細說魯、甬、甌做家具之分

之前我們講到了廣式家具和閩做家具，那么，今天就和小編一起來看看魯做家具，甬做家具，甌做家具的不同之處。

山東地區(qū)的魯做家具與山東人的性格一樣，豪爽大氣。魯做家具用料粗壯，體積碩大。魯做家具在正面處理上與晉做家具大同小異，但往往在背面底部等觀察不到的地方處理得明顯草率。仔細推敲，也能找到魯做家具不成熟的地方。

甬做家具。寧波為港口，接受外來思想頻繁，影響極大。甬做家具在鑲嵌工藝上獨樹一幟。高檔的以象牙，次之的以獸骨、黃楊為材料，在家具的表面大量的，不厭其煩地鑲嵌出山水、花鳥、走獸、人物等圖案，許多畫面精細得令人嘆為觀止。甬做家具一般來說，常把名貴木材用在正面，在同一家具亦由實用多種木材，如用花梨木為框，紅木為板芯，烏木鑲牙條，本地木用于兩側及后背等。甬做家具講究正面，常忽略兩側。

同為港口的溫州，與前者有所不同。甌做家具的最大特點是在雕工處多施以金漆，對能夠折射光的物質(zhì)尤為傾心，諸如玻璃、螺鈿等，研碎后加灰涂于家具表面，使之有閃光熠熠之感，同時還將加彩玻璃鑲嵌于主要裝飾面上，起畫龍點睛作用。甌做家具因大量髹漆，故少有使用優(yōu)良木材。

多年來，各地的家具保持著自己獨有的特征。文人是社會標尺的制定者。就家具而言，他們會不停地對家具制作者提出要求，以自己的審美不厭其煩地修正工匠的不足之處，使之完美起來。中國古代家具就是在這種近乎苛求的社會氛圍中頑強地發(fā)展起來，摒棄糟粕，汲取精華，奠定了古典中國鄉(xiāng)村家具在世界家具史上的崇高地位。

這幾天，從網(wǎng)站到微信，2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會一直在刷屏，其火爆程度直逼APEC。而互聯(lián)網(wǎng)大會與會人員有來自全球范圍的政府、國際組織、企業(yè)、科技社群和民間社群的互聯(lián)網(wǎng)領軍人物，他們的很多觀點給紅木家具行業(yè)網(wǎng)絡化提供了不少啟發(fā)。

紅木家具網(wǎng)絡化需要解決用戶體驗

紅木家具雖說是有悠久歷史，實際上成為行業(yè)不過十多年的光景，行業(yè)發(fā)展尚處在發(fā)展的初期，一切都在完善中，而用戶體驗很少有紅木企業(yè)重視。從消費者角度而言，用戶體驗至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力，這正是紅木家具所追求的最終目的。一套好的紅木家具不再單單是只追求外表的美觀與創(chuàng)新，消費者最真實感受才是對紅木家具最直接的反饋。

紅木家具相關研究報告2014-2018年中國紅木家具市場深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報告2014-2018年中國紅木家具行業(yè)供需市場調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究報2014-2018年紅木家具行業(yè)市場推廣及營銷策略調(diào)研報告

2014年7月2014-2018年中國古典紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險分析報告123關于用戶體驗，近期最為人津津樂道的就是臺灣第一家家具店24小時營業(yè)，滿足不同人群的購物時間。當然，其它的優(yōu)質(zhì)用戶體驗也很多，這里就不一一贅述，我們只討論和網(wǎng)絡有關的用戶體驗。首先，紅木家具由于單價較貴，客戶從最早的設計、原料、加工生產(chǎn)到成品都可參與。現(xiàn)代科技的發(fā)展，解決了用戶距離問題，客戶甚至不用到工廠，通過視頻、現(xiàn)場直播等，很容易有身臨其境之感。比如新浪、騰訊的微視，可以遠程視頻看到細如毛發(fā)的紅木原材，用戶即可通過線下店，也可通過網(wǎng)上店，了解產(chǎn)品，做到心中有數(shù)。

紅木家具線下店現(xiàn)在是越來越大，這方便客戶選擇和體驗。走在中山、仙游、東陽等盛產(chǎn)紅木家具的地方，到處可看到某某紅木樓，幾千平米到幾萬平米都有。但是令人感到遺憾的是，這些紅木線下店即使搬到網(wǎng)上的，也少有真正發(fā)揮他的作用。移動互聯(lián)時代，手機成了最大的信息終端，而我們這么好的實體店，在網(wǎng)上卻少有展示，不能不說是一種遺憾。不過，隨著時間的推移，已經(jīng)有一些紅木家具企業(yè)開始著手于拓展用戶體驗，以便在未來的競爭中占領先機。

紅木家具網(wǎng)絡化信任度是關鍵

在如今網(wǎng)絡市場還不是很成熟的環(huán)境下，紅木家具作為大物件、高價值產(chǎn)品，受到網(wǎng)絡誠信和物流配送因素的影響較其他產(chǎn)品要大得多。家具行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在較為常見的營銷模式有三種：1.建立自己的品牌官網(wǎng)，在線直銷;2.借助第三方網(wǎng)絡營銷平臺，開展品牌營銷活動;3.線上線下整合營銷(如品牌網(wǎng)站+直營門店模式)。

但是，以上三種模式都有自身的局限性，第一種營銷模式，雖然在營銷成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很難取得網(wǎng)絡客戶的信任。第二種模式，缺乏營銷自主權，受第三方營銷服務平臺技術水平、服務能力影響較大，而且營銷成本也比第一種營銷模式要高。第三種模式，可以說是目前紅木家具品牌商家開展網(wǎng)絡營銷最好的選擇，它可以有效的整合線上線下的銷售活動，縮短了營銷渠道。但是，這種網(wǎng)絡營銷模式并非所有的品牌商家都能夠做到，它需要品牌商家具備強大的經(jīng)濟實力，即需要品牌優(yōu)勢，又需要擁有強大的財力和營銷人才作為支撐。

現(xiàn)在看來，家具行業(yè)網(wǎng)上銷售不能脫離線下銷售活動而單獨進行，它需要整合線上線下同時進行，以線上推廣促進線下活動;以線下體驗支撐線上推廣，其營銷效果比單獨的營銷推廣要省時省力，而且也節(jié)約營銷成本。這樣通過與線下活動的配合，更加能夠提高紅木家具品牌的知名度，增強用戶的信任感，盡可能將線上用戶拉到線下銷費。從營銷成本上看，相比大量的投遞電視、雜志、廣播等媒體所花費的營銷費用要降低幾倍。

紅木家具網(wǎng)絡化要朝著手機端發(fā)展

如今電子商務已成為眾多行業(yè)紛紛想要爭奪的一塊蛋糕，紅木企業(yè)甚至開辟了紅木特有的線上線下相互結合的O2O模式，但依舊成效不大，紅木電子商務營銷應該如何開展?以前大多紅木電商都是基于PC互聯(lián)網(wǎng)，而PC互聯(lián)網(wǎng)的時代即將過去，而全新的炫酷的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)強勢來襲，未來誰最先成功搶占移動終端市場，誰將掌握紅木營銷的主動權。

根據(jù)eMarketer預測2014年全球移動手機用戶將達到45.5億，全球智能受眾數(shù)量將達到17.5億。全球超過22.3億人口，或48.9%的移動手機用戶，在2014年會至少每月都使用手機上網(wǎng)，超過一半的移動用戶使用移動網(wǎng)絡。在中國，移動手機用戶數(shù)達到了13億人，而移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡擴展——特別是在新興市場，城市以外崛起的中產(chǎn)階級——能夠上網(wǎng)的智能手機和多功能手機的采用更加促進移動手機網(wǎng)絡消費基礎的增長。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動電商已經(jīng)是一個趨勢，電子商務網(wǎng)絡營銷將成為一個主要的渠道。

紅木家具的價格相對較高，消費者不敢輕易購買，往往要貨比三家或者通過熟人購買，而網(wǎng)絡無疑是最便捷的方式，且紅木消費群體主要集中在70后、80后，該群體受教育程度較高，大都數(shù)使用智能手機，移動互聯(lián)網(wǎng)是其常用的購物渠道。因此，紅木未來營銷的增長點關鍵在于搶占移動終端市場。另一方面，移動端更能“玩出花樣”。2013年5月的時候，紅木家具電子身份證誕生，手機掃一掃可辨真?zhèn)?2014年初，微網(wǎng)站在紅木家具企業(yè)蔓延開來;遠的不說，就是近期的北京保利秋拍，將參拍的物品做成了電子版的拍賣圖錄……種種的移動端試水都大獲成功，誰能說這不是紅木家具在網(wǎng)絡界的“開拓”?

綠色，是紅木家具網(wǎng)絡化的最大特色

紅木家具同樣是低碳家具的代表，其環(huán)保主要體現(xiàn)在整個細致考究的生產(chǎn)過程中。紅木家具多選擇原始天然木材，環(huán)保指數(shù)較高，幾乎不會產(chǎn)生甲醛等化學氣體危害身體;在雕刻上基本采用純手工雕刻，而不是機械化批量作業(yè)，大大減少了能源消耗;再加上經(jīng)久耐磨，又有優(yōu)越的電絕緣性等，大大增加其使用壽命。一套家具用上幾代人，直到最后成為代代相傳的古董，這樣的事情并不少見。

紅木家具除了環(huán)保之外，還有很好的藥性作用，可以說這也是紅木家具受寵的優(yōu)勢之一。如紫檀本身就是中藥里上乘的名貴藥材，有殺菌、止癢之功效;海南黃花梨亦稱“降香木”，有舒經(jīng)活血、促進血液循環(huán)及降壓功效，中醫(yī)藥便將其同其他藥相配合治療高血壓等。在追求高效、時尚的現(xiàn)代，能夠?qū)⒍ㄖ苹?、時尚感與古樸的古典工藝相結合，這是紅木家具在互聯(lián)網(wǎng)時代最大的賣點。

自從仙作黃花梨交椅成為國禮后，黃花梨瞬間更火了！海南黃花梨作為紅木金字塔的“尖端分子”一直都是受仰視的存在。海黃交椅、海黃寶座、海黃美人榻等等鋪天蓋地襲來，可是，如果不了解黃花梨家具的歷史與文化，那么即便收藏一百件一千件海黃家具也是枉然。

黃花梨還是一味傳統(tǒng)中藥材，有特殊的藥用功效。明代李時珍所著《本草綱目》，以及《海南本草》和《證類本草》均記載：降香具有行氣活血、止血止痛、辟穢等功效，可治療嘔吐、心胃氣痛、冠心病、高血壓皮、膚過敏等癥。海南黎人用黃花梨的木屑做的枕頭可舒筋活血;用黃花梨做的茶壺、水杯可行氣化痰，其芬芳的香味讓人神清氣爽。

由于明代的大量使用造成過度砍伐，入清以來，黃花梨木材日趨匱乏，黃花梨家具也隨之減少。到了清乾隆時期，紫檀家具取代黃花梨，成為宮廷家具中的主流家具。發(fā)生這一變化的重要原因是黃花梨木材缺乏，不能滿足宮廷的大量需求，而紫檀、酸枝木在市場的大量出現(xiàn)，尤其是深顏色紫檀制作的家具，逐漸引起皇家重視和使用。另外，社會的空前繁榮和財富的不斷增加，特別是廳堂居室內(nèi)采光條件的大幅改善，在光線良好的情況下更能顯示紫檀高貴的品質(zhì);手工業(yè)技術的發(fā)達和統(tǒng)治階級豪奢的心態(tài)，生活風尚發(fā)生了新的變化，使人們對家具的功能要求和審美心理也隨之發(fā)生了變化，形成了新的觀念。

陶瓷、字畫等其他工藝美術品一樣，因上層階層的愛好和審美意趣的轉(zhuǎn)變，家具的風格也發(fā)生了改變：以追逐富麗、豪華，用材厚重，結構寬大，裝飾艷麗奪目的風格特點，凸顯雍容華貴、富麗堂皇的裝飾效果，形成了清式家具的風格，紫檀已代替黃花梨成了宮廷主流家具。明代的黃花梨家具之所以能在中國家具史上

占據(jù)如此重要的地位，絕非偶然。明代皇帝很重視家具，甚至皇帝監(jiān)制或親自制作家具。如天啟皇帝，不上朝謀政而喜歡做木工活，據(jù)傳他的技藝有的超過御用工匠，史稱“木匠皇帝”。社會上層人物大興家具配套和裝飾點綴，也極大地促進了家具業(yè)的發(fā)展和精益求精。另外，文人參與家具設計，將文人的審美情趣融入到家具中，極大豐富了家具文化內(nèi)涵，提高了家具的檔次和品位。

目前世界很多著名博物館都把中國古典家具，特別是明代黃花梨家具作為重點收藏對象，為得到一件黃花梨家具而自豪。如美國大都博物館、丹佛博物館和明那波里斯博物館等都設立了黃花梨家具專題展館。由此可見，黃花梨家具在國外也備受推崇，它不僅是中國家具中的藝術瑰寶，也是家居藝術文化中的一顆璀璨明珠。

黃花梨家具之所以被廣泛推崇，有一個很重要的原因。明朝晚期，由于政治上的腐敗，所謂文人階層多對政治失去信心，轉(zhuǎn)而將精力集中于生活的享樂上，或者說是自身感受的舒展上。

另一方面，商品經(jīng)濟的萌芽使得文人有機會在自己日常使用的家具上花費心血，將自己的審美意趣變成綱領傳達給施工工匠，而工匠們由于市場的競爭及自己的生存問題便更多地吸納了這些觀點，從而導致了黃花梨家具整體的文人化傾向。

這種傾向表現(xiàn)在家具上便呈現(xiàn)出簡潔的風格、舒適實用的功能、文雅的意趣等特征，這些特征直到如今也被美術史論家所肯定，這也就是家具收藏者狂熱收藏的潛在原因。

這里有一問題應當提出，黃花梨家具是“明式家具”的代表之作，但這并不意味著黃花梨家具多產(chǎn)于明代?！懊魇郊揖摺敝皇菍⑸泻啙?、重自然、求舒適等特征的家具統(tǒng)稱為一類。事實上，清代前期這種風格還在很大程度上被延續(xù)著，并且也產(chǎn)生過黃花梨家具的一些經(jīng)典之作。時至今日，在如今的中式家具市場上，黃花梨家具仍是主流品種。

古典家具中，黃花梨材質(zhì)的家具是硬木中比較好養(yǎng)護的品種。由于黃花梨應力小，所以成型后的黃花梨古典家具抽漲比例小，不易開裂，走形與變形的幾率比酸枝類的硬木小，養(yǎng)護起來也就相對容易一些。

除此之外，古典家具中，黃花梨油性較大，從家具的內(nèi)部向表面分泌出油脂形成包漿。隨著包漿的形成和時間的延續(xù)，黃花梨古典家具顏色逐漸轉(zhuǎn)深，從黃色漸漸向褐色或深褐色過渡。有些讀者為了加快這種漸變過程，使顏色更快變深，采取多次涂抹核桃油的方。多次涂抹核桃油確實可以加快顏色的轉(zhuǎn)變，但是那種附著在家具上的核桃油跡，與真正古典家具自身溢出木質(zhì)包漿是有所區(qū)別的。

值得注意的是，黃花梨家具如果被厚厚的核桃油脂遮蓋住，油性大的核桃油包漿反而不易分泌出來，同時這樣油膩膩的黃花梨古典家具，極易吸附塵土。因此，過度頻繁大量涂抹核桃油的方法是不可取的。

古典家具中，黃花梨家具怕水和潮濕的長期腐蝕，我們應注意避開暖氣和空調(diào)，日常一般的清理只需用棉布去掉家具表面的灰塵即可。同時，黃花梨家具也不能過分干澀，可以兩或三個月用棉布包裹核桃仁的方法少量輕輕擦拭即可。

同時定期擦一擦古典家具蠟，是非?？尚械酿B(yǎng)護方法。黃花梨家具是古典家具中比較好打理的家具，平時不用可以去養(yǎng)護它，只要在保養(yǎng)的時候注意關鍵環(huán)節(jié)，就會使黃花梨古典家具越來越具有“古典風味”。

近段時間，緬甸材市場依然沒有好轉(zhuǎn)的跡象，行情跌至谷底。據(jù)商家反映，主要原因在于當前經(jīng)濟形勢偏冷，加上受淡季的沖擊，下游市場需求有限。另外，前段時間緬甸抓鋪150余名中國伐木工，在國內(nèi)造成轟動，不少商家預測這將對緬甸地區(qū)的木材采伐將產(chǎn)生影響。不過近期150余名已經(jīng)被釋放回國，這意味著未來緬甸的采伐工作將不會受到影響。而且，商家還表示，自今年以來緬甸材的到貨量極少，因此不排除商家在緬甸雨季結束之后會大量進購木材以充實庫存，屆時國內(nèi)市場緬甸材的庫存緊缺問題或?qū)⒌玫骄徑狻?br>柚木略微好轉(zhuǎn)。據(jù)商家反映，近期柚木外貿(mào)訂單有逐漸增多的跡象，并且多數(shù)是戶外園林的訂單。商家同時表示，柚木在國外比較受歡迎，而且在國外市場多用于戶外園林、地板等，不少國外公司都會選擇這時候下訂單，并且在下半年裝修旺季的時候使用。目前廣東市場柚木長2—4m、厚5—20cm、A級報價15000—18000元/立方米。
鐵椿低位震蕩。據(jù)商家反映，除了受國內(nèi)經(jīng)濟形勢不振以及淡季的影響之外，今年以來鐵椿上漲性比價下滑等因素也是導致其市場低迷的主要原因，出貨量寥寥無幾。目前廣東市場鐵椿長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價3800—4100元/立方米。