中俄木材加工交易中心逐步進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營\下一個(gè)五年家具人的機(jī)遇在哪?
自9月2日?qǐng)@區(qū)首家企業(yè)開鋸以來,越來越多的入駐企業(yè)開始進(jìn)入投產(chǎn)狀態(tài)。9月10日上午,部分企業(yè)的貨運(yùn)車輛在產(chǎn)業(yè)園外排起長隊(duì),等待入園卸貨,這標(biāo)志著綏芬河中俄木材加工交易中心正式進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營狀態(tài)。
近年來,為認(rèn)真貫徹落實(shí)十九大政策,堅(jiān)持環(huán)保綠色的發(fā)展方式,促進(jìn)木材產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),綏芬河市全力打造百億級(jí)木材加工產(chǎn)業(yè)集群,不僅推動(dòng)中俄林業(yè)可持續(xù)發(fā)展,也給當(dāng)?shù)啬静漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展及眾多行業(yè)投資者和實(shí)業(yè)家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇。同時(shí),綏芬河是中國東北地區(qū)對(duì)外開放、參與國際分工的重要窗口和橋梁,木材進(jìn)出口加工業(yè)發(fā)展迅速,已成為中國最大的俄羅斯木材進(jìn)口集散地。
得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、多元共贏的服務(wù)理念、面面俱到的業(yè)務(wù)內(nèi)容,使中俄木材交易中心吸引著越來越多的企業(yè)加入。此外,8月26日,綏芬河獲批自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū),可享受優(yōu)惠的稅收政策和特殊的海關(guān)監(jiān)管政策,這些利好消息為企業(yè)發(fā)展提供支持,木材產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景光明。
中俄木材加工交易中心是承接綏芬河市初加工中小企業(yè)入駐的綜合性服務(wù)園區(qū),年產(chǎn)規(guī)模250萬立方,年產(chǎn)值25億元,總占地面積66萬平方米,是嚴(yán)格按照消防和環(huán)保要求打造的新型木材加工園區(qū)。
未來五年可能是最大的變革時(shí)代,很多企業(yè)找不到前進(jìn)的方向,過去暢談的增長點(diǎn)現(xiàn)在誰也不敢再盲目地談?!泵鎸?duì)下一個(gè)五年新的市場挑戰(zhàn),中至信總經(jīng)理陳華唐如是說。而如何在變革的時(shí)代找到企業(yè)新的增長點(diǎn),需要家具人放寬眼界,“走出去”。
為下個(gè)五年,布局大家居
為了更快地挖掘市場商機(jī),在調(diào)整未來發(fā)展戰(zhàn)略方面,中至信開始尋求產(chǎn)業(yè)鏈橫向或縱向的發(fā)展,跨界到大家居領(lǐng)域,以發(fā)展多品類產(chǎn)品擴(kuò)充贏利點(diǎn),搶占市場份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再發(fā)展。據(jù)了解,大家居領(lǐng)域有4萬億的潛在盈利規(guī)模,分散在各個(gè)子品類里,比如地板600億、軟體沙發(fā)和床1000億、衛(wèi)浴1000億、實(shí)木家具8000億等,這也就不難想象為何家具企業(yè)要跨界到大家居領(lǐng)域分食了。在市場經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展,行業(yè)之間相互融合滲透,多元化發(fā)展必然成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)。
下一個(gè)五年家具人的機(jī)遇在哪?
比如歐派,一開始是專注于櫥柜,但在將櫥柜做到十幾億的規(guī)模后,便加入到廚房電器,繼而囊括進(jìn)了壁紙、木門和衛(wèi)浴,特別是在2015年,歐派將自己的口號(hào)改為高端全屋定制,全面進(jìn)入了大家居領(lǐng)域。然而,危與機(jī)永遠(yuǎn)是并立而行。據(jù)陳華唐介紹,跨界家居建材領(lǐng)域由于實(shí)木家具本身的特性,不符合工業(yè)化生產(chǎn)的要求,故不能大規(guī)模批量生產(chǎn),且家具產(chǎn)品展示對(duì)店面場地要求比較高,跨界到家居建材領(lǐng)域,要讓家具產(chǎn)品與建材品類實(shí)現(xiàn)完美融合,讓消費(fèi)者有較高的購物體驗(yàn),對(duì)產(chǎn)品的展示空間和環(huán)境便提出了更高的要求。比如,一個(gè)完整的家居場景演示,需要足夠大的空間去擺放家具產(chǎn)品和建材產(chǎn)品,產(chǎn)品之間的組合需要反復(fù)的“磨合”等等。
此外,具體到細(xì)分領(lǐng)域,由于建材品類和家具產(chǎn)品的屬性不一樣,跨界到家居建材,要想在此做出一番事業(yè),除了要做好產(chǎn)品本身,還得按照建材行業(yè)的規(guī)則行事。如建材類的店面地址宜選在建材商場里頭以提高和行業(yè)的粘性;不定時(shí)去參加建博會(huì),了解建材行業(yè)時(shí)興什么樣的產(chǎn)品款式、風(fēng)格以及獲取相應(yīng)的市場信息等。
不過,隨著市場需求和競爭壓力的影響不斷加大,除了在同一產(chǎn)業(yè)鏈之間跨界,有些家具企業(yè)還將觸角伸向其他產(chǎn)業(yè)。
未來兩到三年可享“二孩”福利
行業(yè)巨變,很多企業(yè)特別是中小型企業(yè)看不清方向,破產(chǎn)、縮水的不在少數(shù),然而上帝為你關(guān)一扇門,定會(huì)為你開一扇窗,中國全面二孩政策的實(shí)施,一定程度上會(huì)刺激家具消費(fèi)新增長,只是這個(gè)福利要到未來的兩至三年才會(huì)顯現(xiàn)。不過,只要有商機(jī),就必然有機(jī)會(huì)。雖然“二孩”福利屬于慢熱型的,但不可否認(rèn)的是,它所帶來的后續(xù)爆發(fā)力不可限量。誠如陳華唐所言:“中國放開二孩政策,放開的是真正受到嚴(yán)格限制的一部分公職人員,包括公務(wù)員、企事業(yè)單位,從中央到省份到市級(jí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn),而這一部分群體恰恰也是真正有錢的人,潛在的消費(fèi)量不可小覷,中至信看中的是這部分人群的購買力。而農(nóng)民,生多孩子是負(fù)擔(dān),養(yǎng)都養(yǎng)不起,還能指望什么潛在的消費(fèi)能力?!?br>需要明確的是,“二孩”福利最先顯現(xiàn)之處必定是在兒童家具領(lǐng)域。時(shí)下,已經(jīng)有不少企業(yè)因勢(shì)而動(dòng),涉足兒童家具的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)規(guī)劃,寄希望于抓住兒童家具新的發(fā)展契機(jī),逆勢(shì)而上,尋求新的突破。以市場為發(fā)展導(dǎo)向的中至信便是其中的前瞻者,據(jù)了解目前中至信已經(jīng)著手布局相關(guān)的準(zhǔn)備工作。
然而,“二孩”的到來除了提升兒童家具市場的剛需外,對(duì)兒童家具的結(jié)構(gòu)、品質(zhì)也提出了新的要求。據(jù)悉,靈活的多功能家具更易受到家長的青睞,此外,產(chǎn)品品牌口碑、質(zhì)量、服務(wù)、是否零甲醛的環(huán)保成為消費(fèi)者頗為關(guān)注的焦點(diǎn)所在。而企業(yè)是否能做到讓顧客買得放心、用得安心,還需在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。
作為管理層,陳華唐認(rèn)為一個(gè)合格的企業(yè)必須有清晰的定位和判斷,
“企業(yè)要具有一定的市場判斷力和自我認(rèn)知感,知道自己在做什么,要做什么,然后積極去做一些有利于企業(yè)的事情,眼觀六路耳聽八方,真正有用的東西要經(jīng)過長時(shí)間的磨練和考核才會(huì)顯現(xiàn)出效果,而絕不僅僅是一堂課就能搞定的東西?!?br>
把木材“吃干抹凈”
滿洲里國際木材交易市場副總經(jīng)理張宇向我們具體地介紹了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的運(yùn)作方式:從原材料的供應(yīng)、細(xì)分、成品的細(xì)分、未來成品的市場定位都有涉獵。
簡單舉例來說,現(xiàn)階段在原材料運(yùn)輸進(jìn)入滿洲里之后就要進(jìn)行初級(jí)產(chǎn)品加工,就會(huì)產(chǎn)生木條、木皮和鋸末,稱為“三廢”,最早可以用來燒火或者造紙這些低附加值的用途,但是通過該產(chǎn)業(yè)鏈的打造,把木條做成木片用來做,把木皮做成制成高能燃料返銷到日韓和歐美,把鋸末做成高能活性炭用于醫(yī)療、食品等行業(yè)。經(jīng)過這些處理,原有的木材產(chǎn)品的出材率(從原木轉(zhuǎn)化成板方材)可能在65%左右,通過對(duì)“三廢”的加工和系統(tǒng)性地生產(chǎn),木材的整體出材率就能夠達(dá)到90%或者更高。
因?yàn)樵械膹U料通過精深加工已經(jīng)獲取了可能比正常的板方材還要更好的產(chǎn)成品價(jià)值,所以在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)了對(duì)俄羅斯木材最有效、最完善的綜合利用。
另外這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中還被有效地置入了聯(lián)眾熱電廠。聯(lián)眾熱電廠作為木材交易市場的動(dòng)力能源車間,主要起到了向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供三項(xiàng)寶貴資源的作用,這三項(xiàng)資源分別是電、汽和熱,給產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行全方位的供電,為產(chǎn)業(yè)鏈的廠房進(jìn)行全覆蓋的供熱,而產(chǎn)業(yè)鏈里的蒸汽通過管道直接輸送到現(xiàn)有的烘干窯機(jī)群當(dāng)中,解決了城市集中烘干和環(huán)保烘干的問題,這都是這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈帶來的貢獻(xiàn)。
降低成本才能擴(kuò)大份額
“我們?cè)诖蛟斓氖且粋€(gè)木材產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng),它決勝的關(guān)鍵在于通過全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作來綜合地降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營成本,有效地在未來把我們的產(chǎn)成品定價(jià)在現(xiàn)有的市場上下降10個(gè)點(diǎn)到20個(gè)點(diǎn),那樣我們的市場份額就是不可限量的。”張宇說到。
聯(lián)眾看到了在中國未來主流市場的前景,愿意在這個(gè)平臺(tái)上加大資金投入和產(chǎn)業(yè)鏈的投入,最終使進(jìn)口木材達(dá)到全方位的高效的利用,讓利于全國的中端客戶。用張宇的話來說,“我們把上游產(chǎn)業(yè)鏈做完善了,最終產(chǎn)成品的價(jià)格自然而然就下來了?!憋@然,聯(lián)眾集團(tuán)是想通過產(chǎn)業(yè)鏈的打造使他們的產(chǎn)成品占據(jù)更大的市場份額,具有更大的市場競爭力。
實(shí)際上聯(lián)眾已經(jīng)在木材業(yè)有了地位和占有率。張宇介紹到聯(lián)眾的制造業(yè)占據(jù)整個(gè)中國木屋制造業(yè)30%以上的市場,木屋連鎖商務(wù)度假酒店預(yù)計(jì)占有40%到50%之間的份額,從事俄羅斯木材也占據(jù)了整體過貨量的70%之多,同時(shí)聯(lián)眾還擁有著世界上最大的烘干機(jī)群?!盁o論是國際貿(mào)易,還是未來市場終端產(chǎn)成品,我們要把這里形成一個(gè)終端產(chǎn)品加工基地,進(jìn)而讓滿洲里木材行業(yè)由初級(jí)加工向精深加工不斷地過渡,由低產(chǎn)業(yè)鏈附加值的環(huán)節(jié)向高產(chǎn)業(yè)附加值環(huán)節(jié)不斷地遞升?!彼f。
“一帶一路”政策下的愿景
聯(lián)眾成立于90年代,最初是從事國內(nèi)的木材加工和生產(chǎn)行業(yè),后來才轉(zhuǎn)型做了俄羅斯木材的進(jìn)口和加工,而最終為何選擇滿洲里這個(gè)城市,張宇說因?yàn)槠洫?dú)一無二的區(qū)位優(yōu)勢(shì),當(dāng)然還有“一帶一路”的國家戰(zhàn)略帶來的政策扶持,這其中包含了政府對(duì)木材產(chǎn)業(yè)政策的扶持和對(duì)跨境電子商務(wù)平臺(tái)的資金投入。
當(dāng)談到作為一個(gè)從事比較傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的企業(yè),在向電子商務(wù)的領(lǐng)域跨進(jìn)過程中的獲利情況,張宇提到了互聯(lián)網(wǎng)+思維。他認(rèn)為企業(yè)做的是雙邊貿(mào)易型,也是產(chǎn)業(yè)實(shí)體性,產(chǎn)業(yè)實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)思維是未來主導(dǎo)的商業(yè)模式,而雙邊貿(mào)易類的核心壁壘在于貿(mào)易雙方國家對(duì)于貿(mào)易基礎(chǔ)的互信互認(rèn)。聯(lián)眾在平臺(tái)上引入了第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu),旨在使雙邊的貿(mào)易商形成強(qiáng)有力的互信互認(rèn)。
在政府層面,張宇表示希望在政府的倡導(dǎo)和力推之下形成雙方政府的互認(rèn),由雙方的政府去認(rèn)證和認(rèn)可這個(gè)平臺(tái),讓雙方的貿(mào)易商更加積極主動(dòng)地選用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行主體貿(mào)易的交易,希望政府在交易模式升級(jí)的過程中起到催化和推進(jìn)的作用。
采訪的最后,張宇向我們提出了他心中對(duì)政策的理解和美好愿景:“將平臺(tái)嫁接于‘一帶一路’的戰(zhàn)略之上,都會(huì)享受到政府的基礎(chǔ)紅利,獲取基礎(chǔ)紅利之后再通過實(shí)體產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營受益于終端客戶,終端客戶受益,將會(huì)帶來我們市場份額的擴(kuò)大,‘一帶一路’真正的戰(zhàn)略意義也就形成了?!?br>麥迪遜公司仍在等待芝加哥商品交易所關(guān)于芝加哥商品交易所木材期貨交易的最新消息。與此同時(shí),對(duì)軟木木材期貨的交易活動(dòng)仍令人難以理解。自從這一令人討厭的活動(dòng)開始以來,數(shù)量是可以忽略不計(jì)的。
本周,另一種熱銷的針葉木材-南方黃松-的價(jià)格上漲,前一周上漲13美元,漲幅3%,從前一周的4.34億美元增至4.34億美元。一年前,這個(gè)價(jià)格比現(xiàn)在高171美元,也就是28%;2018年3月初,這個(gè)價(jià)格是6.05億美元。
目前軟木木材價(jià)格與近期和歷史高點(diǎn)比較:2019年3月下表是2018年6月和2019年3月基準(zhǔn)尺寸針葉材木材2×4價(jià)格與2004/05年歷史高點(diǎn)的比較:
近期,中國人民銀行宣布為俄羅斯盧布和中國人民幣金融業(yè)務(wù)建立PVP(支付對(duì)支付)支付系統(tǒng)。此舉目的在于降低貿(mào)易中的匯率風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗雷德里克·威廉·恩達(dá)爾在加拿大全球化研究中心網(wǎng)站的文中寫道,盧布和人民幣面臨主要潛在風(fēng)險(xiǎn)是美元和美國財(cái)政部可能的金融戰(zhàn)行動(dòng)。很顯然,中國和俄羅斯建立"PVP對(duì)等支付系統(tǒng)"就是為了應(yīng)對(duì)美國即將制造的金融危機(jī)!
10年前,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家還否定事態(tài)如此發(fā)展的可能性,稱這一前景"荒謬"。2004年前,人民幣甚至都不在中國境外發(fā)行。匯豐銀行在其2016年的報(bào)告中指出,2012年以來,人民幣已成為全球第五大支付貨幣。2015年10月,中國啟動(dòng)人民幣跨境支付系統(tǒng)(CIPS)。此前,該國已與環(huán)球銀行間金融通信協(xié)會(huì)(SWIFT)系統(tǒng)簽署合作協(xié)議。
PVP支付系統(tǒng)是個(gè)什么東東?
上面所說的PVP,也就是"對(duì)等支付"。那么什么叫做對(duì)等支付呢?我們假設(shè)1人民幣=8盧布,那么中國買俄羅斯一件價(jià)值2人民幣的東西,那么中國需要付給俄羅斯8盧布和1人民幣;同樣的道理,俄羅斯買中國一件價(jià)值2元人民幣的東西,那么俄羅斯需要給中國1人民幣和8盧布這就是所謂的"對(duì)等支付"。也就是說,中俄兩國進(jìn)行交易,每一筆交易均采取兩國貨幣進(jìn)行交易,兩國貨幣各占貨物價(jià)值的50%;中國從俄羅斯進(jìn)口貨物的價(jià)值和俄羅斯從中國進(jìn)口的貨物價(jià)值是相等的。簡單的說,中國從俄羅斯進(jìn)口價(jià)值1000億美元的物品,俄羅斯也必須從中國進(jìn)口價(jià)值1000億美元的物品;中國儲(chǔ)備俄羅斯盧布的價(jià)值和俄羅斯儲(chǔ)備人民幣的價(jià)值是相等的。
如果采取PVP對(duì)俄材有什么影響?
一個(gè)最顯著的影響,就是強(qiáng)化了俄材價(jià)格的波動(dòng)與供需關(guān)系變化的相關(guān)性,弱化了其與美元指數(shù)波動(dòng)的相關(guān)性。換句話說,就是俄材價(jià)格的波動(dòng)將更少的受到國際匯率變化的影響。當(dāng)然在當(dāng)前行業(yè)實(shí)際的交易中,已經(jīng)有相當(dāng)一部分的俄材貿(mào)易實(shí)際上是人民幣定價(jià),但是更多的還是走美元結(jié)算的形式,走美元結(jié)算,就會(huì)不可避免的受到美元匯率的影響。如果走PVP結(jié)算,這種影響就會(huì)減弱很多。
另一個(gè)顯著的影響,就是以后俄材貿(mào)易量可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,因?yàn)樾枨蟮念A(yù)測相對(duì)比較容易,而匯率的預(yù)測卻相對(duì)比較難,匯率風(fēng)險(xiǎn)大幅降低后,經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整適應(yīng)期,跨境貿(mào)易商抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升,經(jīng)營將更穩(wěn)健,進(jìn)貨量會(huì)穩(wěn)步提升。
還有一個(gè)顯著的影響,就是下游對(duì)俄材的偏好會(huì)提升。基于新的結(jié)算通道與結(jié)算方式,俄材價(jià)格更趨穩(wěn)定,這將顯著提升下游終端需求方的偏好。對(duì)于終端用戶來說,穩(wěn)定的供應(yīng)與穩(wěn)定的價(jià)格預(yù)期,對(duì)他們企業(yè)經(jīng)營中對(duì)抗不確定性非常有好處。無論是長線訂單,還是新產(chǎn)品開發(fā),在有選擇的情況下,他們都可能更偏向于俄材。
俄材產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該積極關(guān)注PVP帶來的改變,并持續(xù)關(guān)注PVP的動(dòng)態(tài)
中俄PVP支付通道的建立,對(duì)俄材產(chǎn)業(yè)鏈的影響將是長期的,持續(xù)的。俄材產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的參與者,都應(yīng)該了解和關(guān)注PVP支付對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶來的變化和影響。一旦大規(guī)模啟用,這種變化將是非常顯著的,特別是上游的貿(mào)易商以及進(jìn)口代理商們,這種變化對(duì)其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)操作方式會(huì)帶來直接的影響,應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備。
今后,可能會(huì)有更多的一帶一路國家在與中國的貿(mào)易中采用PVP支付,因此,整個(gè)木材產(chǎn)業(yè)都需要對(duì)此有一個(gè)充分的了解與認(rèn)識(shí),木材圈也會(huì)持續(xù)關(guān)注和報(bào)道PVP的進(jìn)程與動(dòng)態(tài)。
黑酸枝是“國家紅木標(biāo)準(zhǔn)”中明確確定的紅木品種,與黃花梨等同屬豆科植物中的蝶形花亞科黃檀屬,主要生長在熱帶地區(qū),多產(chǎn)于東南亞國家以及東非和印尼等地,心材呈栗褐色。酸枝木有很多種,大致可以分為三種,即黑酸枝,紅酸枝和白酸枝。酸枝木是天然的除臭劑,其因?yàn)闀?huì)散發(fā)出酸香氣息而得名,黑酸枝也不例外。此外它有明顯的黑色條紋,故被稱為“黑酸枝”。
三種酸枝木里面,黑酸枝是最好的。它顏色基本上是紫紅紫褐或是紫黑,木材密度比較大,木質(zhì)比較堅(jiān)硬,拋光效果很不錯(cuò),而且做成成品之后不容易開裂,所以,黑酸枝經(jīng)常被用來制作工藝品和家具,跟紫檀一樣,黑酸枝是一種名貴的木材。
大美黑酸枝
黑酸枝又叫大葉紫檀,其實(shí)原來都叫大葉紫檀,后來出了國標(biāo),國標(biāo)中管大葉紫檀叫黑酸枝,所以現(xiàn)在的規(guī)范叫法為黑酸枝。黑酸枝由于也被叫做“紫檀”,而且心材的新切面呈橘紅色,久了會(huì)變成深紫色,還有一股酸香氣,因此酷似紫檀。
據(jù)了解,近年來,國內(nèi)有人從馬達(dá)加斯加進(jìn)口大批優(yōu)質(zhì)木材,一直在出售,開始都認(rèn)為是紫檀,但經(jīng)過多方考證,其實(shí)并非紫檀,而是屬于黑酸枝中的一種黑色木材,學(xué)名為“盧氏黑黃檀”。馬達(dá)加斯加國家林業(yè)研究所還特地給我國林業(yè)部門發(fā)來公函,說明馬達(dá)加斯加根本不產(chǎn)紫檀,本國出口的優(yōu)質(zhì)木材,包括出口到中國的木材,均為“盧氏黑黃檀”。
其實(shí),在黃檀屬木材中,尤其是黑酸枝材種的顏色多呈紫黑色或紫紅色,其硬度也不亞于真正的紫檀木,有甚至可以和紫檀相媲美,隨著海南黃花梨和紫檀原材的絕跡,利用黑酸枝制作的家具也不失為傳統(tǒng)家具上等美材。
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