今年以來，紅木出口大國紛紛加強了紅木原材料的出口禁令。截至目前，紫檀屬的紫檀木類、花梨木類中的刺猬紫檀，以及整個黃檀屬都被列入了瀕危管制。在這種情況下，紅木價格將迎來新一輪上漲潮。紅木材料漲價對紅木家具企業(yè)將會產(chǎn)生什么影響？紅木家具的未來走勢如何？

紅木家具掀起新一輪上漲潮

2016年還未過完，大紅酸枝原材料平均漲幅已達40%；巴里黃檀原材料漲幅達50%；緬甸花梨小料漲幅高達65%；而之前最不受重視的非洲花梨原材料漲幅竟然接近100%。鑒于此，目前國內(nèi)各大紅木商家紛紛發(fā)出漲價3%至10%的通知，原先購買的紅木家具在企業(yè)規(guī)定時間內(nèi)未付清全款的，重新下單均按照調(diào)整后的價格執(zhí)行。

CITES大會，將多種常用紅木材種也列入“拒絕入境”門檻。在沒有第十七屆CITES締約方大會CITES進出口許可證的情況下，中國作為CITES的成員國，中國海關(guān)都必須履行公約拒絕入境。

出入境運輸成本的上漲，其實早在今年7月初就已有了苗頭。自7月1日開始，由于過磅改由碼頭方面負責(zé)，對于重量的限制更加嚴格，變相地增加了運輸費用。同時，全球的貨柜運輸費用上調(diào)，各大航線運輸費用也在上漲，這兩方面因素所產(chǎn)生的費用大約上漲了10%。

而9月21日起，新的運輸政策通過這一周的實施，給商家?guī)淼呢摀?dān)也逐漸顯露：十三米半掛車減噸，總重不得超49噸，總高不得超4米。運費總金額不變，但是實際載重減少了約25%，運費單價上調(diào)約33%，再加相應(yīng)增加的稅金，運輸成本或漲35%。

不論是瀕危管制、各國嚴抓走私、還是運輸成本增加，都難以阻止原材料的價格一漲再漲。目前，東南亞紅木“封關(guān)”的影響已逐漸在紅木家具的價格上體現(xiàn)出來，而瀕危管制的影響將持續(xù)發(fā)酵至半年甚至更長。可以說，這一場紅木價格的上漲，是2016年紅木家具進入“牛市”的標(biāo)志。

碩果僅存的紅木界“遺老們”

CITES大會過后，碩果僅存的15種紅木為：花梨木類的越柬紫檀、安達曼紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀；雞翅木類的非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木；烏木類的烏木、厚瓣烏木、毛藥烏木、蓬塞烏木；條紋烏木類的蘇拉威西烏木和菲律賓烏木。

雞翅木類多有紫褐色深淺相間的蟹爪紋，酷似雞翅膀，“雞翅木”之名也由此而來。和烏木類相似，目前紅木家具市場上雞翅木類和烏木類家具所占比重并不多，更多的家具則是花梨木類和酸枝木類。

紅木管制的加強，或許是雞翅木類和烏木類的機遇，也或許會讓花梨木類一躍而上“獨占鰲頭”。替代材種的出現(xiàn)必不可少，但是作為最“正統(tǒng)”的“遺老”們，舊有紅木的地位依然會是許多人心中的權(quán)威。

“被剩下”的紅木也并非存量巨大。例如，CITES東盟專家組計劃在締約國大會上提交將大果紫檀、鳥足紫檀列入瀕危附錄二的提案一事，因產(chǎn)地國政府的原因而未形成正式提案提交大會審議。

從之前的市場上，可以看出大果紫檀逐漸成為紅木家具的風(fēng)向標(biāo)。它一入市，便以清晰溫潤的木紋、悠遠醇厚的梨香味以及親民的價格廣受好評。大果紫檀堅韌的穩(wěn)定性和明顯的虎皮紋，也被稱為“最接近海黃的草花梨”。

鳥足紫檀因其木材紋理極像鳥足而得名，主要產(chǎn)于東南亞中南半島老撾。由于2016年以來，老撾本土的木材禁令，造成鳥足紫檀的價格有所波動，但是相對來說，大果紫檀的價格波動或許更能代表家具市場的行情。

紅木原材價格上漲25%

多種紅木原材價格的持續(xù)上漲已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注：非洲花梨木從九月份的4600元/噸上漲到了5500元/噸，且近期市場到貨量極少；大紅酸枝更是一路攀升，常規(guī)料的價格在半個月內(nèi)從15萬元/噸升至近20萬元/噸，漲幅已超過33%；緬甸花梨統(tǒng)貨價格也從1.6萬元/噸漲到了2萬元/噸，漲幅已超過25%。

紅木原材價格飛漲的原因，一個是資源的枯竭，一個是國際上對于紅木出口的重視?，F(xiàn)存的紅木數(shù)量遠不如人們想象的多。珍貴的紅木樹種在自然界成活生長需要一個漫長的時間，結(jié)合近年來我國進口的紅木類木材驚人數(shù)量，這些巨大紅木庫存量背后是原產(chǎn)地逐漸枯竭的自然資源，所以才出現(xiàn)了瀕危管制的不斷強化。

當(dāng)這些因素反應(yīng)到市場上，就是今年紅木原木價格的逐步上升和近期的快速上漲。紅木家具市場已初現(xiàn)漲價潮，緬花家具近期已普遍上漲8%至10%，并且不付定金不定價。

刺猬紫檀和大果紫檀無疑是近期市場表現(xiàn)最為亮眼的材種，雖然價格指數(shù)已經(jīng)停止上漲，但市場成交卻十分活躍。在各類材種中，家具廠積極備貨性價比高的材種，這也是近期紅木行情沖高的主要原因。10月以來，紅木市場出現(xiàn)了預(yù)期反彈，這讓不少木材商對于后市行情充滿期待。廣州魚珠、上海福人等市場在刺猬紫檀、大果紫檀、闊葉黃檀、交趾黃檀等材種的力挺之下，市場銷量依舊保持增幅態(tài)勢，給了大盤較大支撐。

精細化發(fā)展還是“百花齊放”

雖然市場漲勢洶涌，但熱點集中、品種單一、成交次數(shù)多、數(shù)量少的特點卻讓人不容忽視，但隨著廠家補倉動作的完成，市場量能的持續(xù)性還有待進一步觀察確認。

在各代表材種中，刺猬紫檀對大盤的影響力舉足輕重，但在廠家謹慎、臺風(fēng)侵襲等因素的影響下，刺猬紫檀日銷量和價格漲幅收窄。市場人士表示，從市場形態(tài)來說，紅木市場仍具有上行的動力，但由于量能放大有限，可以預(yù)見，近期紅木大盤將以震蕩調(diào)整為主，呈現(xiàn)出慢攻態(tài)勢。

事實上，因生產(chǎn)周期的問題，近期紅木原木的快速上漲尚未真正傳導(dǎo)到家具成品的價格上，目前紅木家具市場的成品價格小幅上漲僅反映了前期的成本增加。紅木材料漲價對紅木家具企業(yè)影響很大，但就目前行情形勢來看，紅木企業(yè)首要任務(wù)仍然是去庫存。

紅木原材市場大漲，紅木家具必然跟隨。在價格占主導(dǎo)的市場，木材的價格最終還是由供需關(guān)系所決定的，紅木家具的未來走向，可能會向更精細化發(fā)展，也可能會出現(xiàn)更多“百花齊放”的替代材種，這一切都有待于觀察。

來源：中國文化報

近年來，憑祥市工商部門緊緊圍繞紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，通過實施品牌爭優(yōu)戰(zhàn)略、加強消費維權(quán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高消費維權(quán)效能，助推紅木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。憑祥市先后榮獲“中國紅木之都”“中國東盟紅木家具”稱號，紅木產(chǎn)業(yè)成為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展新的增長點。

憑祥市工商局根據(jù)《憑祥市人民政府關(guān)于進一步扶持紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》的規(guī)定，實施“品牌興市”戰(zhàn)略，增強紅木產(chǎn)業(yè)競爭力，加大宣傳力度，鼓勵紅木企業(yè)積極注冊商標(biāo)。2012年12月，“好家思”成為獲得“廣西著名商標(biāo)”的首個紅木商標(biāo);隨后，“清寶閣”“明源堂”“周大新”“佳星閣”“佳輝之家”“越圣”“廣興隆”七個紅木商標(biāo)也榮獲“廣西著名商標(biāo)”稱號。2013年，憑祥紅木國際商城榮獲“廣西誠信示范市場”稱號，為廣大消費者購買紅木家具提供良好的交易平臺。2014年，憑祥工商局創(chuàng)新社會矛盾化解機制，聯(lián)合相關(guān)部門成立浦寨消費糾紛聯(lián)合調(diào)解室，及時解決客商、邊民和流動人員產(chǎn)生的各類消費糾紛，特別是紅木家具消費糾紛。同時，憑祥市工商局把紅木消費維權(quán)知識列入干部職工學(xué)習(xí)的必修課，制定紅木消費維權(quán)知識學(xué)習(xí)制度，每個月組織干部職工舉辦1次紅木消費維權(quán)知識培訓(xùn)班，邀請紅木專家授課，講解紅木材料、制作工藝、制作標(biāo)準(zhǔn)、辨別真?zhèn)蔚戎R，提高工商人員的維權(quán)執(zhí)法能力。

      2020年初的疫情,給實體經(jīng)濟帶來巨大沖擊的同時,也無形中推動了各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,線下實體流量驟減使得傳統(tǒng)行業(yè)也不得不重新思考新的業(yè)態(tài)模式,后疫情時代,數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了各行業(yè)發(fā)力的重點。

      家居行業(yè)作為十分重線下體驗的行業(yè),一度被認為是最難實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)之一。而今年各家居品牌的線上銷售表現(xiàn)十分亮眼,以天貓平臺為例,2020年第二季度家居家裝行業(yè)品類的增速居天貓全行業(yè)第一。家居行業(yè)數(shù)字化先行者取得的成績讓我們意識到,家居行業(yè)不僅可以實現(xiàn)數(shù)字化,并且擁有廣闊的市場空間。

      由于家居行業(yè)重體驗和服務(wù)的特性,線下門店依然在家居行業(yè)內(nèi)扮演著至關(guān)重要的角色。以連鎖加盟模式為主的線下家居門店如何實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、推動整體業(yè)務(wù)的綜合增長,是擺在每個家居品牌面前的核心課題。

后疫情時代,家居零售行業(yè)發(fā)生了哪些變化?

      家居行業(yè)的景氣程度與房地產(chǎn)市場的發(fā)展息息相關(guān)。2020年,中央多次重申“房住不炒”,促進房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟的手段。住房的投資屬性被擠壓,居住屬性進一步凸顯,消費者的家居需求也進一步釋放。

      我國房地產(chǎn)在近幾年逐漸走向存量房市場,老房舊房二手房的家居家裝改造也給家居行業(yè)創(chuàng)造了新的增長點。根據(jù)貝殼2020年中國家裝消費趨勢洞察報告數(shù)據(jù)顯示,2019年的存量房裝修占比已經(jīng)達到了33.6%,并將保持增長態(tài)勢。

      疫情期間的居家生活,讓消費者多了更多的時間審視居家幸福感,激發(fā)了更多家居改善需求,也促進了人們對提高生活品質(zhì)的追求。

      無論從上游房地產(chǎn)市場分析,或是從消費者需求角度判斷,作為構(gòu)建美好生活重要一環(huán)的家居市場仍然具有廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2019年我國家居建材行業(yè)市場規(guī)模達到4.43萬億,預(yù)計2020年達到4.5萬億。

      疫情的出現(xiàn)對家居行業(yè)像是一劑殘忍的催化劑,線下門店客流量斷崖式的下降,逼迫著經(jīng)銷商、家居企業(yè)門店去做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。家居行業(yè)紛紛布局直播賣貨便是這一轉(zhuǎn)型的重要體現(xiàn),并已經(jīng)逐漸成為家居零售的常態(tài)。

在全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,能夠迅速切入數(shù)字化,抓住歷史機遇的企業(yè),無疑占據(jù)先機。

      但家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也面臨著許多困難。商品側(cè)來說,各大家居品牌并沒有拉開絕對的差異,也尚未出現(xiàn)絕對壟斷地位的品牌,因此在家居零售企業(yè)的廝殺競爭中,更是“得流量者得天下”。而如何獲取流量、運營流量、化流量為銷量,成為家居品牌需要思考的問題。

      家居行業(yè)重線下體驗的特點使得純線上的電商模式對于線下門店的沖擊有限,但對線上流量與線下的結(jié)合提出了更高的要求。線上引流再到線下實體門店整個交易環(huán)節(jié)的打通,也成為整個家居零售需要重點破解的難題。

      此外,家居行業(yè)連鎖門店的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。以往的家居品牌,由品牌總部做好產(chǎn)品設(shè)計,找好經(jīng)銷商,做好品牌宣傳就萬事大吉的模式越來越凸顯其弊端。對經(jīng)銷商的依賴使得經(jīng)銷商的流動對品牌的業(yè)績產(chǎn)生很大的沖擊。當(dāng)前家居品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心,就是要解決與終端消費者的直接連接與互動。如何去搭建一個平臺,與消費者做好直接互聯(lián),減少中間不確定因素的影響,也成為家居品牌探索的新方向。

      家居門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,有幾個方面值得注意。家居企業(yè)業(yè)務(wù)很大一部分來自于經(jīng)銷商,構(gòu)建線上平臺要平衡好傳統(tǒng)門店業(yè)務(wù)和線上增長業(yè)務(wù)利益,讓經(jīng)銷商真正受益。維護好經(jīng)銷商的利益,才能在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中得到經(jīng)銷商的配合和認可。

      門店的導(dǎo)購是線下流量的入口和銷售成交的轉(zhuǎn)化器,但很多導(dǎo)購年齡大、互聯(lián)網(wǎng)化程度低,基于個人利益考慮,不愿意將客戶線上化。門店數(shù)字化要做好導(dǎo)購銷售賦能,提供簡單易上手的數(shù)字化工具,降低導(dǎo)購的學(xué)習(xí)使用成本。

      傳統(tǒng)的門店缺乏線上運營能力,沒有專業(yè)人才支持,這也對數(shù)字化平臺產(chǎn)品的易操作性提出了更高要求。以最小的運營代價實現(xiàn)線上運營,是對數(shù)字化平臺產(chǎn)品的重大考驗。

      擁有了好的數(shù)字化平臺工具產(chǎn)品,如何從總部一層層推到門店,對于運營和咨詢策劃能力也是很大的考驗。這就要求懂行業(yè)懂業(yè)務(wù)、懂技術(shù)產(chǎn)品、懂新零售模式的綜合性人才來協(xié)同設(shè)計落地方案。

面對行業(yè)的劇烈變化,家居品牌應(yīng)該如何實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

      “技術(shù)的沖擊會帶來商業(yè)模式的重塑,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)完全有機會重塑家居零售的傳統(tǒng)連鎖模式?！?針對家居零售行業(yè)面對的數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題,億歐采訪了WakeData惟客數(shù)據(jù)家居事業(yè)部總經(jīng)理董新勝,了解他對家居零售連鎖數(shù)字化轉(zhuǎn)型的看法及行業(yè)實踐經(jīng)驗。

      董新勝強調(diào)了家居零售企業(yè)在塑造新的數(shù)字連鎖模式時值得注意的幾個問題。首先,家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型多數(shù)是碎片化的,缺少統(tǒng)一的頂層模式設(shè)計。家居零售品牌要構(gòu)建統(tǒng)一的連鎖數(shù)字平臺,把所有經(jīng)銷商/門店/導(dǎo)購都統(tǒng)一起來,并做好利益的分割和保護,讓經(jīng)銷商真正愿意用起來,擁抱新變化,形成品牌的累積效應(yīng),實現(xiàn)運營合力。

      其次,要借助工具和大數(shù)據(jù)能力,幫助銷售終端擴展業(yè)務(wù)場景,提升線上客戶的連接、溝通、跟進、交易、促銷,實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的再造和升級。基于數(shù)字化新零售模式,讓經(jīng)銷商/門店/導(dǎo)購對前期數(shù)字化轉(zhuǎn)型看得見、摸得著。初期要真正聚焦在引流和交易兩個環(huán)節(jié),讓經(jīng)銷商先看到最關(guān)心的業(yè)績變化,才能擁有基礎(chǔ)和根基。

      第三,對于品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型抓手,利用品牌能力進行賦能,無論從投放側(cè)還是電商側(cè)將流量和訂單賦能給門店,實現(xiàn)公域到門店私域流量和交易的互通,并且發(fā)揮門店區(qū)域化交付能力,提升客戶體驗,實現(xiàn)利益共生。

      第四,品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型要打根基、追增長,而根基的奠定是個慢動作。實現(xiàn)內(nèi)容數(shù)字化、商品數(shù)字化、交易數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化、營銷數(shù)字化、經(jīng)營數(shù)字化,都需要總部配置匹配的組織能力。同時每家企業(yè)情況不同,要根據(jù)每家企業(yè)的IT基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)生態(tài)構(gòu)建數(shù)字化技術(shù)平臺。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程,必須戰(zhàn)略重視,重點突破,并配合外部服務(wù)團隊的支撐,才能更快更好的完成轉(zhuǎn)型。

      以上幾點對家居零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出了更高要求,而深耕數(shù)字化營銷多年的惟客數(shù)據(jù),帶著對家居零售行業(yè)的深刻理解,針對性地設(shè)計了家居行業(yè)一站式數(shù)字化升級解決方案。

針對家居門店面臨的四大挑戰(zhàn),惟客數(shù)據(jù)構(gòu)建數(shù)字化連鎖經(jīng)營系統(tǒng)

      惟客數(shù)據(jù)針對家居門店當(dāng)前面臨的推廣獲客難、銷售跟進難、零售交易難、經(jīng)營管理難四大挑戰(zhàn),設(shè)計了體系化的數(shù)字轉(zhuǎn)型方案,包括了數(shù)字化門店推廣引流系統(tǒng),打通公域到私域流量,實現(xiàn)線上到線一體化門店持久“客戶池”;數(shù)字化門店智能銷售系統(tǒng),讓銷售精準(zhǔn)把握客戶需求,跟進效率賦能數(shù)字化客戶轉(zhuǎn)化監(jiān)控;數(shù)字化門店商城營銷系統(tǒng),打破門店物理銷售邊界,實現(xiàn)多維活動營銷體系,構(gòu)建千店千面在線商城;數(shù)字化門店經(jīng)營管理系統(tǒng),構(gòu)建實時在線門店管理,基于數(shù)據(jù)實現(xiàn)敏捷響應(yīng),打造數(shù)字客戶體驗管理。

      針對行業(yè)內(nèi)SaaS產(chǎn)品系統(tǒng)割裂離散、難以實現(xiàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)互通,且存在嚴重的重復(fù)投入的問題,惟客數(shù)據(jù)在技術(shù)端也進行了創(chuàng)新性突破。

      惟客數(shù)據(jù)高效支持企業(yè)原有的ERP\CRM\WMS\POS等系統(tǒng),并可以為企業(yè)進行定制開發(fā)打通,助力企業(yè)實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)和技術(shù)融合;基于底層PaaS基礎(chǔ)架構(gòu),針對企業(yè)自身獨立的業(yè)務(wù)流程體系生態(tài),快速實現(xiàn)組合定制,真正為每家企業(yè)量身打造適應(yīng)自身業(yè)務(wù)體系的IT系統(tǒng);惟客數(shù)據(jù)自有的大數(shù)據(jù)基因,使得其可以結(jié)合行業(yè)特性需求,幫助企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃平臺,站在更長遠的視角提前設(shè)計布局,保障系統(tǒng)持續(xù)發(fā)展的迭代能力。

惟客數(shù)據(jù)全鏈路客戶銷售服務(wù)場景

      企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅需要技術(shù)和工具,更需要方法體系和人才,針對很多企業(yè)數(shù)字化人才經(jīng)驗欠缺,缺少策略方法指導(dǎo)的問題,在前期過渡過程,惟客數(shù)據(jù)打造了3+N的數(shù)字化運營咨詢體系:

      專屬運營咨詢團隊,方案系統(tǒng)設(shè)計之前,惟客專業(yè)團隊會系統(tǒng)調(diào)研企業(yè)業(yè)務(wù)及IT現(xiàn)狀,挖掘業(yè)務(wù)增長的價值洼地,幫助品牌企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案;

      專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)團隊,在產(chǎn)品實施開發(fā)過程,會詳細系統(tǒng)地與企業(yè)IT業(yè)務(wù)團隊溝通詳細訴求,量身定制適合企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)方案;

      系統(tǒng)運營實施服務(wù)團隊,針對產(chǎn)品上線初期如何推廣、如何打造亮點、如何復(fù)制、如何形成知識技能沉淀等問題,惟客數(shù)據(jù)與企業(yè)總部共同設(shè)計推廣組織體系、實施方法、落地策略方案、監(jiān)控執(zhí)行分析,幫助企業(yè)輕松邁入數(shù)字化。

      面對數(shù)字化浪潮的沖擊,家居連鎖門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。做好線上線下的流量打通、維護經(jīng)銷商利益、賦能導(dǎo)購以及培養(yǎng)自身運營能力,都是家居連鎖門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要注意的問題。惟客數(shù)據(jù)的家居零售數(shù)字化解決方案,帶給了行業(yè)一些參考和啟示。在專業(yè)數(shù)字化平臺的助力下,家居零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型或?qū)⒏鐚崿F(xiàn)。