進(jìn)入2015年，紅木行業(yè)風(fēng)波不斷。從目前廣州市場(chǎng)來看，中低端紅木家具的價(jià)格普遍跌幅超過10%。

據(jù)了解，從去年初到現(xiàn)在，紅木家具的價(jià)格跌幅比較大，原材料的價(jià)格變動(dòng)相對(duì)較小，但也普遍跌了20%-30%。其中，緬甸花梨的降價(jià)幅度比較大，普遍跌了50%左右。不過，價(jià)格暴跌的還是以中低檔商品為主，真正收藏級(jí)別的產(chǎn)品價(jià)格依然居高不下。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于不少品牌紅木企業(yè)來說，困擾業(yè)界的問題并非銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。最常見的，莫過于在銷售時(shí)魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同；又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標(biāo)紅木的硬木傍上國標(biāo)紅木名稱等。

那么，消費(fèi)者如何才能選到貨真價(jià)實(shí)的紅木家具呢？業(yè)內(nèi)人士表示，首先，購買紅木家具應(yīng)選擇誠信、專業(yè)、規(guī)范的品牌廠家。直接跟廠家購買不僅價(jià)格更實(shí)惠，更重要的是能親自考察紅木家具的制作過程，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面也更有保障。其次，要按紅木“新國標(biāo)”的規(guī)定，認(rèn)明“一證一書一卡”，即產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品使用說明書和產(chǎn)品質(zhì)量明示卡?？辞瀹a(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)廠家等，出現(xiàn)問題時(shí)才較易于追究。此外，還要注意要求廠商在訂單或合同上注明用材的學(xué)名、有無白邊、是否“通體使用××木材”等相關(guān)細(xì)節(jié)，并讓廠商承諾沒有使用固化劑、膠磨和做色。

孫紅麗

來源：石家莊日?qǐng)?bào)

睛點(diǎn)龍飛去，珠還蛇舞來。

又是一年梅花撲鼻時(shí)，回首2012年，中國古典家具行業(yè)又經(jīng)歷了一場(chǎng)翻天覆地的變化。古典家具領(lǐng)地可謂是硝煙彌漫、群雄逐鹿、烽煙四起！

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)時(shí)全國的古典家具企業(yè)達(dá)1萬多家，廣東的深圳、中山、臺(tái)山、新會(huì)，以及廣西東興、福建仙游、浙江東陽、江蘇常熟、河北大城、山東淄博、云南瑞麗等地區(qū)已陸續(xù)形成產(chǎn)業(yè)群，而古典家具市場(chǎng)也從北京、上海、廣州、深圳、濟(jì)南等輻射至全國各地，這一行業(yè)的年總產(chǎn)值已突破400億元。

我們且從2012年度仙游市場(chǎng)古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，一睹古典家具市場(chǎng)風(fēng)云變化。

整理／蔡靜琦

◎總產(chǎn)值：175億

仙游古典家具產(chǎn)業(yè)全年產(chǎn)值達(dá)175億元，相比2011年，增加15個(gè)億。

◎企業(yè)數(shù)量：3349家

仙游當(dāng)?shù)毓诺浼揖咂髽I(yè)已達(dá)3349家，規(guī)模以上工藝企業(yè)數(shù)201家，共有登記注冊(cè)的市場(chǎng)主體2743家，其中個(gè)體工商戶2150家，企業(yè)593家。

◎從業(yè)人數(shù)：12萬

仙游古典家具從業(yè)人員有12萬多人。從業(yè)人員中在技術(shù)職稱方面，現(xiàn)有國家級(jí)大師1個(gè)、省級(jí)大師14個(gè)、中級(jí)職稱工藝美術(shù)師408個(gè)、技師206人。

◎誠信單位：43家

目前全縣古典工藝家具產(chǎn)業(yè)共計(jì)注冊(cè)商標(biāo)289件，古典工藝家具精品獲國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)96項(xiàng)，省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)126項(xiàng)；共有43家單位此次被命名為第二屆古典工藝家具行業(yè)“A級(jí)價(jià)格誠信示范單位”稱號(hào)。

◎規(guī)劃面積：6000多畝

仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積6000多畝，已完成征地3500多畝，總投資約80億元，園區(qū)的功能區(qū)有“一城四區(qū)”，包括中國古典工藝博覽城、商服區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)、油畫加工區(qū)和拆遷安置區(qū)，已有67家工藝企業(yè)預(yù)約用地2156畝。

仙游中國古典工藝博覽城于2011年8月1日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性開工，規(guī)劃用地2000畝，目前已有22家工藝家具企業(yè)入駐，計(jì)劃總投資9.6億元，預(yù)計(jì)年底全部建成投產(chǎn)。

◎平臺(tái)建設(shè)：“一三五六”

一個(gè)市場(chǎng)：建設(shè)國內(nèi)示范性市場(chǎng)，使仙游成為繼河北大城、廣東大涌與浙江東陽后的又一大專業(yè)市場(chǎng)。

三條走廊：仙游縣城—寶泉—壩下—石馬、縣城—賴店—郊尾和縣城—大濟(jì)—度尾。

五個(gè)中心：工藝美術(shù)展示中心、研發(fā)中心、檢驗(yàn)檢測(cè)中心、人才培訓(xùn)中心及工藝美術(shù)博物館。

六大園區(qū)：以寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園為核心，五大園區(qū)環(huán)繞的產(chǎn)業(yè)空間布局，俗稱“一都五園”。五大園區(qū)分別為工藝產(chǎn)業(yè)園、連天紅現(xiàn)代工藝制品產(chǎn)業(yè)園、度尾李耕故里藝雕產(chǎn)業(yè)園、賴店古玩產(chǎn)業(yè)園區(qū)、油畫國畫產(chǎn)業(yè)園。

天津北方網(wǎng)訊市場(chǎng)上價(jià)格一直高高在上的紅木家具也改走“親民”路線了。進(jìn)入五月傳統(tǒng)家具市場(chǎng)旺季，記者走訪一些賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，中低檔紅木家具成了主打促銷品，受到越來越多“70、80后”群體的歡迎。

38歲的金融機(jī)構(gòu)職員李先生為自己的書房訂下了全套書房用紅木家具，優(yōu)惠后只花了5萬多元。李先生告訴記者，以往的高檔紅木家具太貴了，自己更看重家具的實(shí)用價(jià)值，現(xiàn)在趕上中檔價(jià)位的紅木家具大促銷，比平時(shí)可以節(jié)省一半的錢。記者在多家紅木家具賣場(chǎng)看到，高檔紅木家具價(jià)格比較堅(jiān)挺，價(jià)格最多打8.5折，而很多中低檔的價(jià)格能到5折左右。而且從造型上，中低檔家具的造型更加簡潔明快，更受到一些年輕人的歡迎。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，很多中低檔紅木家具就是瞄準(zhǔn)了這些年輕人搞促銷活動(dòng)。紅木家具高端市場(chǎng)近年來“虛火”太大，“游資”炒作造成有價(jià)無市，使得更多廠家將目光瞄準(zhǔn)了年輕群體，以滿足他們對(duì)實(shí)用型家具的需求。

:銷售火爆奏響市場(chǎng)回暖強(qiáng)音符

春節(jié)過后…全國兩會(huì)…3·15來臨，記者遍訪?？凇⒔T、天津、北京等紅木產(chǎn)區(qū)，深刻地感受到紅木家具產(chǎn)業(yè)原材料及成品家具銷售市場(chǎng)回暖跡象明顯。在深入企業(yè)調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)以“綠色銷毀近1500萬假紫檀、堅(jiān)守誠信”而感動(dòng)消費(fèi)者，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)新媒體擁有較高曝光率的北京勁飛紅木，在家具終端銷售市場(chǎng)表現(xiàn)得格外耀眼，引發(fā)眾人羨慕，奏響紅木市場(chǎng)回暖強(qiáng)音符。

作為市場(chǎng)晴雨表與行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，勁飛家具銷售市場(chǎng)有多火爆？宣稱天天3·15的勁飛紅木是如何做到讓消費(fèi)者口服心服？消費(fèi)者將如何把握回暖中的紅木家具投資？本報(bào)3·15特刊，記者走進(jìn)勁飛紅木文化藝術(shù)珍藏館，對(duì)話資深紅木人士、勁飛董事長吳新建先生，為您一一解答！

勁飛紅木銷售火爆，引來八方客戶競(jìng)相購買

進(jìn)入裝修旺季的3月份，始終堅(jiān)守在銷售一線的吳新建比以前更忙了！坐鎮(zhèn)勁飛文化藝術(shù)珍藏館，他每天都要接待來自全國各地如遼寧、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等地一撥又一撥的消費(fèi)者前來選購家具。“2016年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來了，勁飛全年銷售總量與2015年基本持平。尤其2017年1月、2月的銷售業(yè)績同比以往有了較大幅度的提升?！?月9日，吳新建接受采訪時(shí)透露了這份業(yè)績表中的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

勁飛紅木銷售火爆不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，親臨現(xiàn)場(chǎng)更能夠感受到這份火熱。在勁飛文化藝術(shù)珍藏館一層，來自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的三兄弟前來選購紅木家具。三兄弟中排行第二的這位老板說：“我父親在十年前就使用過勁飛家具，多年來他總對(duì)我們說勁飛家具不錯(cuò)，尤其這次聽到我們要裝修大房子，更是極力推薦選購勁飛紅木。我現(xiàn)在每天看電視，看報(bào)紙，上網(wǎng)絡(luò)新媒體，發(fā)現(xiàn)關(guān)于勁飛的報(bào)道到處都是，勁飛紅木果真有媒體宣稱的這么好？這次我們來北京的目的就是要對(duì)勁飛進(jìn)行深入考察?！?/p>

記者了解到，三位老板此行帶著專業(yè)設(shè)計(jì)師，經(jīng)過近10天的考察，貨比了北京近10家企業(yè)，在先后看了勁飛的烘干、開料、雕刻、打磨車間，并與其他做了對(duì)比后，最終得出一個(gè)結(jié)論：勁飛紅木名副其實(shí)，值得信賴！尤其是買大紅酸枝家具，更要選擇有強(qiáng)大實(shí)力的勁飛。于是接下來就進(jìn)入簽單環(huán)節(jié)，吳新建告訴記者，這筆大訂單提供給三位老板的家具涉及品類范圍之多，涵蓋會(huì)客廳、臥室、書房、餐廳、辦公室等地方。臨走時(shí)，他們說過段時(shí)間還要過來購買。

較之內(nèi)蒙古鄂爾多斯三兄弟企業(yè)家對(duì)勁飛大紅酸枝家具的信賴，來自河南鄭州的某房地產(chǎn)老板，對(duì)勁飛的紫檀家具亦情有獨(dú)鐘。他來北京為其別墅裝修選購一批紫檀家具，去過很多廠家，但是一提出要看開料，像吳新建這種痛快答應(yīng)，并陪同其參觀的并不多，而且在對(duì)比了質(zhì)量、價(jià)格后，最終也選擇了勁飛紅木?！澳阆胂耄?500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買他的家具，能有假嗎？我為什么買勁飛家具，是因?yàn)閯棚w的誠信讓我買的放心，買的踏實(shí)！”

終端銷售市場(chǎng)的火爆，也讓工廠的干勁熱火朝天。走進(jìn)勁飛生產(chǎn)車間，只見開料機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，工匠們正在忙著雕刻、打磨、不少組裝好且經(jīng)檢驗(yàn)合格的家具被裝上汽車運(yùn)送了出去……“最近市場(chǎng)部接到了許多訂單，食堂每頓為我們準(zhǔn)備了營養(yǎng)餐，領(lǐng)導(dǎo)給了雙倍的加班費(fèi)、慰問金，還有大禮包，鼓勵(lì)我們抓緊時(shí)間趕活兒。”已在勁飛工作14年的李師傅高興地說。

始終恪守誠信贏得市場(chǎng)，做到天天都是3·15

“網(wǎng)絡(luò)誠信，消費(fèi)無憂”是今年3·15消費(fèi)主題。勁飛紅木不光在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上擁有良好的口碑，在現(xiàn)實(shí)中更是被消費(fèi)者稱道。作為一名長期關(guān)注紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體人，記者見證了勁飛紅木成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，不管是市場(chǎng)行情如何，勁飛紅木的銷售在紅木行業(yè)始終是一個(gè)亮點(diǎn)，為人津津樂道！吳新建對(duì)此袒露心胸：一個(gè)企業(yè)的成功總是有很多很多因素。有不少人，包括你們記者，總是喜歡問我經(jīng)營秘訣。我總是不加思索地回答：誠信。勁飛紅木自成立以來，我們一直將誠信貫穿到經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到天天都是3·15，具體說來有以下四個(gè)方面：

第一、選材用料上堅(jiān)守誠信。勁飛每使用一根木料均通過國家林科院和國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心嚴(yán)格把控。今天是勁飛紅木綠色銷毀近1500萬假紫檀木一周年紀(jì)念日。勁飛綠色銷毀血檀不僅捍衛(wèi)了自己的誠信，在行業(yè)更是被評(píng)為有先見之明，屬正義之舉。據(jù)一線工人反饋，血檀有毒，雖然用煮、上色、批灰來處理，也無濟(jì)于事，一般做半年血檀，臉會(huì)變成醬紫色，對(duì)肝腎會(huì)有很大損害。

第二、制作工藝質(zhì)量上堅(jiān)守誠信。勁飛擁有一支以來自百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)東陽藝匠為骨干的技術(shù)力量，制作家具絕不允許半點(diǎn)馬虎。無論烘干、選料、開料、配料、榫卯、雕刻、打磨還是組裝，每一個(gè)工序都力爭做到極致，而且有一套嚴(yán)格的監(jiān)督程序，確保落到實(shí)處。

第三、銷售環(huán)節(jié)堅(jiān)守誠信。在北京地區(qū)目前勁飛擁有多個(gè)“第一樓”專業(yè)賣場(chǎng)以及堪稱紅木收藏界文化地標(biāo)的勁飛文化藝術(shù)珍藏館。凡是這些地方出售的紅木家具，針對(duì)市場(chǎng)上易被模糊的概念如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會(huì)嚴(yán)格按照中國林科院科學(xué)“鑒定到類”以及紅木新國標(biāo)中的規(guī)范去標(biāo)注，其中私人定制系列勁飛萬代福與至尊榮更是遵循“先鑒定、先保真、再銷售”原則，將每一件家具的鑒定原件給客戶，確保件件真品、精品。

第四、售后服務(wù)堅(jiān)守誠信。作為率先在業(yè)內(nèi)實(shí)行“量化售后服務(wù)”的企業(yè)，勁飛堅(jiān)持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務(wù)，即便家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對(duì)其提供保養(yǎng)維護(hù)，對(duì)老客戶更是堅(jiān)持每年兩次主動(dòng)上門服務(wù)。而且每年都會(huì)相應(yīng)對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，2017年，勁飛售后服務(wù)比以往還會(huì)有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于24人次上門服務(wù)，一月超過80人次上門服務(wù)，一年不低于920人次上門服務(wù)。

紅木行情回暖明顯，勁飛3·15特惠節(jié)奏響市場(chǎng)強(qiáng)音符

作為行業(yè)標(biāo)桿，勁飛紅木銷售火爆無疑是紅木市場(chǎng)回暖跡象一個(gè)強(qiáng)有力的例證。吳新建對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，從2016年中旬起，部分紅木原材價(jià)格就開始上漲。尤其是2017年1月2日，瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會(huì)通過的提案在全球范圍內(nèi)正式執(zhí)行后，原材料價(jià)格上漲近期表現(xiàn)更為集中與瘋狂。

以手中掌握的一線數(shù)據(jù)為例。吳新建說，較之年前，原材料層面大紅酸枝、花梨木漲了10%，花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）漲了20%至30%；成品家具層面，行業(yè)洗牌后，各產(chǎn)區(qū)批發(fā)價(jià)格均有所上漲。在國家經(jīng)濟(jì)逐漸向好的形式下，可以明確地是，經(jīng)過3年的盤整與去庫存，現(xiàn)在紅木行業(yè)的泡沫和水分已基本上被擠干，相對(duì)原材料瘋漲，家具價(jià)格已經(jīng)位于谷底，漲價(jià)之勢(shì)可謂箭在弦上，不得不發(fā)，預(yù)計(jì)撐到今年7、8月份，跟2016年北京房價(jià)一樣，必有一輪大漲，若此時(shí)下手正當(dāng)其時(shí)。

市場(chǎng)回暖更多的是機(jī)遇。很多常年使用且投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，已敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)契機(jī)，紛紛要求吳新建董事長進(jìn)一步拿出優(yōu)惠，滿足他們?cè)诔善芳揖叽鬂q前最后抄底愿望。

作為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，勁飛在銷售火爆之際，對(duì)消費(fèi)者更是盛情難卻，現(xiàn)做出如下承諾：從即日起至月底。本次3·15特惠節(jié)鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和研究成果的著名古典家具專家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術(shù)顧問張德祥親自督導(dǎo)監(jiān)制而成。全場(chǎng)4.5折。若直面砍價(jià)，購滿一定數(shù)額可享受董事長折扣3.8折；老客戶在此基礎(chǔ)上還能再享受9折優(yōu)惠。與此同時(shí)，勁飛準(zhǔn)備了多重大禮包，特惠節(jié)期間購買勁飛家具的消費(fèi)者，勁飛將視具體情況贈(zèng)送紅木家具及工藝品，買者有禮，驚喜不斷！勁飛每一次鉅惠，均人氣爆棚，火爆不斷！建議消費(fèi)者在選購家具時(shí)，帶上親朋好友齊上陣，遇到心儀家具不要猶豫。抓住勁飛3·15特惠節(jié)，在成品家具大漲前，做一筆劃算的投資?。ㄎ?北岳）