方式，體會(huì)其審美與消費(fèi)趨勢(shì)，分析他們?nèi)绾螐谋緡?guó)文化中提煉設(shè)計(jì)元素，通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造個(gè)性化，增強(qiáng)客戶粘性。
這里特別值得注意的一點(diǎn)是，歐洲的設(shè)計(jì)也是基于本國(guó)展開的，他們能夠在本國(guó)文化的范疇內(nèi)，建立起影響世界的強(qiáng)大設(shè)計(jì)主張與體系，那么我們同樣也有能力在中國(guó)文化的環(huán)境下，吸取世界的靈感，探索出更有包容性、生命力更強(qiáng)大的設(shè)計(jì)文化。
三是重視歐洲市場(chǎng)的開發(fā)，據(jù)公開數(shù)據(jù)，歐洲不少國(guó)家是我國(guó)家具建材產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)地，一些頭部與腰部家居企業(yè)的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略里，歐洲往往都排在前四位。但在產(chǎn)品附加值的提升上，還有比較大的提升空間。
近年受中美貿(mào)易摩擦的影響，不少家居企業(yè)在尋求新的海外市場(chǎng)，東盟、歐洲等都被寄寓厚望。由于購買力強(qiáng)大，跟中國(guó)的糾紛相對(duì)較少、民間交往密切等因素，除了供應(yīng)鏈資源之外，歐洲還有潛力成為中國(guó)家居業(yè)的一大銷售主戰(zhàn)場(chǎng)。（來源：大材研究）