文/劉玲芳圖片提供/北京傳是

人物名片>>>

徐東，北京傳是國(guó)際拍賣有限公司古董珍玩部總經(jīng)理。

拍賣人總給大眾一些既定印象，是西裝革履的“空中飛人”，又是能言善道的“說客”，有時(shí)候還得是連續(xù)加班不喊累的“鋼鐵俠”，反正是沒有停下來的時(shí)候。作為藝術(shù)品拍賣大軍中的一員，現(xiàn)任北京傳是古董珍玩部總經(jīng)理的徐東，對(duì)這些身份一個(gè)都不陌生。但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人只看得到他的人前風(fēng)光，卻不知道背后有著怎樣的繁瑣日常。

因?yàn)闊釔?/strong>

2008年，徐東從保定師院“文物鑒定與修復(fù)”專業(yè)畢業(yè)，初出社會(huì)的他毅然決定從事拍賣工作。雖然家族中并沒有人做過相關(guān)領(lǐng)域的工作，但從小就對(duì)“收藏”分外著迷的徐東，算是隨了自己的意愿做了個(gè)絕對(duì)不算輕松的決定。

從“庫房”做起，是大部分拍賣人的起點(diǎn)。原本以為徐東會(huì)對(duì)這段時(shí)間遇到的“苦”感觸頗深，沒想到他自己卻很淡然，“雖然大家可能都覺得庫房又臟又累，但這確實(shí)是個(gè)能磨人的地方”。他認(rèn)為，在拍賣圈混，一是要靠理論知識(shí)的積累，另一個(gè)就是看閱歷。在庫房“可以接觸很多東西，包括瓷玉、木器、雜件等，能夠很快又很好地鍛煉眼力，經(jīng)手多了，閱歷就會(huì)隨之增長(zhǎng)?！倍趫?jiān)持了一年半的庫房工作后，徐東還接觸了一段時(shí)間的業(yè)務(wù)，親身經(jīng)歷買與賣，積累了不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)歷都為他之后的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

2012年，徐東進(jìn)入北京傳是，第一次跟拍的家具專場(chǎng)就是反響不錯(cuò)的“物得其宜:黃花梨精品專場(chǎng)”。在這個(gè)專場(chǎng)中，徐東和他的同事第一次嘗試了將新家具與老家具結(jié)合，充分考慮到各個(gè)階層不同的口味需求，最終的效果也超過了預(yù)期。

雖然目前負(fù)責(zé)著傳是整個(gè)器物部的征集工作，但徐東還是反復(fù)表示更喜歡古典家具、木器這類器物。因他覺得不論是老木頭還是新木頭，隨著保存、使用時(shí)間的推移，經(jīng)過你的把玩、整理，能看到明顯的變化，它的皮殼、包漿會(huì)越來越美，這種內(nèi)心的成就感是其它類別所不能比的。他甚至語帶興奮地說：“比藏家‘撿漏’還高興！”

游山玩水把錢賺？別想得太美好了！

對(duì)于拍賣人來說，“披星戴月”的工作節(jié)奏是常態(tài)，徐東也不例外。按照他自己的描述“在中國(guó)過美國(guó)的時(shí)間，過著過著也就習(xí)慣了”，但就是這樣的習(xí)慣，在他剛進(jìn)入拍賣行業(yè)的初期，沒少讓父母、女友以及身邊的朋友抱怨。

一次，徐東本已和家人計(jì)劃一同出游，機(jī)票都訂好了，最后還是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系沒能陪著他們一起去，而與女友的約會(huì)因臨時(shí)的一個(gè)電話“泡湯”更是家常便飯，類似的事情在生活中常常碰到。他們的工作安排都得跟著客戶的時(shí)間走，“如果今天不去，可能就會(huì)錯(cuò)過一件很好的拍品?！彪m有些無奈，但責(zé)任使然，兼之看到徐東的認(rèn)真投入與事業(yè)前景，家人的態(tài)度也逐漸轉(zhuǎn)為理解與支持。

“要會(huì)喝酒，重要的是還得保持頭腦清醒?！?/p>

“就算可以早點(diǎn)休息，晚上12點(diǎn)前也很難睡著！”

“干的時(shí)間長(zhǎng)了，都會(huì)有一些神經(jīng)衰弱……”

在談到拍賣人的壓力這個(gè)話題時(shí)，徐東的感慨明顯多了一些。當(dāng)記者問起拍品征集周期與非征集周期的生活狀態(tài)是否有所區(qū)別的時(shí)候，他笑著糾正：對(duì)拍賣人來說，是沒有這樣一個(gè)時(shí)間區(qū)分的，只有短暫調(diào)整期，大概是拍賣結(jié)束后一周左右的時(shí)間。而所謂的“短暫調(diào)整”并不意味著可以徹底放松，時(shí)不時(shí)還要應(yīng)付買貨、發(fā)貨，確認(rèn)家具是否安全送達(dá)等工作。

隨身攜帶充電寶、電話24小時(shí)保持暢通是必備技能，此外，日常工作中與客戶打交道也是徐東無法避免的任務(wù)。如果遇到鐘愛喝茶、聊天的客戶，那是享受。要是碰到喜歡喝酒的，躲是肯定躲不過了，只能努力在觥籌交錯(cuò)之間保持清醒。因?yàn)樗獙?duì)買賣雙方負(fù)責(zé)，要保證能拿到好東西?！坝腥苏f拍賣人是‘游山玩水把錢賺’，其實(shí)完全不是這樣的。我還沒做業(yè)務(wù)的時(shí)候，覺得跑業(yè)務(wù)多好啊，不是什么問題，但時(shí)間長(zhǎng)了，真成了一個(gè)負(fù)擔(dān)?！?/p>

這個(gè)不是太甜蜜的“負(fù)擔(dān)”壓垮過不少拍賣人，就在今年4月23日，華夏國(guó)拍總經(jīng)理玄鷹因心臟病猝發(fā)去世的消息，再度引起人們對(duì)拍賣人士健康狀況的擔(dān)憂?！捌鋵?shí)拍賣人真的很辛苦，我們的生活并不全是自己的。”談及此，徐東也深感痛惜。

“要想死得快，你就干拍賣！”這是拍賣圈內(nèi)流傳甚廣的一個(gè)說法，類似的還有很多?；蛟S，在這些帶有“自黑”色彩的玩笑下我們可以窺見拍賣人的心酸與堅(jiān)持。徐東的大學(xué)同學(xué)大都已經(jīng)轉(zhuǎn)行，有的回家考了公務(wù)員，過起相對(duì)穩(wěn)定的生活，而他還在默默堅(jiān)守。問起緣由，他回答得云淡風(fēng)輕：“可能還是和自身的喜愛、選擇有很大的關(guān)系吧?！?/p>

與家具拍賣有關(guān)的那些事兒

忙碌之余，徐東選擇的放松方式，大多是和北京古玩圈的朋友踢踢球，或是參與公司組織的一些體育活動(dòng)，在他看來，征集拍品也可以說是“體力活”，尤其是家具。據(jù)徐東講述，他曾經(jīng)為了一位老先生手中的一件方角柜，登門拜訪了不下十次才談成。

老先生并不是專門搞收藏的，那件方角柜也只是祖?zhèn)飨聛淼臇|西，保養(yǎng)得很好。雖然先生很有文化涵養(yǎng)，但因?yàn)閷?duì)“拍賣”一無所知，徐東第一次前去拜訪就吃了閉門羹。倆人隔著扇門聊了大概十多分鐘，最后還是沒讓進(jìn)屋，東西瞧都沒瞧見一眼就走了。第二次登門，一番好說歹說，才答應(yīng)進(jìn)屋聊，至于這次談話的主題，則和家具一點(diǎn)關(guān)系也沒有，徐東給老先生詳細(xì)地講了拍賣公司的運(yùn)作方式、拍賣的流程等等。

之后又去了數(shù)次，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，最后才定下來家具的運(yùn)送日期。如果故事的結(jié)局只是這樣，好像也沒什么值得多費(fèi)筆墨的。令徐東哭笑不得的是，約定的那天去搬運(yùn)方角柜，結(jié)果老先生來了句，東西都要拉走了，可以付錢了吧，把他驚得夠嗆。最后只得退了定好的搬家公司，繼續(xù)做工作，次日才將家具運(yùn)走。

這樣的情況似乎并不少見，“如果是和行內(nèi)人士打交道會(huì)輕松許多，大家都潛移默化地知道拍賣行的一些規(guī)定，至少不會(huì)在拍前跟你要錢?！毙鞏|苦笑。當(dāng)然，這只是征集難的一個(gè)側(cè)面，家具征集與拍賣市場(chǎng)的冷熱變化關(guān)系很大，征集者的壓力也會(huì)隨之時(shí)起時(shí)伏。

古典家具市場(chǎng)這幾年來最大的變化在徐東看來是更加“平民化”，也就是更接地氣了。之前通常是“舊”藏家購(gòu)買老家具，現(xiàn)在不論是拍品還是買家，都多了許多新面孔，這是值得高興的現(xiàn)象。同時(shí)也要求拍賣公司要負(fù)起責(zé)任，甄選貨真價(jià)實(shí)的東西，材料是底線。

這不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗

“拍賣就像打戰(zhàn)，你在前方拼殺，后方得有后勤保證吧？”徐東覺得在拍賣行業(yè)，不管是做哪一個(gè)類別，團(tuán)隊(duì)的配合都顯得尤為重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力總是有限的。

奮戰(zhàn)一線的業(yè)務(wù)人員簽了東西，一般由庫房前去提貨。物品到庫之后，攝影師進(jìn)行拍照，這個(gè)環(huán)節(jié)看似微小卻極為關(guān)鍵，如果沒有好照片，在做圖錄、對(duì)外宣傳的環(huán)節(jié)就會(huì)徹底“啞火”。團(tuán)隊(duì)中還有專門負(fù)責(zé)文案的業(yè)務(wù)助理，對(duì)拍品進(jìn)行具體描述。圖錄印刷完成，需要客服與客戶對(duì)接寄送，跟進(jìn)反饋。同時(shí)，市場(chǎng)部的宣傳工作也不能少，想把拍品的價(jià)值最大程度地挖掘出來，就要讓更多的人知道拍賣行有好東西，吸引更多人競(jìng)買。除了這些，團(tuán)隊(duì)的合作還體現(xiàn)在各個(gè)方面，例如展場(chǎng)的布置也要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)助一起完成等等。

徐東還打了個(gè)比喻，“現(xiàn)在的拍賣機(jī)構(gòu)都是由很多零件組成的機(jī)器，并不是一個(gè)人就能夠啟動(dòng)的?！彼軕c幸自己所遇到的團(tuán)隊(duì)，雖不敢說完美，但都各司其職，共同努力。

對(duì)于這份干了將近六年的工作，徐東依然充滿了興趣與熱情。但他也有著十分清醒的認(rèn)識(shí)：古典家具拍賣行業(yè)雖然已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很大的規(guī)模，產(chǎn)生的泡沫也是空前的。尤其還有一些不法商人在材料上費(fèi)盡心思投機(jī)取巧，這就需要拍賣人不斷修煉自己的“內(nèi)功”，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，更深入地研究，所謂“道高一尺，魔高一丈”。

而這，確實(shí)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。

后記>>>

采訪徐東之前，記者先將擬好的提綱發(fā)去，在回復(fù)郵件里他叮囑，若是內(nèi)容不夠，歡迎電話聯(lián)系。后來補(bǔ)充采訪末了，他在電話那頭又認(rèn)真強(qiáng)調(diào)：“只是拙見，我還很年輕，還要學(xué)習(xí)，有的地方談得不恰當(dāng)，請(qǐng)您諒解?！边@份謙虛是他行走拍賣江湖這些年來都不曾丟棄的，也正因此，我們或許有理由期待下一場(chǎng)戰(zhàn)斗，他的凱旋。

來源：《古典工藝家具》雜志