木制品企業(yè)要以“智造”贏市場(chǎng)\紅木家具企業(yè)拼工藝：廠家百萬(wàn)年薪搶工人
日前，2017中國(guó)木制品綠色發(fā)展論壇舉辦。綠色、品牌、創(chuàng)新發(fā)展等成為論壇上的關(guān)鍵詞。
人人都在談創(chuàng)新，可真正創(chuàng)新發(fā)展的木制品企業(yè)卻在談產(chǎn)品。比如，TATA木門推出了一款“暖芯門”木門。這款木門采用先進(jìn)的碳纖維發(fā)熱成熟技術(shù)，通過(guò)創(chuàng)新工藝和材料，突破了傳統(tǒng)木門的使用局限。大自然家居地板從消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求出發(fā)，針對(duì)不同空間的特點(diǎn)，細(xì)分用戶家居場(chǎng)景的“痛點(diǎn)”，發(fā)布了具有特殊空間功能的客廳耐磨地板、廚房抗污地板、衛(wèi)浴防滑地板、陽(yáng)臺(tái)抗老化地板及兒童創(chuàng)意地板，打響了地板行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)的“第一槍”。
這些產(chǎn)品都是從消費(fèi)者角度出發(fā)，實(shí)實(shí)在在地解決消費(fèi)者需求，因此它們從“出生”那一刻便被賦予了不一樣的意義。這些具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品，與那些同質(zhì)化的產(chǎn)品相比，它們的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)讓人眼前一亮，也更受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，做出獨(dú)具特色的產(chǎn)品，須結(jié)合自身發(fā)展特點(diǎn)，找準(zhǔn)關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。隨波逐流地應(yīng)和創(chuàng)新口號(hào)，可能會(huì)丟失自我。
尤其是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)制造已轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)“智造”，80后、90后消費(fèi)群體的個(gè)性化需求也將成為主流，要贏得他們的青睞，就更需要產(chǎn)品個(gè)性化、多元化發(fā)展。就市場(chǎng)而言，近年來(lái)更趨向于整體定制家裝，而定制化生產(chǎn)，也面臨著門洞尺寸公差大、生產(chǎn)難以標(biāo)準(zhǔn)化，呈周期性，生產(chǎn)效率低，交貨期長(zhǎng)等種種問(wèn)題。另外，一些企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力弱，生產(chǎn)劣質(zhì)、同質(zhì)化產(chǎn)品，以次充好，搞價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)，影響了行業(yè)健康發(fā)展。面對(duì)這一系列接踵而至的挑戰(zhàn)，木制品企業(yè)激活內(nèi)生動(dòng)力，開啟創(chuàng)造模式，賦予產(chǎn)品更多智慧，顯得尤為重要。
記者認(rèn)為，目前，綠色對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)已不是發(fā)展問(wèn)題，而是生存問(wèn)題，所以，它的重要性毋庸置疑。然而，品牌是建立在產(chǎn)品之上的，一個(gè)具有創(chuàng)造性的產(chǎn)品，何愁沒(méi)有品牌的名氣。出奇制勝的創(chuàng)造性產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，會(huì)以壓倒性的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)手，也才能讓品牌、質(zhì)量落地。沒(méi)有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，何談要在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地呢？
如何創(chuàng)新？不同企業(yè)有不同的行動(dòng)，如生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品等。究其根本，打造中國(guó)“智造”的產(chǎn)品才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之舉。
近日，筆者從紅木家具廠家了解到，由于特殊工藝的高級(jí)工人非常稀缺，所以廠家們都紛紛出重金搶工人，很多工人的年薪甚至高達(dá)上百萬(wàn)元，普通的熟練師傅月薪也在萬(wàn)元以上。紅木家具市場(chǎng)由于前兩年原材料的不斷上漲變得炙手可熱。在紅木家具市場(chǎng)，消費(fèi)者、投資者、廠家關(guān)注最多的就是紅木原材料的價(jià)格，紅木家具市場(chǎng)也因此進(jìn)入材料至上的時(shí)代。然而隨著近年來(lái)，紅木市場(chǎng)的降溫，從今年開始，紅木家具廠商開始把重點(diǎn)放到了紅木家具的工藝和文化屬性上。
在濟(jì)南富雅紅木樓舉辦的首屆“紅木文化節(jié)”上，筆者被邵氏紅木展示的一塊兩米長(zhǎng)的木板所吸引，木板上，四五只小鳥棲息枝頭，栩栩如生。筆者用手去摸鳥的羽毛，能明顯地感覺(jué)到細(xì)膩的紋路。“這個(gè)木板是一塊床頭板，所采用的雕刻工藝叫絲翎檀雕，是我們廠今年新聘請(qǐng)的師傅雕刻的。會(huì)這種工藝且做得好的師傅并不多，全國(guó)頂多也就三四十位，所以他們的薪水都很高”，河北邵氏古典家具有限公司的經(jīng)理邵長(zhǎng)海介紹說(shuō)：“這種雕刻工藝非常費(fèi)時(shí)，只是這四五只小鳥，一個(gè)師傅至少要雕刻四十多天才能完工。”山東省收藏家協(xié)會(huì)古典家具部部長(zhǎng)趙保森說(shuō)：“絲翎檀雕是幾近失傳的一種紅木家具的雕刻工藝，主要用于雕刻鳥類的羽毛，從不同的角度都能看到不同的色澤、不同的變化。
現(xiàn)在商家運(yùn)用這種工藝在自己的產(chǎn)品上，既是對(duì)傳統(tǒng)工藝的傳承，也能更好地贏得消費(fèi)者的青睞。不過(guò)筆者了解到，雖然廠家給出的待遇非常優(yōu)厚，但是符合條件的技工卻很稀缺，有技術(shù)的熟練工大多都是40—50歲的老員工，30歲以下有技術(shù)的工人已經(jīng)屈指可數(shù)。趙保森告訴筆者，以前有句老話，叫做“三年出徒，五年成師”，說(shuō)的就是木工這門技術(shù)，學(xué)藝周期長(zhǎng)，但是很多年輕人急功近利，等不了這么長(zhǎng)時(shí)間。
趙保森介紹，形、藝、材、韻是紅木家具的基本要素，缺一不可。前兩年由于紅木原材料價(jià)格暴漲，導(dǎo)致很多投資者進(jìn)入紅木市場(chǎng)，炒作原材料，使大家的注意力都放到材料上，而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范和降溫，紅木家具市場(chǎng)也重新洗牌，成為家居的一個(gè)細(xì)分行業(yè)，商家開始從賣材料這種粗放型的營(yíng)銷模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范上來(lái)，用文化和工藝來(lái)吸引消費(fèi)者。
隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，在政策的推動(dòng)下，精裝房市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
據(jù)AVC監(jiān)測(cè)300+城市顯示，2018年精裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，上半年全國(guó)精裝規(guī)模79.8萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)49.7%，全國(guó)精裝市場(chǎng)滲透率為23%，其中一線城市精裝比例接近90%，二線城市精裝比例為50%，三四線城市精裝比例較低。
在面對(duì)精裝房發(fā)展趨勢(shì)，定制家居企業(yè)是如何做呢？下面我們一起來(lái)看看歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾以及我樂(lè)是如何搶占精裝房市場(chǎng)的。
歐派
歐派家居2019年一季報(bào)顯示，2019Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.03億元，同比增長(zhǎng)15.57%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利0.92億元，同比增長(zhǎng)25.14%，超出歐派此前預(yù)期；扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.96%至0.76億元。主要是歐派的“渠道+品類”布局起到了重要的作用，歐派家居已在近二十個(gè)城市，與恒大、萬(wàn)科、世茂、中海、金地等建立合作。
據(jù)了解，今年以來(lái)，歐派在傳統(tǒng)零售渠道優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，積極拓展整裝、精裝、電商等新興渠道，創(chuàng)造性提出與各地龍頭家裝公司直接合作模式，開辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略全新路徑和銷售渠道，成為其收入增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力；充分發(fā)揮歐派特有的品牌疊加效應(yīng)、全品類布局等優(yōu)勢(shì)，努力提升客單值。
無(wú)疑，精裝房將會(huì)是歐派搶占市場(chǎng)的重心之一，接下來(lái)還會(huì)有怎樣的措施去搶占精裝房市場(chǎng)，值得期待。
索菲亞
索菲亞在2018年度實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入73.11億元，同比增長(zhǎng)18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，比上期增長(zhǎng)5.77%，其中大宗業(yè)務(wù)渠道占比7.99%。
事實(shí)上，早在2017年年初，索菲亞就大力布局精裝房市場(chǎng):1月16日，索菲亞宣布與河南恒大合資成立河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司的議案，該項(xiàng)目總投資金額不超過(guò)12億元，用于家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)用地取得、廠房建設(shè)、配套公共設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)、合資公司運(yùn)營(yíng)等一切成本費(fèi)用。
據(jù)了解，2019年索菲亞將繼續(xù)積極布局工程業(yè)務(wù)渠道,有望成為收入增長(zhǎng)重要來(lái)源。在精裝房政策的推動(dòng)下,索菲亞積極布局工程業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。其擬定出資3397.33萬(wàn)元增資參股中山保富并獲其40%股權(quán),標(biāo)的公司于2018年中標(biāo)保利地產(chǎn)未來(lái)三年木門供應(yīng)商資格,索菲亞有望借此投資實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商渠道擴(kuò)張。
志邦
據(jù)《志邦家居2018年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述》顯示，在精裝修政策的推廣的背景下，定制家具行業(yè)，尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，B2B商業(yè)模式占比將有明顯提升，整裝業(yè)務(wù)將在2019年成為重要增長(zhǎng)點(diǎn)，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯。
事實(shí)上，志邦一直以來(lái)重視并積極發(fā)展大宗業(yè)務(wù)，近幾年其營(yíng)收占比控制在15%左右。其在大宗工程業(yè)務(wù)已有合作的客戶中，多為百?gòu)?qiáng)頭部地產(chǎn)、主板上市公司和地區(qū)龍頭地產(chǎn)公司。百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%，其中前10占比50%，前20占比60%。并且緊跟客戶的發(fā)展趨勢(shì)和布局，形成以品質(zhì)紅線、樣板先行、資源保障、最佳實(shí)踐等方面的管理策略。連續(xù)七年入選"中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商(櫥柜類)"，并在多家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目交付中綜評(píng)第一。
志邦家居不斷探索大宗業(yè)務(wù)新模式，培養(yǎng)、引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)工程代理商，通過(guò)前期評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、中期及時(shí)交付安裝、后期保障售后服務(wù)的方式做好每個(gè)項(xiàng)目，搶占精裝房市場(chǎng)，借助大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展形成更強(qiáng)的品牌影響力。
金牌
據(jù)了解，隨著精裝房、家裝等渠道的發(fā)展，定制家居渠道流量日益多元化，金牌在推動(dòng)加盟商、直營(yíng)渠道穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，積極探索、布局新渠道，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而工程大宗業(yè)務(wù)成為金牌渠道的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2018年6月，媒體在對(duì)金牌廚柜總裁潘孝貞進(jìn)行的原創(chuàng)專訪時(shí)，潘孝貞表示，對(duì)于精裝房，金牌的相關(guān)工程部門成立、業(yè)務(wù)開展已經(jīng)有接近10年的時(shí)間，其業(yè)務(wù)占比達(dá)銷售收入的20%左右，訂單的占比則有將近30%-40%?；诋?dāng)前精裝房政策的推廣背景下，金牌將會(huì)繼續(xù)投入更多資源針，對(duì)精裝房批量業(yè)務(wù)，打造整個(gè)操作流程來(lái)適應(yīng)精裝房業(yè)務(wù)，進(jìn)而搶占精裝房市場(chǎng)。
事實(shí)上，金牌已與25家地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將依托戰(zhàn)略拓展中心繼續(xù)加強(qiáng)與地產(chǎn)企業(yè)的合作。2018年上半年，其工程大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7107.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.69%，占金牌當(dāng)期收入的11.05%。
皮阿諾
據(jù)了解，皮阿諾家居以其卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的智制水平和過(guò)硬的項(xiàng)目安裝支持等優(yōu)勢(shì)下，與全國(guó)Top100房地產(chǎn)商、裝修公司等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行跨界合作，形成品牌合力，實(shí)現(xiàn)品牌多領(lǐng)域滲透。2018全年全屋定制及配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入2.97億元，同比增長(zhǎng)56.32%；工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.06億元，同比增長(zhǎng)106.65%。
皮阿諾表示，大宗業(yè)務(wù)是未來(lái)一個(gè)方向,在商品房領(lǐng)域,新推出的都是大地產(chǎn)商,其在全國(guó)推的時(shí)候,產(chǎn)品、服務(wù)、管理上的落地都是標(biāo)準(zhǔn)化,這里也包含精裝房,國(guó)家政策也在向精裝房?jī)A斜,所以大宗是一個(gè)比較重要的方向;精裝房在新房占比可能會(huì)多,這個(gè)趨勢(shì)由一二線向三四五線城市傳導(dǎo)。基于此，皮阿諾一方面把握市場(chǎng)節(jié)奏,保證產(chǎn)能及各項(xiàng)服務(wù)等與之相配套，另一方面借助大宗業(yè)務(wù)形成更強(qiáng)的品牌影響力。
值得注意的是，大宗業(yè)務(wù)都會(huì)存在一定的壓價(jià)，其毛利率是比較難拆解，本質(zhì)上比零售低。對(duì)于大宗業(yè)務(wù)已成模式的現(xiàn)狀，皮阿諾有經(jīng)銷商承擔(dān)模式和工程經(jīng)銷商模式應(yīng)對(duì)，其正在逐步提高工程經(jīng)銷商的占比。對(duì)于大宗業(yè)務(wù)的特性之一即應(yīng)收賬款，皮阿諾表示可以開商票或者商業(yè)保理。此外，皮阿諾對(duì)大宗業(yè)務(wù)客戶的選擇是比較謹(jǐn)慎的，對(duì)工程占比有一定的管理，可以說(shuō)是在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下推動(dòng)大宗工程業(yè)務(wù)，搶占精裝房市場(chǎng)。
我樂(lè)
作為定制家居的后起之秀，我樂(lè)家居日前公布2018年年報(bào)，去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收10.82億元，同比增長(zhǎng)18.26%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)21.57%。這也是我樂(lè)連續(xù)四年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成。翻看我樂(lè)年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，大宗業(yè)務(wù)成為了其增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因，我樂(lè)家居同比增長(zhǎng)151.42%，遠(yuǎn)高于行業(yè)整體不足19%的營(yíng)收增速。
據(jù)了解，我樂(lè)家居大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展主要來(lái)源于地產(chǎn)精裝房、酒店及公寓和家裝公司三大流量入口的發(fā)力。直接切入精裝修、全裝修源頭房地產(chǎn)項(xiàng)目的部分占了其大宗收入的近70%，其中包括恒大、萬(wàn)科、融創(chuàng)、百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、綠地等在全國(guó)70多城的商品房、文旅等項(xiàng)目。而另外30%的比例，則來(lái)源于向貝殼、紅糖、紫悅等提供酒店/公寓工程定制，和向上游家裝公司的毛坯房裝修、舊房翻新改造等整體裝修項(xiàng)目所延伸的流量。
據(jù)悉，我樂(lè)家居憑借在流量端、設(shè)計(jì)端、服務(wù)端和后臺(tái)端等方面的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，積累了普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等大宗業(yè)態(tài)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，年櫥柜銷售3-6萬(wàn)套，在工程業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，以此搶占精裝房市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)
家居行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會(huì)越來(lái)越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。全屋定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，已經(jīng)從藍(lán)海走向紅海，其紅利在不斷減少。
如何選擇，如何參與是定制家居企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的新考題，到底是歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)拔得頭籌？還是會(huì)有新的定制黑馬后來(lái)居上？拭目以待。
該公司位于大中鎮(zhèn)新團(tuán)村部西，是一家專業(yè)從事木材收購(gòu)、木包裝箱和托盤等木制品加工的企業(yè)。連日來(lái)，他們抓住市場(chǎng)復(fù)蘇的機(jī)遇，內(nèi)抓管理，在降本增效、產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫；外拓市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，始終保持產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前，公司在手訂單充足，交貨期緊，公司負(fù)責(zé)人表示，全體員工正加班加點(diǎn)忙生產(chǎn)，力爭(zhēng)超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（來(lái)源：大豐日?qǐng)?bào)）
定制企業(yè)追捧全屋定制理念、家具企業(yè)瞄準(zhǔn)海外生產(chǎn)、線下門店賣家居還賣體驗(yàn)......記者從千訊咨詢獲悉，40余家家居上市企業(yè)披露的2018年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，家居行業(yè)已結(jié)束30%以上的高速增長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入10%-20%的增長(zhǎng)新常態(tài)。
在2018年變幻莫測(cè)的局勢(shì)中，不變的是家居企業(yè)探索前進(jìn)的腳步，2019年，家居“大戲”將如何上演？
超六成新中產(chǎn)選擇定制家具模式
據(jù)了解，受益于地產(chǎn)、出口以及消費(fèi)升級(jí)的影響，多年來(lái)與宏觀經(jīng)濟(jì)密不可分的家居行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。據(jù)招商輕工發(fā)布的《輕工制造行業(yè)2018年中期投資策略》報(bào)告，來(lái)自統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2000~2013年，國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增速達(dá)25.8%，而2013年以后，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)降溫，家居行業(yè)年均增速降至20%以下，并呈現(xiàn)持續(xù)放緩趨勢(shì)。雖然增速有所放緩，但受益于地產(chǎn)后周期、人口中年化再來(lái)二次置業(yè)、個(gè)性化和空間利用最大化等需求興起，近年家居行業(yè)特別是定制行業(yè)又迎來(lái)了新一輪增長(zhǎng)需求。
定制家居步入10%-20%的增長(zhǎng)新常態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)需求和產(chǎn)品匹配度上仍需進(jìn)一步挖掘。據(jù)近日中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)等14家行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居發(fā)布的《2018中國(guó)新中產(chǎn)家居消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《新中產(chǎn)報(bào)告》）公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，有64%的新中產(chǎn)會(huì)選擇部分定制、22%的人選擇成品家具、而選擇全屋定制的人只有13%?？v觀行業(yè)，不少家居龍頭品牌打出全屋定制的品牌理念，還引起眾多二、三、四線品牌持續(xù)跟風(fēng)。在此情況下，仍有超過(guò)六成的用戶選擇部分定制家具，消費(fèi)者希望在保持家具整體風(fēng)格和功能統(tǒng)一性的同時(shí)，也能有自由組合和不同混搭的靈活個(gè)性化。
針對(duì)定制家居發(fā)展市場(chǎng)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇認(rèn)為，80、90后的消費(fèi)者逐漸成為主力，以前常見的實(shí)木家具因其過(guò)于沉悶、復(fù)雜風(fēng)格，不被新一代消費(fèi)者所接受，他們喜愛(ài)簡(jiǎn)單、時(shí)尚的風(fēng)格，定制家居產(chǎn)品應(yīng)跟著消費(fèi)者需求而變化。
家具企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外制造
2018年，多個(gè)家居上市公司都公告了海外投資情況，其中以成品家居尤為突出。
顧家家居2018年率先于二三月完成與意大利頂級(jí)家具品牌Natuzzi、德國(guó)頂級(jí)家居品牌RolfBenz、澳大利亞老牌家具品牌NickScali的三家國(guó)外家具品牌的股權(quán)收購(gòu)；此后，曲美家居在8月發(fā)布公告，已完成了對(duì)挪威知名家具品牌商EkornesASA的要約收購(gòu)，通過(guò)境外子公司持有EkornesASA的98.36%股權(quán)，剩余股權(quán)依據(jù)挪威法律強(qiáng)制收購(gòu)；不久后的2018年9月，喜臨門宣布將在泰國(guó)設(shè)立子公司；2018年11月，美克家居發(fā)布將對(duì)其三家越南子公司進(jìn)行增資的計(jì)劃，合計(jì)增資規(guī)模2600萬(wàn)美元；同月，夢(mèng)百合公告非公開發(fā)行股票預(yù)案，計(jì)劃募集資金來(lái)用于美國(guó)生產(chǎn)基地和塞爾維亞（三期）生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)。此前，其已在西班牙、塞爾維亞、泰國(guó)、美國(guó)四國(guó)建立工廠。
家具品牌接連布局海外產(chǎn)能的舉措，多數(shù)品牌公布的理由是為了解決生產(chǎn)能力問(wèn)題和進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，其海外投資意愿也在逐步加劇。信達(dá)證券提出，本土品牌型企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展大致會(huì)有三個(gè)階段：從區(qū)域到全國(guó)再向全球發(fā)展。我國(guó)家具龍頭企業(yè)已基本完成從區(qū)域到全國(guó)的市場(chǎng)布局，而能夠?qū)崿F(xiàn)全球化的企業(yè)，與發(fā)展速度、抗周期能力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不可分割。
據(jù)天風(fēng)證券研報(bào)分析，家具行業(yè)龍頭公司以前瞻性的戰(zhàn)略布局、迅速的組織形式而獲得較大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度有望進(jìn)一步提升。而目前A股家居上市公司中，包括顧家家居、美克家居等家具品牌的海外市場(chǎng)均已形成規(guī)模。但受原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，部分企業(yè)向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的措施要今年才能落地。
線上線下“對(duì)癥下藥”抓取體驗(yàn)
在2018年的銷售渠道發(fā)展方面，各品牌愈發(fā)重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)度，比如在商場(chǎng)逛街越來(lái)越常見的家居專賣店、居然之家體驗(yàn)MALL開業(yè)、尚品宅配超集店啟動(dòng)……從專賣店進(jìn)駐購(gòu)物中心，到家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型成綜合購(gòu)物中心，再到門店引入多元化業(yè)態(tài)，提升購(gòu)物體驗(yàn)感的同時(shí)還增加了線下流量。
據(jù)《新中產(chǎn)報(bào)告》，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)中高端人群喜愛(ài)的家居產(chǎn)品購(gòu)買渠道調(diào)查，有44%的新中產(chǎn)選擇家居大賣場(chǎng)、33%選擇品牌專賣店、只有17%選擇品牌電商旗艦店。可見家居大賣場(chǎng)和品牌專賣店仍是大多數(shù)新中產(chǎn)購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)候的首選。據(jù)了解，與家居產(chǎn)品大部分屬于體驗(yàn)性產(chǎn)品有關(guān)，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買之前的親身體驗(yàn)，因此線下門店增加逛店趣味性來(lái)保持高黏度。
但傳統(tǒng)的家居行業(yè)走不通電商路嗎？據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十一有超40個(gè)家居品牌成交額過(guò)億?！缎轮挟a(chǎn)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)也發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品在網(wǎng)上被購(gòu)買的機(jī)會(huì)更高，有近七成的新中產(chǎn)家庭在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)家電，四成購(gòu)買過(guò)燈具、家紡、家飾和家具，三成購(gòu)買過(guò)衛(wèi)浴產(chǎn)品。
據(jù)了解，家居用品相對(duì)其他消費(fèi)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流、安裝等成本較高，不少品牌正在構(gòu)建起自己服務(wù)體系，進(jìn)一步降低網(wǎng)絡(luò)銷售成本。曾勇表示，隨著科技發(fā)展，現(xiàn)在消費(fèi)者在生活中變得越來(lái)越懶，我們應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物體驗(yàn)，比如把店面開到小區(qū)里、馬路邊，也是優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
