創(chuàng)新突破育動能,百舸爭流立潮頭,作為我國家具行業(yè)領先品牌,京泰集團以厚積薄發(fā)之勢,創(chuàng)波瀾壯闊品牌發(fā)展之旅,繪我國家具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展美好藍圖。近些年來,京泰集團更是在辦公家具、教育家具、金融家具等各大細分領域有聲有色、聲勢奪人,并榮獲2022中國商用家具領軍品牌、2022中國辦公家具十大品牌、2022中國酒店家具十大品牌、2022教育家具十大品牌、2022中國金融系統(tǒng)家具十大品牌等一系列榮耀。近日,招投標供應鏈品牌推介平臺(以下簡稱平臺)專訪京泰控股集團張純總經(jīng)理,解鎖京泰集團成功密碼,為各家具品牌發(fā)展提供實操范本,全面推動家具全行業(yè)再攀高峰!

24年時光沉淀,鑄就精品家具!

在張總看來,臻品絕不是一日煉成的!家具企業(yè)需在設計、技術、生產(chǎn)、服務等各領域持續(xù)深耕與累積的同時,搭配與時俱進的創(chuàng)新力,方能讓產(chǎn)品有“新”度,有厚度?！皩嶋H上,我們已經(jīng)在家具市場深耕24年,我們的業(yè)務也已經(jīng)覆蓋辦公、酒店、木作、醫(yī)養(yǎng)、學校、金融、實驗室等各個板塊。公司連續(xù)十八年為中央國家機關和中共中央直屬機關的家具定點供應商?！?/span>

張總進一步表示,面對當下家具市場產(chǎn)業(yè)化、集成化發(fā)展的大趨勢,打通與整合市場產(chǎn)業(yè)鏈,打破地緣、行業(yè)局限性,進而構建輻射全國、覆蓋家具“全”領域需求的生態(tài)圈已成必然。為此,2021年“北京世紀京泰家具有限公司”更名為“京泰控股集團有限公司”,去掉了“北京”這一地域屬性以及“家具”這一行業(yè)屬性,新京泰以全新的面貌在市場上和大家見面。

目前,京泰在復制北京模式開拓全國市場的同時,積極涉足家具端上下游供應鏈產(chǎn)業(yè),開發(fā)空間凈化、窗簾地毯和門窗地板等業(yè)務,穩(wěn)步邁向集團化。京泰的目的簡單明確,全面整合旗下優(yōu)質資源,擴大產(chǎn)品與服務端市場覆蓋面,打造綜合性、立體化的家居新生態(tài),全方位提升居民生活品質、推動全行業(yè)升級發(fā)展。

主動求變,先市場之變而變!

“常懷遠慮、居安思危,是企業(yè)前瞻性發(fā)展、長期穩(wěn)居行業(yè)領先地位的根本所在!”在張總眼中,京泰的轉型與升級不僅是集團自身向上前行的必然結果,也是應對當下國外原材料受阻、漲價潮與限電令籠罩家具行業(yè)這一行業(yè)現(xiàn)狀的有效手段。只是,京泰的轉型與升級先于市場、有備而發(fā),而非對市場的被動適應。

張總說,放眼全國家具市場,京泰控股算是最早進行轉型升級的品牌之一,我們在疫情開始前的一年就開始轉型升級,這也是京泰能在全國經(jīng)濟放緩、疫情反復的大環(huán)境下,逆勢成長的的根本原因。

面對新形勢、新場景,京泰主要從以下三個方面做了部署:1、地域方面:京泰在2020年確定走出北京、輻射全國這一發(fā)展戰(zhàn)略,并把全國市場劃分為八個業(yè)務分部,對癥下藥、因地制宜的打造本地化服務,在投標和服務上打出組合拳。2、系統(tǒng)方面:我們把業(yè)務細分為政府采購、酒店木作、面漆木門、醫(yī)療養(yǎng)老、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)等,每個系統(tǒng)有專門的銷售服務人員,強化多領域垂直細分場景應用,以此更好的滿足不同場景下的客戶具體使用需求。3、大數(shù)據(jù)分析:京泰已經(jīng)構建了很完善的從決策到生產(chǎn),再到運營、流通、銷售的全數(shù)字化進程。僅以銷售為例,每個省份每個市場有多少項目招標、招標金額多少、京泰參與了多少、中標了多少、競爭對手中標多少等等,這些數(shù)據(jù)我們實時掌握,并充分發(fā)揮這些數(shù)據(jù)的作用和價值,以此來制定更科學、更具備針對性的銷售策略。

以不變應萬變,深耕客戶需求底層邏輯!

當被問及面對廣大客戶“人性化、個性化、高效率、高功能性”家具需求變化,京泰如何應對這一問題時,張純則坦然表示,實際上,不管客戶的需求如何改變,其本質都是“深耕客戶需求,優(yōu)化服務流程,倡導提前服務”在不同時期下的表現(xiàn)。

這三項中,第一項是基礎,而后兩項是對第一項的拔高與升華。通過服務前置,京泰第一時間就能掌握客戶對家具產(chǎn)品理念及服務的需求,并提煉要素,制定好對接方案,我們對客戶需求了解越深刻、越精準,我們的對接方案也就越“深得人心”。不僅僅是滿足客戶這些“賬面”上的需求,在對接客戶時,我們的服務團隊也會主動提出不同的備選方案、深化設計、場景設計、實物打樣等等把客戶的潛在需求挖掘出來,來實現(xiàn)溢價效應。這樣,我們不僅滿足了大客戶“人性化、個性化、高效率、高功能性”這一整體需求,而且還將這一需求進行了升華。

綠色風暴,打響碳減排硬仗!

碳中和、碳減排對家具企業(yè)來說是一場“硬仗”,從研發(fā),到設計,再到生產(chǎn)全面踐行節(jié)能減排,突出家具健康環(huán)保性,將科技自然健康的理念貫穿于家具制造全生命周期,這與京泰長期秉承的循環(huán)經(jīng)濟理念不謀而合。

張總認為,科技創(chuàng)新是關鍵。這種科技創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在高度重視推進綠色制造、智能制造、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等科技創(chuàng)新的生產(chǎn)轉變,京泰還在能源使用上持續(xù)創(chuàng)新,我們京泰位于河北唐山蘆臺的產(chǎn)業(yè)園,全園區(qū)覆蓋光伏太陽能,安裝太陽能照明燈,通過使用清潔能源發(fā)電,減少發(fā)電所帶來的能源損耗,通過在工廠四周做好綠化,減少工業(yè)排放對環(huán)境的污染,雙管齊下做到“碳均”、“能均”。

各領域布局,斬獲碩果累累!

近幾年,京泰在教育家具、金融家具、酒店家具等各大領域均呈現(xiàn)出健康發(fā)展,成長速度之快令行業(yè)咂舌,而在其背后,京泰對子市場所做出的精準化、細致化部署尤為值得同行學習與借鑒。

在教育家具市場,京泰雖然起步較晚,但是切入點極其精準,并高度迎合“滿足各式教育場景合作與互動的靈活性”、“坐姿的自如度”、“空間設計的移動性”三大發(fā)展趨勢迅速打開市場。

張總說,我們從三個層面做了精細部署:首先、我們引入了一大批浸潤教育家具市場多年、經(jīng)驗豐富的設計師以及專業(yè)營銷服務人員,強化人才力量。其次、我們升級了投標需要的相關教育裝備資質,為下一步行業(yè)拓展夯實基礎。最后、我們優(yōu)化教育家具的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)系統(tǒng),進一步豐富了產(chǎn)品與服務矩陣。同時,我們在原有的鋼制生產(chǎn)線上單獨開辟出教育生產(chǎn)線,全力拓展教育家具板塊。

今年我們陸續(xù)中標重慶八中592萬、華中科技大學附屬同濟醫(yī)學院537萬、宜賓市科創(chuàng)城精品學校779萬、消防救援學院888萬、安徽工業(yè)大學718萬、浙江水利水電學校668萬、北華航天工業(yè)學院520萬、雄安新區(qū)2022年度新開辦學校925萬、鹽城市東進路小學696萬、北京航空航天大學339萬、北京順義保開學項目555萬等大項目。更多的項目也在投標中。

金融系統(tǒng)目前是京泰成長最快的一大家具板塊,除了解決專業(yè)金融家具專業(yè)銷售服務人員缺口、深化設計以及生產(chǎn)線以外,京泰更是洞察市場、自我反思,在知己知彼中,吹起業(yè)務飆升風暴。

張總表示,我們充分了解了“銀行系統(tǒng)家具采購應該注意什么?”、“客戶關注什么?”、“成交關鍵因素是什么?”、“對標同行,我們京泰的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?優(yōu)勢怎么體現(xiàn)?我們怎么彌補?”等一系列要素。我們更清晰的了解了市場,也了解了自己!在前年投標的建行全國家具入圍供應商采購中,在全國所有大型家具公司都來參與的情況下,京泰能以第二名的成績入選五家之一,就因為我們做足了準備,知己知彼才能勝出。

近年來我們在建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、國開行、郵儲銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、貴陽農商行、徽商銀行、北京銀行等都有不俗的業(yè)績產(chǎn)出,今年以來我們陸續(xù)中標建行湖北分行1688萬、郵儲銀行湖北分行1225萬、郵儲銀行合肥基地1588萬、郵儲銀行天津寶坻基地656萬、郵儲銀行承德分行296萬、廣發(fā)銀行呼和浩特分行276、郵儲銀行黑龍江分行258萬、廣發(fā)銀行長沙分行176萬、興業(yè)銀行沈陽鐵西支行125萬等。

至于酒店家具領域,京泰則更是長袖善舞,早已累積了極其豐富的市場資源與行業(yè)經(jīng)驗。今年二月份,京泰控股成為張家口賽區(qū)“北京2022年冬奧會官方接待飯店”富龍煥活酒店家具供貨商以及“住宿保障酒店”技術官員酒店空氣治理服務供貨商,再次彰顯了京泰控股在酒店家具行業(yè)的影響力,京泰控股連續(xù)多年被評為“中國酒店家具領軍品牌”“中國酒店家具十大品牌”稱號,這是市場給予我們的最大回報。目前酒店家具板塊已經(jīng)是京泰除了辦公家具以外,業(yè)績占比最大的一個版塊。

張總說,國內有很多辦公家具企業(yè)也曾經(jīng)涉足過酒店家具,不過都不是很成功。為什么呢?酒店家具和辦公家具的運維邏輯不一樣,在辦公家具市場,資質平臺的優(yōu)勢對于成交很重要、也很關鍵,而酒店家具市場呢?它成交的關鍵因素則主要是產(chǎn)品設計方案、技術參數(shù)、投標報價等等。也就是說,要想把酒店家具板塊做好,提升酒店家具品牌影響力,需要一個團隊的合力來實現(xiàn)。

為此,京泰下大功夫培訓與引入大量優(yōu)秀的酒店家具專業(yè)銷售人員、設計人員和售后安裝人員,努力做到銷售體系化、設計專業(yè)化、生產(chǎn)流程化、安裝精細化,讓京泰在酒店家具市場時刻保持較強的競爭力。今年我們陸續(xù)中標了雄安商務中心2609萬、雄安商務服務中心精裝公寓392萬、雄安商務服務中心軟裝項目943萬、山西·瀟河新城酒店家具795萬、雄安國際酒店1120萬、南通國際會展中心酒店1350萬、安徽大九華賓館1000萬等。

在專訪的最后環(huán)節(jié),張總對平臺和同行的關注和支持表示感謝的同時,也對“京泰模式”進行了分享。張總說,每個家具企業(yè)的情況不一樣、階段不一樣,因此不能照搬其他同行現(xiàn)成的模式和方法。京泰成立18年,也是在對標同行的基礎上,一直秉持走自己企業(yè)的道路、按照企業(yè)自己的節(jié)奏、把自己企業(yè)的事情做好的信念。18年來,京泰控股的心得是,一如既往把自己內部的事情做好:做好平臺建設、團隊建設、體系建設和大項目策劃、分析和復盤,剩下的就看市場給予我們什么樣的機遇和挑戰(zhàn)了。

好的家裝設計可以滿足多元化的需求，塑造不同的氛圍感。如何塑造家居空間感呢？下面小編就帶著大家一起來了解一下。

1、懸浮設計，電視柜、鞋柜等定制柜的懸浮，讓空間有一種輕盈的視覺效果，還可以杜絕衛(wèi)生死角，清潔起來也更加方便。

2、吊頂設計，吊頂是裝修時比較糾結的問題，一些樓層低和采光不好的戶型，比較復雜的吊頂會顯得室內比較壓抑。如果可以不做吊頂可以讓室內的光線和空間看起來更加寬闊，還可以在視覺上緩解空間的壓抑感。如果想要做吊頂可以選擇簡潔的吊頂，以簡單的石膏線做簡單的吊頂，時尚還美觀。

3、家具設計，低矮的家具可以預留足夠多的空間，在視覺效果上拉長了縱向的空間，空間也看起來更加的寬闊，同時也拉高了樓層的視覺效果。

4、墻體設計，減少墻體的遮擋，擴大空間效果，沒有阻礙的空間，看得更遠，可以打通客廳、陽臺以及餐廳的墻面，選擇非承重墻打通，采光和空間的寬敞度都非常好，整體空間都連貫在一起，整體氛圍感十足。

5、隔斷設計，采用玻璃或者鏤空的隔斷代替墻體，讓空間在視覺上有擴大的效果，還能起到遮擋的效果。整體空間氛圍看起來清爽、通透。

6、適當留白，除了必要的家具和裝飾物以外，家居環(huán)境應以少而精致為主，適當?shù)牧舭?，讓空間有呼吸感，視覺上更放松。

以上就是塑造家居空間感的裝修設計技巧，希望可以幫助到大家。