指接板市場(chǎng)走勢(shì)平穩(wěn)\奧普攜手天貓超級(jí)品牌日,開(kāi)啟浴室生活圈的“國(guó)潮”營(yíng)銷
據(jù)商家透露,在剛性需求支撐下,近期指接板繼續(xù)保持較為順暢的出貨行情。商家表示,近年來(lái)指接板用于家具生產(chǎn)的量正在不斷擴(kuò)大,為指接板的發(fā)展帶來(lái)了較大的契機(jī)。在國(guó)內(nèi)木材資源缺口不斷加大的情況下,相信指接板未來(lái)將會(huì)有更大的發(fā)展。目前廣東市場(chǎng)橡膠木指接板2440×1220×16mm,商家報(bào)價(jià)220-230元/張。
(記者陳振偉)
縱觀這幾年的優(yōu)秀營(yíng)銷案例,不難發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多出現(xiàn)了“新國(guó)貨”“國(guó)潮”的字眼。這種營(yíng)銷趨勢(shì),正是新消費(fèi)需求的體現(xiàn)。開(kāi)創(chuàng)浴霸先河,家居行業(yè)的龍頭企業(yè)——奧普近期也開(kāi)展了一場(chǎng)“國(guó)潮暖風(fēng)”的營(yíng)銷活動(dòng)。
2019年8月31日,奧普迎來(lái)第一次天貓超級(jí)品牌日,以“從宮里吹出來(lái)的國(guó)潮暖風(fēng)”為主題,聯(lián)合多家開(kāi)啟家裝“國(guó)潮”?;顒?dòng)當(dāng)天,奧普天貓旗艦店的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),首戰(zhàn)告捷。
這場(chǎng)國(guó)潮暖風(fēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役,集合了線上線上的多線資源,進(jìn)行聯(lián)合傳播。從消費(fèi)心智種草到消費(fèi)行為的收割,層層深入,形成完美的閉環(huán)。
8月23日,一條“趣上潮”TVC全網(wǎng)上線,成為了整場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)端。這支TVC揭秘現(xiàn)代人洗澡時(shí)私密情緒和表現(xiàn),實(shí)現(xiàn)對(duì)宮系列新品的軟植入。從產(chǎn)品層面凸顯了奧普浴霸先進(jìn)的暖風(fēng)科技,從情感層面延展使用場(chǎng)景,滿足精神上的寄托。精準(zhǔn)的洞察和百萬(wàn)級(jí)制作水準(zhǔn),贏得眾多好評(píng)與消費(fèi)者共鳴,完成情感聯(lián)結(jié)。
視頻上線后,同步在微博引爆并擴(kuò)散#從宮里吹出來(lái)的國(guó)潮暖風(fēng)#話題,通過(guò)谷大白話、休閑璐等合作KOL的發(fā)聲,開(kāi)展對(duì)網(wǎng)友的“浴室百態(tài)”征集;在微信端和“9號(hào)青年”“一個(gè)三有青年”兩個(gè)自媒體大號(hào)合作,推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。線上高達(dá)上億的曝光量,引發(fā)全網(wǎng)網(wǎng)友的熱議和自發(fā)傳播,成功將產(chǎn)品種草給消費(fèi)者。
超品日當(dāng)天,奧普和天貓O2O家裝行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴居然之家的合作,在線下打造了一個(gè)可供消費(fèi)者深入體驗(yàn)的平臺(tái)。在北京的居然之家北四環(huán)店,奧普“潮玩浴室”快閃店開(kāi)業(yè),品牌代言人馮紹峰成為潮堂店長(zhǎng),撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
充滿宮廷藝術(shù)氛圍的整體設(shè)計(jì),“美學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)”“暖風(fēng)科技區(qū)”兩大亮點(diǎn)布置,快閃店以時(shí)髦、年輕、有趣的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。馮店長(zhǎng)以“居家溫暖”的形象出席,作為潮店店長(zhǎng),一邊分享古今沐浴文化的不同,展示奧普浴霸的先進(jìn)暖風(fēng)科技,為奧普實(shí)力帶貨,一邊和粉絲互動(dòng)送福利,實(shí)力圈粉,擴(kuò)大號(hào)召力。
除了明星店長(zhǎng),奧普更邀請(qǐng)了眾多網(wǎng)紅主播們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)屏幕在線和粉絲們一起分享互動(dòng)體驗(yàn),為活動(dòng)帶來(lái)了線上流量和銷量。
這場(chǎng)營(yíng)銷盛事,奧普聯(lián)合故宮宮廷文化、天貓超品日兩大人氣IP,完成了一次從“國(guó)貨品牌”到“新國(guó)貨品牌”的轉(zhuǎn)換。
作為浴霸家裝行業(yè)首個(gè)開(kāi)啟天貓超品日的品牌,奧普這次出色的營(yíng)銷給行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的標(biāo)桿性事件,意義深遠(yuǎn),更是讓消費(fèi)者看到國(guó)產(chǎn)品牌走向市場(chǎng)化、年輕化的可能。
(:)據(jù)商家透露,12月大規(guī)模的環(huán)保整治工作,致使大量家具企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)。雖然也有部分企業(yè)偷偷摸摸復(fù)工,但開(kāi)工率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,由此造成市場(chǎng)需求大幅減少,因此近段時(shí)間指接板銷量下滑的情況較為明顯。目前廣東市場(chǎng)橡膠木指接板2440×1220×16mm,商家報(bào)價(jià)220-230元/張。
(記者陸兵)
贊比亞血檀高仿了檀香紫檀,其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入,讓本就亂象叢生的血檀市場(chǎng)更加混亂不堪。
華人同行暗中舉報(bào),同室操戈,相煎何急!
在產(chǎn)地國(guó),華人供應(yīng)商的“天敵”是森林警察和華人同行,突如其來(lái)的檢查和同行之間的舉報(bào),讓人防不勝防。2014年夏天以后,華人供應(yīng)商又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿恕牧謭?chǎng)囤貨到馬拉維拍賣,印巴人的大量囤貨和高出成本的競(jìng)價(jià)讓華人供應(yīng)商頓時(shí)清醒:拿到拍賣物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報(bào)出口,運(yùn)輸成本會(huì)大大縮減。印巴人的拿貨意圖,我們不去妄加揣測(cè),但是給華人供應(yīng)商的壓力卻是實(shí)實(shí)在在的。
每一次虧噸事故背后,都有華人同胞的“指點(diǎn)”。
2014年11月份以后,贊比亞血檀的出口量下滑是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),原因如下:國(guó)內(nèi)行情不振,供應(yīng)商缺乏動(dòng)力;贊比亞傳統(tǒng)雨季,只能發(fā)庫(kù)存;產(chǎn)地國(guó)政策趨嚴(yán);同行間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,特別是印巴人的加入。利潤(rùn)空間備受擠榨的時(shí)候,個(gè)別供應(yīng)商就動(dòng)了歪腦筋,讓很多國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商苦不堪言,甚至血本無(wú)歸。
國(guó)外血檀貨場(chǎng)
如果說(shuō)國(guó)內(nèi)大行情低迷造成贊比亞血檀低位運(yùn)行是趨勢(shì)使然的話,貨柜的嚴(yán)重“虧噸”就是人為因素了!國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿到的柜子,輕者虧3到5噸,重者虧十幾噸,更有甚者,開(kāi)柜一看,全是整袋的黃沙。東陽(yáng)的同仁認(rèn)為,是黑人貨車司機(jī)或者貨代偷梁換柱,其實(shí)不然。每一次虧噸事故背后,都有華人同胞的“指點(diǎn)”。雖然這是個(gè)別供貨商的不齒行為,但已經(jīng)嚴(yán)重影響到了贊比亞華人供貨商的整體聲譽(yù)。
贊比亞血檀也成假冒重點(diǎn)對(duì)象
贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng),給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路:經(jīng)銷商覺(jué)得少賺總比虧本強(qiáng),于是低價(jià)進(jìn)購(gòu)這些“冒牌貨”。贊比亞血檀高仿了檀香紫檀,其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入,讓本就亂象叢生的血檀市場(chǎng)更加混亂不堪。
都有誰(shuí)在假冒贊比亞血檀
市場(chǎng)上個(gè)別供應(yīng)商的故意作假行為,需要引起行業(yè)重視:一是用贊比亞“紅貴寶”(學(xué)名伯克蘇木)刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷售;二是裝柜照片做手腳,在木材端頭抹油,從照片看顏色深,賣相好;三是刮皮料在國(guó)外用化學(xué)制劑處理過(guò),顏色較深,品相較高。
來(lái)源:紅木內(nèi)參
整理:中國(guó)古典工藝家具網(wǎng)
緊跟上周市場(chǎng)行情,近期人造板市場(chǎng)指接板走貨較為順暢,中纖板保持平穩(wěn)的出貨量。實(shí)木地板方面,龍鳳檀實(shí)木地板價(jià)格小幅回落,柚木實(shí)木地板坯料市場(chǎng)回穩(wěn)運(yùn)行。
一、人造板市場(chǎng):指接板市場(chǎng)走貨加快;中纖板走貨平穩(wěn)
指接板市場(chǎng)走貨加快。隨著定制家具市場(chǎng)需求量的穩(wěn)步提升,近期指接板市場(chǎng)走貨明顯加快。商家表示,近幾年由于橡膠木指接板拼板廠的迅速擴(kuò)張,使得橡膠木指接板的產(chǎn)量不斷攀升。加之現(xiàn)階段的氣候適合家庭裝修,因此帶動(dòng)了下游市場(chǎng)的剛性需求。目前廣東市場(chǎng)橡膠木指接板18mm商家報(bào)價(jià)5500元/立方米左右。裝飾單板價(jià)格小幅回落。據(jù)商家表示,3月份受梅雨天氣影響,單板無(wú)法曬干,不少工廠出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象,導(dǎo)致裝飾單板出貨量減少。而進(jìn)入4月份天氣轉(zhuǎn)好之后,生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)大量生產(chǎn)之后,產(chǎn)能在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的補(bǔ)充,加之商家周轉(zhuǎn)資金心切,因此在價(jià)格方面做出了適度的讓步。目前廣東地區(qū)水曲柳裝飾單板2440×1220×3mm商家報(bào)價(jià)49元/張。
中纖板走貨平穩(wěn)。據(jù)商家介紹,這段時(shí)間中纖板的出貨比較平穩(wěn)。商家表示,目前品牌知名度較高的中纖板企業(yè)都有較為固定的合作企業(yè),銷量一直都十分穩(wěn)定,因此在價(jià)格調(diào)整方面也較為謹(jǐn)慎,不會(huì)隨意改變價(jià)格。而中小型的中纖板經(jīng)銷商慢慢的也找到了自己的路子,他們的主要訂單來(lái)源于下游的規(guī)模較小家裝公司,需求量和價(jià)格的波動(dòng)相對(duì)大一些。目前廣東地區(qū)2440×1220×5mm中纖板,商家報(bào)價(jià)30元/張左右;2440×1220×15mm中纖板,商家報(bào)價(jià),76元/張。
二、地板市場(chǎng):龍鳳檀實(shí)木地板價(jià)格回落;柚木實(shí)木地板坯料市場(chǎng)回穩(wěn)
龍鳳檀實(shí)木地板價(jià)格回落。據(jù)商家介紹,近期龍鳳檀實(shí)木地板市場(chǎng)出貨比較緩慢,尤其是清明節(jié)過(guò)后行情變化十分明顯,加之這段時(shí)間鳳檀實(shí)木地板市場(chǎng)貨源比較充足,因此價(jià)格出現(xiàn)方面才出現(xiàn)松動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,四月份是龍鳳檀地板料集中放量的時(shí)間段,由于春節(jié)前和三月份的國(guó)外訂單都集中在了這段時(shí)間到崗,部分商家采取了讓利批售的措施,因此近期龍鳳檀實(shí)木地板價(jià)格出現(xiàn)了小幅下調(diào),但調(diào)幅并不大。目前廣東魚(yú)珠國(guó)際木材市場(chǎng)龍鳳檀實(shí)木地板910×123×18mm商家報(bào)價(jià)為215元/平方米左右。
柚木實(shí)木地板坯料市場(chǎng)回穩(wěn)。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),近期國(guó)內(nèi)柚木原木和柚木板材貨源得到及時(shí)的補(bǔ)充,因此柚木實(shí)木地板坯料市場(chǎng)逐步回落。商家表示,柚木實(shí)木地板雖然廣受市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎,但是由于市場(chǎng)行情較往年清淡許多,這段時(shí)間采購(gòu)商的量小單少,部分商家倉(cāng)庫(kù)貨源已經(jīng)備足,因此整體市場(chǎng)呈現(xiàn)趨穩(wěn)態(tài)勢(shì)。目前廣東地區(qū)柚木實(shí)木地板坯料910×123×18mm商家報(bào)價(jià)為410元/平方米左右。柚木實(shí)木地板包安裝商家報(bào)價(jià)在600元/平方米左右。
越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買紅木產(chǎn)生了懼怕感。
紅酸枝、大紅酸枝有什么區(qū)別?緬甸花梨、非洲花梨是不是一樣?外形看似一樣的家具,為啥這家賣5萬(wàn)元,那家賣10萬(wàn)元?……紅木家具被稱為家具中的貴族,近年來(lái)備受消費(fèi)者喜愛(ài),價(jià)格節(jié)節(jié)攀高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在青島已經(jīng)出現(xiàn)大大小小的紅木品牌上百家,然而在巨大的商機(jī)背后,不少假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始流入市場(chǎng)。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前市場(chǎng)上的紅木家具中,不少標(biāo)稱黑檀、紅檀、黑紫檀之類的樹(shù)種根本不存在,其基材大多是普通木材,甚至是雜木。這些家具以子虛烏有的名稱攀上紅木的高枝,售價(jià)可能是普通木材家具的十倍以上。這些亂象也正在阻礙著紅木市場(chǎng)的良性發(fā)展,讓一些正品商家陷入兩難境地。
消費(fèi)者“除非有關(guān)系,不然不敢買”
“不要輕易買紅木家具,除非你在工廠里有親戚、有關(guān)系,或者你的朋友用過(guò)多年?!弊鳛樵?jīng)細(xì)心研究過(guò)紅木家具的人,剛剛搬入新房的陳先生經(jīng)常這樣勸說(shuō)身邊的人?!坝绕涫遣灰I上過(guò)色的紅木家具,原色還可以區(qū)分出真假,一上色就什么都看不出來(lái)了?!彼f(shuō)。
而作為島城一所高校內(nèi)教授建筑設(shè)計(jì)的老師,董女士則被她的一名學(xué)生建議務(wù)必謹(jǐn)慎購(gòu)買紅木家具。原來(lái)這個(gè)學(xué)生曾經(jīng)在家具工廠實(shí)習(xí)過(guò),發(fā)現(xiàn)部分不法分子用藥水浸泡木材進(jìn)行造假的黑幕。
品種材料多,假冒偽劣多,這確實(shí)給紅木家具帶來(lái)了惡名。在勁松七路株洲路交會(huì)處的旗艦店內(nèi),冠象(中國(guó))紅木家具有限公司董事長(zhǎng)王秀旗介紹說(shuō),國(guó)標(biāo)紅木包括五屬八類33個(gè)樹(shù)種,包括紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、雞翅木類、烏木類、條紋烏木類。其中,花梨木類就有7個(gè)樹(shù)種,降香紫檀(俗稱的黃花梨)還不屬于花梨木類,而屬于香枝木類。“不光外行人會(huì)眼花繚亂,剛?cè)胄械男氯艘搽y以分清彼此?!?/p>
業(yè)內(nèi)說(shuō)法造假手段主要有三種
記者采訪了多位從事紅木家具銷售的業(yè)內(nèi)人士,幾乎人人都能說(shuō)出數(shù)幾種常見(jiàn)的造假手段?!巴ǔ5囊环N是,用奧氏黃檀、巴里黃檀、微凹黃檀冒充交趾黃檀,交趾黃檀也就是傳說(shuō)中的大紅酸枝。另外,同等規(guī)格的刺猬紫檀一立方米大概四五千元,而大果紫檀則要兩萬(wàn)至三萬(wàn)元,不同樹(shù)種之間的價(jià)格差異巨大,也導(dǎo)致了造假的泛濫?!蓖跣闫旖榻B說(shuō),造假手段主要三種,一是上色,一是貼皮,一是上藥。比如說(shuō),用價(jià)格較低的非洲花梨冒充緬甸花梨,通過(guò)刷油上色,讓消費(fèi)者真假難辨;比如說(shuō)使用“白皮”,也就是混入大量紅木的邊材,經(jīng)過(guò)上色和描畫花紋等,使白皮與紅木家具合為一體;另外就是用藥水改變木材性能,比如說(shuō)微凹黃檀用石灰水浸泡后,氣味和交趾黃檀會(huì)差不多。
青島檀香緣紅木家具有限公司總經(jīng)理陳錫標(biāo)告訴記者,紅木家具中紫檀木因木質(zhì)堅(jiān)硬,色澤紫黑、凝重,手感沉重,屬于極品,真正的紫檀木市場(chǎng)價(jià)高達(dá)上百萬(wàn)元一噸,好的紫檀料甚至超過(guò)了300萬(wàn)元/噸?!安簧偕碳矣煤谔?、黑紫檀、紅檀等名稱,有打‘擦邊球’之嫌,目的是為了抬高家具身價(jià)?!标愬a標(biāo)說(shuō)。
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