近日，我市一批貨值32705美元的泡桐板材順利出口德國，這是繼我市泡桐板材出口美國后，渭南泡桐板材再一次走向國際高端市場。

據(jù)了解，渭南是泡桐的優(yōu)生區(qū)之一，素有“陜桐”的美譽，其材質(zhì)輕柔、紋理通直、耐腐爛等優(yōu)點，決定了它是制作家具、表盤、琴等工藝品的上等材料。美國、德國等國際客戶參觀考察中國市場，對臨渭區(qū)魯西和木業(yè)有限公司生產(chǎn)的泡桐產(chǎn)品質(zhì)量表示高度贊揚，并有進口意向，但該公司負責(zé)人不了解板材出口國的檢驗檢疫要求。

業(yè)內(nèi)人士認為，目前紅木家具的價格已經(jīng)觸底。

新京報記者王遠征攝

近一年來，國內(nèi)紅木家具市場一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場自去年下半年開始，需求開始減弱，“紅木家具降價”已經(jīng)在市場悄然出現(xiàn)。對于消費者而言，紅木家具真的便宜了嗎？現(xiàn)在買紅木家具真的合適嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“抄底”正當時，目前紅木市場確實處于“谷底”；但是紅木家具的升值價格受多重關(guān)系影響，投資紅木產(chǎn)品還應(yīng)放遠眼光。

市場走訪

市場冷清無利潤銷售

5月18日，記者走訪了某賣場的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍?！?、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開張營業(yè)。在多家紅木店內(nèi)，記者問及產(chǎn)品價格時，銷售人員的報價往往低于標簽價格。在“金啟元紅木”店內(nèi)，銷售人員指著一件標價為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣。他說：“現(xiàn)在行情不好，報價都很實在，能賣就賣?！?/p>

此前，今年五一期間，記者走訪了某賣場的紅木家具專區(qū)。雖然是消費旺季，但是與周邊的其他品類銷售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門店已經(jīng)閉門歇業(yè)，并未開張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內(nèi)已經(jīng)基本搬空。記者走進了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒有好轉(zhuǎn)，周邊很多商家覺得租金貴，已經(jīng)選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來資金，只能撤店?！?/p>

市場解析

紅木家具價格已經(jīng)觸底

自從去年下半年開始，紅木家具便出現(xiàn)“降價潮”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2014年7、8月份開始，紅木家具市場“突然賣不動了”，直到2014年年底，紅木家具開始出現(xiàn)“降價”。從中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)也可以看出，從2014年5月開始，指數(shù)一路下滑，2015年4月份數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數(shù)繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數(shù)為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產(chǎn)量指數(shù)為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個重要分指數(shù)的下滑，反映行業(yè)市場需求乏力，企業(yè)生產(chǎn)量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大程度的下滑，市場繼續(xù)承受較大下行壓力。

紅木家具的降價直接原因來自紅木材料的降價。據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%；大葉紫檀在2012年價格最頂端的時候達到每噸30多萬元，現(xiàn)在每噸七八萬元就可以買下；2013年老撾紅酸枝每噸20多萬元才能買到，現(xiàn)在十三四萬元就能交易，曾經(jīng)每噸要120萬元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬元就可以買到。

此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺，交趾黃檀（老撾大紅酸枝）等材料受到貿(mào)易限制，帶動了材料價格大漲，也帶來了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費，讓2014年下半年開始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產(chǎn)市場低迷、整體經(jīng)濟發(fā)展速度放緩以及“反腐”風(fēng)潮，讓紅木市場受到多重影響。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場低迷之下，哪家的生意都不好做。消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，家具家的降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。

購買注意

怎樣才能“抄到底”？

要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗，的確是最佳用材，而且市場認知率、價值認可率比較高，升值價值被看好。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。

對于剛性需求的消費者，“抄底”的價值在于目前市場行情整體冷清，大多數(shù)家具接近材料成本價格，甚至低于材料的成本價格，購買家具價格低廉，可以減少預(yù)算。此外，精品家具的價值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價”，看重未來幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。

紅木家具價格將趨于平穩(wěn)

●車暢，中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會秘書長

2013年以及去年上半年材料價格大漲、紅木成品市場的大熱，并不是市場有序發(fā)展的結(jié)果，而是以投機性、跟風(fēng)性消費居多，提前預(yù)支了目前市場銷售，2014年開始市場變冷，是意想之中的事情。雖然目前市場比較低迷，但是處于穩(wěn)定狀態(tài)。從3月份中國紅木進口綜合價格指數(shù)來看，指數(shù)環(huán)比探底回升，市場整體出現(xiàn)回暖，紅木行業(yè)對后市判斷謹慎樂觀，部分企業(yè)也適當建立了部分生產(chǎn)性原材料貯藏，預(yù)計今年紅木家具市場不會出現(xiàn)價格大漲大跌的情況。

紅木原料進口價格并不低迷

●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長

紅木行業(yè)的發(fā)展歷史也是反反復(fù)復(fù)的，不是沒有出現(xiàn)過這種下跌的情況，例如2003年“非典”時期、2008年“金融危機”。此次紅木市場的低迷，可以說是多重因素的累加。但是需要注意的是，紅木資源本身的不可再生的稀缺性，決定這個行業(yè)不會“一跌不起”。例如最為昂貴的黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是“定海神針”，就是因為其資源的稀缺性。紅木原料的國際進口價格也一直未降過，所謂原料價格，是國內(nèi)材料囤積商逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場的供需關(guān)系，使得木材價格迅速回落。從長遠的角度來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠的升值價值。而且今年紅木市場也將逐漸回暖，目前來看，真的是抄底好時機。

2012年8月1日起實施的強制性國家標準《紅木家具通用技術(shù)條件》(以下簡稱《條件》)，當中一大亮點，便是規(guī)定紅木家具產(chǎn)品銷售合同中應(yīng)含有產(chǎn)品使用說明書、質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。眼下，距離《條件》2013年2月強制實施僅余不到兩月，行業(yè)反應(yīng)呈現(xiàn)兩極分化，大廠家積極應(yīng)對，小廠家尚未行動，仍在觀望。

實際上，許多行業(yè)內(nèi)人士對《條件》中的條款并不了解，且存在一些誤讀。為此，《條件》主要起草人之一、廣西大學(xué)林學(xué)院教授徐峰對《條件》進行了解讀。一些業(yè)內(nèi)人士表示，標準的貫徹，仍需要相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、商家，甚至消費者等多方面的合力推進，這在紅木集散地之稱的廣西，有著不同尋常的意義

市場篇

廠家需展示“自我鑒定”結(jié)果

《條件》出臺旨在規(guī)范源頭

今年，自治區(qū)技術(shù)監(jiān)督局組織相關(guān)質(zhì)檢部門，對東興、憑祥、南寧三市近100家廠商的200套紅木家具和工藝品進行了監(jiān)督抽查，總的合格率為70%，主要問題在于樹種名稱不規(guī)范、用材摻假、以次充好等。

業(yè)內(nèi)人士稱，在這樣的市場環(huán)境下，今年8月1日起實施的《紅木家具通用技術(shù)條件》有益于從源頭上規(guī)范。記者看到，《條件》的正文內(nèi)容占了8頁A4紙，當中最主要的，是詳細規(guī)定紅木產(chǎn)品如何命名、分類，如何制作產(chǎn)品使用說明書、質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證(一書一卡一證)。從標準實施之日起6個月后，所有銷售的紅木家具都必須符合新標準，否則禁止銷售。

《條件》的出臺，有何意義？富林紅木家具總經(jīng)理郗九江做了一個形象的比喻：“平時，我們購買一件衣服、一臺電器，都會有保養(yǎng)說明、成分說明、合格證等等。在其他行業(yè)中，一些消費者甚至都能從商品標牌制作得是否嚴謹，初步判斷商品的優(yōu)劣和可靠程度。更重要的是，消費者可以憑借檢測機構(gòu)的結(jié)果，與‘一書一卡一證’上的出入，與商家對峙。那么動輒上萬元、幾十萬元的紅木家具，沒理由不配備‘一書一卡一證’。我想《條件》出臺的意義也就在于此。”

“目前，一些消費者在購買紅木家具前，往往都會買上相關(guān)書籍，苦做一番功課，在購買時，還要費周章邀請懂行的人幫忙鑒定，與商家斗智斗勇，以防用材名稱后面隱藏的貓膩。而《條件》出臺后，命名和分類都做了規(guī)范，消費者可以放輕松一些。”

廠商反應(yīng)兩極分化

近日，記者走訪了南寧市長湖路、安吉大道的一些紅木家具集中的家居賣場，發(fā)現(xiàn)商家反應(yīng)出現(xiàn)兩極分化。一方面是名牌的積極應(yīng)對，一方面是“雜牌”的倦怠。

浙江年年紅實業(yè)有限公司，是《條件》的主要起草單位之一。在南寧富安居埌東店的年年紅專賣店內(nèi)，每套紅木家具都對應(yīng)了一份“一書一卡一證”。店員向記者展示，記者看到這些產(chǎn)品保證文件被制作成一本數(shù)頁的小冊子，上邊不僅有家具的照片，還有相關(guān)印章，檢測證明等等。但記者提出細看時，卻遭到拒絕，店員表示，這冊子是家具的“身份證”，也是商家的競爭法寶，為避免模仿，僅向消費者出示。

對保修內(nèi)容如何明示，《條件》中規(guī)定要含有保修期、產(chǎn)品退換條件等六項內(nèi)容，在南寧大嘉匯家居建材城友聯(lián)。為家紅木家具專賣店提供的保修卡中，除了以上內(nèi)容外，還含有一對一的條形編碼和保修卡編號，以供消費者上公司的官方網(wǎng)站登記，利于商家對消費者服務(wù)的跟蹤，幫助消費者高效投訴。此時，“一書一卡一證”成了商家增加紅木產(chǎn)品附加價值的載體。

相比之下，記者在安吉大道、秀廂大道一些紅木家具的小廠小店，發(fā)現(xiàn)這些商家顯得有些倦怠。一家在南寧生產(chǎn)、銷售的紅木家具店老板表示，自己店內(nèi)“一書一卡一證”等都很齊全，但是記者要求她出示時，對方卻稱暫時拿不出來。記者留意擺在店內(nèi)紅木家具上的價格標簽，也依然沿用木材俗稱而非《條件》中規(guī)定的學(xué)名，從分類也不能辨識用材的比例。而更多的作坊式生產(chǎn)的紅木家具店，店員甚至不知道新規(guī)出臺，一名店員更是直言：“現(xiàn)在紅木市場那么亂，很多假紅木，那些雜七雜八的小廠，怎么會愿意花心思折騰這玩意兒？”

業(yè)內(nèi)人士分析道，《條件》“管的就是不規(guī)范的小廠小店”，品牌廠家會覺得順理成章、舉手歡迎；雜牌軍往往面臨整改，所以會不情愿。不過換另外的角度想，這有益于小廠規(guī)范生產(chǎn)、提升管理，增強信譽，是雙贏的。

缺乏了解萌生誤解

在與多名業(yè)內(nèi)人士溝通中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管《條件》出臺已經(jīng)有4個多月，但不少人對《條件》缺乏學(xué)習(xí)和了解，存在誤讀和懷疑。

南寧市某家居賣場有不少紅木商家入駐，該賣場的一位高層管理人員對《條件》未有過關(guān)注，大概看過記者出示的媒體報道后，他便誤以為這“一書一卡一證”將會作為法律仲裁的依據(jù)，擔(dān)心商家“既當裁判員又當運動員，會不會更加加劇市場亂象”？

事后，《條件》主要起草人之一，廣西大學(xué)教授徐峰釋疑：“一書一卡一證”是作為產(chǎn)品交易前亮明身份的依據(jù)，發(fā)生糾紛時，可作為法律依據(jù)，但是不能作為仲裁依據(jù)，需要請具有相關(guān)資質(zhì)的第三方鑒定機構(gòu)鑒定。

這名家居賣場高層得知2013年2月，《條件》強制實施后，沒有“一書一卡一證”的商家，將不予銷售。而自己作為賣場管理者，應(yīng)該如何把關(guān)、如何實施“清場”，心里也還沒有一個數(shù)，仍在觀望。接受記者采訪時，他也只能表態(tài)，稱將嚴格執(zhí)行國家的強制規(guī)定。

一位紅木家具店的店員，也不了解《條件》中的細則，只在媒體上看到《條件》主張的是“紅木透明消費”，她便誤以為會將紅木家具各個方面都限定死。她表示：“紅木家具很大程度是藝術(shù)品，是藏品，如果各方面列出條條框框，紅木家具豈不是淪落為工業(yè)流水線的產(chǎn)物？”

業(yè)內(nèi)人士表示，《條件》只是詳細規(guī)定紅木產(chǎn)品如何命名、分類，如何制作產(chǎn)品“一書一卡一證”，不同的工藝、用材都可以與之對應(yīng)。一些誤解，更說明了相關(guān)部門需要對政策進行深入宣傳，將細則落實。

解讀篇

品名應(yīng)含有

中文學(xué)名及拉丁學(xué)名

廣西大學(xué)教授徐峰，被業(yè)界稱為“木材鑒定行業(yè)的福爾摩斯”，他也是《紅木家具通用技術(shù)條件》的主要起草人之一。近日，徐峰教授結(jié)合幾個案例，闡述了《紅木家具通用技術(shù)條件》的一些亮點。

用材投產(chǎn)前應(yīng)做鑒定

案例：近日，業(yè)主李先生花了200多萬元，購買了十幾套紅木家具。銷售單上注明這批紅木家具“均為老撾大紅酸枝”。李先生為了進一步驗明，邀請具有相關(guān)資質(zhì)的第三方檢測機構(gòu)前去鑒定，鑒定結(jié)果：這批家具表面可視部位大部分是老撾大紅酸枝(學(xué)名：交趾黃檀)，而小部分是奧氏黃檀和巴里黃檀，市場上，老撾大紅酸枝比奧氏黃檀、巴里黃檀貴十倍左右。

對應(yīng)《紅木家具通用技術(shù)條件》，當中強制規(guī)定：生產(chǎn)用材在投產(chǎn)使用前，應(yīng)確認木材的名稱，不能確認正確名稱的木材應(yīng)進行木材識別鑒定，其鑒定結(jié)論僅作為企業(yè)使用和明示產(chǎn)品用材的依據(jù)。像李先生所遇到的事，有可能是廠家故意為之，也有可能廠家在投產(chǎn)前也被蒙騙。

徐峰教授解讀說，發(fā)生糾紛時，該鑒定不能作為仲裁依據(jù)，而是要請具有相關(guān)資質(zhì)的第三方鑒定機構(gòu)鑒定。不過，確定廠家有鑒定木材的義務(wù)，依然很有必要，這相當于亮明身份，可作為法律依據(jù)。

徐峰教授做了進一步解析：《條件》強制執(zhí)行后，李先生購買的紅木用材，就不能用“老撾大紅酸枝”，而應(yīng)該用學(xué)名“交趾黃檀”。這批紅木家具的“產(chǎn)品命名”，應(yīng)該是中文學(xué)名拉丁學(xué)名產(chǎn)品件數(shù)產(chǎn)品品種，例如：黑黃檀(Dalbergiafusca)三件套皇宮椅。徐教授表示，大家熟知的海南黃花梨，按照《條件》的規(guī)定，在商貿(mào)活動中應(yīng)該標注為降香黃檀(種)或者香枝木(類)，“海南黃花梨”被視為市場不規(guī)范名稱。