圖：加蓬?yuàn)W古曼

中國(guó)家居行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)渠道日益完善的當(dāng)下，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域拓展到全國(guó)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)的發(fā)展重心也不斷調(diào)整，其中，互聯(lián)網(wǎng)、品牌價(jià)值、智能家居、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以及資本市場(chǎng)是業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰谋容^多的話題。

互聯(lián)網(wǎng)+

“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的熱詞。在家居市場(chǎng)受到大環(huán)境沖擊的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的模式為傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。在傳統(tǒng)渠道成本不斷上漲的當(dāng)下，通過(guò)新興渠道消化傳統(tǒng)渠道成本泡沫，以互聯(lián)網(wǎng)方式收集行業(yè)大數(shù)據(jù)，為傳統(tǒng)家居建材企業(yè)突破發(fā)展瓶頸開(kāi)辟了新的道路。

從互聯(lián)網(wǎng)家裝到電商狂歡，電商消費(fèi)大軍的快速壯大推動(dòng)著家居行業(yè)新興渠道的發(fā)展。盡管傳統(tǒng)渠道的布局優(yōu)勢(shì)與深耕空間依然存在，新興渠道卻呈現(xiàn)出了更迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道與新興渠道的全面整合，打破現(xiàn)有渠道困局，成為了家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一環(huán)。

品牌價(jià)值

經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的發(fā)展期，家居建材企業(yè)在傳統(tǒng)渠道布局上打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而，隨著行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，新生代消費(fèi)需求及品牌意識(shí)的日漸成熟，如何通過(guò)差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變，成為家居企業(yè)破局的又一發(fā)力點(diǎn)。通過(guò)重新詮釋的品牌定位，具有針對(duì)性的品牌傳播方式及差異化的產(chǎn)品策略，穩(wěn)健發(fā)展期的家居行業(yè)迎來(lái)了品牌重塑的黃金時(shí)期。

智能家居

智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，目前正處于成長(zhǎng)與培育期。一方面，消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，另一方面，隨著信息產(chǎn)品供給能力的不斷提升、終端產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新以及用戶體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，智能家居產(chǎn)業(yè)潛力不可小覷。家居業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能家居為行業(yè)帶來(lái)的將不僅僅是創(chuàng)新的家居產(chǎn)品，更重要的是一種顛覆性的創(chuàng)新體驗(yàn)與商業(yè)模式。隨著智能設(shè)備在家電、家居安防、智能恒溫、家居照明及床品家具領(lǐng)域應(yīng)用的不斷推廣與普及，傳統(tǒng)家居廠商也想在快速成長(zhǎng)的智能家居市場(chǎng)里搶占一杯羹。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

在家居產(chǎn)業(yè)變革大潮下，借助資本和聯(lián)盟的力量進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了企業(yè)謀求突圍的有力武器之一。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟通過(guò)多渠道、多方式及多角度的合作方式，構(gòu)筑新的資本與資源整合模式。單槍匹馬闖天下的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，資源整合成為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)多方共贏的重要途徑。從企業(yè)的抱團(tuán)取暖到全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合作戰(zhàn)，家居企業(yè)從未停止打破僵局、謀求轉(zhuǎn)型的步伐。

無(wú)論是資本聯(lián)盟還是產(chǎn)業(yè)合作，都將會(huì)是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各方統(tǒng)籌資源與優(yōu)化配置能力的一場(chǎng)考驗(yàn)。如何合理利用資本重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值，如何通過(guò)攜手合作推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，仍將是未來(lái)五年內(nèi)家居建材企業(yè)探索與思考的問(wèn)題。

資本市場(chǎng)

隨著IPO、新三板、融資、年報(bào)等成為家居行業(yè)的高頻熱詞，家居建材企業(yè)在資本市場(chǎng)的運(yùn)作步伐也不斷加快。從傳統(tǒng)的家居制造走向更廣闊的資本領(lǐng)域，越來(lái)越多的家居希望借助資本的力量改寫(xiě)行業(yè)格局。隨著家居企業(yè)全面打開(kāi)資本市場(chǎng)的投資視野，資本并購(gòu)趨勢(shì)也將日益突顯，行業(yè)洗牌進(jìn)度會(huì)否提速？

進(jìn)入2017年之后，隨著市場(chǎng)負(fù)面情緒的減弱，中國(guó)木材市場(chǎng)也迎來(lái)了自2014年之后首輪反彈的行情。然而經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后，向來(lái)以紅木馬首是瞻的格局發(fā)生了根本性改變，取而代之的是以海棠木為首的一些性價(jià)比較高的巴新、所羅門(mén)材種，不管是市場(chǎng)交易量還是價(jià)格，均展現(xiàn)出凌厲向上勢(shì)頭。據(jù)行業(yè)人士估算，2017年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海棠木的銷(xiāo)售量較2016年上升超過(guò)50%，雖然2018年上半年海棠木的交易量同比有所回落，但是總成交量仍然較為不俗。

并且在價(jià)格方面，盡管在2018年上半年海棠木價(jià)格略微下滑，但是價(jià)格依舊高達(dá)4200-4500元/立方米，與2017年年初相比，仍有700-800元/立方米的上漲。

據(jù)調(diào)查了解，目前東莞魚(yú)珠木材市場(chǎng)已經(jīng)成為華南地區(qū)海棠木的重要集散地，市場(chǎng)輻射珠三角、粵東、粵西等木材重要消費(fèi)市場(chǎng)。而海棠木的崛起也離不開(kāi)這些地區(qū)市場(chǎng)培育。海棠木專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商林鼎木業(yè)的陳總接收記者采訪時(shí)表示，隨著市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度的不斷提升，原本在珠三角及粵東廣為使用的海棠木，也逐漸擴(kuò)散至粵西地區(qū)。其中粵西地區(qū)僅某一小鎮(zhèn)海棠木的月消耗量就達(dá)6000多立方米，其市場(chǎng)潛力可想而知。

在短短的一年多時(shí)間，海棠木量?jī)r(jià)均有突破性的提高。這跟源頭資源供應(yīng)收緊、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求攀升及其本身的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)等密切相關(guān)。

第一，人民生活水平的提升給了海棠木提供的增量空間。近年來(lái)，三四線城市的高速發(fā)展以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，人們生活水平得到了極大改善，對(duì)居家環(huán)境提出了更高的要求，在家具的選擇上會(huì)更加傾向于選擇材質(zhì)較好的且價(jià)格較為適中的實(shí)木家具。這就為海棠木家具的崛起創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。林鼎木業(yè)陳總表示，海棠木帶有金棕色的天然光澤，有一種高貴的氣質(zhì)?；y美麗，具有獨(dú)特的山形木紋，且顏色偏紅，密度較高，類(lèi)似紅木，適合制作中式仿古家具。但是售價(jià)則較紅木家具要便宜得多，受眾面廣，市場(chǎng)吸引力大。

“比如在廣東潮汕地區(qū)，以前當(dāng)?shù)氐木用翊蠖嗍褂门萃┠镜炔馁|(zhì)較差的樹(shù)種制作家具，近年來(lái)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了，人們對(duì)家具也更有追求，海棠木家具憑借較高的性價(jià)比以及不俗的材質(zhì)和漂亮的紋理而受到當(dāng)?shù)鼐用竦那嗖A。”陳總說(shuō)到，“目前僅潮汕地區(qū)海棠木的需求量可達(dá)每個(gè)月6000-7000立方米，需求量十分龐大”。

第二，源頭貨源恐慌情緒明顯推升海棠木的價(jià)格。隨著海棠木在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，源頭地區(qū)的貨源供應(yīng)遭受挑戰(zhàn)，恐慌情緒逐漸顯現(xiàn)。陳總指出，巴布亞新幾內(nèi)亞等產(chǎn)材地區(qū)海棠木的產(chǎn)能一向都比較穩(wěn)定，然而隨著緬甸材資源的逐漸減少，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消退，多數(shù)緬甸材貿(mào)易商轉(zhuǎn)向巴新材，加之海棠木市場(chǎng)較為火熱，一時(shí)間大量的采購(gòu)商爭(zhēng)相到源頭搶貨，造成了市場(chǎng)恐慌情緒的急劇上升，海棠木的價(jià)格也因此不斷推升。

第三，環(huán)保查處致使海棠木加工周期延長(zhǎng)，木材經(jīng)營(yíng)成本增加。近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)的環(huán)保查巡力度可謂是一浪高過(guò)一浪，家具、木材加工等有著較為嚴(yán)重污染的行業(yè)，自然也成為環(huán)保督查的重點(diǎn)對(duì)象。受此影響，張家港大量的木材加工工廠被敕令停止?fàn)I業(yè)，因此也導(dǎo)致了海棠木等木材的加工周期被迫延長(zhǎng)，生產(chǎn)成本隨之上漲。

“受環(huán)保影響整個(gè)張家港木材集散基地基本處于一片蕭條狀態(tài)，而且受到加工產(chǎn)能減弱的影響，加工為了賺取更多的利潤(rùn)，會(huì)優(yōu)先選擇較為容易加工的材種，例如烘干，廠家多會(huì)優(yōu)先考慮烘干期較短的柒木等，而對(duì)于烘干期相對(duì)較長(zhǎng)的卡絲拉、海棠木等則需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，加工周期較以前要長(zhǎng)得多”。

記者觀察：盡管海棠木的市場(chǎng)形勢(shì)整體較好，但是在現(xiàn)階段的淡季時(shí)期，海棠木偏高的價(jià)格已然成為不爭(zhēng)的事實(shí)，其市場(chǎng)行情也遭受到了一定的打擊。一方面，淡季時(shí)期下游家具、裝修等行業(yè)開(kāi)工率普遍不高，需求量較為疲軟；另一方面，現(xiàn)階段海棠木過(guò)高的價(jià)格在一定程度上打壓了下游廠家入貨的積極性，不少?gòu)S家開(kāi)始采用奧古曼、紅胡桃等價(jià)格較為便宜的材種代替海棠木，海棠木的市場(chǎng)需求因此受到影響。

“目前海棠木的價(jià)格已經(jīng)明顯偏高了，根據(jù)海棠木的市場(chǎng)定位，價(jià)格穩(wěn)定在3500-3800元/立方米左右才是較為理性的，這個(gè)區(qū)間對(duì)于海棠木來(lái)說(shuō)將具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。

不過(guò)記者也了解到，就目前的整體形勢(shì)來(lái)看，海棠木的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)要回落到3500-3800元/立方米這樣的區(qū)間并不大現(xiàn)實(shí)，畢竟海棠木在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)推廣開(kāi)來(lái)，下游消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度較高，剛性需求大，而且巴布亞新幾內(nèi)亞等原材料產(chǎn)地陸續(xù)出臺(tái)木材出口控制措施，未來(lái)海棠木的供應(yīng)量或會(huì)遭受到一定的影響。