2、3月以來，有很多家居建材企業(yè)、裝修公司都發(fā)布了戰(zhàn)報(bào)，借助存量客戶消化、社群營銷、直播等手段，大家的戰(zhàn)果看起來不錯，動轍都是幾千甚至十幾萬的訂單量。

  但這并不代表一季度大家都能賺錢，很多還是要虧損的，營收大幅下降也比較正常。

  截至4月15日，從目前已經(jīng)家居企業(yè)公布2020年一季度報(bào)告和預(yù)告，目前來看基本上都是下滑或虧損。

  兔寶寶

  4月14日，兔寶寶發(fā)布第一季度業(yè)績預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，兔寶寶歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3000萬元-4000萬元，而上年同期盈利9228.49萬元。

  兔寶寶表示，業(yè)績虧損主要是由于受春節(jié)長假疊加新冠肺炎疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，導(dǎo)致公司一季度營業(yè)收入同比下滑28%；公司并購青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司并于今年1月將其納入公司合并報(bào)表，該公司主營工程類業(yè)務(wù)，業(yè)績表現(xiàn)具有季節(jié)性，收入確認(rèn)集中體現(xiàn)在三、四季度，一季度業(yè)務(wù)體量較小等。

  尚品宅配

  4月9日，尚品宅配發(fā)布的《2020年第一季度業(yè)績預(yù)告》顯示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配業(yè)績產(chǎn)生虧損，虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬元。

  尚品宅配稱，一季度虧損，一方面是受分季度收入結(jié)構(gòu)和成本因素影響所致；另一方賣弄受新冠肺炎疫情影響，公司、加盟商及整裝云會員復(fù)工時(shí)間延遲，用戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。

  索菲亞

  4月15日索菲亞公布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告，公告顯示：索菲亞2020第一季度凈利潤虧損1400萬-1900萬，而去年同期，索菲亞的凈利潤為1.06億，可見2020年的一場疫情對索菲亞的業(yè)績產(chǎn)生了較為嚴(yán)重的影響。

  頂固集創(chuàng)

  4月9日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告。報(bào)告期內(nèi)，公司預(yù)計(jì)業(yè)績?yōu)樘潛p，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2100萬元-2600萬元，去年同期虧損63.33萬元，而第一季度營收較去年同期下降約54%。

  頂固集創(chuàng)表示，第一季度業(yè)績變動的主要原因是，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響，公司的生產(chǎn)、市場及銷售活動在疫情期間未能如期正常開展，導(dǎo)致公司2020年第一季度營業(yè)收入較去年同期下降約54%，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損。

  皮阿諾

  4月14日晚，皮阿諾發(fā)布2020年度第一季度業(yè)績預(yù)告。2020 年1月1日—2020年3月31日，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤介于350.00萬元至525.00萬元之間，比上年同期下降65.38%-76.92%。

  皮阿諾表示，一季度業(yè)績下降主要受以下2個因素影響：

  1.受到氣候差異對裝修效果的影響以及春節(jié)因素影響。定制家具產(chǎn)品一般上半年處于銷售淡季，下半年會轉(zhuǎn)入銷售旺季。公司一季度營業(yè)收入占全年?duì)I收比重較低，而各季度各類費(fèi)用、支出等較為平均。

  2.受到疫情影響，公司大宗工程業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)品安裝延遲，影響了項(xiàng)目驗(yàn)收；經(jīng)銷商門店復(fù)工延遲，零售客戶也延后了定制家具的消費(fèi)需求。

  華帝股份

  4月13日，華帝股份發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2020年第一季度凈利潤為3974.12萬元至5298.82萬元，同比下降60%至70%。作為對比，華帝股份去年同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元。

  對于業(yè)績下滑，華帝股份解釋稱，受疫情影響，一方面公司終端門店復(fù)工延遲以及線下客流明顯減少，部分需求后移；另一方面，物流配送以及安裝服務(wù)受限，廚電產(chǎn)品由于安裝屬性較強(qiáng)受到較大影響，綜合影響下公司第一季度業(yè)績受到?jīng)_擊。

  原因有幾點(diǎn)：

  1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉(zhuǎn)化成最終成交、有多少轉(zhuǎn)化等，都是懸念。

  而且訂金數(shù)額都不大，而往年除了收訂金，還會收大量的首款或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。

  2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場及銷售活動未能如期正常開展，比如商場、購物中心等場所開店時(shí)間普遍延后，同時(shí)顧客流量大幅減少，導(dǎo)致線下成銳減。

  3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導(dǎo)致利潤下滑。

  許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復(fù)工會，做各種準(zhǔn)備。復(fù)工后又是打電話跟客戶溝通；又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會復(fù)盤，怎么營收與利潤還是下滑了？感覺努力沒有得到回報(bào)一樣。

  看問題的角度要調(diào)整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績大概率會更糟糕，減少可能就不是二三個百分點(diǎn)，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財(cái)報(bào)會更難看，你的日子會更難過。

  假如前兩個月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續(xù)解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動手，更有機(jī)會搶占先機(jī)。

  現(xiàn)在不用單純?nèi)ケ容^誰的營收規(guī)模最大、凈利潤規(guī)模最大，而是要看誰的增速下滑得最少、誰虧得最少、誰擁有可轉(zhuǎn)化的長期訂單量最多。

  這里面有兩個跡象在好轉(zhuǎn)，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續(xù)到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續(xù)轉(zhuǎn)化簽約，后續(xù)款項(xiàng)陸續(xù)收取到位。

  二是大部分城市的裝修、家居消費(fèi)正在恢復(fù)正常，處于增長中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買家具建材的也已經(jīng)在購買，線上市場的日常客流正在向去年同期水平恢復(fù)。

  但是，由于聚集性的大促活動沒法辦，估計(jì)線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團(tuán)購等，還得全力以赴地抓好。

  很多企業(yè)會問，這樣的艱難時(shí)刻，還要持續(xù)多久。外交學(xué)院教授施展在接受媒體采訪時(shí)說到至少還要半年。

  全球疫情下，中國制造不可能獨(dú)善其身，各國在供應(yīng)鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復(fù)工，你這里也沒有辦法。

  中國不可能長久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著，中國遲早也必須得接受與病毒長期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟(jì)是悲觀的，這就帶來兩個結(jié)果：

  1. 對于具體企業(yè)而言，會有不少破產(chǎn)。如果你現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗(yàn)，那么能破產(chǎn)，可以早點(diǎn)破產(chǎn)，或者被收購。

  2. 現(xiàn)在有一些企業(yè)也在逆勢擴(kuò)張，在不斷擴(kuò)產(chǎn)。因?yàn)樗鼈冃袠I(yè)所滿足的線下需求，都是真實(shí)驗(yàn)證過的需求，只是因?yàn)橐咔楸粫簳r(shí)壓制，疫情過去會有很大的反彈，這個意味著誰能活到那個時(shí)候，整個市場就都是誰的。只要現(xiàn)金流能撐得住，現(xiàn)在擴(kuò)張是成本最低的時(shí)候。

  外交學(xué)院教授施展指出：疫情很可能長期持續(xù)，但無論如何，都要做好最壞的打算。

  當(dāng)下，直面的現(xiàn)實(shí)是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國內(nèi)80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。

  再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。

  而且，無數(shù)中小企業(yè)，構(gòu)建了中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無法保住，很可能會動搖整體中國制造的根基。這種影響，就不可估量了。

  所以，要從國家層面保護(hù)中小企業(yè)，也就是保護(hù)我們自己的未來。（來源：家居人物）

 如前不久，受疫情影響，TCL舉行了一場線上發(fā)布會，發(fā)布會上一口氣拿出了五大品類超30款新品。在更早之前，美的、海爾也紛紛推出“全品類”戰(zhàn)略，特別像在小家電領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起美的，其產(chǎn)品基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家庭場景的全覆蓋。多品類究竟會給他們帶來什么呢？

1、“全覆蓋”+“爆款”，家電市場的新藍(lán)海

家電市場的大環(huán)境開頭已經(jīng)說過，傳統(tǒng)品類的產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，如彩電市場，據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國彩電市場零售量為4772萬臺，同比下降2%；空調(diào)產(chǎn)品同樣迎來自2016年以來首次負(fù)增長，出貨量同比下跌3.37%；而在新品類頻出的小家電類別，卻在逆市上揚(yáng)。

銷量下跌對于行業(yè)而言還不是最大的打擊，伴隨銷量下跌而來的還有價(jià)格，如彩電產(chǎn)品，2019年零售額為1340億元，同比下降11.2%，行業(yè)均價(jià)為2809元，同比下降9.4%，創(chuàng)十年最低。

目前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的利潤率受價(jià)格戰(zhàn)影響，已經(jīng)被壓縮得非常低，部分產(chǎn)品甚至只有5%左右的利潤，這給品牌乃至行業(yè)帶去了巨大的困擾，而新品類正是為品牌擴(kuò)寬利潤面的一劑良方，畢竟一旦收獲一個或多個“爆款”就是新的增長點(diǎn)。

像小熊電器正是得益于在小家電市場的“全軍出擊”，使其2019年公司營業(yè)收入26.92億元,同比增長31.92%；凈利潤實(shí)現(xiàn)2.60億元,同比增長40.08%。

2、不追品牌，追“新鮮”，影響力提升的好方法

消費(fèi)群體年輕化，是消費(fèi)升級的一個具體表現(xiàn)。千禧一代也好，Z世代也好，都被當(dāng)成了市場追逐的焦點(diǎn)。

但他們這群新的消費(fèi)主體與“以往”的用戶有著明顯的區(qū)別，他們對于品牌缺乏忠誠度，但是對于“新鮮”事物的追逐卻無比熱衷。

家電新品類則正好滿足于他們的這一追求。其實(shí)從早兩年開始，各大平臺就已經(jīng)將目光聚焦在了他們身上，如在2017年阿里研究院就曾發(fā)布《進(jìn)擊，Z世代》提到“Z世代消費(fèi)不僅僅為了滿足功能上的需求。他們希望在消費(fèi)中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，從一個簡單的消費(fèi)者，變?yōu)橐粋€產(chǎn)品創(chuàng)造參與者。”

而在2019年天貓啟動了“家電新品類”計(jì)劃，聯(lián)手各大品牌打造更多新品，以吸引年輕用戶。對于品牌而言，如果無法讓年輕用戶“通通滿意”那如果能實(shí)現(xiàn)一個品類的突破也是個不錯的辦法，就像美的以及九陽所做的那樣，或是電飯煲、或是榨汁機(jī)、火鍋，一個新品的成功就能帶來巨大的收益或市場影響力。

3、5G+IoT雙驅(qū)動，品類越全，優(yōu)勢越大

5G時(shí)代的來臨，對于諸多行業(yè)而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。家電行業(yè)也不例外，智能家居的上線，注定將對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品形成巨大的沖擊。

IoT生態(tài)之下，比的不光再只是質(zhì)量，數(shù)量也必不可少，畢竟品類越齊全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品更多，即代表優(yōu)勢越大。

而全品類IoT已經(jīng)成為了家電行業(yè)的兵家必爭之地，甚至可以說將決定未來品牌的去留。十年前格力董小姐與小米雷布斯的一場賭局，雖然最終以小米惜敗結(jié)尾，不過若是這場賭局延后十年，勝負(fù)真不一定。

雖然格力也毫不猶豫的走向了全品類賽道，但小米在IoT全品類場景的投入可謂“令人發(fā)指”大到空調(diào)、洗衣機(jī)，小到插座、電磁爐就沒有它不涉足的。小米如此堅(jiān)決，正因?yàn)槌宰懔嗽趩纹焚惖揽唷?/p>

可以說如今的小米為家電品牌提供一份優(yōu)質(zhì)的答卷，完全照抄最起碼也能保證及格。

三、“多品類”之后，是行業(yè)在自我顛覆？

在家電品牌從多品牌邁向多品類，最終走向全品類后，家電行業(yè)正在釋放出一種自我顛覆的信號。

近兩年，在家電行業(yè)中除了上面提到的品牌、品類變革持續(xù)之外，還有一個現(xiàn)象十分普遍，那就是企業(yè)更名。

最近的一個是TCL，在2020年2月6日TCL發(fā)布公告稱“為了準(zhǔn)確反映公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營情況，清晰闡述公司致力于全球領(lǐng)先科技企業(yè)的戰(zhàn)略定位，公司名稱變更為“TCL科技集團(tuán)股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集團(tuán)”。

時(shí)間往前推，2018年“美菱電器”更名“長虹美菱”；2019年“創(chuàng)維數(shù)碼”更名“創(chuàng)維集團(tuán)”；“青島海爾”更名“海爾智家”；“海信電器”更名“海信視像”。

正如TCL公告中表述的那樣，家電企業(yè)集體更名，無外乎兩點(diǎn)，一是更好的體現(xiàn)自身業(yè)務(wù)布局，二是增加品牌的想象空間。其實(shí)這也體現(xiàn)出了整個家電行業(yè)的“焦慮”。

目前執(zhí)著于“脫帽”的也遠(yuǎn)不止家電行業(yè)，智能手機(jī)市場同樣如此，最近就有OPPO宣布，將涉足更加廣泛的終端市場，預(yù)計(jì)下半年還將推出智能電視。在去年年底OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永就說“OPPO要做的不僅是家手機(jī)公司。”

更早之前，華為、小米等一眾企業(yè)紛紛涌入IoT賽道，如小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入占比正在下降，而IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分收入正穩(wěn)步提升。

說明企業(yè)已經(jīng)意識到，在智能化背景下的硬件市場，只是依靠單項(xiàng)的產(chǎn)品、渠道、營銷等能力已經(jīng)不足以承擔(dān)市場競爭的重任。

在家電行業(yè)有業(yè)內(nèi)人士分析“‘家電’的概念相對老舊，市場對于其價(jià)值的認(rèn)知相對偏低”。所以，無論是美的、格力或是海爾、TCL都在“去家電化”，而讓自己與5G、AI、IoT等標(biāo)簽更加貼合。

而也確實(shí)只有在多元化布局，重整產(chǎn)業(yè)鏈，依托多品類增強(qiáng)用戶粘性之后，傳統(tǒng)家電企業(yè)在IoT時(shí)代才有一戰(zhàn)之力，否則面對來自華為、小米們的“跨界”挑戰(zhàn)，將很難獲得市場主導(dǎo)權(quán)。

總結(jié)

對于家電行業(yè)而言，“多品類”之后不是結(jié)束，而是剛剛開始，一場玩家還在不斷入場的游戲即將開始?？梢灶A(yù)見家庭IoT賽道的競爭將遠(yuǎn)比想象中激烈。

（來源：億歐網(wǎng)）