建筑模板出貨量減少\家具零售業(yè)，陷入了“不促不銷，促也不銷”的深度調(diào)整期
據(jù)記者調(diào)查了解，近期由于戶外建筑受到雨水的侵襲，大量工程項(xiàng)目被迫延緩工期。加之廣東地區(qū)受到廣州海珠“7.22”事故，全市所有在建項(xiàng)目由此停工自查，導(dǎo)致本周建筑模板市場(chǎng)走貨量大幅縮減。現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×18mm建筑模板素板商家報(bào)價(jià)65-75元/張。
（記者王朋飛）
從2008年起，家具零售行業(yè)的爆破促銷興起，在隨后的幾年內(nèi)，迅速誕生了一大批以家具賣場(chǎng)爆破促銷為生的公司。由于其能夠在段時(shí)間內(nèi)能迅速的提升銷量，一時(shí)間，從南到北，爆聲一片。大約從2013年開始，爆破促銷的弊端就開始大面積顯現(xiàn)：
促銷爆破盈利難：單次促銷活動(dòng)雖然有不錯(cuò)的銷售額，但是盈利水平極低，甚至虧損。
促銷爆破對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品難奏效：高檔次、高價(jià)格、高利潤的產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)期間不怎么賣貨。
促銷爆破只賣便宜的東西，產(chǎn)品組合銷售難實(shí)現(xiàn)：促銷活動(dòng)期間的客單價(jià)較低，日常銷售的客單價(jià)較高。
促銷爆破越來越?jīng)]有吸引力：單次促銷活動(dòng)的推廣力度越來越大，但是進(jìn)店的顧客卻越來越少。
促銷爆破費(fèi)用難成正比例：單次促銷活動(dòng)的費(fèi)用越來越高，投入產(chǎn)出越來越不成比例。
促銷爆破效果越來越難達(dá)預(yù)期：促銷活動(dòng)的效果越來越差，消費(fèi)者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售業(yè)，已經(jīng)陷入了“不促不銷，促也不銷”，“不做促銷等死，做促銷找死”的深度調(diào)整期。
2016的家具人，很明顯的出現(xiàn)了思路上的分化：有資金實(shí)力的家具賣場(chǎng)繼續(xù)走促銷爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前沖，將爆破玩到底；一種是灰心失望，促銷不能再玩了，回歸到“坐銷”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能讓干就轉(zhuǎn)行(長期虧損就撤了)；一種是更加的理性了，在看到爆破促銷的弊端后，探索深度的系統(tǒng)的解決賣場(chǎng)的問題，根據(jù)賣場(chǎng)整體的運(yùn)營及市場(chǎng)狀況，根據(jù)不同階段的目的，合理利用爆破促銷。而不是將促銷成為賣場(chǎng)運(yùn)營的全部！
爆破促銷是一把雙刃劍，運(yùn)用的好，利就可以大于弊，運(yùn)用不好，負(fù)面的影響將是致命的！那么，應(yīng)該怎么看待爆破促銷呢？
首先，每次的促銷爆破都要有明確目的主要目的，唯“銷售額論”不可取。
很多家具賣場(chǎng)的老板，月月做促銷互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷售額，銷售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)！銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，老板在一次次的失望中難于解脫。
促銷是為賣場(chǎng)的總體運(yùn)營目標(biāo)服務(wù)的，促銷爆破是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一種途徑，而很多家具賣場(chǎng)把促銷爆破當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具賣場(chǎng)在做促銷活動(dòng)時(shí)，并沒有明確的促銷活動(dòng)目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷售額！
其次，促銷活動(dòng)的開展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷活動(dòng)看成是暴露問題、發(fā)現(xiàn)問題的重要途徑。很多家具賣場(chǎng)的老板，從來沒有做過市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過開展促銷活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策。同時(shí)也明白日后的工作方向。
通過開展促銷活動(dòng)，可以看出賣場(chǎng)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。
通過開展促銷活動(dòng)，也可以檢驗(yàn)賣場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路。
通過開展促銷活動(dòng)也可以了解相關(guān)行業(yè)的各種信息。
通過開展促銷活動(dòng)，也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。
通過開展促銷也是鍛煉提升團(tuán)隊(duì)的很好途徑。
通過開展促銷活動(dòng)也可以判斷導(dǎo)購員的簽單能力和產(chǎn)品的配套性是否合適。
第三、促銷活動(dòng)的開展也是判斷，上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、對(duì)商場(chǎng)的重視程度、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
第四、通過開展促銷活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問題。比如、跟單管理、庫存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。
單獨(dú)的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問題，不能保證商場(chǎng)的持續(xù)業(yè)績提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場(chǎng)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將商場(chǎng)拖入不促不銷的怪圈，長期依賴促銷，就會(huì)陷入“促而不銷”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷售業(yè)績持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是不見效果的時(shí)候，建議您做以下工作：
首先，梳理下經(jīng)營思路：商場(chǎng)的定位是否準(zhǔn)確？商場(chǎng)的盈利模式是否合理，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？商場(chǎng)的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效？商場(chǎng)的盈利能力如何(拿具體的數(shù)據(jù)分析)？
其次，建立和完善營銷FromEMKT.com.cn規(guī)劃。商場(chǎng)產(chǎn)品和布局規(guī)劃是否科學(xué)、合理，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？商場(chǎng)的價(jià)格模式是否合理？市場(chǎng)推廣的方式是否有效，全年的營銷推廣活動(dòng)是否有明確的規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算，全年的營銷規(guī)劃如何落地等等問題都要明確。否則，商場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，練就內(nèi)功是必須的，最起碼要在以下八個(gè)方面有所突破：
1、商場(chǎng)組織架構(gòu)的科學(xué)規(guī)劃；
2、商場(chǎng)各工作崗位的崗位職責(zé)描述及講解；
3、商場(chǎng)各崗位工作流程的設(shè)計(jì)及監(jiān)督實(shí)施、改進(jìn)；
4、各崗位人員的素質(zhì)及能力的訓(xùn)練提升；
5、月度經(jīng)營狀況分析制度的建立；
6、設(shè)計(jì)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬考核管理體系；
7、顧客檔案的建立及科學(xué)、規(guī)范管理；
8、售后服務(wù)體系的建立及提升。
一、人造板市場(chǎng)：膠合板商家補(bǔ)貨積極；細(xì)木工板銷售情況不佳；建筑模板出口銷量持續(xù)增長。
1.膠合板商家補(bǔ)貨積極。據(jù)記者觀察，近期膠合板商家在補(bǔ)貨操作上顯得較為積極。商家表示，經(jīng)過4、5月份的消耗，手中膠合板的庫存量得到有效消化，而板材價(jià)格在5月份有所回落，暫時(shí)處于相對(duì)較為穩(wěn)定的狀態(tài)，因此選擇這個(gè)階段補(bǔ)充一定量的貨源。現(xiàn)階段廣西市場(chǎng)2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)60-85元/張；廣東市場(chǎng)2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)75-103元/張；山東臨沂市場(chǎng)2440×1220×12mm楊木膠合板商家報(bào)價(jià)60元/張。
2.細(xì)木工板銷售情況不佳。據(jù)商家介紹，隨著家裝淡季氛圍的進(jìn)一步深入，人造板市場(chǎng)行情有整體回落跡象，具體表現(xiàn)則是出貨速度開始緩慢下降。在這一大環(huán)境下，細(xì)木工板自然也難以獨(dú)善其身，銷量也有不同程度的萎縮。目前廣東市場(chǎng)15mm細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)92-115元/張左右。山東臨沂市場(chǎng)桐木細(xì)木工板2440×1220×15mm商家報(bào)價(jià)108元/張；2440×1220×18mm商家報(bào)價(jià)130元/張。
3.建筑模板出口銷量持續(xù)增長。據(jù)商家透露，借著國家“海上絲綢之路”政策的春風(fēng)，建筑模板生產(chǎn)廠家繼續(xù)拓展東南亞、南亞及非洲地區(qū)的國家市場(chǎng)，使得建筑模板出口數(shù)量不斷增長。目前廣東市場(chǎng)建筑模板915×1830×15mm商家報(bào)價(jià)54-59元/張；四川大西南市場(chǎng)1830×915×15mm素板商家報(bào)價(jià)43元/張。
二、地板市場(chǎng)：地板商家促銷忙，但效果不盡如人意；地板坯料行情平淡。
1.地板商家促銷忙，但效果不盡如人意。由于無促不銷已經(jīng)成為了地板市場(chǎng)的常態(tài)，因此在這個(gè)6月，商家就積極利用六一和端午等節(jié)假日進(jìn)行盛大的促銷活動(dòng)。但商家表示，在這種促銷中，能夠獲利的多是大的品牌企業(yè)，而中小企業(yè)或者雜牌經(jīng)銷商收效甚微。因此，不少小型企業(yè)對(duì)于促銷已經(jīng)沒有太大的熱情，熟客依然是他們主要的維生之道。
2.地板坯料行情平淡。據(jù)商家介紹，進(jìn)入6月之后，盡管地板成品市場(chǎng)商家促銷不斷，但對(duì)地板坯料市場(chǎng)的促進(jìn)作用卻并不明顯。商家表示，由于地板廠家總庫存量相對(duì)較大，因此采購積極性并不高，在缺乏利好消息刺激下，地板坯料價(jià)格保持低迷，市場(chǎng)總體行情持續(xù)平淡格局。目前福人市場(chǎng)上規(guī)格為900×120×18mm二翅豆地板坯料報(bào)價(jià)在160-170元/平方米左右，900×120×18mm纖皮玉蕊地板坯料報(bào)價(jià)在130-140元/平方米左右。
三、木皮市場(chǎng)
近期，受下游家具、裝修對(duì)木皮需求開始回落的影響，木皮的出貨量有所萎縮，行情開始步入下行通道。有商家表示，現(xiàn)階段木皮出貨方面以小批量成交為主，大批量采購的不多，而且由于大環(huán)境仍表現(xiàn)較為冷清，加之傳統(tǒng)淡季已經(jīng)來臨，預(yù)計(jì)木皮后市行情將進(jìn)一步回落。
玩紫檀的人不少，喜愛紫檀的人更多。從手串到鎮(zhèn)紙到文玩，紫檀小件的方便攜帶讓它成為最受寵的“紫檀制品”。對(duì)紫檀有研究的人喜歡“紫檀滿金星”。大部分人認(rèn)為，“紫檀滿金星”才是最高貴最有價(jià)值的紫檀。
紫檀有許多種類，紫檀生長速度緩慢，5年才一年輪，要800年以上才能成材，硬度為木材之首，系稱“帝王之木”，非一般木材所能比?！敖鹦恰睂?shí)際上就是指紫檀料加工橫切面上，脈管內(nèi)的有機(jī)物沉淀，由于生長環(huán)境因素和時(shí)間因素，有機(jī)物和礦物質(zhì)不斷沉淀形成的有金屬質(zhì)感的亮點(diǎn)。尤其是佛珠手鏈，每個(gè)柱子經(jīng)切割和打磨后，呈現(xiàn)球面，球面上即可呈現(xiàn)黃色點(diǎn)狀金星，與紫檀料底色，色彩對(duì)比明顯，甚是好看。
小葉紫檀有新料老料之分，普遍認(rèn)為新料小葉紫檀無金星，只有老料才會(huì)有“紫檀滿金星”的現(xiàn)象。木質(zhì)導(dǎo)管(也就是棕眼)充滿桔紅色的樹膠及紫檀素而使全身全身局部產(chǎn)生肉眼可見的金星金絲，紫檀長在礦物質(zhì)的地方，再加上生長年限較久，那么它在生長的過程中將礦物質(zhì)沉積在樹干的管孔內(nèi)，就有了金星，注意金星小葉紫檀有可能會(huì)被盤掉，這主要看樹年限是否夠久，礦物質(zhì)沉積是否貫穿整個(gè)樹，年份不夠久的話金星就只會(huì)在表面，就有可能被盤掉。
紫檀滿金星猶如夜空中的繁星，星星點(diǎn)點(diǎn)甚是漂亮，但金星比較稀少，且與棕眼非常相似，初學(xué)者很難分辨，滿金星小葉紫檀怎么用肉眼辨別?這里說個(gè)簡單的方法，1.金星是平的，至少比較平，且黃亮2.棕眼是陷下去的。注意，有的紫檀表面也會(huì)有黃色的“金星”，但其實(shí)只是棕眼比較泛黃一些，還有就是在打磨的時(shí)木粉跑到棕眼里去了，而且跑的的比較多，次樣看上去也會(huì)誤認(rèn)是金星。
業(yè)內(nèi)人士稱，滿金星小葉紫檀的價(jià)格是普通手串的3—5倍，甚至更高，如果一串只右一兩顆星，也沒什么意思的。如果金星很多，和棕眼的比例至少占—半以上的時(shí)候，價(jià)格就高了，具體看金星的密集程度，非常密集的一串在3000元左右，而且還不是價(jià)格的問題，是原料夠不夠的問題。
一、人造板市場(chǎng)：建筑模板廠家將迎來發(fā)貨小高潮；細(xì)木工板行情有所升溫；飾面板市場(chǎng)繼續(xù)疲軟格局。
建筑模板廠家將迎來發(fā)貨小高潮。根據(jù)政府文件GB1589最新規(guī)定，9月21日起運(yùn)輸車核載噸位下調(diào)，6.8米運(yùn)輸車最多裝10噸；9.6米車（前四后四裝14噸，前四后八裝18噸）；13米半掛車最多裝32.5噸。不少經(jīng)銷商在最后的運(yùn)費(fèi)提價(jià)錢都有意識(shí)的下單入貨補(bǔ)充貨源，以此減少成本，這使得建筑模板廠家在近期迎來發(fā)貨小高潮。目前廣西市場(chǎng)，1830×915×13mm建筑模板商家報(bào)價(jià)約為40元/張，1830×915×14mm約為41-42元/張，1830×915×15mm約為42-43元/張，1830×915×16mm約為45-46元/張，1830×915×18mm約為50元/張。
細(xì)木工板行情有所升溫。據(jù)商家透露，盡管受中秋假期影響，細(xì)木工板本周的總銷量有所下滑，但細(xì)木工板的行情卻是在逐步升溫之中。商家表示，隨著家裝季節(jié)的到來，剛性需求的帶動(dòng)效果逐漸顯現(xiàn)，前來拿貨的顧客逐漸增多，盡管依然是以小批量出貨為主，但行情有所好轉(zhuǎn)是不爭(zhēng)的事實(shí)。目前廣東市場(chǎng)15mm細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)92-115元/張左右。山東臨沂市場(chǎng)桐木細(xì)木工板2440×1220×15mm商家報(bào)價(jià)108元/張；2440×1220×18mm商家報(bào)價(jià)130元/張。
飾面板市場(chǎng)繼續(xù)疲軟格局。據(jù)商家透露，盡管各地家具展還在陸續(xù)上演，但展會(huì)對(duì)飾面板的刺激作用暫時(shí)還沒有真正體現(xiàn)。商家同時(shí)表示，隨著生態(tài)板的不斷發(fā)展，家具廠家采購飾面板的量也在進(jìn)一步減少，導(dǎo)致飾面板市場(chǎng)更加疲軟。目前廣東市場(chǎng)白胡桃飾面板2440×1220×3mm商家報(bào)價(jià)44元/張。山東臨沂市場(chǎng)2440×1220×3mm浮雕水曲柳飾面板商家報(bào)價(jià)51.5元/張；2440×1220×3mm安利格飾面板商家報(bào)價(jià)27元/張。
二、地板市場(chǎng)：中秋假期實(shí)木地板銷量有所拉升；強(qiáng)化地板出口持續(xù)惡化之中。
中秋假期實(shí)木地板銷量有所拉升。在無促不銷的經(jīng)營環(huán)境下，這個(gè)中秋節(jié)，不少品牌地板都開展了盛大的促銷活動(dòng)。商家表示，隨著家裝季節(jié)的推移，需要購買地板的消費(fèi)者開始陸續(xù)進(jìn)入賣場(chǎng)選購地板，這使得賣場(chǎng)人流量出現(xiàn)明顯回升，而銷量也出現(xiàn)一定程度的增長。目前廣東市場(chǎng)圓盤豆實(shí)木地板柚木色910×123×18mm商家報(bào)價(jià)260-280元/平方米。
強(qiáng)化地板出口持續(xù)惡化之中。據(jù)商家透露，今年我國強(qiáng)化地板出口形勢(shì)正在進(jìn)一步惡化，作為全國強(qiáng)化地板出口主力江蘇，前七個(gè)月強(qiáng)化地板出口占全國出口量的61.48%，其出口量下降了9.18%。其他省份，如廣東、廣西、浙江等也呈現(xiàn)不同程度的下滑。商家表示，國際需求疲軟及貿(mào)易壁壘，是強(qiáng)化地板出口持續(xù)惡化的主因?，F(xiàn)階段廣東市場(chǎng)柚木色強(qiáng)化地板報(bào)價(jià)在70-78元/平方米左右。
三、木皮市場(chǎng)行情分析
近期，木皮市場(chǎng)持續(xù)維持平淡的運(yùn)行趨勢(shì)，行情雖較8月份同期有所好轉(zhuǎn)，但回暖的幅度相當(dāng)有限，跟往年完全不可同日而語。在眾多木皮品種當(dāng)中，橡木、黑胡桃等木皮成交量相對(duì)較好，價(jià)格則持續(xù)維持平穩(wěn)格局。目前廣東市場(chǎng)紅橡厚0.6mm、AA級(jí)報(bào)價(jià)15.5元/平方米、黑胡桃厚0.6mm、A級(jí)報(bào)價(jià)14元/平方米。
染料紫檀（俗稱血檀）在需求下滑新貨涌進(jìn)的沖擊下，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下滑。目前張家港染料紫檀直徑20-30左右報(bào)1.1-1.3萬元/噸，下跌了1000-2000元/噸。而挑選價(jià)（工藝品料）價(jià)格則繼續(xù)在高位運(yùn)行，市場(chǎng)需求較為強(qiáng)烈。
