隨著消費(fèi)需求的不斷升級，實(shí)木市場的廣度和深度都發(fā)生了變化。跳脫出了以往人們對于實(shí)木家具尺寸寬大、色彩凝重、設(shè)計(jì)陳舊、價(jià)格昂貴的傳統(tǒng)印象，各個(gè)年齡層的消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的喜好和經(jīng)濟(jì)能力，去選擇不同風(fēng)格、材質(zhì)的實(shí)木家具。當(dāng)下實(shí)木家具正呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？又是如何更符合當(dāng)下消費(fèi)的審美和需求？業(yè)內(nèi)人士給出了他們的看法。

產(chǎn)品分類消費(fèi)年齡層細(xì)化

華日家居董事長周旭恩表示，高端人群以及中老年人曾是實(shí)木家具的消費(fèi)主力，但當(dāng)前該品類受眾群體逐漸增加，年齡層次更加多樣化，一些品牌針對不同的年齡層，在設(shè)計(jì)及用材上也進(jìn)行了細(xì)化。據(jù)華日調(diào)查研究顯示，按照年齡區(qū)分，20歲到30歲年齡層，由于收入不高、生活節(jié)奏快，因此更偏向于有設(shè)計(jì)感、小眾的家具風(fēng)格，設(shè)計(jì)元素要求自然清新和功能多樣化。材質(zhì)上以松木、橡膠木、水曲柳為主。

30歲到40歲之間選擇現(xiàn)代簡約、歐美家具偏多，設(shè)計(jì)元素上注重雕花和手工的痕跡。在材質(zhì)的選擇上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睞。

40歲到55歲的消費(fèi)者，隨著社會(huì)地位的確立以及身份的明確，他們對于家具的關(guān)注點(diǎn)在于傳統(tǒng)文化的繼承與延續(xù)和材質(zhì)上貴重。紅木家具、新中式家具、現(xiàn)代簡約成為這部分消費(fèi)者的首選。這個(gè)年齡層次中的受眾文化水平更高、更商務(wù)，傳統(tǒng)中國文化與現(xiàn)代實(shí)木家具設(shè)計(jì)相結(jié)合的新中式家具也很好地代表了這個(gè)受眾群體。紅木類、桃花芯木、胡桃木、楠木等材質(zhì)頗受歡迎。

百強(qiáng)家具品質(zhì)一向堅(jiān)持“真的很德國”，近年來產(chǎn)品風(fēng)格也越來越趨于多樣化。百強(qiáng)家具董事長陳曉太介紹，針對不同的年齡階段、不同的戶型面積，百強(qiáng)在2016年做了四個(gè)產(chǎn)品細(xì)分和定位，包括現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品黑森林系列，針對80、90后年輕消費(fèi)群體的美侖漫步系列，完全現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的德堡實(shí)木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設(shè)計(jì)元素的哈利木屋系列。多種風(fēng)格的“新”實(shí)木家具為企業(yè)帶來了不少的年輕新消費(fèi)群體。

塞納楓情董事長葉軍則表示隨著消費(fèi)者需求的增加，實(shí)木家具不再是中老年消費(fèi)者的專享，更多的年青一代80后90后都會(huì)選擇，尤其是德式風(fēng)格，運(yùn)用簡單的線條疊加，圓潤的線條美感，詮釋德國文化的氣息。同時(shí)在運(yùn)用方面更加巧妙，例如在床下加裝抽屜，不需要再抬起床架，去床箱里拿我們所需要的東西，轉(zhuǎn)角沙發(fā)可以隨意組合，不再單調(diào)單一。

文化傳承與功能改善并重

“實(shí)木家具是傳統(tǒng)文化與精神的傳承，而對舒適度的要求，對組合能力功能的要求，都是值得挑戰(zhàn)的問題?！睒s麟家居總裁戚麟表示，以前市場上的中式家具，基本都照搬、照抄明清古典家具的老樣式。而現(xiàn)代人的體格、體貌和生活習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大變化，傳統(tǒng)明清家具已無法滿足現(xiàn)代人的使用需求。

據(jù)介紹，榮麟家居的京瓷系列，用現(xiàn)代的手法演繹中國傳統(tǒng)的文化，既保留了傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，又沿襲了古代“卷草”“云紋”等雕刻圖案，打破傳統(tǒng)中式家具的陳舊、老氣，加強(qiáng)傳統(tǒng)中式家具在使用方面的舒適感。配合現(xiàn)代的五金、布藝、陳列等元素，在繼承傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更大的滿足了現(xiàn)代人對中國文化的欣賞及使用需求。

周旭恩則介紹，中式家具無論是更加細(xì)化為哪些風(fēng)格，大多是在傳承了傳統(tǒng)中國文化的同時(shí)，對家具的舒適性、審美性與尺寸上，也進(jìn)行了提高與改善，使得設(shè)計(jì)更加符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。如非紅木明清家具，沿用了中國傳統(tǒng)的榫卯工藝，其設(shè)計(jì)風(fēng)格、造型簡練、以線為主，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、做工精細(xì)、裝飾適度、木材堅(jiān)硬、紋理線條優(yōu)美。繼承了傳統(tǒng)中國文化元素、龍紋、月洞、云頭紋、回型紋等等雕刻的運(yùn)用。在傳承了傳統(tǒng)中國文化的同時(shí)，對明清風(fēng)格家具的舒適性也進(jìn)行了提高與改善。

家具設(shè)計(jì)風(fēng)格延展更廣

為了滿足不同的消費(fèi)群體，實(shí)木家具也在設(shè)計(jì)方面由單一的中式家具和歐美家具細(xì)分出來更多風(fēng)格。周旭恩表示，如中式家具細(xì)分出：非紅木明清家具、紅木家具、新中式家具、簡約中式家具。歐美家具細(xì)分出：法式家具、美式家具、北歐風(fēng)格家具、英倫家具、美式鄉(xiāng)村家具，還有現(xiàn)代簡約風(fēng)格家具。

如歐美家具無論怎樣外延，凸顯的都是不同的生活氛圍與生活方式。如法式家具氣勢恢宏，適合豪華舒適的居住空間；英倫家具在講究小巧精美的情況下更加注重對于空間的適應(yīng)。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格相比較更加與英倫家具相像，風(fēng)鈴草、小碎花的運(yùn)用，使得家具更加的清新自然。在使用中更加輕便和適應(yīng)性更高。

實(shí)木定制化或成新熱點(diǎn)

由于現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場的成熟，戶型多樣，受眾群體對于空間利用率要求更高，板式家具早就走上了定制化的道路，且受到追捧。如今，實(shí)木家具也要在定制市場上分一杯羹，讓消費(fèi)者有更多選擇。而在國內(nèi)市場，優(yōu)質(zhì)的實(shí)木家具仍然是高端、環(huán)保的象征，與板材相比，天然材質(zhì)的紋理和質(zhì)地是無法比擬和仿制的。

由此，目前有不少定制企業(yè)開始布局高端定制家具高端市場，推出了實(shí)木全屋定制產(chǎn)品。北歐藝家董事長于泓表示，雖然目前實(shí)木定制對于廠家制造能力、材料穩(wěn)定性、工藝技術(shù)的要求很高，雖然在短期內(nèi)很難達(dá)到成品實(shí)木家具的水準(zhǔn)，但如果有企業(yè)能夠做到，一定會(huì)成為市場的熱點(diǎn)。

（來源：京華時(shí)報(bào)）

目前太倉以及嵐山地區(qū)原木價(jià)格以接近峰值，且不斷在減少出貨量，太倉帶皮材已經(jīng)下降至6000方/天。目前嵐山地區(qū)3.9米輻射松中A900，常熟地區(qū)售價(jià)為870元/方，但是這個(gè)價(jià)格基本處于“有價(jià)無市”的狀態(tài)，由于價(jià)高，使得出貨受阻，個(gè)別貿(mào)易商已經(jīng)開始降價(jià)銷售，每方便宜20元左右。對于目前情況來看，處于峰值的原木價(jià)格，會(huì)受到5月15日之后的集中到貨以及未來5/6月份的季節(jié)影響，加上個(gè)別貿(mào)易商“低價(jià)先行”因素困擾，使得未來市場價(jià)格趨于下滑。目前北美材庫存已呈現(xiàn)為小幅上升趨勢，加上5月中下旬集中到貨，價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)弱勢。

隨著收入水平和文化水平不斷提高，人們的消費(fèi)需求更加多元，加上消費(fèi)市場日趨年輕化，對個(gè)性化產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈。在這樣的情況下，當(dāng)前木門產(chǎn)業(yè)鏈上消費(fèi)者、生產(chǎn)者和市場的關(guān)系正在重構(gòu)，消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的特點(diǎn)日趨明顯。要應(yīng)對這一現(xiàn)象，木門企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方式上多下功夫。

產(chǎn)品創(chuàng)新為木門企業(yè)重中之重

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對木門色彩、功能和風(fēng)格等有著不同的需求，在消費(fèi)需求多元化的情況下，定制木門應(yīng)運(yùn)而生，不少企業(yè)也開始搶占這一細(xì)分市場。但是細(xì)分市場不等于拋棄整個(gè)市場，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競爭力，在競爭劇烈的市場中，木門企業(yè)集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)贏得意想不到的驚喜。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國的消費(fèi)者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時(shí)代，當(dāng)“物欲”漸漸退去，對生活的品質(zhì)有所要求，并對自己的生活開始反思時(shí)，設(shè)計(jì)開始有用武之地，并逐漸成為木門行業(yè)的靈魂。追求個(gè)性，不再是一件“個(gè)性”的事，而是成為行業(yè)的潮流。

創(chuàng)新營銷方式幫助木門企業(yè)打開市場

市場好比江湖，營銷就如劍法，木門企業(yè)除開創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，也應(yīng)加強(qiáng)營銷創(chuàng)新。的確，當(dāng)木門企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。

具體而言，這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，首先，木門企業(yè)提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺先得月。

總的來說，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。木門企業(yè)要發(fā)展，就要不斷地去滿足客戶的需求，把最新的產(chǎn)品技術(shù)和管理方式結(jié)合到企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展之中。因此，任何企業(yè)都離不開創(chuàng)新，木門商要做好充足的準(zhǔn)備來應(yīng)對日趨多元化的消費(fèi)市場，產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新必不可少。

長江商報(bào)消息家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種廣為普及的大眾藝術(shù)。在民間收藏中，傳統(tǒng)家具研究和傳承需要掌握什么？如何鑒識中國傳統(tǒng)家具？如何從歷史中窺見當(dāng)下的家具設(shè)計(jì)？前日，明清家具鑒賞家周京南[微博]，做客本報(bào)“楚藏天下·鑒寶”雜項(xiàng)專場，為廣大藏友解讀家具賞析文化。

不計(jì)功力用料、裝飾力求華麗

什么是家具？周京南在講座開始就給藏友提出家具的兩個(gè)概念：“家具分為狹義和廣義。而藏友需要了解的是：家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，既要滿足特定的用途，又要供人們觀賞?！?/p>

周京南引用學(xué)者田家青曾歸納乾隆時(shí)期宮廷家具的特點(diǎn)，“不計(jì)功力用料、裝飾力求華麗?！彼e例介紹了乾隆時(shí)期的紫檀嵌玉龍紋寶座。這件家具橫109厘米、縱84厘米、座高50厘米、通高104厘米。用紫檀木制造而成，屏風(fēng)式背圍，左右下角嵌白玉雕蝙蝠，扶手上也嵌有精美的白玉雕行龍各一只。

練就慧眼才能淘到稱心家具

一件做工精細(xì)的傳統(tǒng)家具，從選料到成型，要經(jīng)過木材自然干燥、打畫稿、打粗坯、雕實(shí)坯、細(xì)雕、打磨、上蠟等幾個(gè)步驟，費(fèi)工費(fèi)時(shí)。周京南表示，現(xiàn)在的“仿古”家具廠，受利潤驅(qū)使，只想盡快做出成型家具，賣出善價(jià)，制作過程中自然不會(huì)按部就班，一味的“多快好省”。這樣的家具成品，往往用過一段時(shí)間，便會(huì)變形、翹曲。

如何在假貨、劣貨充斥的情況下淘到一件稱心如意的古典家具？周京南建議，藏家首要是練就一雙辨別真?zhèn)未志幕垩郏垩圩R真的前提就需多看傳世真品，細(xì)觀慢品前人留下來的精巧絕作?！凹揖哞b定說到底，就是日積月累、廣覽傳世真品的實(shí)踐過程?！?/p>