如果說(shuō)在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁?，有些為時(shí)過(guò)早的話(huà)，那么，今年，真正的洗牌，開(kāi)始了！

  因?yàn)?，就整個(gè)行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

  去年的時(shí)候，業(yè)內(nèi)流傳一句話(huà)，說(shuō)“2019是以往十年最差的一年，但也是未來(lái)十年最好的一年”。

  一語(yǔ)成讖，因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪?lái)的新冠疫情。

  對(duì)于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過(guò)去了，在疫情的凄風(fēng)苦雨中，這是史無(wú)前例的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐咔闆_擊的全球性，因?yàn)槲C(jī)的嚴(yán)重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿(mǎn)了諸多不確定性，“活下去”是對(duì)今年最理性的預(yù)判，“居危思危”是2020圈內(nèi)最核心的主題。

  “沒(méi)有人是一座孤島。”企業(yè)亦然。

  就宏觀(guān)層面而言，全球經(jīng)濟(jì)衰退，已成定局，基辛格博士說(shuō)“新冠病毒大流行將永遠(yuǎn)改變世界秩序”。著名的美國(guó)《外交》雜志寫(xiě)道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個(gè)震驚世界的事件，其深遠(yuǎn)的后果我們今天僅能開(kāi)始想象。但有一點(diǎn)是肯定的：它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變。”

  至于疫情對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來(lái)的最低點(diǎn)。

  我把營(yíng)收20億以上的企業(yè)歸為一線(xiàn)陣營(yíng)，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營(yíng)收10億到20億的企業(yè)歸為二線(xiàn)陣營(yíng)；把營(yíng)收5億到10億的企業(yè)歸為三線(xiàn)陣營(yíng)；把營(yíng)收5億以下的歸為四線(xiàn)陣營(yíng)。

  縱向地看，近幾年來(lái)，特別是去年和前年以來(lái)，全屋定制的洗牌，一直在進(jìn)行，這個(gè)行業(yè)在2017年達(dá)到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來(lái)，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動(dòng)，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會(huì)導(dǎo)致這種下滑到達(dá)波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會(huì)非常慘烈。

  由于疫情的影響，差不多兩個(gè)多月時(shí)間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。在我看來(lái)，線(xiàn)上的玩法，就銷(xiāo)售效果而言，應(yīng)該是杯水車(chē)薪，有點(diǎn)像“皇帝的新衣”，因?yàn)?，全屋定制的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，特別注重線(xiàn)下體驗(yàn)和線(xiàn)下服務(wù)，在疫情沒(méi)有徹底結(jié)束之前，體驗(yàn)和服務(wù)無(wú)法進(jìn)行。

  橫向地看，一線(xiàn)和二線(xiàn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小一些，但是，也是危大于機(jī)，三線(xiàn)和四線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。

  在一二線(xiàn)陣營(yíng)，近幾年，由于競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，陣營(yíng)內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個(gè)位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營(yíng)收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營(yíng)收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)我樂(lè)，等等。

  對(duì)全屋定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始，似乎要充分準(zhǔn)備線(xiàn)下絕殺了，這一輪絕殺之后，強(qiáng)者應(yīng)該會(huì)更強(qiáng)，弱者可能會(huì)出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見(jiàn)分曉。

  總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國(guó)都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟(jì)過(guò)山車(chē)的下行軌道，請(qǐng)朋友們系緊安全帶?。▉?lái)源： 泛家居圈 作者：周忠）

 近日，居然之家長(zhǎng)沙首店宣布閉店，西安一建材賣(mài)場(chǎng)以營(yíng)業(yè)額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣(mài)場(chǎng)、家居經(jīng)銷(xiāo)商究竟該如何自救？

居然之家長(zhǎng)沙金源店閉店

近日，長(zhǎng)沙居然之家家居建材營(yíng)銷(xiāo)公司發(fā)布閉店公告稱(chēng)，因受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長(zhǎng)沙金源店的經(jīng)營(yíng)。

據(jù)了解，居然之家金源店位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)瀏陽(yáng)河隧道口西北端的湘江世紀(jì)城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長(zhǎng)沙的第 一家分店。

閉店公告稱(chēng)：居然之家長(zhǎng)沙金源店將于2020年5月31日18時(shí)終止?fàn)I業(yè)，租賃物業(yè)將交還湖南世紀(jì)金源置業(yè)購(gòu)物中心有限公司。居然之家方面要求商戶(hù)在5月31日前自行清倉(cāng)，處理樣品，并依法切實(shí)做好消費(fèi)者售后服務(wù)。此外，商戶(hù)需在2020年6月7日18時(shí)前將相關(guān)物品辦理租賃攤位，辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，交還租賃攤位。

西安一建材賣(mài)場(chǎng)漲租，最高超20%

據(jù)《陶城報(bào)》報(bào)道，近日，西安一建材賣(mài)場(chǎng)在其zui近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標(biāo)準(zhǔn)，有商鋪?zhàn)饨饾q幅達(dá)20%以上。多名商戶(hù)對(duì)漲租行為表示不滿(mǎn)，其中160多商戶(hù)于3月24日集體關(guān)門(mén)罷市。有商戶(hù)反映，受疫情影響，開(kāi)業(yè)以來(lái)營(yíng)業(yè)額只有去年同期的十分之一，在這困難時(shí)刻，賣(mài)場(chǎng)此舉無(wú)疑是“雪上加霜”。

據(jù)悉，續(xù)租方案按交款時(shí)間給出不同的方案。

其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶(hù)，給予5元/㎡·月的優(yōu)惠；3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶(hù)，給予3元/㎡·月的優(yōu)惠；3月31日后仍未交款的商戶(hù)將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受zui高標(biāo)準(zhǔn)5元/㎡·月的優(yōu)惠，店鋪?zhàn)饨鸬臐q幅仍然較大。

例如商戶(hù)吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優(yōu)惠后的zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為22.4%；

商戶(hù)王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優(yōu)惠后，zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。

商戶(hù)林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，zui新的租金標(biāo)準(zhǔn)為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠，租金漲幅約為12%。

對(duì)此，賣(mài)場(chǎng)方則認(rèn)為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣(mài)場(chǎng)表示，為了減輕商戶(hù)經(jīng)營(yíng)壓力，此前已為商戶(hù)申請(qǐng)延長(zhǎng)租期30天，“房租調(diào)節(jié)是市場(chǎng)行為，續(xù)租是一次雙向選擇，希望社會(huì)各界能客觀(guān)看待。”

賣(mài)場(chǎng)方還表示，商戶(hù)可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣(mài)場(chǎng)會(huì)協(xié)商當(dāng)?shù)劂y行以zui低貸款利率給予商戶(hù)貸款并對(duì)其進(jìn)行擔(dān)保，以此給予資金支持。

經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)，日子都不好過(guò)

近期，壓力之下，多位家居建材經(jīng)銷(xiāo)商反映，已開(kāi)始準(zhǔn)備撤場(chǎng)。

一位去年剛剛在紅星美凱龍商場(chǎng)裝修入駐的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，隨著一年即將到期，不少商家都準(zhǔn)備撤場(chǎng)，撤場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類(lèi)。雖然裝修投入還不到一年，但是面對(duì)高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。

不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣(mài)場(chǎng)，一些各地區(qū)域的家居建材市場(chǎng)也在面臨店鋪大量控制。

一位涂料經(jīng)銷(xiāo)商介紹，其所在的建材市場(chǎng)已經(jīng)有20年歷史，在當(dāng)?shù)厮闶浅墒斓氖袌?chǎng)，前兩年生意好的時(shí)候，市場(chǎng)里一個(gè)20平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都炒到50萬(wàn)以上。這兩年情勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無(wú)法租出去了，鋪面招租隨處可見(jiàn)。

經(jīng)銷(xiāo)商生意難撐，賣(mài)場(chǎng)的日子當(dāng)然不好過(guò)。從去年開(kāi)始，一些建材賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)房租下調(diào)，以應(yīng)對(duì)兇猛的撤場(chǎng)。

不過(guò)，由于今年年初的晚開(kāi)市、開(kāi)始營(yíng)業(yè)后沒(méi)生意的現(xiàn)狀，也有賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始漲房租。

一位江蘇無(wú)錫的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，當(dāng)?shù)丶t星美凱龍?jiān)诩磳⒌絹?lái)的4月份開(kāi)始續(xù)簽合同漲租，增長(zhǎng)的幅度在8%左右，漲價(jià)金額的在每平方3元到7元不等。

賣(mài)場(chǎng)在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)漲價(jià)，原因來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇钱?dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)生意影響不大；二是賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力大。

賣(mài)場(chǎng)飽和，經(jīng)銷(xiāo)商加速離場(chǎng)，未來(lái)生死未卜？

曾經(jīng)，賣(mài)場(chǎng)作為全國(guó)性品牌必須爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，是品牌的展示窗口。而今，家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)的越來(lái)越多。原因有：

1、家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)于飽和

早在去年，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國(guó)BHEI數(shù)據(jù)報(bào)告》就已顯示：2019年全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣(mài)場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。就全國(guó)而言，建材家居賣(mài)場(chǎng)整體過(guò)剩情況仍在加劇。

在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣(mài)場(chǎng)從業(yè)者要改變經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。

資料顯示，去年賣(mài)場(chǎng)退租部分大多為二、三線(xiàn)品牌，一線(xiàn)品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)等退租率較低，占到一成多。

從品類(lèi)上來(lái)說(shuō)，瓷磚退租率zui高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類(lèi)退租率zui低。這說(shuō)明精裝房、整裝等對(duì)市場(chǎng)的影響很大，其次，消費(fèi)風(fēng)格也帶來(lái)巨大的變化。

2、超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商難以為繼

經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)幾十萬(wàn)的資金就可以周轉(zhuǎn)的，可是一旦做了家居大賣(mài)場(chǎng)，押金就要幾十萬(wàn)，沒(méi)有利息，沒(méi)有增值，還隨時(shí)可能因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)跑路而變成0。超長(zhǎng)賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商不但不賺錢(qián)，逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來(lái)越賠錢(qián)了，這加速了經(jīng)銷(xiāo)商的離場(chǎng)。

3、經(jīng)銷(xiāo)商不懂經(jīng)營(yíng)，企業(yè)不會(huì)賦能

經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊，不懂經(jīng)營(yíng)，生意一旦不行，企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險(xiǎn)嫁接給經(jīng)銷(xiāo)商，不反思自身營(yíng)銷(xiāo)能力，不會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

4、渠道多元，消費(fèi)者習(xí)慣改變

隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費(fèi)，以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線(xiàn)下的沖擊等等，消費(fèi)者有了更豐富的選擇，對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑，消費(fèi)習(xí)慣、路徑也在改變。

5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)革命

2020年開(kāi)局的新冠肺炎，讓線(xiàn)下市場(chǎng)遭受重創(chuàng)，越來(lái)越多的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商逃離線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)，主打線(xiàn)上或者網(wǎng)店等。

居然之家長(zhǎng)沙金源店的關(guān)閉，凸顯當(dāng)前家居賣(mài)場(chǎng)的緊急形勢(shì)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要么迫于壓力關(guān)店改行，要么想盡辦法做更多單。

如今，已到了考驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商相處智慧的時(shí)刻，是加大投入引客，還是降價(jià)房租共渡難關(guān)，抑或是聽(tīng)之任之？今年這個(gè)形勢(shì)，對(duì)商家是個(gè)坎，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)也同樣是。

（來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)）