唐納利談英國V&A:從莫里斯的遺產(chǎn)到收藏游戲微信\曲美家居上市首次虧損
英國的維多利亞與阿爾伯特博物館(簡稱V&A)可謂是設計領域的一盞明燈。與其他知名博物館一樣,它也在不斷拓展全球的影響力。2017年12月,它在深圳與設計互聯(lián)合作創(chuàng)建的“海上世界文化藝術中心”將正式開館,其中V&A展館將呈現(xiàn)展覽“設計的價值”。而在不久前,V&A博物館19世紀家具館策展人麥克斯·唐納利在上海博物館舉辦了三場講座,“澎湃新聞·藝術評論”期間對其進行了采訪。從威廉·莫里斯開始,唐納利追溯了設計對于社會的意義,也談論了V&A博物館的視野和發(fā)展。
英國倫敦維多利亞與阿爾伯特博物館19世紀下半葉,早期設計革新運動和歐美新的改革舉措遙相呼應,提升了實用藝術的重要性。在英國,工藝美術運動的核心人物約翰·羅斯科(JohnRuskin,1819-1900)的理論與威廉·莫里斯(WilliamMorris,1834-1896)的實踐在業(yè)已堙沒于機械化生產(chǎn)中的設計和藝術置于一種新的道德框架之中,與前拉斐爾學派的浪漫主義藝術家與詩人一起,他們發(fā)起了工藝美術運動,為人類社會探索工業(yè)化的現(xiàn)代世界中手工藝存續(xù)的方式與意義。
將美帶入尋常人的生活,是莫里斯的使命。在活躍的三十多年間,他作為一個設計師、作家和社會活動家,一直與南肯星頓博物館保持著非常緊密的聯(lián)系。博物館將莫里斯視為設計師、藝術咨詢方、藏家和捐贈者。1899年,南肯星頓博物館更名為維多利亞與阿爾伯特博物館(以下簡稱V&A)。在自成立至今長達160年的時間里,博物館一直在進行著裝飾藝術的收藏,如今是世界上最大的裝飾藝術與設計博物館。不久之前,V&A19世紀家具館策展人麥克斯·唐納利(MaxDonnelly)在上海博物館進行了三場講座?!芭炫刃侣劇に囆g評論”(www.thepaper.cn)期間對其進行了專訪。
莫里斯公司1912年的圖錄莫里斯公司位于牛津街449號的商店澎湃新聞:在第一場講座里,您談到威廉·莫里斯和他的朋友們給V&A留下的遺產(chǎn),他們在當時提出了怎樣的理念從而形成了后來的現(xiàn)代設計?
唐納利:首先是英國作家和藝術評論家約翰·羅斯金在他的寫作中發(fā)聲,積極推崇手工藝價值的同時大力譴責機械化生產(chǎn),并指出手工藝人和他們產(chǎn)品的獲得者具有同樣的社會責任。羅斯金的觀點影響了當時的設計師和手工藝人。不同于羅斯金作家和理論家的身份,威廉·莫里斯更著意于將理論付諸于實踐:莫里斯公司的經(jīng)營中。莫里斯的觀點影響了一代代設計師和消費者,比如這句經(jīng)典的:“不要在家里擺放任何不好看又沒有用的東西?!?/p>莫里斯公司,綠色餐廳,維多利亞阿爾伯特博物館,倫敦,1866
澎湃新聞:在工藝美術運動中,為什么書籍和墻紙的設計是莫里斯最重要的兩部分?
威廉·莫里斯設計的書唐納利:莫里斯在圖案設計上的天賦從他早期的繪畫和產(chǎn)品就可以看出。較于莫里斯公司制造的其它產(chǎn)品,墻紙的價格更適合于普通家庭,因而也符合莫里斯將美帶入平民生活的心愿。書籍,對于身為學者、詩人、作家和演說家的莫里斯來說是十分重要的,他由KelmscottPress出版的書籍不僅有著極為精美的設計和質(zhì)量,同時也幫助宣傳了他的理念及那些激勵他的作品。
PhilipWebb于1862年設計的墻紙,莫里斯公司制造柳樹紋樣的墻紙“草莓小偷”織物紋樣,莫里斯設計,莫里斯公司制造,1883澎湃新聞:莫里斯與前拉斐爾學派的藝術家們交往甚密,那么于他而言藝術和裝飾藝術的關系究竟是怎樣的?
唐納利:藝術可以說伴隨了莫里斯的一生。莫里斯的公司鼓勵藝術家們?yōu)椴噬A?、陶瓷、家具、紡織品、金屬制品和珠寶等工藝品做設計,所以羅塞蒂(DanteGabrielRossetti)才留下了彩色玻璃和家具設計的杰作。莫里斯的公司在消解藝術和裝飾藝術的隔閡中起到了巨大作用,為十九世紀后期更多的藝術家投身工藝美術運動鋪平了道路。
彩色玻璃,羅塞蒂設計,莫里斯公司制造,1862彩色玻璃,EdwardBurne-Jones設計,莫里斯公司制造,1864壁毯,描繪了多種不同形式的狩獵場景壁毯,HenryDearle設計,莫里斯公司制造,1894瓷磚,PhilipWebb設計,莫里斯公司制造,1860–70澎湃新聞:漢斯·瓦格納設計的椅子中有不少源于中國明式家具的靈感。對西方設計最有影響力的中國物件是什么?
唐納利:盡管一些中國元素對西方設計的確很有影響,不過舉單件的例子不如把視線轉(zhuǎn)向時代潮流的大背景中。比如說在二十世紀早期,中國宋瓷的器型和釉色激發(fā)了無數(shù)參與現(xiàn)代陶藝運動的手工藝人。
V&A的家具展廳,展示15世紀至今的家具設計扶手椅,JohnLinnell設計,1754,靈感源于中國建筑澎湃新聞:柳宗理,日本民藝運動發(fā)起人柳宗悅之子,曾經(jīng)預言未來民藝的發(fā)展方向是產(chǎn)品設計。手工藝在當代是否已經(jīng)過時?設計師是否會替代過去手工藝人的地位?
唐納利:當代日常用品的生產(chǎn)中,付諸機器量產(chǎn)的設計師設計確實已經(jīng)取代了手藝人的勞作。不過我依然認為手工藝會永續(xù)存在,正如羅斯金和莫里斯所相信的,人類擁有一種手工造物的原始沖動以及對創(chuàng)造過程的享受,這是大機械制造產(chǎn)品無法提供的。
莫里斯設計的織物,1884。在工藝制作階段,莫里斯也常常動手參與制作。澎湃新聞:V&A舉辦了大量與當下相關的展覽,比如最近的臨展“膠合板:現(xiàn)代世界的材料”,這與古代藝術博物館十分不同。V&A在現(xiàn)代設計產(chǎn)業(yè)中扮演了怎樣的角色?
唐納利:在19世紀50年代V&A創(chuàng)立之時,其使命之一就是通過展示歷史上偉大的藝術和設計來激發(fā)設計師、手藝人以及制造商。V&A延續(xù)了這一傳統(tǒng),成為了從家具設計到產(chǎn)品設計各領域設計師的靈感之源。博物館在“倫敦設計節(jié)”(LondonDesignFestival)、“時尚行動”(FashioninMotion)等活動中與設計師達成合作,也通過“星期五”等項目(FridayLate)培養(yǎng)年輕設計師。
澎湃新聞:V&A購置當代收藏的標準是什么?會收藏電子游戲和iPhone嗎?
唐納利:V&A是一個有著很多展覽部門的大型機構(gòu),每個部門都基于各自的需求和標準對器物進行篩選。通用的標準主要在于這件器物的設計在多大程度上有新奇之處,或者是否使用了新的材料,又或者體現(xiàn)了舊材料的新使用方式。我們的設計、建筑和數(shù)碼部門(DAD)對于收集電子游戲十分感興趣,已有的收藏包括像素鳥(FlappyBirdApp),以及最新的中國社交軟件“微信”。該部門還采用快速反應式的收藏模式,足以代表重要社會文化事件的器物都會被迅速加入收藏。
V&A收藏了中國社交軟件“微信”V&A收藏了中國社交軟件“微信”的表情包澎湃新聞:V&A商店以高品位著稱,產(chǎn)品包括珠寶、配飾、印刷品、家居用品等,你們是如何基于館藏設計出這些產(chǎn)品的?
唐納利:V&A有著一個致力于商店產(chǎn)品設計的團隊,他們的任務是闡釋館藏從而設計出觀眾所喜愛的各類產(chǎn)品。我們會想象一個特別展覽會有怎樣的觀眾群體,從而判斷哪一類產(chǎn)品會適合他們。這一實踐得益于對過去展覽的研究,同時也確保每次都會有新的獨特產(chǎn)品。我們最熱賣的種類是配飾和珠寶,通過這些產(chǎn)品我們得以展示許多獨特的館藏。
V&A商店的把杯,紋樣源自館藏澎湃新聞:蛇口的V&A展館什么時候會開?展品來自哪里?
唐納利:V&A在深圳蛇口“設計互聯(lián)”的展館會在2017年12月2日開放。首展“設計的價值”將會呈現(xiàn)設計與價值間關聯(lián)性的廣泛探索,展出的250件展品是從V&A豐富的館藏中遴選而出,年代上從公元900年至今,來自于31個不同的國家。通過這些展品,展覽試圖構(gòu)建一個關于價值如何塑造設計的全球議題。
上市不到4年的曲美家居陷入虧損泥潭。
曲美家居日前發(fā)布的業(yè)績預告顯示,預計2018年凈利潤為-8300萬元至-5600萬元,上年同期盈利2.46億元;扣非凈利潤為-9000萬元至-6000萬元,而上年同期為2.27億元。
這是曲美家居上市以來的首次虧損。但實際上,從2017年開始,曲美家具凈利潤增速就出現(xiàn)明顯放緩態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示,曲美家居2016年和2017年的凈利潤分別為1.85億和2.46億,同比增速分別為58.21%和32.78%。
這是灤南承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項目,由泊諾思、科洛、歐比斯等14家企業(yè)共同投資興建,是集高端家具、大家居及家具制造原輔材料生產(chǎn)、家具企業(yè)孵化器為一體的綜合性集群化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃設計,道路、給排水、供電等配套設施共建共享,資源統(tǒng)一配置,土地利用率實現(xiàn)最大化。園區(qū)規(guī)劃建筑總面積31萬平方米,計劃2020年11月底前陸續(xù)投產(chǎn),投產(chǎn)后年銷售總額預計可達15億元,利稅3億元。其中歐比斯(唐山)實業(yè)發(fā)展有限公司家具生產(chǎn)項目由征圖國際家具(北京)有限公司建設,投資7000萬元,建成后年可生產(chǎn)櫥柜1萬套,板式家具3萬套,實木家具2萬套,沙發(fā)2萬套,木門1萬套。
不知不覺中,2018年已經(jīng)過去了接近一半,你的目標實現(xiàn)了嗎?也該好好總結(jié)一下了。
如何界定家居行業(yè)2018年業(yè)績好壞?
家居建材行業(yè)流傳有個說法,一是開春旺季,二是金九銀十。
盤點2018年第一個小旺季3-5月的業(yè)績,有人歡喜有人愁。在建材家居行業(yè),3-5月業(yè)績是否理想,決定了上半年甚至全年的業(yè)績走勢。
觀點一:
業(yè)績是否理想,最簡單的判斷標準就是:至五一大促結(jié)束,蓄積的預約單,其預計收入(預約單數(shù)*平均單價),應該能完成2018年1-6月業(yè)績目標。
成品家居代表品牌顧家家居,增長34.22%,增長幅度最大的喜臨門達到83.57%;
定制家居代表品牌歐派家居,增長31.58%,索菲亞增長30.23%,增長幅度最大的皮阿諾達到73.85%;
齊刷刷的增長姿態(tài),讓我們后進者找不到任何借口和理由。
觀點二:
跑贏本品類代表品牌的營收增長率大盤,才稱得上業(yè)績達標。
破局:重視基本功
進入6月初,我們應當坐下來,認真總結(jié)3-5月的得失,并對接下來的6月后和7月,做一個短期沖刺計劃。
終端營銷人才,大都是能征善戰(zhàn)的將士,往往會忽略計劃與總結(jié),很多營銷人員,一提起計劃和總結(jié),往往會產(chǎn)生抵觸情緒:我一個舞刀弄槍的人,你非得逼著去拿繡花針,大材小用了;更重要的是,那計劃和總結(jié),有作用嘛!
大家都知道,管理是從計劃開始的。計劃最重要的作用,其實是提供了一種共同語言,讓企業(yè)決策者、管理人員、營銷專才、技術人員共同討論業(yè)績提升來自何方,并確定兩到三個營銷活動的新的起始點。
計劃與總結(jié)同等重要,各占50%,計劃在先,總結(jié)在后,而非重總結(jié)輕計劃,計劃執(zhí)行完美就是總結(jié),那么計劃=總結(jié),我們知道,凡事“預則立,不預則廢”,如果要在計劃和總結(jié)若選其一的話,應選計劃,因為計劃執(zhí)行好了,不總結(jié)也有利于結(jié)果,只總結(jié)不計劃,猶如“事后諸葛亮”,很多事情悔之晚矣。
一個團隊融合與成長的過程,就是尋找共同語言的過程。共同語言越多,配合就越默契,執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力就越強。如果把銷售活動比作武功,那么,總結(jié)與計劃,就是文治。
你真的會做總結(jié)和計劃?
我們要重點關注三大核心競爭力成長狀況:
1.業(yè)績成長狀況:業(yè)績達成情況(組織與個人);業(yè)績實現(xiàn)渠道占比:店面、老客戶、展會、重點社區(qū)、微聯(lián)盟……業(yè)績實現(xiàn)產(chǎn)品占比:爆款、沖量產(chǎn)品組合、利潤產(chǎn)品組合……
另外我們有哪些失誤?
2.品牌成長狀況:品牌影響力、品牌忠誠度、品牌傳播力等等
3.團隊成長狀況:人均產(chǎn)出;投入產(chǎn)出比;店均產(chǎn)出情況(多店)
一個經(jīng)銷商,從老板到團隊管理者,在上述思維框架下,去做計劃和總結(jié),堅持下去,就能夠逐步形成組織特有的共同語言,一定很容易溝通,并達成共識,想不強大都難。
6-8月市場突破要點
1.節(jié)點營銷
在315和51營銷期間,幾乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能夠調(diào)動的資源和力量都用盡了。那么,在五一后的營銷,我們需要作出的改變是:
能否更強或者是性價比更高,或者是廣告力度更大,或者是團隊戰(zhàn)斗力更強?假如前期業(yè)績不達標,到了此時,我們還有沒有更強大的資源去投入?
能否借勢?此時的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客戶,精確分析到每一個客戶,并制定可以拿下這些客戶的方案。
能否創(chuàng)新?在營銷主題、活動方式、爆款產(chǎn)品確定、團隊激勵與組織等方面,能否創(chuàng)新,直擊消費痛點,并區(qū)隔主要競爭對手,形成獨特的競爭優(yōu)勢?
2.關系營銷及新客戶營銷
6月是傳統(tǒng)的淡季,卻是安裝的旺季,3-5月接下的單子,將陸續(xù)送裝到客戶家。那么,我們要針對這一特點,重點抓新客戶營銷。
可否在與客戶現(xiàn)場溝通的過程中,請客戶幫助推介同小區(qū)的其他業(yè)主?可否掃掃樓,并邀請未裝修的業(yè)主,到正在安裝或已經(jīng)安裝的客戶家參觀,并發(fā)展新的客戶?
在做好新客戶的口碑營銷的同時,針對同小區(qū)潛在客戶,做精準的促銷如夜宴,或小爆破活動。
相比于已經(jīng)進入競爭紅海的家電行業(yè),定制家居行業(yè)還處在微幸福時代:主流品牌的利潤率在10%-15%之間。因此,進入這個行業(yè)的人員,在未來3-5年,仍然能夠獲得比較好的回報。
眾所周知,價格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌的重要標志之一。縱觀家電行業(yè),價格戰(zhàn)曠日持久,惡性競爭致行業(yè)利潤微薄,進入門檻較高;定制家具的非標準化程度較高,對前端設計、后端安裝維護等要求很高,同時產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒有庫存定制家具行業(yè)價格戰(zhàn)以“引流”為目的的局部價格戰(zhàn)的可能性比較大,沒有20-30%的平均毛利,定制家居企業(yè)是無法生存的。
我們同時也要看到,隨著精裝修步伐的加快,以及資本市場的多重擠壓,未來仍將發(fā)動一輪輪價格戰(zhàn),在不遠的將來,定制家居行業(yè)的平均利潤率必將持續(xù)下降,直到5%左右的生死線;而只有占據(jù)龍頭地位的頭部品牌,才可能保持現(xiàn)有的獲利空間和發(fā)展優(yōu)勢。
趁勢飛揚,就在這個六月!
對話名家:全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、深圳大學家具設計研究所所長唐開軍
全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、深圳大學家具設計研究所所長唐開軍
《新中式家具》:縱觀市面推出的新產(chǎn)品,有些設計給人的感覺是為創(chuàng)新而創(chuàng)新。針對新中式家具,它的設計應該注意什么?
唐開軍:每一種風格,都有它的主流產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品。但有時我們在追求造型的時候,好像在追求極度的個性化,忽略了大眾的、大家都認可和使用的主流產(chǎn)品形式。我們應該看到主流,減少追求產(chǎn)品的極度個性化,特別是以傳統(tǒng)的器物文化、形制等做標新立異的造型來體現(xiàn)傳統(tǒng)文化,這個思路本來就是錯誤的。這種現(xiàn)象是時代過渡中必然會經(jīng)歷的過程,但也會慢慢淡化,當我們認識到這一點,當市場中形成了主流,企業(yè)和設計師自然就會去避免。
另一方面,開發(fā)新品要考慮時代性。我們時代的主流就是現(xiàn)代的造型、材料、工藝,包括營銷。不僅是家具,整個社會的各種器物外觀形式是一致的,這才是新中式產(chǎn)品設計的一個終極目標?,F(xiàn)在也出現(xiàn)了有這種現(xiàn)代意識的企業(yè)和品牌,通過市場領導慢慢就會走出這個階段。
而中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的體現(xiàn),是通過時代性的文化DNA,而不是通過照搬圖案、造型,“嫁接”的時代早已經(jīng)過去了。
《新中式家具》:您提到與社會各種器物的現(xiàn)代外觀形制一致,是新中式設計的一個終極目標。這種一致是不是指家具與現(xiàn)代生活環(huán)境可以相融?
唐開軍:這就涉及到家具與空間、產(chǎn)品相互協(xié)調(diào)的問題。在現(xiàn)代環(huán)境下,如果“形”都是一致的,那室內(nèi)空間、產(chǎn)品之間相互協(xié)調(diào)的問題自然而然就能解決。另一方面,為什么現(xiàn)在那么多資本跨界進來做大家居,就是他們看到這種不協(xié)調(diào),既然家具行業(yè)不能滿足,那么他們就想到從這里延伸,自己做與整個高檔時尚空間配套的家具。像小米、海爾這些大平臺的進入,包括建筑領域的精裝修,慢慢就擠壓了家具行業(yè)的市場份額。所以這也是傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)代化的問題,一直固守傳統(tǒng)紅木領域是不可能的,必須要時代化,不轉(zhuǎn)變觀念就會被淘汰。
《新中式家具》:有的企業(yè)倉促設計出一套產(chǎn)品就打樣招商,到真正生產(chǎn)往往發(fā)現(xiàn)成本高、生產(chǎn)效率低。家具研發(fā)設計與生產(chǎn)存在矛盾,這個問題應該怎么解決呢?
唐開軍:家具產(chǎn)品研發(fā)包括家具造型、功能、結(jié)構(gòu)、材料、生產(chǎn)過程。設計與造型、功能、生產(chǎn)發(fā)生矛盾是正常的,因為設計是一個思維過程,設計時就是要回避這些問題,不應該把問題延續(xù)到真正的生產(chǎn)中,從這個意義上講,家具設計與生產(chǎn)是不應該存在矛盾的。
但這種現(xiàn)象可以解決,因為產(chǎn)品設計有周期,設計、生產(chǎn)、營銷三大體系是一個相互聯(lián)系的、完整的系統(tǒng)工程,如果不考慮生產(chǎn)或者市場,只考慮馬上做出來,就忽略了產(chǎn)品的設計周期。正常的設計周期能回避這個問題,產(chǎn)品方案、打樣、試生產(chǎn)這些步驟都完成了,才能進入到真正的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
解決這個問題就要預留充足的時間,遵循產(chǎn)品研發(fā)的自然規(guī)律,不能看展會到了就邊設計邊生產(chǎn)。成熟的企業(yè)家、設計師能預見產(chǎn)品在設計、生產(chǎn)、市場中遇到的問題并在短時間內(nèi)把它們規(guī)避掉,否則原本是想搶時間、搶市場、搶周期,一旦產(chǎn)品開發(fā)失敗,不僅錯過了商機、浪費了成本,而且還打擊企業(yè)的自信心,這樣其實損失更大,但企業(yè)也會從中成長。
這種現(xiàn)象的本質(zhì)其實是企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)不重視,企業(yè)家對產(chǎn)品生產(chǎn)與市場的關系和規(guī)律把握不住。產(chǎn)品研發(fā)設計實際上是投入產(chǎn)出效率最高的環(huán)節(jié),企業(yè)予以重視并遵循產(chǎn)品研發(fā)的自然規(guī)律就不會有大問題。
以下為2018年六月份中國·仙游市場紫檀原料交易價格行情
精品家具料長1米7-2米2大頭直徑17-21小頭9-13公分左右統(tǒng)貨96萬一噸
精品家具料長1米7-2米3大頭直徑15-19小頭8-11公分左右統(tǒng)貨87萬一噸
精品家具料長60公分-1米9大頭直徑16-23小頭8-21公分左右統(tǒng)貨85萬一噸
拆房圓柱料長2米1-2米3大頭直徑11-14小頭7-9公分左右統(tǒng)貨83萬一噸
精品家具料長1米7-1米9大頭直徑15-20小頭9-13公分左右統(tǒng)貨81萬一噸
精品家具料長1米7-1米9大頭直徑16-20小頭9-12公分左右統(tǒng)貨76萬一噸
精品家具料長1米8-2米3大頭直徑15-19小頭7-10公分左右統(tǒng)貨73萬一噸
精品家具料長1米7-2米1大頭直徑15-19小頭8-12公分左右統(tǒng)貨68萬一噸
家具料長1米7-2米大頭直徑14-18小頭7-10公分左右統(tǒng)貨65萬一噸
家具料長1米5-1米8大頭直徑13-18小頭7-9公分左右統(tǒng)貨55萬一噸
家具料長1米5-1米7大頭直徑12-17小頭7-10公分左右統(tǒng)貨48萬一噸
C級拍賣料長1米3-1米6大頭直徑9-15小頭6-8公分左右統(tǒng)貨36萬一噸
C級拍賣工藝料長60公分-1米5大頭直徑8-16小頭6-10公分左右統(tǒng)貨25萬一噸
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