浙江南潯地板企業(yè)“找出路”跨界發(fā)展\全球?qū)υ侥夏局破返男枨笤趶?qiáng)勁增長
浙江南潯
南潯不是偶然
在中國，有許多制造業(yè)均以地域聞名。比如佛山以建筑瓷磚稱霸國內(nèi)老大，景德鎮(zhèn)以藝術(shù)陶瓷名傳千里，南潯則用木地板闖出了一番名堂。
木地板企業(yè)多聚集于南方地區(qū)，比如南潯、橫林、吳江等地區(qū)，但是只有南潯被譽(yù)為“木地板之都”，因?yàn)樵谀镜匕逍袠I(yè)里，南潯最具有話語權(quán)和代表性。
在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔(dān)了全中國近70%的木地板供應(yīng)。由于企業(yè)集中性強(qiáng)，國家甚至以南潯的地方產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)，將南潯木地板行業(yè)的數(shù)據(jù)記錄于《中國地板指數(shù)》。
業(yè)內(nèi)專家表示，南潯地板產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有市場交易量高、價(jià)格形成趨勢明顯、監(jiān)測數(shù)據(jù)對(duì)分析判斷的參考度高等特點(diǎn)，是當(dāng)前推出地板指數(shù)的最佳區(qū)域。
南潯的成功絕非偶然。在早期，南潯本土的木地板企業(yè)有著良性的競爭，這種競爭在很大程度上提升了南潯地板產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，并且由此衍生出了很多如今的一線品牌，如世友地板、德爾地板、創(chuàng)鑫研地板、方圓地板，這些品牌都被深深地烙上了南潯的商標(biāo)。
南潯地板產(chǎn)業(yè)模式的成功，間接性地推動(dòng)了橫林和吳江的地板產(chǎn)業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群，為江浙滬地區(qū)注入了新的經(jīng)濟(jì)力量。地板企業(yè)開始在南潯、橫林和吳江不斷聚集，大衛(wèi)地板、聯(lián)豐地板、宏鵬地板等一線品牌都被貼上了吳江的商標(biāo)。
對(duì)于地板行業(yè)來說，目前的優(yōu)勢就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)、人群消費(fèi)習(xí)慣改變、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、二次裝修市場擴(kuò)大等，這些優(yōu)勢使得木地板的總體需求量不斷增加。
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企業(yè)找出路
面向大好形勢，但是為什么有些企業(yè)反而開始不賺錢了呢？因?yàn)樵趯?shí)木地板技術(shù)十分成熟的南潯，產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問題非常嚴(yán)重。在南潯眾多的地板企業(yè)中，無論是一線品牌還是小廠商，同樣的實(shí)木地板放在一起，業(yè)內(nèi)人士都很難分辨出其中的區(qū)別。
現(xiàn)在南潯最熱門的產(chǎn)品就是地?zé)岬匕?，因?yàn)榈責(zé)岬匕逄隽藗鹘y(tǒng)地板的束縛，產(chǎn)品更具有創(chuàng)新性與附加值。如今地?zé)岬匕宓囊痪€品牌大多數(shù)產(chǎn)地仍然是以南潯主。
除了地?zé)岬匕?，南潯的地板企業(yè)也在想別的出路，比如跨界。如今的南潯已不再是以地板為主的生產(chǎn)區(qū)，幾乎有一半企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型向整木家居發(fā)力。除了傳統(tǒng)的地板產(chǎn)品之外，這些企業(yè)都開始跨界生產(chǎn)木門、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、浴室柜等其他家裝產(chǎn)品，提供更加多元化的一站式家裝服務(wù)。
地板企業(yè)跨界整木家裝，可能為地板行業(yè)找到新的發(fā)展突破口，但整木并非單純地?cái)U(kuò)大規(guī)模，企業(yè)一定要綜合考慮自身的實(shí)際情況，從品牌定位、自身實(shí)力、消費(fèi)市場接納程度等多個(gè)方面衡量，盲目跨界或一味擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模都是危險(xiǎn)的行為。
從生產(chǎn)到營銷，轉(zhuǎn)向研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌等環(huán)節(jié)的擴(kuò)展。南潯地板產(chǎn)業(yè)不僅擴(kuò)展生產(chǎn)線與生產(chǎn)品類，也開始更多地選擇對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝。據(jù)了解，南潯每年都會(huì)進(jìn)行對(duì)企業(yè)的評(píng)選，選出一批發(fā)展理念好、有后勁的木業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
不可否認(rèn)的是，隨著地板行業(yè)的技術(shù)成熟，利潤空間再被逐步壓縮，頻頻價(jià)格戰(zhàn)也讓企業(yè)產(chǎn)生疲態(tài)。地板產(chǎn)業(yè)模式現(xiàn)在遇到了很多問題：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)循環(huán)、無品牌差異化、技術(shù)含量低。
全新的產(chǎn)品對(duì)于地板企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力是巨大的考驗(yàn)，因?yàn)槟镜匕灞旧砭途哂芯窒扌裕虼?，并非所有地板企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)這種完全的產(chǎn)品創(chuàng)新。再加上優(yōu)秀的整木設(shè)計(jì)師非常少見，一旦從設(shè)計(jì)源頭上出現(xiàn)問題，一套整木家裝返工導(dǎo)致的人力物力成本實(shí)在太高。
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品牌建設(shè)很重要
現(xiàn)在，中國木地板行業(yè)正處于行業(yè)洗牌時(shí)期。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到品牌消費(fèi)。隨著消費(fèi)者觀念的改變，市場必然要做出調(diào)整，整個(gè)木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化。
大企業(yè)、大品牌越做越大，而一些弱不禁風(fēng)的中小型企業(yè)很容易就“死”掉；加上今年房產(chǎn)調(diào)控政策的加緊，地板市場不斷萎縮，對(duì)于地板企業(yè)更是雪上加霜。當(dāng)?shù)匕迨袌霾荒茉倮闷浔旧淼漠a(chǎn)品去吸引消費(fèi)者的時(shí)候，品牌建設(shè)就成了地板企業(yè)最后一根救命稻草。
當(dāng)今的地板市場上，人們?cè)絹碓阶⒅厣钯|(zhì)量，地板企業(yè)要針對(duì)消費(fèi)者這一特點(diǎn)，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量和整體服務(wù)質(zhì)量，使消費(fèi)者能在得到產(chǎn)品之余享受良好的消費(fèi)體驗(yàn)。
除了工藝和技術(shù)上的創(chuàng)新之外，木地板企業(yè)品牌也尚未得到很好的包裝，所有企業(yè)的產(chǎn)品定位都是應(yīng)用廣泛領(lǐng)域的木地板，而在這個(gè)眼花繚亂的信息時(shí)代里，一個(gè)垂直且專業(yè)的品牌包裝，會(huì)讓品牌呈現(xiàn)出一種“高大上”的感覺。
然而，品牌建設(shè)并非一日之功，這是一個(gè)漫長而艱辛的過程，地板企業(yè)在發(fā)展過程中的每一個(gè)決定都將影響到品牌建設(shè)的成效。在地板產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的十幾年里，地板企業(yè)品牌建設(shè)也小有成就，只是這條路對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說并不平坦。
地?zé)岬匕搴驼炯揖咧皇且粋€(gè)開始，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始在這條路上前進(jìn)，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，對(duì)于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過探索。如今，簡單的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)來到了追求高附加值經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。
2018年，越南木材和木制品出口企業(yè)約3200家，其中外商投資企業(yè)529家，出口總額近40億美元。Quyen表示:"不僅外國企業(yè)，許多本土企業(yè)的表現(xiàn)也非常好，直到今年第二季度末，它們都獲得了出口訂單。"“在企業(yè)生產(chǎn)不斷改善的同時(shí)，全球?qū)υ侥夏局破返男枨笠苍趶?qiáng)勁增長，主要集中在美國、中國、日本和韓國等關(guān)鍵市場。去年，越南的木材出口量從法國(25.5%)、日本(16%)、馬來西亞(100%)、韓國(48%)和美國(17.5%)等多個(gè)市場強(qiáng)勁增長。美國、日本、中國和韓國購買了越南超過80%的木材出口。
據(jù)了解，此次行動(dòng)小組重點(diǎn)對(duì)涉木企業(yè)木材及其制品加工、經(jīng)營、使用情況進(jìn)行全面檢查，檢查內(nèi)容包括：證照是否齊全，木材進(jìn)出臺(tái)賬建立登記是否及時(shí)完整，木材購銷中有無違規(guī)違法行為，經(jīng)營場所內(nèi)松木及制品是否能提供有效來源證明?！叭绨l(fā)現(xiàn)經(jīng)營場所內(nèi)有來源不明或疑似感染松材線蟲病的松木，我們將進(jìn)行抽檢，有違法違規(guī)行為的，依法進(jìn)行處罰?！痹摼窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在此次執(zhí)法過程中，執(zhí)法人員還向涉木單位進(jìn)行林業(yè)檢疫法規(guī)、松木管理規(guī)定等政策法規(guī)的宣傳，要求他們不違規(guī)加工使用松木，規(guī)范木材經(jīng)營利用行為。
據(jù)查，我縣目前已發(fā)現(xiàn)一家涉木單位違規(guī)使用松疫木情況。下一步，該局將繼續(xù)加大檢查力度，加大檢疫執(zhí)法力度，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的檢疫違法案件將及時(shí)立案，嚴(yán)肅查處。
首屆紅木家具博覽會(huì)上精品紅木家具讓人眼紅。
今報(bào)記者李兵/文韋巍/圖
轉(zhuǎn)眼就來到2014年歲末，縱觀全年來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。尤其是一些沒有深刻了解市場，卻又想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的小型紅木商家，今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。對(duì)此，柳州紅木市場的業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展速度放緩，從另一個(gè)角度看就是一個(gè)行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，今年年末紅木市場是否還會(huì)這樣持續(xù)下去，明年會(huì)不會(huì)更差，不少人都很迷茫。
紅木市場呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”
11月27日-30日，第二屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)將在柳州市會(huì)展中心隆重舉行，在近期的招商工作中，柳州市一紅木家具商家劉先生就向記者表示，紅木家具作為家居行業(yè)中的特殊分支，行業(yè)發(fā)展勢頭受房產(chǎn)市場影響較為明顯；同時(shí)，紅木家具具有投資升值的屬性，其發(fā)展勢頭又與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢息息相關(guān)，因此他感覺2014年上半年紅木消費(fèi)市場整體“遇冷”，業(yè)績比去年同期差許多，往后的生意不知如何做。
與此同時(shí)，柳州市另一紅木商家林先生就表示，今年雖然整體環(huán)境不好，但6月20日在柳州市會(huì)展中心的第一屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)卻盛況空前，他也借勢大賺了一筆。因此他相信憑借第二屆紅木家具博覽會(huì)，在年末還會(huì)有不錯(cuò)的銷量。
“目前市場又一次呈現(xiàn)出‘二八現(xiàn)象’，有20%的企業(yè)仍舊走得很好，80%的企業(yè)明顯感受到了壓力。目前紅木行情屬于正常盤整，經(jīng)過盤整進(jìn)一步夯實(shí)市場基礎(chǔ)?！绷菽炒笮图t木家具市場負(fù)責(zé)人韋先生表示，2014年柳州紅木市場變化比較大，一是許多對(duì)市場不熟悉，甚至沒有客戶資源的家具商家紛紛進(jìn)軍紅木家具行業(yè)，讓市場競爭更加激烈；一是受市場大環(huán)境影響，高端消費(fèi)市場整體壓縮，導(dǎo)致紅木行業(yè)到了洗牌和變革的時(shí)期，并以放緩和停滯的形式展示出來，因此如果紅木家具銷售企業(yè)看不到其背后的實(shí)質(zhì)，想在下一階段的紅木市場存活將是難上加難。
“兩頭翹中間凹”態(tài)勢明顯
除了韋先生的見解，市場上還有一些行業(yè)人士接受記者采訪時(shí)表示，去年紅木原料近乎瘋狂的漲價(jià)，拉動(dòng)了紅木家具非正常的漲價(jià)和旺銷，這在一定程度上透支了今年的消費(fèi)資源，再加上夏季銷售淡季雙重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，這種現(xiàn)象符合市場規(guī)律，經(jīng)過盤整后的市場將回歸理性，有利于紅木市場健康長遠(yuǎn)發(fā)展。
另一些業(yè)內(nèi)人士還指出，從柳州市場來分析，今年柳州紅木市場出現(xiàn)了“兩頭翹中間凹”，所謂“兩頭”是指藝術(shù)價(jià)值較高，兼具投資收藏功能的高端材質(zhì)紅木家具和偏重實(shí)用功能的低端材質(zhì)紅木受影響較小。如今年6月20日在柳州市會(huì)展中心的第一屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會(huì)，客流量、成交量同比都呈現(xiàn)了逆勢增長，某紅木商家的訂單已經(jīng)排到了年底。在博覽會(huì)上，一些上百萬的紅木家具也有一定的銷量，而一些價(jià)格較低、偏重實(shí)用功能的低端材質(zhì)紅木家具銷售非常紅火。而那些價(jià)格不低，材質(zhì)、工藝不高的“中間部分”受到?jīng)_擊較大。
除了博覽會(huì)上的表現(xiàn)，目前柳州紅木市場上也有同樣的表現(xiàn)，即一些主要經(jīng)營高端紅木家具的商家是賣一套得一套，而一些主要經(jīng)營中低端紅木家具的商家則是薄利走量，有些主營中端卻又實(shí)力不濟(jì)的投機(jī)性經(jīng)銷商往往難以為繼。因此，今年年末紅木市場乃至明年的市場，紅木行業(yè)還需要充分利用短暫的盤整期做好三件事。一是找準(zhǔn)自己的市場定位，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；二是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)工藝水平；三是重視品牌建設(shè)打造核心競爭力。有了品牌影響力，不管大的市場環(huán)境怎么變，都能立于不敗之地。
紅木家具消費(fèi)需求仍在上升
雖然今年紅木市場遇冷，但一些業(yè)內(nèi)人士依舊表態(tài)，在許多消費(fèi)者看來，紅木家具是高檔消費(fèi)商品，它的價(jià)值依然是實(shí)木家具所不能及的，所以在相差不多的價(jià)格對(duì)比上，絕大部分消費(fèi)者還是會(huì)選擇紅木家具。畢竟紅木家具是增值性商品，它的原材料已經(jīng)逐年減少，而且具備極高的收藏價(jià)值，未來前景依然看好。從整體來看，紅木家具的消費(fèi)需求仍在上升。在今年，一些專業(yè)紅木賣場進(jìn)行貼合大眾的營銷，引來了數(shù)百人瘋狂搶購紅木家具，就體現(xiàn)了紅木市場的需求。
一些業(yè)內(nèi)人士也從中發(fā)現(xiàn)，隨著人們消費(fèi)層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴(kuò)大，他們也認(rèn)為，紅木家具兼具實(shí)用、藝術(shù)、收藏等多種性能，會(huì)越來越受歡迎。目前紅木家具的消費(fèi)群體還是以中年以上的人為主，以家庭稍微富裕的人以及知識(shí)階層等為主，但紅木的消費(fèi)人群逐步年輕化，平民化。業(yè)內(nèi)人士歸納出目前紅木市場出現(xiàn)了三大變化：一是普通消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)由家具的材質(zhì)和款式轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)水準(zhǔn)和歷史文化內(nèi)涵。二是經(jīng)過市場的完全競爭，各大品牌風(fēng)格的樹立，以前比較均衡的家具價(jià)格轉(zhuǎn)而向精品、極品傾斜，典范性強(qiáng)的紅木家具以后會(huì)有更廣闊的價(jià)格上揚(yáng)空間。三是紅木市場日趨競爭激烈，很多實(shí)力廠家在現(xiàn)在形勢下積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，另一方面在原材料產(chǎn)地積極開拓市場，既降低成本，又為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在如此競爭條件下，弱小企業(yè)為了生存，只得通過降價(jià)迅速回籠資金，以維持今后的運(yùn)營，預(yù)計(jì)到年末，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，紅木家具價(jià)格有望走高。
開辟新渠道讓淡季不淡
“今年柳州市場上賣紅木家具的商家在增多，我認(rèn)為這是一件好事，只有高度的品牌市場化和充分的競爭才能讓這個(gè)市場大浪淘沙?！苯?jīng)營紅木十多年的李女士就表示，人們對(duì)紅木的消費(fèi)市場有個(gè)誤區(qū)，可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣，其實(shí)并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實(shí)用多種特性，以她的觀察，在傳統(tǒng)文化氛圍越濃厚的地區(qū)，紅木家具更受歡迎。當(dāng)然，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，企業(yè)也要有合適的產(chǎn)品定位與營銷策略，只要定位恰當(dāng)，產(chǎn)品適宜，紅木家具在重視傳統(tǒng)文化消費(fèi)的地區(qū)都很受歡迎。因此，在目前的市場情況下，她認(rèn)為行業(yè)企業(yè)既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場”。在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下，做好自身戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新銷售模式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，挖掘潛在市場空間，重視市場銷售和服務(wù)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。例如將書法、繪畫等古典文化與紅木的市場營銷結(jié)合起來等方式適應(yīng)高端消費(fèi)人群的購物習(xí)慣，又如走進(jìn)縣份市場去嘗試新的突破。
據(jù)了解，外地很多經(jīng)營高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)開始經(jīng)營自己的紅木文化會(huì)所，以會(huì)所的形式結(jié)交消費(fèi)者，讓消費(fèi)者完成體驗(yàn)紅木韻味和豐富紅木知識(shí)的過程。還有一些實(shí)力強(qiáng)大的紅木銷售企業(yè)開始掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)然，作為目前的柳州、來賓等桂中地區(qū)，促進(jìn)紅木市場健康發(fā)展的重要一條，當(dāng)然是有實(shí)力的紅木產(chǎn)品單位積極參加一些紅木博覽會(huì)，將本地的紅木消費(fèi)氛圍烘托起來，展現(xiàn)給消費(fèi)者，提高普通消費(fèi)者對(duì)于紅木家具的認(rèn)知、認(rèn)可。
來源：南國今報(bào)
近日，浙江木地板行業(yè)的龍頭企業(yè)世友地板在其全國經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，將率行業(yè)之先推出全線E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，即以后該企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板將全部升級(jí)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)介紹，目前家居材料的甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)世界各國的檢測方法和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，歐洲的最高強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)是E1級(jí)，我國于2018年發(fā)布了最新國家標(biāo)準(zhǔn)，為E1≤0.124mg/m3（氣候箱法）。而世友地板則將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定為E0≤0.05mg/m3，高于國家標(biāo)準(zhǔn)。由于E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原材料、制造的全流程工藝要求很高，生產(chǎn)成本大增，大部分企業(yè)難以做到，因此業(yè)內(nèi)當(dāng)前只把E0級(jí)作為最高推薦標(biāo)準(zhǔn)，不作為強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長王滿表示，“此次世友領(lǐng)先行業(yè)發(fā)布全線E0企標(biāo)，將引領(lǐng)整個(gè)地板行業(yè)向更高質(zhì)量的追求進(jìn)階。”
辨別古家具真?zhèn)涡枰敖M合拳”
□□張德祥
練武之人單學(xué)一招一式并沒多大用，必須學(xué)習(xí)組合拳才能攻守自如、克敵制勝。古家具辨?zhèn)我彩侨绱?，筆者從多年的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出一套辨別古家具真?zhèn)蔚摹敖M合拳”，從各個(gè)角度來分析一件家具的品質(zhì)，判斷其真?zhèn)巍?/p>
第一式：看折射。在較強(qiáng)烈的光線下，變換不同的角度來觀察一件家具各部分木料的折射。由于作偽者會(huì)先對(duì)補(bǔ)配的木料進(jìn)行染色、刻木紋等方式進(jìn)行做舊處理，使其光澤、木紋與原件渾然一體，因此，補(bǔ)配的木料與原件上的木料可能在木紋、色澤方面都一致。但它們對(duì)日光的折射率是不同的，不同時(shí)期的同種木料，其含油量、含樹脂量不一樣。如果發(fā)現(xiàn)家具有的地方發(fā)烏，有的地方發(fā)亮，這就是破綻。
第二式：看表皮。用手或蘸點(diǎn)水的紙巾摩擦木器的外皮，若是老包漿，絕不會(huì)掉色，最多有點(diǎn)浮土和積塵，新包漿遇濕遇潮會(huì)掉色。
第三式：看背板、底座。觀察木器的背板、底座、椅面下暗處的包漿顏色是否一致，層次變化是否豐富。如果包漿顏色過于單調(diào)、無層次感，呈現(xiàn)整齊統(tǒng)一的舊色，那么，家具是做舊的新仿品。真正的老家具歷經(jīng)幾百年，無數(shù)次冷熱縮脹，不同人的使用都會(huì)留下各種痕跡，包漿顏色會(huì)相當(dāng)豐富，如油畫一般。
第四式：看四腿四足。觀察四腿四足之間的明暗處包漿過渡是否合理。一件老家具，各部位的糟朽度不是同步的，腿的糟朽規(guī)律一般是“一長一短，兩中間”，即其中一條腿糟朽得最不厲害，還有一條腿糟朽得最厲害，兩條腿糟朽程度居中。這種方法屬于從文化角度來辨?zhèn)?，看的是一件家具的來龍去脈是否有破綻。
第五式：看榫卯肩口。觀察家具的榫卯肩口是否嚴(yán)密。如果嚴(yán)絲合縫，外觀又很古舊，那可能是仿品。因?yàn)榕f的木質(zhì)因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)、反復(fù)縮脹已經(jīng)漸漸失去活性，會(huì)在各處榫卯肩口出現(xiàn)不同程度的開裂、松動(dòng)（剛修復(fù)過的老家具除外）。
第六式：看扶手、腳踏。看扶手處（包括桌面前沿）、腳踏板是否有適度磨損。大多數(shù)老家具經(jīng)上百年的使用，都會(huì)留下一些慢性磨損的痕跡。有些不法商人為偽造出這種痕跡，甚至將四個(gè)棖全部做舊，比如連腳都伸不到的地方，卻磨損得很嚴(yán)重，這根本不合情理。一般來說，家具總是有某些部位磨損程度較大，某些地方磨損程度較小。
第七式：看“傷疤”。外觀過于風(fēng)化、殘舊的木器，經(jīng)常被使用的部位會(huì)有一定程度的缺損，毫無缺失的幾率很小。
第八式：看完整性。有些家具如果部件（如扶手、羅鍋棖等）缺失、殘損，席面不可能毫發(fā)無損。如果席面完整，別處缺失，那么席面一定是后配上去的。如果銅活特別完整，看銅活顏色是否一致，不一致的就是后期配上去的。
第九式：看雕工。觀察家具上雕刻的紋飾，揣摩其時(shí)代風(fēng)格是否統(tǒng)一，刀法是否一致。比如一套頂箱柜，有的柜門上雕刻得很生動(dòng)，像乾隆工、葫蘆萬代等，但牙板部分的雕工卻粗俗不堪，像晚清風(fēng)格的做法，這就是破綻。
第十式：聞氣味。聞家具的氣味，是否有化學(xué)物品或新漆的味道。作偽者會(huì)給新家具刷上桐油、核桃油、牛油等以改變其色澤、包漿，有些甚至用一些化學(xué)物品來咬腐，盡管事后會(huì)對(duì)表面進(jìn)行去味處理，但只要細(xì)心聞，如果有異味，就是人工做舊。
第十一式：看線形。觀察一件家具各處線形，粗細(xì)、方圓是否連貫一致，有無改制的痕跡。如果一件家具前面的線形優(yōu)美，但側(cè)面、背面都沒有起線，則是經(jīng)過改制的。
第十二式：看加工痕跡。觀察家具上是否有現(xiàn)代電動(dòng)工具使用過的痕跡，如角磨機(jī)、電刨子等，如果存在這種痕跡則是新仿家具。
第十三式：看流派。熟悉各流派的家具工藝制作特點(diǎn)，利用這些特點(diǎn)去比照、辨別老家具，看其風(fēng)格、手法與其所屬的流派是否吻合。如果一件家具上存在多種流派的手法，那很可能是新仿家具。
第十四式：看年代。家具斷代是一門很重要的學(xué)問?，F(xiàn)在一些人談明式家具的總體斷代，不同程度地存在著偏早、超前的現(xiàn)象。定為明早期的，應(yīng)為明中晚期，明晚期的其實(shí)是清前期的。大量比較優(yōu)秀的、被定為明式的家具，如果從造型、用料、結(jié)構(gòu)和雕飾的繁簡程度等方面看都恰到好處，應(yīng)該是清前期的。
實(shí)際上，木器斷代方法與其他文物斷代方法是共通的，根據(jù)器物本身攜帶的符號(hào)來判斷，符號(hào)與某一年代的同類器物身上的符號(hào)重疊的層面越多，就越接近那個(gè)年代。比如雕飾花紋，根據(jù)某一種符號(hào)出現(xiàn)的時(shí)間，可以推測出家具的年代。
第十五式：看輔料。一件家具從木料上常分為主料和輔料兩部分，而且主料與輔料的搭配有一定的講究，如黃花梨的輔料配的是鐵力、杉木，這是正確的；如果輔料用的是別的料，那這件家具就比較新。
第十六式：看風(fēng)格。觀察一件家具的年代符號(hào)與風(fēng)格是否一致，也是一個(gè)辨?zhèn)蔚暮棉k法。比如，明代造型的家具就不應(yīng)有清代的工藝，乾隆時(shí)期的家具上不會(huì)有民國時(shí)期家具的線形、手法，年代與風(fēng)格若出現(xiàn)混亂，那基本上就是新仿的。
（作者系中國文物學(xué)會(huì)培訓(xùn)部講授專家、北京市文保文物鑒定中心鑒定專家）
