唐山建成華北最大木材專業(yè)碼頭\博物館里的中式空間之蘇州博物館·明書齋
近日，載有3萬根、2萬立方米北美原木的“ALASKA”輪抵達唐山曹妃甸港錨地。在35度高溫下，曹妃甸海關(guān)實施錨地檢疫，關(guān)員認真查看甲板上堆積如山的木材是否攜帶檢疫性有害生物，是否攜帶土壤、枝葉、種子等禁止進境物，整個過程歷時2個多小時。
近年來，唐山市曹妃甸區(qū)重點打造木材產(chǎn)業(yè)集群，建成了華北最大的木材專業(yè)碼頭。截至2019年7月，曹妃甸已累計進口木材406萬立方米，貨值40余億元。目前曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)園區(qū)已投入使用，并正式獲批“國家曹妃甸林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”，90余家大中小企業(yè)入駐該園區(qū)，帶動了4000人就業(yè)，年產(chǎn)值達20億元，形成“木材進口—檢疫除害—初加工—深加工—木廢綜合利用”基礎(chǔ)框架體系。
曹妃甸坐擁天然深水大港，背靠京津冀廣袤腹地，緊鄰全國性木材集散市場香河和木制家具主要產(chǎn)地霸州，優(yōu)越的自然地理條件為發(fā)展木材產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。而國外木材能否進得來，更取決于是否符合國家植物檢疫相關(guān)規(guī)定。曹妃甸海關(guān)主動作為、靠前服務，協(xié)調(diào)推動曹妃甸進口木材檢疫除害處理區(qū)在2015年6月建成并通過驗收，成為全國第四個、華北唯一的國家級進口木材檢疫除害處理區(qū)，具備了對國外未處理原木和檢疫不合格木材就地處理的能力。該項目含3組22個單體熏蒸庫，2017年處理區(qū)啟動技術(shù)升級，熏蒸效能提升50%，年處理量提高至300萬立方米，同時建成全國首組進口原木樹皮熏蒸專用處理庫，實現(xiàn)了增效和環(huán)保雙贏，科技與實用兼?zhèn)洹?/p>
木材進口在推動木材產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的同時，也增加了植物疫情的傳入風險。一旦監(jiān)管不力，導致植物疫情傳播，將造成不可估量的損失。為防止疫情傳入，曹妃甸海關(guān)開展了多層次、全方位、無死角的檢疫工作。在企業(yè)申報環(huán)節(jié)，檢疫關(guān)員注重加強進口木材的植檢證書、原產(chǎn)地證書、提單、裝箱單等單據(jù)的審核，結(jié)合對進口材種、輸入國等信息的分析研判，提高檢疫的針對性，有時還直接在錨地進行表層檢疫。截至今年7月，累計截獲有害生物426批305種1845種次，其中檢疫性有害生物265批28種445種次，有效維護了國門生物安全。
曹妃甸海關(guān)查驗一科王新軍介紹，為了提高植物檢疫水平，曹妃甸海關(guān)建設了“國家木材檢驗檢疫重點實驗室（曹妃甸）”，聘請專業(yè)技術(shù)人員。實驗室自投入運行以來，積極開展科研制標活動，深入生產(chǎn)實踐創(chuàng)新，已主持完成署級科研項目4項，參與制定國家標準1項，國際期刊發(fā)表論文2篇，參與完成檢驗檢疫領(lǐng)域著作3部，獲得專利2項。曹妃甸海關(guān)還積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+檢疫監(jiān)管”手段，引入“熏蒸處理自動化控制與檢測系統(tǒng)”和“進口木材檢疫除害處理區(qū)檢疫監(jiān)管系統(tǒng)”，實現(xiàn)了木材檢疫處理操作全過程自動化控制和實時監(jiān)管，以及對檢疫處理數(shù)據(jù)的實時傳輸和遠程共享。
隨著木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，曹妃甸區(qū)政府和企業(yè)開始謀求產(chǎn)業(yè)升級，力爭向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，曹妃甸木材產(chǎn)業(yè)即將邁入“進口木材-出口家具”的新發(fā)展階段。曹妃甸海關(guān)主動研究進口木片、出口板材業(yè)務的監(jiān)管模式，全力支持地方和進出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)展新業(yè)態(tài)。
蘇州博物館建筑外觀，“中而新、蘇而新”的設計理念貫徹其間。明書齋陳設雖簡潔明了，個中意蘊卻盡顯悠長。假山倒映水中，清風徐來，儼然一幅江南水墨畫。
書齋長物，明式風騷:博物館里的中式空間之蘇州博物館·明書齋
文/劉玲芳攝影/劉彬彬
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蘇州博物館位于江蘇省蘇州市東北街，是著名的國內(nèi)地方綜合性博物館。1960年創(chuàng)建，由國際著名建筑大師貝聿銘先生設計的新館于2006年10月落成開放。
蘇州博物館新館建筑面積19000余平方米，緊鄰拙政園、獅子林和忠王府。館內(nèi)設有吳地遺珍、吳塔國寶、吳中風雅、吳門書畫四個系列基本陳列，以及特展廳和現(xiàn)代藝術(shù)展廳。館藏文物多為歷代佳作精品，以明清書畫和古代工藝品為主要特色。
當我們談論一座博物館時，我們談什么？建筑規(guī)模、館藏數(shù)量、藏品特色是大多數(shù)人會首先提及的，但蘇州博物館不同，“貝聿銘封筆之作”這一標簽帶來的人氣不可想象。
蘇州博物館被深深打上“貝聿銘”烙印的不只是“中而新，蘇而新”的建筑設計，其內(nèi)部陳設同樣由貝氏事務所操刀，以保證整體風格的統(tǒng)一性。
明書齋作為蘇州博物館“吳中風雅”系列展廳十間之一，志在構(gòu)筑一個“迥俗的讀書空間”，書齋之中可見條案、屏風、古琴等各類雅致器物?！笆枥视兄隆钡牟季直苊饬瞬淮蟮目臻g帶來的壓抑感，“去繁就簡”的陳設又留有回味之地，顯得恰到好處。更有人在參觀了明書齋后感嘆：“此生若有一室書齋如此，足矣?！?/p>
2019年9月16日，金隅天壇（唐山）木業(yè)科技有限公司年產(chǎn)30萬立方米纖維板異地搬遷技改項目首板下線，標志著項目由建設階段轉(zhuǎn)向運營階段。
作為河北省重點建設項目，該項目自2018年9月正式動工開始，各方同力協(xié)作，抓緊建設施工，確保項目按照金隅集團要求如期投產(chǎn)。該項目以建設國際一流的現(xiàn)代化自動化示范生產(chǎn)線為目標，高標準規(guī)劃建設。項目由國家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設計院提供工程設計，上海人造板機器廠有限公司提供纖維干燥、鋪裝熱壓線技術(shù)改造和系統(tǒng)控制，安德里茨（中國）有限公司提供熱磨系統(tǒng)，上海建盎機電設備有限公司提供水洗設備，蘇州蘇福馬機械有限公司提供砂鋸線，常州青山能源設備有限公司提供熱能中心，株洲新時代輸送機械有限公司提供備料工段設備，蘇州市協(xié)力環(huán)保設備有限公司提供除塵設備和尾氣處理系統(tǒng)，漳州捷龍自動化技術(shù)有限公司提供調(diào)施膠設備，山東飛洋環(huán)境工程有限公司提供污水處理設備。項目首板下線以后，將繼續(xù)緊鑼密鼓地進行調(diào)試，確保項目盡快量產(chǎn)達產(chǎn)，為公司帶來效益。
東南亞緬甸木材市場表現(xiàn)極其萎靡，多數(shù)品種成交量依然慘淡。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段緬甸材的市場極其尷尬，一方面是進貨成本過高，導致木材缺乏市場競爭優(yōu)勢。另一方面，國內(nèi)市場需求遲遲不見回暖，商家難以有效去庫存，大量的庫存積壓導致資金回籠受阻，商家經(jīng)營壓力大。
這是灤南承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項目，由泊諾思、科洛、歐比斯等14家企業(yè)共同投資興建，是集高端家具、大家居及家具制造原輔材料生產(chǎn)、家具企業(yè)孵化器為一體的綜合性集群化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃設計，道路、給排水、供電等配套設施共建共享，資源統(tǒng)一配置，土地利用率實現(xiàn)最大化。園區(qū)規(guī)劃建筑總面積31萬平方米，計劃2020年11月底前陸續(xù)投產(chǎn)，投產(chǎn)后年銷售總額預計可達15億元，利稅3億元。其中歐比斯（唐山）實業(yè)發(fā)展有限公司家具生產(chǎn)項目由征圖國際家具（北京）有限公司建設，投資7000萬元，建成后年可生產(chǎn)櫥柜1萬套，板式家具3萬套，實木家具2萬套，沙發(fā)2萬套，木門1萬套。
不知不覺中，2018年已經(jīng)過去了接近一半，你的目標實現(xiàn)了嗎？也該好好總結(jié)一下了。
如何界定家居行業(yè)2018年業(yè)績好壞？
家居建材行業(yè)流傳有個說法，一是開春旺季，二是金九銀十。
盤點2018年第一個小旺季3-5月的業(yè)績,有人歡喜有人愁。在建材家居行業(yè),3-5月業(yè)績是否理想,決定了上半年甚至全年的業(yè)績走勢。
觀點一:
業(yè)績是否理想,最簡單的判斷標準就是:至五一大促結(jié)束,蓄積的預約單,其預計收入(預約單數(shù)*平均單價),應該能完成2018年1-6月業(yè)績目標。
成品家居代表品牌顧家家居,增長34.22%,增長幅度最大的喜臨門達到83.57%;
定制家居代表品牌歐派家居,增長31.58%,索菲亞增長30.23%,增長幅度最大的皮阿諾達到73.85%;
齊刷刷的增長姿態(tài)，讓我們后進者找不到任何借口和理由。
觀點二:
跑贏本品類代表品牌的營收增長率大盤,才稱得上業(yè)績達標。
破局:重視基本功
進入6月初，我們應當坐下來，認真總結(jié)3-5月的得失,并對接下來的6月后和7月,做一個短期沖刺計劃。
終端營銷人才,大都是能征善戰(zhàn)的將士,往往會忽略計劃與總結(jié),很多營銷人員,一提起計劃和總結(jié),往往會產(chǎn)生抵觸情緒:我一個舞刀弄槍的人,你非得逼著去拿繡花針,大材小用了;更重要的是,那計劃和總結(jié),有作用嘛!
大家都知道,管理是從計劃開始的。計劃最重要的作用,其實是提供了一種共同語言,讓企業(yè)決策者、管理人員、營銷專才、技術(shù)人員共同討論業(yè)績提升來自何方,并確定兩到三個營銷活動的新的起始點。
計劃與總結(jié)同等重要，各占50%，計劃在先，總結(jié)在后，而非重總結(jié)輕計劃，計劃執(zhí)行完美就是總結(jié)，那么計劃=總結(jié)，我們知道，凡事“預則立，不預則廢”，如果要在計劃和總結(jié)若選其一的話，應選計劃，因為計劃執(zhí)行好了，不總結(jié)也有利于結(jié)果，只總結(jié)不計劃，猶如“事后諸葛亮”，很多事情悔之晚矣。
一個團隊融合與成長的過程,就是尋找共同語言的過程。共同語言越多,配合就越默契,執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力就越強。如果把銷售活動比作武功,那么,總結(jié)與計劃,就是文治。
你真的會做總結(jié)和計劃？
我們要重點關(guān)注三大核心競爭力成長狀況:
1.業(yè)績成長狀況:業(yè)績達成情況(組織與個人);業(yè)績實現(xiàn)渠道占比:店面、老客戶、展會、重點社區(qū)、微聯(lián)盟……業(yè)績實現(xiàn)產(chǎn)品占比:爆款、沖量產(chǎn)品組合、利潤產(chǎn)品組合……
另外我們有哪些失誤?
2.品牌成長狀況：品牌影響力、品牌忠誠度、品牌傳播力等等
3.團隊成長狀況:人均產(chǎn)出；投入產(chǎn)出比；店均產(chǎn)出情況（多店）
一個經(jīng)銷商,從老板到團隊管理者,在上述思維框架下,去做計劃和總結(jié),堅持下去,就能夠逐步形成組織特有的共同語言,一定很容易溝通,并達成共識,想不強大都難。
6-8月市場突破要點
1.節(jié)點營銷
在315和51營銷期間,幾乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能夠調(diào)動的資源和力量都用盡了。那么,在五一后的營銷,我們需要作出的改變是:
能否更強或者是性價比更高,或者是廣告力度更大,或者是團隊戰(zhàn)斗力更強?假如前期業(yè)績不達標,到了此時,我們還有沒有更強大的資源去投入?
能否借勢?此時的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客戶,精確分析到每一個客戶,并制定可以拿下這些客戶的方案。
能否創(chuàng)新?在營銷主題、活動方式、爆款產(chǎn)品確定、團隊激勵與組織等方面,能否創(chuàng)新,直擊消費痛點,并區(qū)隔主要競爭對手,形成獨特的競爭優(yōu)勢?
2.關(guān)系營銷及新客戶營銷
6月是傳統(tǒng)的淡季,卻是安裝的旺季,3-5月接下的單子,將陸續(xù)送裝到客戶家。那么,我們要針對這一特點,重點抓新客戶營銷。
可否在與客戶現(xiàn)場溝通的過程中,請客戶幫助推介同小區(qū)的其他業(yè)主?可否掃掃樓,并邀請未裝修的業(yè)主,到正在安裝或已經(jīng)安裝的客戶家參觀,并發(fā)展新的客戶?
在做好新客戶的口碑營銷的同時,針對同小區(qū)潛在客戶,做精準的促銷如夜宴,或小爆破活動。
相比于已經(jīng)進入競爭紅海的家電行業(yè),定制家居行業(yè)還處在微幸福時代:主流品牌的利潤率在10%-15%之間。因此,進入這個行業(yè)的人員,在未來3-5年,仍然能夠獲得比較好的回報。
眾所周知，價格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌的重要標志之一?？v觀家電行業(yè)，價格戰(zhàn)曠日持久，惡性競爭致行業(yè)利潤微薄，進入門檻較高；定制家具的非標準化程度較高，對前端設計、后端安裝維護等要求很高，同時產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒有庫存定制家具行業(yè)價格戰(zhàn)以“引流”為目的的局部價格戰(zhàn)的可能性比較大，沒有20-30%的平均毛利，定制家居企業(yè)是無法生存的。
我們同時也要看到,隨著精裝修步伐的加快,以及資本市場的多重擠壓,未來仍將發(fā)動一輪輪價格戰(zhàn),在不遠的將來,定制家居行業(yè)的平均利潤率必將持續(xù)下降,直到5%左右的生死線;而只有占據(jù)龍頭地位的頭部品牌,才可能保持現(xiàn)有的獲利空間和發(fā)展優(yōu)勢。
趁勢飛揚,就在這個六月！
