建筑模板覆膜板走貨加快；巴花實(shí)木地板坯料升溫\紅木家具文化：廝守榫卯
緊跟上周市場(chǎng)行情，本周人造板市場(chǎng)建筑模板清水覆膜板走貨順暢，生態(tài)板出貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)，膠合板走貨平平。實(shí)木地板方面，巴花（古夷蘇木）實(shí)木地板坯料市場(chǎng)升溫，強(qiáng)化地板表現(xiàn)清淡。
一、人造板市場(chǎng)：建筑模板清水覆膜板走貨加快，生態(tài)板出貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)
建筑模板清水覆膜板走貨加快。商家表示，近期高檔建筑模板清水覆膜板的出貨量比較可觀，其主要原因，是由于5月份雨水天氣較多，尤其是兩廣地區(qū)，雨水天氣覆蓋范圍廣，影響到戶外建筑工程的進(jìn)展。高檔的建筑模板清水覆膜板由于經(jīng)得起雨水長(zhǎng)時(shí)間的浸泡，又可以重復(fù)多次使用。因此不少建筑項(xiàng)目為了趕工期都紛紛采購(gòu)高檔建筑模板清水覆膜板?，F(xiàn)階段，廣東地區(qū)2440×1220×15mm高檔建筑模板清水覆膜板商家報(bào)價(jià)125元/張左右。
生態(tài)板出貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)。近期，生態(tài)板市場(chǎng)的出貨量穩(wěn)中有增。據(jù)商家透露，由于生態(tài)板相對(duì)環(huán)保，使用起來(lái)也比較方便，當(dāng)下有不少的消費(fèi)者在采購(gòu)時(shí)多是以生態(tài)板為主，尤其是在室內(nèi)裝修領(lǐng)域，在環(huán)保行動(dòng)的影響下，采購(gòu)商多采用兔寶寶等一類的高檔生態(tài)板作為室內(nèi)裝修和家具設(shè)計(jì)的主要材料?，F(xiàn)階段，廣東地區(qū)2440×1220×18mm兔寶寶雙面生態(tài)板商家報(bào)價(jià)310-360元/張。
膠合板走貨平穩(wěn)。近期，膠合板的出貨比較一般。商家表示，這段時(shí)間膠合板市場(chǎng)的交投情況一般，多以少量的剛需為主。不過(guò)，值得一提的是，膠合板在包裝領(lǐng)域的用量增長(zhǎng)比較迅速，尤其是膠合板薄板，在運(yùn)輸物流的積極帶動(dòng)下，膠合板薄板的用量在不斷擴(kuò)大。商家透露，包裝方面對(duì)膠合板的質(zhì)量要求不是很高，而膠合板分類多，價(jià)格適中剛好順應(yīng)了包裝市場(chǎng)的需求。現(xiàn)階段，廣東地區(qū)2440×1220×3mm膠合板商家報(bào)價(jià)31元/張左右。
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二、地板市場(chǎng)：巴花（古夷蘇木）實(shí)木地板坯料市場(chǎng)升溫，強(qiáng)化地板表現(xiàn)清淡
巴花（古夷蘇木）實(shí)木地板坯料市場(chǎng)升溫。商家表示，巴花（古夷蘇木）實(shí)木地板的顏色符合消費(fèi)者的審美，而且巴花也有著比較豐富的紋理，使得許多消費(fèi)者慕名人來(lái)。加之2016年下半年巴花被列為瀕危物種，進(jìn)一步帶動(dòng)了巴花實(shí)木地板坯料市場(chǎng)的交投氛圍?，F(xiàn)階段，廣東地區(qū)，巴花實(shí)木地板坯料商家報(bào)價(jià)在450-550元/平方米。
強(qiáng)化地板表現(xiàn)平平。商家反映，目前強(qiáng)化地板市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。不過(guò)商家也表示，強(qiáng)化地板花色品種較多，可以仿真各種天然或人造花紋，而且表面耐磨性能高，具有更高的阻燃性能，價(jià)格也比較便宜，這讓強(qiáng)化地板成為很多普通消費(fèi)者在地板裝修時(shí)考慮的對(duì)象。現(xiàn)階段，廣東地區(qū)，強(qiáng)化地板商家報(bào)價(jià)在75元/平方米左右。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者宋明霞
“與硬木長(zhǎng)期接觸，已經(jīng)有點(diǎn)像那些木頭了”，這是“寶哥”:中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主任陳寶光的微信簽名。
“執(zhí)子之手，與子偕老，祝天下有情人皆如榫卯，愛(ài)情萬(wàn)年牢！”來(lái)自寶哥“七夕”的祝福木性十足。
“榫卯結(jié)構(gòu)是祖先的藝術(shù)創(chuàng)造，是我們真正的榮耀！”陳寶光談“榫卯”，激情洋溢，底氣十足。
“不在家具企業(yè)，就在去家具企業(yè)的路上”。年近六旬，陳寶光仍然是“空中飛人”，不少文章都在飛機(jī)上完成。飛行與撰文連接在一起，就是中國(guó)傳統(tǒng)家具的行與思。
繁榮背后的理性力量
晨起，沏一杯遠(yuǎn)方的新茶，一任嫩葉懷著春在杯中舒展，靜靜品味，山巒在唇邊徘徊，也一并沏入世間繁雜……
置身于快速發(fā)展、熱鬧喧囂的紅木行業(yè)，陳寶光經(jīng)常發(fā)出不同聲音，那是他的靜思心語(yǔ)。
“月初我去緬甸有個(gè)重要發(fā)現(xiàn)，我們所謂的紅木，在當(dāng)?shù)刂蛔鳛榘b箱用料，是我們中國(guó)人發(fā)現(xiàn)了這些硬木的材料美，使之登上大雅之堂。我們不要跟在帝國(guó)主義后面唱衰自己的傳統(tǒng)文化，我為中國(guó)當(dāng)代紅木家具人所創(chuàng)造出的輝煌驕傲、喝彩！”面對(duì)國(guó)際上對(duì)于“中國(guó)侵吞世界硬木原材料”的質(zhì)疑，陳寶光給出有力的回答。
“紅木家具市場(chǎng)的繁榮并不是人為炒作的結(jié)果，炒作出來(lái)的泡沫不會(huì)維持太久?？v觀我國(guó)家具制造的漫長(zhǎng)歷史，現(xiàn)在是很繁榮的時(shí)期。”陳寶光堅(jiān)定地回應(yīng)紅木家具市場(chǎng)炒作說(shuō)。
“雖然目前我國(guó)紅木家具市場(chǎng)空前繁榮，但是并沒(méi)有超越明代家具制作的巔峰……”設(shè)計(jì)是行業(yè)的靈魂，30多年來(lái)，陳寶光在設(shè)計(jì)方面用心良苦。對(duì)于紅木家具行業(yè)存在的問(wèn)題，他總是主動(dòng)揭短，無(wú)情地剖析。
陳寶光幾度撰文直指抄襲問(wèn)題?！拔矣^察，抄襲往往是企業(yè)決策者的主導(dǎo)意見(jiàn)。一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師是不大愿意去抄襲的，即使抄襲也會(huì)含蓄一點(diǎn)?！彼粲醢哑髽I(yè)問(wèn)責(zé)和社會(huì)監(jiān)督并舉，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。
2004年，中國(guó)家具協(xié)會(huì)設(shè)立了紅木家具設(shè)計(jì)“金斧獎(jiǎng)”，從沒(méi)有影響，到響應(yīng)者甚少，再到一大批人參與進(jìn)來(lái)，特別是一大批年輕人參與并獲獎(jiǎng)，整合社會(huì)力量，推進(jìn)設(shè)計(jì)社會(huì)化漸成風(fēng)尚。回顧十年路，陳寶光頗為感慨：很多工作從某些角度看有些渺小，但只要做就有意義。
“今天中國(guó)紅木家具在設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)體系方面仍有巨大差距，但至少行業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，抄襲是死胡同，只有明確的市場(chǎng)定位才有穩(wěn)定的客戶群。”行業(yè)正能量的集聚令陳寶光欣慰。
節(jié)制還是放縱，這是個(gè)問(wèn)題
“紅木家具坐起來(lái)并不舒服，為什么不做一些改變？”陳寶光曾無(wú)數(shù)次面對(duì)消費(fèi)者同一問(wèn)題。
“現(xiàn)代人懶了？這話不服眾，誰(shuí)不希望舒服些？”陳寶光就從文化說(shuō)起。
:紅木家具首先是禮儀文化，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)姿態(tài)的修正?！白珑姡救缢伞笔枪湃藢?duì)形體的要求，在這個(gè)理念指導(dǎo)下，家具強(qiáng)調(diào)的是適度的放松，而不是放縱。
:紅木家具還是健康文化。在現(xiàn)代生活中，很多家庭的坐具已被沙發(fā)替代，問(wèn)題也接踵而至，一屁股坐下去就不想起來(lái)，很多人成了“沙發(fā)土豆”。長(zhǎng)時(shí)間下去腰椎、頸椎都有了問(wèn)題。是追求一時(shí)安逸而貽害長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是保持克制，追求持續(xù)良性健康？當(dāng)然是后者。
霧霾頻發(fā)，資源與環(huán)境告急。
陳寶光也曾無(wú)數(shù)次追問(wèn)：過(guò)于放縱，缺少節(jié)制，只想“活在當(dāng)下”，缺失全生命周期視角，這難道不是當(dāng)代中國(guó)種種問(wèn)題的癥結(jié)所在？紅木家具的理念中蘊(yùn)含著深刻的答案:真正的環(huán)保就是節(jié)制和永續(xù)發(fā)展。
2014年1月，陳寶光在行業(yè)首次倡導(dǎo)“完美制造”。他這樣詮釋：
“完美制造”要求生產(chǎn)全過(guò)程是“完美”的，是節(jié)制與永續(xù)的，包括材料選擇、生產(chǎn)工藝的健康環(huán)保和最終產(chǎn)品的精細(xì)優(yōu)質(zhì)。
“完美制造”要求產(chǎn)品是完美的，要有科學(xué)的設(shè)計(jì)，具有藝術(shù)品的特征，有利于美化生活，有利于身心的調(diào)養(yǎng)，同時(shí)還不失日用品的身份。
“完美制造”是一種希望，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然選擇，更是一種價(jià)值觀。為傳遞這種價(jià)值觀，陳寶光連續(xù)撰寫《對(duì)企業(yè)說(shuō)》、《對(duì)設(shè)計(jì)者說(shuō)》、《對(duì)消費(fèi)者說(shuō)》、《對(duì)教育者說(shuō)》。
“懷著敬畏之心與‘榫卯’對(duì)話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代人不是什么都超越了古人，守成和創(chuàng)新一樣都需要勇氣?！标悓毠夂粲鯂?guó)人在傳統(tǒng)文化中尋找本真。
小眾文化，還是大眾美學(xué)？
“誰(shuí)說(shuō)紅木是小眾文化？”陳寶光在很多場(chǎng)合執(zhí)著地糾偏。
紅木是中國(guó)傳統(tǒng)文化的集大成者。從形制反映出禮制和倫理，從工藝反映出精進(jìn)與和諧，從用材反映出堅(jiān)韌與傳承，從色澤反映出內(nèi)斂與質(zhì)感，甚至一處邊角、一根線條、一個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)都可以找到哲學(xué)依據(jù)。勤于筆耕，細(xì)數(shù)繁華，紅木家具強(qiáng)大的美學(xué)詮釋能力令他膜拜和神往。
“未來(lái)紅木家具的延伸方向在于文化。其定位應(yīng)該高于一般家具，立于商品價(jià)值層面之上，達(dá)到文化傳承的高度?！?014年“第二屆當(dāng)代中國(guó)紅木家具文化周”的主題為“器以載道”，中國(guó)紅木家具行業(yè)展示出前所未有的立意高度和欣欣向上的集體力量。
“宮廷家具不是傳統(tǒng)，不是本源，它的出現(xiàn)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的異化，是一次異變。不要把這作為傳統(tǒng)，中國(guó)文化的傳統(tǒng)在儒、釋、道，在民、在士，而不在強(qiáng)權(quán)、不在皇家。”執(zhí)著于糾偏，陳寶光希望更多人的認(rèn)知紅木是大眾美學(xué)。傳古風(fēng)、留美器、興中華，呵護(hù)千百年沉淀下來(lái)的精神財(cái)富，陳寶光深知紅木家具行業(yè)肩負(fù)重任。
一、人造板市場(chǎng)：建筑模板供貨緊張，刨花板價(jià)格小幅看漲
建筑模板供貨緊張。記者走訪廣東佛山人造板市場(chǎng)了解到，近期建筑模板市場(chǎng)出現(xiàn)供貨緊張的現(xiàn)象。經(jīng)銷商反映，這次廠家出現(xiàn)供貨不足的主要原因是受到環(huán)保和陰雨天氣的影響，導(dǎo)致多數(shù)小廠家產(chǎn)量供應(yīng)不及時(shí)。分析人士認(rèn)為，由于目前山東、江蘇等地的建筑模板廠家正處在新環(huán)保設(shè)備的調(diào)試期，市場(chǎng)出現(xiàn)山東和江蘇等地的建筑模板商家趕往廣東、廣西“搶貨”的現(xiàn)象，這也是造成兩廣地區(qū)建筑模板供貨緊張的原因之一。現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)1220×2440×18mm建筑模板商家報(bào)價(jià)110-150元/張。
刨花板價(jià)格小幅看漲。記者走訪刨花板市場(chǎng)得知，近期刨花板價(jià)格呈現(xiàn)出看漲的態(tài)勢(shì)。經(jīng)銷商反映，最近接到了生產(chǎn)廠家因膠水價(jià)格上漲而上調(diào)刨花板出廠價(jià)的通知。據(jù)商家透露，目前已經(jīng)處于市場(chǎng)的淡季，下游采購(gòu)商的訂單十分有限，如果盲目提高市場(chǎng)的零售價(jià)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)客戶的流失，但是如果不上調(diào)市場(chǎng)價(jià)格也難以維持正常的經(jīng)營(yíng)。因此目前刨花板市場(chǎng)零售價(jià)出現(xiàn)了0.5-1元/張的漲幅?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)1220×2440×15mm刨花板商家報(bào)價(jià)65-70元/張。
指接板市場(chǎng)平穩(wěn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示，近期指接板表現(xiàn)平穩(wěn)。經(jīng)銷商反映，今年指接板市場(chǎng)行情一般。特雖然三月份的家居展會(huì)期間，指接板市場(chǎng)受到的利好的帶動(dòng)，但是家具展會(huì)的利好十分短暫，加之現(xiàn)在即將步入五月份，下游市場(chǎng)需求將會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性的縮減，因此目前指接板商家希望能夠在穩(wěn)中取勝。現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)1220×2440×18mm指接板商家報(bào)價(jià)135-145元/張。
二、地板市場(chǎng)：實(shí)木地板市場(chǎng)行情平淡，實(shí)木復(fù)合地板穩(wěn)中有升
實(shí)木地板市場(chǎng)行情平淡。記者走訪實(shí)木地板市場(chǎng)得知，近期實(shí)木地板市場(chǎng)整體偏弱。據(jù)經(jīng)銷商介紹，進(jìn)入四月份多陰雨天氣，不利于實(shí)木地板的安裝，因此成交的訂單比較少。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前實(shí)木地板遇到最大的挑戰(zhàn)是價(jià)格問(wèn)題。由于原材料的采購(gòu)成本和環(huán)保成本投入加大，導(dǎo)致終端市場(chǎng)的實(shí)木地板產(chǎn)品價(jià)格上漲，但是消費(fèi)者對(duì)實(shí)木地板價(jià)格的漲幅的接受度有限，因此目前中低端類型的實(shí)木地板市場(chǎng)行情好于高檔實(shí)木地板?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)910×125×18mm緬甸柚木實(shí)木地板商家報(bào)價(jià)640-690元/平方米；910×125×18mm龍鳳檀實(shí)木地板商家報(bào)價(jià)350-400元/平方米。
實(shí)木復(fù)合地板穩(wěn)中有升。市場(chǎng)調(diào)查顯示，近期在實(shí)木地板和強(qiáng)化地板表現(xiàn)不佳的情況下，實(shí)木復(fù)合地板卻保持著平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且穩(wěn)中有升。商家反映，實(shí)木復(fù)合地板價(jià)格介于實(shí)木和強(qiáng)化地板之間客戶容易接受。同時(shí)，在質(zhì)量方面實(shí)木復(fù)合地板的生產(chǎn)工藝幾乎可以達(dá)到實(shí)木的要求，因此這也是實(shí)木復(fù)合地板之所以能夠收到市場(chǎng)歡迎的重要原因。現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)610×123×15mm柞木實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)150-200元/平方米。
華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)導(dǎo)，由于市場(chǎng)預(yù)期美國(guó)政府將在短期內(nèi)對(duì)加拿大進(jìn)口的木材課以繁重關(guān)稅，導(dǎo)致木材價(jià)格周一時(shí)創(chuàng)下12年新高的紀(jì)錄。
由于美國(guó)川普政府疾呼削減貿(mào)易赤字、促進(jìn)國(guó)內(nèi)就業(yè)，推升美國(guó)國(guó)內(nèi)伐木業(yè)要求對(duì)加拿大進(jìn)口木材施以關(guān)稅的聲浪，導(dǎo)致10多年來(lái)的貿(mào)易爭(zhēng)議越演越烈。
美國(guó)相關(guān)單位預(yù)計(jì)于本月底就此事進(jìn)行裁決。交易商表示，加拿大伐木工廠已經(jīng)提高木材價(jià)格，以涵蓋他們認(rèn)為美國(guó)可能課徵的35至55％的關(guān)稅稅率。這樣的評(píng)估是在今年年初所做，當(dāng)時(shí)便對(duì)此舉的經(jīng)濟(jì)影響做出預(yù)估。
芝加哥木材周一期貨價(jià)格達(dá)到每1,000板英尺414.6美元，這是自2005年3月以來(lái)的新高。今年的木材價(jià)格波動(dòng)異常地大，市場(chǎng)擔(dān)憂這會(huì)對(duì)春季住宅營(yíng)建的價(jià)格造成影響。
Layman木材指南出版商雷蒙（MattLayman）表示：「施加關(guān)稅可說(shuō)是影響伐木業(yè)最大的單一事件。木材經(jīng)銷商和建商都不想付這筆錢，到最后就會(huì)傷害到整個(gè)住宅產(chǎn)業(yè)?！?br>美國(guó)商務(wù)部與美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)正著手調(diào)查，加拿大木材生產(chǎn)商是否有接受加國(guó)政府的不公平補(bǔ)貼，以及他們是否以低于公平的價(jià)格將木材傾銷至美國(guó)。美國(guó)木材生產(chǎn)商認(rèn)為，加拿大木材進(jìn)口約占美國(guó)需求的3分之1，不僅傷害美國(guó)國(guó)內(nèi)公司也扼殺當(dāng)?shù)毓ぷ鳈C(jī)會(huì)。
加拿大駐美大使麥克諾頓（DavidMacNaughton）指出，他希望美國(guó)商務(wù)部對(duì)于關(guān)稅的報(bào)告「有事實(shí)根據(jù)并且合理」。
由于美國(guó)與加拿大間的協(xié)議于2015年過(guò)期而協(xié)商未果，導(dǎo)致關(guān)稅爭(zhēng)議加劇。美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)今年年初做出不利于加拿大的裁決。而美國(guó)商務(wù)部則將于4月24日公布初步裁決結(jié)果。
芝加哥木材期貨價(jià)上周連2天以漲天板作收，交易所將每日漲幅上限從10美元上調(diào)至15美元。
(來(lái)源：工商時(shí)報(bào))
據(jù)記者調(diào)查了解，近期由于戶外建筑受到雨水的侵襲，大量工程項(xiàng)目被迫延緩工期。加之廣東地區(qū)受到廣州海珠“7.22”事故，全市所有在建項(xiàng)目由此停工自查，導(dǎo)致本周建筑模板市場(chǎng)走貨量大幅縮減?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)2440×1220×18mm建筑模板素板商家報(bào)價(jià)65-75元/張。
（記者王朋飛）
從2008年起，家具零售行業(yè)的爆破促銷興起，在隨后的幾年內(nèi)，迅速誕生了一大批以家具賣場(chǎng)爆破促銷為生的公司。由于其能夠在段時(shí)間內(nèi)能迅速的提升銷量，一時(shí)間，從南到北，爆聲一片。大約從2013年開(kāi)始，爆破促銷的弊端就開(kāi)始大面積顯現(xiàn)：
促銷爆破盈利難：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)雖然有不錯(cuò)的銷售額，但是盈利水平極低，甚至虧損。
促銷爆破對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品難奏效：高檔次、高價(jià)格、高利潤(rùn)的產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)期間不怎么賣貨。
促銷爆破只賣便宜的東西，產(chǎn)品組合銷售難實(shí)現(xiàn)：促銷活動(dòng)期間的客單價(jià)較低，日常銷售的客單價(jià)較高。
促銷爆破越來(lái)越?jīng)]有吸引力：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)的推廣力度越來(lái)越大，但是進(jìn)店的顧客卻越來(lái)越少。
促銷爆破費(fèi)用難成正比例：?jiǎn)未未黉N活動(dòng)的費(fèi)用越來(lái)越高，投入產(chǎn)出越來(lái)越不成比例。
促銷爆破效果越來(lái)越難達(dá)預(yù)期：促銷活動(dòng)的效果越來(lái)越差，消費(fèi)者好像有了天然的免疫力。
如今的家具零售業(yè)，已經(jīng)陷入了“不促不銷，促也不銷”，“不做促銷等死，做促銷找死”的深度調(diào)整期。
2016的家具人，很明顯的出現(xiàn)了思路上的分化：有資金實(shí)力的家具賣場(chǎng)繼續(xù)走促銷爆破的路子，哪怕不盈利，也要往前沖，將爆破玩到底；一種是灰心失望，促銷不能再玩了，回歸到“坐銷”模式，能干就干,(什么也不投入了)，不能讓干就轉(zhuǎn)行(長(zhǎng)期虧損就撤了)；一種是更加的理性了，在看到爆破促銷的弊端后，探索深度的系統(tǒng)的解決賣場(chǎng)的問(wèn)題，根據(jù)賣場(chǎng)整體的運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)狀況，根據(jù)不同階段的目的，合理利用爆破促銷。而不是將促銷成為賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的全部！
爆破促銷是一把雙刃劍，運(yùn)用的好，利就可以大于弊，運(yùn)用不好，負(fù)面的影響將是致命的！那么，應(yīng)該怎么看待爆破促銷呢？
首先，每次的促銷爆破都要有明確目的主要目的，唯“銷售額論”不可取。
很多家具賣場(chǎng)的老板，月月做促銷互動(dòng)，每次只是關(guān)注銷售額，銷售額達(dá)到預(yù)期就高興，達(dá)不到預(yù)期就氣急敗環(huán)！銷售額是其唯一的目的。而且銷售目標(biāo)定的越來(lái)越高，實(shí)際的結(jié)果是每次都難達(dá)預(yù)期，老板在一次次的失望中難于解脫。
促銷是為賣場(chǎng)的總體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，促銷爆破是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一種途徑，而很多家具賣場(chǎng)把促銷爆破當(dāng)成了唯一的途徑。促銷活動(dòng)的成功取決于多個(gè)因素，只有不斷完善影響促銷活動(dòng)的主要因素，才可能取得一次又一次的成功！
很多家具賣場(chǎng)在做促銷活動(dòng)時(shí)，并沒(méi)有明確的促銷活動(dòng)目的，只是為做促銷而促銷。判斷一次促銷活動(dòng)的成敗與否，要看活動(dòng)的主要目的是否實(shí)現(xiàn)，而并非是單一的銷售額！
其次，促銷活動(dòng)的開(kāi)展，本身也是對(duì)組織內(nèi)部的極大檢驗(yàn)，要把促銷活動(dòng)看成是暴露問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要途徑。很多家具賣場(chǎng)的老板，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)的容量有多大，根本不知道，通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)可以做個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，便于企業(yè)做有針對(duì)性的決策。同時(shí)也明白日后的工作方向。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，可以看出賣場(chǎng)的組織能力、執(zhí)行能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也是選拔人才的很好的途徑。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也可以檢驗(yàn)賣場(chǎng)產(chǎn)品是否適銷對(duì)路。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)也可以了解相關(guān)行業(yè)的各種信息。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也是對(duì)內(nèi)部產(chǎn)品、庫(kù)存、客戶資料、產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)、標(biāo)價(jià)、布場(chǎng)等多方面的一個(gè)系統(tǒng)梳理。
通過(guò)開(kāi)展促銷也是鍛煉提升團(tuán)隊(duì)的很好途徑。
通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)也可以判斷導(dǎo)購(gòu)員的簽單能力和產(chǎn)品的配套性是否合適。
第三、促銷活動(dòng)的開(kāi)展也是判斷，上游工廠在促銷產(chǎn)品供應(yīng)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、駐場(chǎng)配合、對(duì)商場(chǎng)的重視程度、產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、售后服務(wù)、市場(chǎng)推廣、布場(chǎng)物料設(shè)計(jì)等多方面的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
第四、通過(guò)開(kāi)展促銷活動(dòng)，也可以發(fā)現(xiàn)組織中的系統(tǒng)性問(wèn)題。比如、跟單管理、庫(kù)存管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理、顧客檔案管理、產(chǎn)品價(jià)格管理、商戶管理、布場(chǎng)管理等等。
單獨(dú)的促銷爆破模式只能解決短期的銷量提升問(wèn)題，不能保證商場(chǎng)的持續(xù)業(yè)績(jī)提升。促銷爆破是一把雙刃劍，用的好，有利于商場(chǎng)的發(fā)展，用的不好就會(huì)將商場(chǎng)拖入不促不銷的怪圈，長(zhǎng)期依賴促銷，就會(huì)陷入“促而不銷”的尷尬局面。當(dāng)您的企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)的下滑，甚至是虧損，什么方法都用了。還是不見(jiàn)效果的時(shí)候，建議您做以下工作：
首先，梳理下經(jīng)營(yíng)思路：商場(chǎng)的定位是否準(zhǔn)確？商場(chǎng)的盈利模式是否合理，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？商場(chǎng)的組織架構(gòu)是否健全，工作流程是否合理有效？商場(chǎng)的盈利能力如何(拿具體的數(shù)據(jù)分析)？
其次，建立和完善營(yíng)銷FromEMKT.com.cn規(guī)劃。商場(chǎng)產(chǎn)品和布局規(guī)劃是否科學(xué)、合理，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？商場(chǎng)的價(jià)格模式是否合理？市場(chǎng)推廣的方式是否有效，全年的營(yíng)銷推廣活動(dòng)是否有明確的規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算，全年的營(yíng)銷規(guī)劃如何落地等等問(wèn)題都要明確。否則，商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)常是“救火”，天天很忙，但是效率很低！
第三，練就內(nèi)功是必須的，最起碼要在以下八個(gè)方面有所突破：
1、商場(chǎng)組織架構(gòu)的科學(xué)規(guī)劃；
2、商場(chǎng)各工作崗位的崗位職責(zé)描述及講解；
3、商場(chǎng)各崗位工作流程的設(shè)計(jì)及監(jiān)督實(shí)施、改進(jìn)；
4、各崗位人員的素質(zhì)及能力的訓(xùn)練提升；
5、月度經(jīng)營(yíng)狀況分析制度的建立；
6、設(shè)計(jì)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬考核管理體系；
7、顧客檔案的建立及科學(xué)、規(guī)范管理；
8、售后服務(wù)體系的建立及提升。
