當(dāng)前大部分針葉材經(jīng)營(yíng)商家對(duì)接下來(lái)的行情都有一定信心，他們普遍表示即便不能增量，但保持原有剛需已是不難的事。因此在新貨訂購(gòu)上都較為積極。據(jù)記者調(diào)查了解，９月份廣東云杉、南方松等針葉材將集中到港，屆時(shí)廣東市場(chǎng)針葉材原木現(xiàn)貨將十分充足！
對(duì)比2013年因《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》一紙禁令而掀起紅木家具漲勢(shì)兇猛、紅紅火火的搶購(gòu)風(fēng)潮，2016年紅木家具行情發(fā)展可謂迷霧重重，走勢(shì)詭異。2016年，國(guó)際上針對(duì)紅木原材料出臺(tái)一系列范圍更廣、措施更嚴(yán)的禁令，重重禁令的導(dǎo)火索雖然點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)紅木材料價(jià)格“哧哧”暴漲的火焰，但卻沒(méi)有如期引爆紅木家具市場(chǎng)，紅木家具行情仍然波瀾不驚，紅木家具成品與木材價(jià)格嚴(yán)重倒掛。
在當(dāng)前紅木材料價(jià)格暴漲、紅木家具行情遇冷，冰火兩重天的窘境下，紅木材料價(jià)格是否還將一飛沖天？當(dāng)前紅木家具價(jià)格是否處于洼地？紅木家具行業(yè)整體發(fā)展又將何去何從？帶著這些疑問(wèn)，日前我們專訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松。
問(wèn)：近期國(guó)際上針對(duì)紅木材料出臺(tái)的一系列禁令涵蓋了哪些紅木材料，該禁令與以往有什么不同？
答：目前紅木材料的一系列禁令與以往相比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是禁止的范圍更大、覆蓋類別更廣、管制措施更嚴(yán)。在最近執(zhí)行的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITESCoP17）中，納入管制的除了以前紫檀屬的檀香紫檀，還包含了花梨木類的刺猬紫檀，以及整個(gè)黃檀屬下的16種紅木。這是什么概念呢？就是紅木行業(yè)目前使用的絕大多數(shù)木材都被納入了國(guó)際貿(mào)易管制范圍，例如我們熟悉的紫檀、黃花梨、紅酸枝、緬甸花梨等等都是被限制的范圍。不同紅木材料依據(jù)錄入級(jí)別的不同，分別被禁止砍伐、限制交易、禁止進(jìn)出口，而且不僅是針對(duì)木材，還包括成品和半成品。《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》是國(guó)際性的強(qiáng)制執(zhí)行公約，象牙在全球范圍內(nèi)禁止交易就是該公約執(zhí)行的結(jié)果。我國(guó)是這一公約的締約國(guó)，所以也將執(zhí)行和遵守這一公約。這一次禁令涵蓋的范圍之廣和力度之大可謂前所未有。
問(wèn)：這一系列禁令出臺(tái)后，國(guó)內(nèi)紅木的原材料價(jià)格上漲的幅度有多大？后續(xù)走勢(shì)又將如何？
答：如果將2016年禁令出臺(tái)前的材料價(jià)格和當(dāng)前價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，以具有代表性的紅木材料常用規(guī)格為例：老撾大紅酸枝16萬(wàn)一噸上漲至24萬(wàn)元一噸，漲幅達(dá)50%；白酸枝從2萬(wàn)元一噸上漲至3.5萬(wàn)元一噸，漲幅達(dá)75%；緬甸花梨1.5萬(wàn)元一噸上漲至2.5萬(wàn)元一噸，漲幅達(dá)66.7%；花枝由3萬(wàn)元一噸上漲至4萬(wàn)多一噸，漲幅為33.4%以上；血檀由1.2萬(wàn)元一噸上漲至2萬(wàn)元一噸，漲幅達(dá)66.7%；小葉紫檀由65萬(wàn)元一噸上漲至85萬(wàn)元一噸，漲幅達(dá)30.8%。而海南黃花梨與越南黃花梨則均是按斤論價(jià)成交，成交價(jià)格平均漲幅也近40%（以上價(jià)格是取常用規(guī)格材料平均價(jià)格計(jì)算）。
以往紅木材料的漲跌一般是受制于某一時(shí)間段內(nèi)木材進(jìn)口數(shù)量的增減以及生產(chǎn)材料消耗的供需關(guān)系引起的，帶有隨機(jī)性和波動(dòng)性，從價(jià)格走勢(shì)表來(lái)看是調(diào)整起伏逐漸上漲的過(guò)程。而這一輪的木材價(jià)格上漲則是在木材供應(yīng)的源頭以釜底抽薪的方式斷流，紅木材料可用資源的日益匱乏已是嚴(yán)峻的事實(shí)，因此從長(zhǎng)線來(lái)看，這些納入貿(mào)易管制的木材價(jià)格不可能回落。但是需要注意的是，短期內(nèi)木材的短線炒作會(huì)帶有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)上的紅木家具成品價(jià)格并沒(méi)有與材料價(jià)格同步，木材沒(méi)有大量進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)而是積壓在木材商手中，一些短線炒作的會(huì)急于套現(xiàn)出貨而帶來(lái)行情的盤(pán)整回調(diào)，只有市場(chǎng)上紅木家具成品去庫(kù)存徹底完成，材料價(jià)格才會(huì)持續(xù)上漲。
問(wèn)：您剛才提到當(dāng)前市場(chǎng)上紅木家具的價(jià)格并沒(méi)有與木材價(jià)格同步，是否意味著紅木家具在隨后會(huì)有新一輪的價(jià)格上漲？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是否正是入手的時(shí)機(jī)呢？
答：2016年紅木家具市場(chǎng)整體偏冷，銷售的不暢使得存貨數(shù)量增加。在這種背景下，這一輪的紅木材料價(jià)格迅速上漲對(duì)于一些未囤積充裕材料、資金實(shí)力不足的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜，因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本陡然提高，還將面臨無(wú)米下鍋的困境，只能清貨出局。因此，市場(chǎng)上很多紅木家具都是以前期的價(jià)格在銷售，紅木家具與材料價(jià)格倒掛的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。在去庫(kù)存化的行情下，不乏一些材美工精的紅木家具也受制于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境處于錯(cuò)殺與超跌的處境，這一部分精品紅木家具處于價(jià)值的洼地，站在消費(fèi)者的角度，這種現(xiàn)象當(dāng)然是購(gòu)貨抄底的良機(jī)。
但是，家具與材料的倒掛并不利于行業(yè)的健康發(fā)展，這一輪的材料上漲將會(huì)加快行業(yè)洗牌的力度、改寫(xiě)行業(yè)的格局。行業(yè)規(guī)模應(yīng)該是大而散還是專而精？在木材資源匱乏的現(xiàn)實(shí)情況下，答案已經(jīng)不言而喻，因此我們中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)計(jì)劃在春節(jié)之后組織召開(kāi)各大產(chǎn)區(qū)精品品牌企業(yè)大會(huì)，呼吁全國(guó)精英品牌企業(yè)珍惜名貴木材，定位制作家具精品，同時(shí)整體提高紅木精品家具銷售價(jià)格，擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，回到健康發(fā)展，以質(zhì)取勝的軌道上來(lái)。
問(wèn)：以往每一次的材料價(jià)格上漲既帶動(dòng)銷售市場(chǎng)的火爆又壯大了行業(yè)發(fā)展的規(guī)模。您剛才提到這次材料價(jià)格上漲會(huì)加快行業(yè)洗牌的力度、改寫(xiě)行業(yè)的格局，請(qǐng)問(wèn)為什么？
答：以往木材價(jià)格的上漲是以黃花梨、紫檀、紅酸枝三大名木為主線來(lái)發(fā)展的，這三種木材的價(jià)值既經(jīng)過(guò)了歷史的檢驗(yàn)，又有各自成熟的風(fēng)格體系和經(jīng)典樣式，因此具有廣大的消費(fèi)需求。經(jīng)歷過(guò)歷時(shí)十多年，三大名木逐步漲價(jià)的熱潮后，每次價(jià)格上漲既帶來(lái)了企業(yè)利潤(rùn)的倍增，同時(shí)又令其從名貴木材生產(chǎn)制作領(lǐng)域被洗牌出局，轉(zhuǎn)向材料價(jià)格相對(duì)低廉的紅木家具制作。這次的木材漲價(jià)，是紅木國(guó)標(biāo)中大部分典型用材截源斷流式的價(jià)格暴漲，再能往哪里退？再退就是實(shí)木家具的領(lǐng)地了。
另外，以往每次材料的拉升是出于行業(yè)大盤(pán)整體上升的階段，材料價(jià)格帶動(dòng)家具價(jià)格的上漲，吸引場(chǎng)外資金的蜂擁而入，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。但是現(xiàn)在的問(wèn)題在于，當(dāng)前處于行業(yè)發(fā)展的瓶頸與轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)整體銷售量不旺，材料價(jià)格是漲了，但是只要做成家具就賠錢，因?yàn)槭袌?chǎng)處于一個(gè)去庫(kù)存化的時(shí)期。所以，材料上漲是把雙刃劍，這次亮劍不會(huì)催生一批新的企業(yè)入場(chǎng)，反而會(huì)清洗一批企業(yè)出局，行業(yè)規(guī)模會(huì)縮小，促使整個(gè)行業(yè)以最快的速度出現(xiàn)分化和裂變，從而改寫(xiě)行業(yè)的格局。
問(wèn)：您反復(fù)提到在紅木材料大漲的背景下，當(dāng)前市場(chǎng)上的紅木家具卻與材料價(jià)格倒掛，請(qǐng)問(wèn)造成這種現(xiàn)象的深層次原因是什么？
答：造成家具與材料價(jià)格倒掛的原因是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出了問(wèn)題，紅木家具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與時(shí)代的發(fā)展脫節(jié)，既沒(méi)有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展也沒(méi)有引導(dǎo)新的消費(fèi)需求，這是目前當(dāng)前紅木家具產(chǎn)品銷售不振的主要原因。在中國(guó)的歷史發(fā)展過(guò)程中，紅木家具從來(lái)沒(méi)有像今天這樣走入千家萬(wàn)戶，在紅木家具走入千家萬(wàn)戶的背后，并沒(méi)有一個(gè)與紅木家具真正吻合的生活方式，紅木家具只是被作為一個(gè)傳統(tǒng)的文化符號(hào)在消費(fèi)與裝飾。而所有不能融入和代表一種生活方式的家具以及家居產(chǎn)品，注定只是一個(gè)時(shí)期的短暫潮流。所以無(wú)論是真正根植于傳統(tǒng)文化媲美明清經(jīng)典的紅木家具，還是能夠跟隨時(shí)代引領(lǐng)代表新生活方式的新形態(tài)紅木家具我們都缺乏標(biāo)桿級(jí)別的企業(yè)與產(chǎn)品。紅木家具行業(yè)昔日的狂歡無(wú)不是來(lái)源于浮躁的消費(fèi)需求，因此，這是特定時(shí)期與環(huán)境下必將經(jīng)歷的陣痛。
問(wèn)：在您預(yù)測(cè)的這輪行業(yè)洗牌和格局重新劃分的過(guò)程中，對(duì)于紅木家具企業(yè)您還有哪些提醒或建議？
答：這輪調(diào)整中最危險(xiǎn)的是一些企業(yè)抱著消極的態(tài)度守株待兔，還期待這輪材料上漲之后再有一波家具暴漲的行情，倉(cāng)庫(kù)里的家具在一夜之間會(huì)被搶購(gòu)一空，又會(huì)迎來(lái)一個(gè)供銷兩旺的局面。我認(rèn)為這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。這一輪的洗牌與深度調(diào)整是行業(yè)健康發(fā)展的必經(jīng)之路，這一個(gè)時(shí)期是生機(jī)與危機(jī)并存的時(shí)期，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的情況來(lái)做三種選擇：借機(jī)轉(zhuǎn)型、抄底重組、擇機(jī)而退，這都是當(dāng)前形勢(shì)下的良策。簡(jiǎn)而言之，借機(jī)轉(zhuǎn)型就是借助當(dāng)前家具與材料價(jià)格倒掛，家具的洼地效應(yīng)有效地降價(jià)拋貨去庫(kù)存，回籠資金開(kāi)始做第二戰(zhàn)役的規(guī)劃；抄底重組是指以前行業(yè)形態(tài)大家都在種樹(shù)，而現(xiàn)在是摘桃子的階段，市場(chǎng)上不缺精品家具，而是缺乏成體系、從品牌規(guī)劃與市場(chǎng)定位出發(fā)精選摘優(yōu)的精品家具。行業(yè)后續(xù)的細(xì)分還包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的細(xì)分，加工制作與品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)分離，產(chǎn)品與銷售也將分離，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品也將分離，重組是大勢(shì)所趨，潛藏著巨大的商機(jī)；擇機(jī)而退是指依靠材料價(jià)格上漲隨大盤(pán)上漲發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，到了真刀真槍拼搏打仗的時(shí)候，如果企業(yè)不具備轉(zhuǎn)型升級(jí)的勇氣和能力，不具備第二次創(chuàng)業(yè)的勇氣和精神，那么企業(yè)就應(yīng)該要考慮乘著這一輪材料大漲，逐步地減產(chǎn)清倉(cāng)，回籠資金，套現(xiàn)保本，冷靜撤退，這也不失為一種轉(zhuǎn)型的方式。
問(wèn)：根據(jù)您的預(yù)測(cè)，在這輪洗牌和調(diào)整中，紅木家具行業(yè)后續(xù)的格局將是怎樣的形態(tài)？
答：從紅木材質(zhì)角度來(lái)分，隨著名貴紅木材料的價(jià)格進(jìn)一步提高，名貴紅木家具的消費(fèi)市場(chǎng)、制作企業(yè)、家具產(chǎn)品都會(huì)同步減少，名貴紅木家具將向仿古風(fēng)格、小眾人群、收藏級(jí)別和高附加值方向發(fā)展，這一領(lǐng)域?qū)⒁孕∫?guī)模企業(yè)甚至作坊式的企業(yè)為主導(dǎo)。
而中等價(jià)位的紅木材料對(duì)應(yīng)的仍將是泛明清風(fēng)格紅木家具。泛明清風(fēng)格指的是以明清家具為基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)代生活的需要而略加調(diào)整改變或演繹設(shè)計(jì)的紅木家具，當(dāng)然也包含仿古沒(méi)有仿到位，處于低級(jí)仿制狀態(tài)的紅木家具。目前行業(yè)中泛明清風(fēng)格的紅木家具數(shù)量和企業(yè)數(shù)量最多，不僅家具的品質(zhì)良莠不齊，企業(yè)的檔次也是高低各異，因此在這輪調(diào)整中將會(huì)出現(xiàn)冰火兩重天的行情，會(huì)有一大批企業(yè)出局。
中低端紅木材料將是行業(yè)發(fā)展的新天地，一定會(huì)向品牌、連鎖和生活方式革新的方向發(fā)展，在這里，紅木家具和實(shí)木家具的界限是模糊的、不明顯的。特別是借助新中式的概念，會(huì)將家具款型變革到現(xiàn)代家具和紅木家具的臨界點(diǎn)。這里是集團(tuán)軍作戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，在這一領(lǐng)域不僅有紅木家具行業(yè)航母級(jí)別的大型品牌連鎖經(jīng)營(yíng)型企業(yè)駐守，也有大批實(shí)木家具企業(yè)集團(tuán)軍伺機(jī)爭(zhēng)奪這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。這個(gè)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)將在未來(lái)5年間一決勝負(fù)，一定會(huì)有黑馬以不同的產(chǎn)品和不同的營(yíng)銷方式來(lái)出奇制勝產(chǎn)生行業(yè)新的格局。
（來(lái)源：深圳特區(qū)報(bào)）