今報記者李兵/文韋巍/圖

轉(zhuǎn)眼就來到2014年歲末，縱觀全年來看，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。尤其是一些沒有深刻了解市場，卻又想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的小型紅木商家，今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。對此，柳州紅木市場的業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展速度放緩，從另一個角度看就是一個行業(yè)到了洗牌和變革的時期，今年年末紅木市場是否還會這樣持續(xù)下去，明年會不會更差，不少人都很迷茫。

紅木市場呈現(xiàn)出“二八現(xiàn)象”

11月27日-30日，第二屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會將在柳州市會展中心隆重舉行，在近期的招商工作中，柳州市一紅木家具商家劉先生就向記者表示，紅木家具作為家居行業(yè)中的特殊分支，行業(yè)發(fā)展勢頭受房產(chǎn)市場影響較為明顯；同時，紅木家具具有投資升值的屬性，其發(fā)展勢頭又與國家經(jīng)濟發(fā)展形勢息息相關(guān)，因此他感覺2014年上半年紅木消費市場整體“遇冷”，業(yè)績比去年同期差許多，往后的生意不知如何做。

與此同時，柳州市另一紅木商家林先生就表示，今年雖然整體環(huán)境不好，但6月20日在柳州市會展中心的第一屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會卻盛況空前，他也借勢大賺了一筆。因此他相信憑借第二屆紅木家具博覽會，在年末還會有不錯的銷量。

“目前市場又一次呈現(xiàn)出‘二八現(xiàn)象’，有20%的企業(yè)仍舊走得很好，80%的企業(yè)明顯感受到了壓力。目前紅木行情屬于正常盤整，經(jīng)過盤整進一步夯實市場基礎(chǔ)。”柳州某大型紅木家具市場負責(zé)人韋先生表示，2014年柳州紅木市場變化比較大，一是許多對市場不熟悉，甚至沒有客戶資源的家具商家紛紛進軍紅木家具行業(yè)，讓市場競爭更加激烈；一是受市場大環(huán)境影響，高端消費市場整體壓縮，導(dǎo)致紅木行業(yè)到了洗牌和變革的時期，并以放緩和停滯的形式展示出來，因此如果紅木家具銷售企業(yè)看不到其背后的實質(zhì)，想在下一階段的紅木市場存活將是難上加難。

“兩頭翹中間凹”態(tài)勢明顯

除了韋先生的見解，市場上還有一些行業(yè)人士接受記者采訪時表示，去年紅木原料近乎瘋狂的漲價，拉動了紅木家具非正常的漲價和旺銷，這在一定程度上透支了今年的消費資源，再加上夏季銷售淡季雙重因素的作用，今年的下滑行情是必然的，這種現(xiàn)象符合市場規(guī)律，經(jīng)過盤整后的市場將回歸理性，有利于紅木市場健康長遠發(fā)展。

另一些業(yè)內(nèi)人士還指出，從柳州市場來分析，今年柳州紅木市場出現(xiàn)了“兩頭翹中間凹”，所謂“兩頭”是指藝術(shù)價值較高，兼具投資收藏功能的高端材質(zhì)紅木家具和偏重實用功能的低端材質(zhì)紅木受影響較小。如今年6月20日在柳州市會展中心的第一屆中國(柳州)紅木家具及工藝精品博覽會，客流量、成交量同比都呈現(xiàn)了逆勢增長，某紅木商家的訂單已經(jīng)排到了年底。在博覽會上，一些上百萬的紅木家具也有一定的銷量，而一些價格較低、偏重實用功能的低端材質(zhì)紅木家具銷售非常紅火。而那些價格不低，材質(zhì)、工藝不高的“中間部分”受到?jīng)_擊較大。

除了博覽會上的表現(xiàn)，目前柳州紅木市場上也有同樣的表現(xiàn)，即一些主要經(jīng)營高端紅木家具的商家是賣一套得一套，而一些主要經(jīng)營中低端紅木家具的商家則是薄利走量，有些主營中端卻又實力不濟的投機性經(jīng)銷商往往難以為繼。因此，今年年末紅木市場乃至明年的市場，紅木行業(yè)還需要充分利用短暫的盤整期做好三件事。一是找準自己的市場定位，做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；二是加強企業(yè)內(nèi)部管理，強調(diào)工藝水平；三是重視品牌建設(shè)打造核心競爭力。有了品牌影響力，不管大的市場環(huán)境怎么變，都能立于不敗之地。

紅木家具消費需求仍在上升

雖然今年紅木市場遇冷，但一些業(yè)內(nèi)人士依舊表態(tài)，在許多消費者看來，紅木家具是高檔消費商品，它的價值依然是實木家具所不能及的，所以在相差不多的價格對比上，絕大部分消費者還是會選擇紅木家具。畢竟紅木家具是增值性商品，它的原材料已經(jīng)逐年減少，而且具備極高的收藏價值，未來前景依然看好。從整體來看，紅木家具的消費需求仍在上升。在今年，一些專業(yè)紅木賣場進行貼合大眾的營銷，引來了數(shù)百人瘋狂搶購紅木家具，就體現(xiàn)了紅木市場的需求。

一些業(yè)內(nèi)人士也從中發(fā)現(xiàn)，隨著人們消費層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴大，他們也認為，紅木家具兼具實用、藝術(shù)、收藏等多種性能，會越來越受歡迎。目前紅木家具的消費群體還是以中年以上的人為主，以家庭稍微富裕的人以及知識階層等為主，但紅木的消費人群逐步年輕化，平民化。業(yè)內(nèi)人士歸納出目前紅木市場出現(xiàn)了三大變化：一是普通消費者的關(guān)注點由家具的材質(zhì)和款式轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)水準和歷史文化內(nèi)涵。二是經(jīng)過市場的完全競爭，各大品牌風(fēng)格的樹立，以前比較均衡的家具價格轉(zhuǎn)而向精品、極品傾斜，典范性強的紅木家具以后會有更廣闊的價格上揚空間。三是紅木市場日趨競爭激烈，很多實力廠家在現(xiàn)在形勢下積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平，一方面加強產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計創(chuàng)新，另一方面在原材料產(chǎn)地積極開拓市場，既降低成本，又為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在如此競爭條件下，弱小企業(yè)為了生存，只得通過降價迅速回籠資金，以維持今后的運營，預(yù)計到年末，隨著宏觀經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，紅木家具價格有望走高。

開辟新渠道讓淡季不淡

“今年柳州市場上賣紅木家具的商家在增多，我認為這是一件好事，只有高度的品牌市場化和充分的競爭才能讓這個市場大浪淘沙?！苯?jīng)營紅木十多年的李女士就表示，人們對紅木的消費市場有個誤區(qū)，可能認為經(jīng)濟越發(fā)達、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣，其實并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實用多種特性，以她的觀察，在傳統(tǒng)文化氛圍越濃厚的地區(qū)，紅木家具更受歡迎。當然，根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟消費水平，企業(yè)也要有合適的產(chǎn)品定位與營銷策略，只要定位恰當，產(chǎn)品適宜，紅木家具在重視傳統(tǒng)文化消費的地區(qū)都很受歡迎。因此，在目前的市場情況下，她認為行業(yè)企業(yè)既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場”。在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下，做好自身戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新銷售模式，加強品牌建設(shè)，挖掘潛在市場空間，重視市場銷售和服務(wù)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。例如將書法、繪畫等古典文化與紅木的市場營銷結(jié)合起來等方式適應(yīng)高端消費人群的購物習(xí)慣，又如走進縣份市場去嘗試新的突破。

據(jù)了解，外地很多經(jīng)營高端紅木產(chǎn)品的企業(yè)開始經(jīng)營自己的紅木文化會所，以會所的形式結(jié)交消費者，讓消費者完成體驗紅木韻味和豐富紅木知識的過程。還有一些實力強大的紅木銷售企業(yè)開始掌控生產(chǎn)、銷售于一體的閉合式產(chǎn)業(yè)鏈。

當然，作為目前的柳州、來賓等桂中地區(qū)，促進紅木市場健康發(fā)展的重要一條，當然是有實力的紅木產(chǎn)品單位積極參加一些紅木博覽會，將本地的紅木消費氛圍烘托起來，展現(xiàn)給消費者，提高普通消費者對于紅木家具的認知、認可。

來源：南國今報