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五一家居賣場為什么依舊冷冷清清?

時間:2023-05-08     人氣:1712     來源:大家居洞察     作者:
概述:2023年的這個五一節(jié)期間,許多家居建材賣場依舊顯得冷冷清清,經(jīng)銷商們的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)明顯的提升。這個問題的根本原因是什么呢?......

2023年的這個五一節(jié)期間,許多家居建材賣場依舊顯得冷冷清清,經(jīng)銷商們的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)明顯的提升。這個問題的根本原因是什么呢?


其實,家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和變革,無論是市場環(huán)境,消費者需求,還是競爭壓力,都在不斷地發(fā)生著變化。


一、市場環(huán)境的變化


隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和城市化進程的加速,消費者對家居品質(zhì)和舒適度的要求日益提高。同時,線上市場已經(jīng)成為了家居建材銷售的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)消費也越來越成為人們購物的便利和趨勢。這些變化帶來了一些新的市場機遇,但也使得傳統(tǒng)的家居建材賣場面臨巨大的競爭壓力和市場挑戰(zhàn)。


二、消費者需求的變化


隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展,消費者的需求也越來越個性化和多元化。他們不再滿足于僅僅購買家具,他們更加注重整體空間的設(shè)計和氛圍的營造,更關(guān)注品牌、品質(zhì)、服務(wù)和體驗。家居建材賣場需要更加注重品牌塑造和差異化服務(wù),提供更加個性化和多元化的產(chǎn)品組合,以滿足不同消費者的需求。


三、競爭壓力的變化


隨著市場競爭的加劇,家居建材賣場需要更加關(guān)注自身的品牌和市場地位,提高溝通和服務(wù)效果,拓展銷售渠道和營銷手段,加強品牌推廣和營銷活動,探索數(shù)字化、智能化、服務(wù)化等新模式,提高銷售業(yè)績和市場份額。


作為經(jīng)銷商,如何才能在這種市場環(huán)境下提升銷售業(yè)績呢?以下是幾點建議:


01、品牌塑造


品牌是成功的關(guān)鍵,建立一個知名度高、形象良好的品牌對經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。當(dāng)然這個品牌不一定是產(chǎn)品品牌,可以是服務(wù)品牌,也可以是去品牌化浪潮下的個人品牌。通過進行品牌策劃和推廣,經(jīng)銷商可以加強品牌形象建設(shè),提升品牌知名度和美譽度,從而增強市場競爭力。


02、優(yōu)化產(chǎn)品組合


現(xiàn)代消費者注重多元化和個性化的產(chǎn)品需求,在產(chǎn)品組合方面經(jīng)銷商需要注重多元化,不斷創(chuàng)新推出新的獨特產(chǎn)品,強化自身產(chǎn)品品類的豐富程度,在不占用資金成本、人員精力以及安裝售后等前提下,可以引入輕量化的供應(yīng)鏈服務(wù)商來為自己賦能,豐富自身品類,以吸引更多的消費者。


03、提高服務(wù)和銷售技能


提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技能是增強經(jīng)銷商競爭力的關(guān)鍵。經(jīng)銷商要注重服務(wù)的全方位,包括售前咨詢、售中服務(wù)和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié),提供更好的用戶體驗,滿足消費者的各種訴求。在銷售技能方面也要不斷提高自身的專業(yè)知識、溝通協(xié)調(diào)能力和銷售技能,提高客戶滿意度和忠誠度。


04、加強數(shù)字化營銷


隨著線上銷售的普及和快速發(fā)展,經(jīng)銷商需要積極拓展網(wǎng)絡(luò)渠道,開展數(shù)字化營銷活動,構(gòu)建自己的社交媒體平臺,提供全流程的服務(wù)和購物體驗,加強線上線下的融合,通過智能化、數(shù)據(jù)化的方式精準推送商品和服務(wù)。


05、渠道下沉,微型樣板間開到一線


隨著各種媒介高位攔截消費者,在建材城里守店基本上沒有出路,大力開展樣板間征集活動,聯(lián)合更多品類一起進駐樣板間,也可以壓縮成幾十平、十幾平的嵌入式門店開到其他建材門店里面,把門店開到離消費者最近的地方,讓消費者感受產(chǎn)品、體驗服務(wù)。


06、探索新型業(yè)務(wù)模式


經(jīng)銷商還可以探索新的業(yè)務(wù)模式,例如開展家居裝飾設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等附加業(yè)務(wù),為消費者提供更全面的解決方案,增加收益和服務(wù)價值。


總之,家居建材賣場的銷售業(yè)績受到了多方面的影響。經(jīng)銷商需要不斷了解市場動態(tài),適時調(diào)整自己的發(fā)展策略,注重品牌塑造、優(yōu)化產(chǎn)品組合、提高銷售和服務(wù)技能,加強數(shù)字化營銷和探索新型業(yè)務(wù)模式等方面的工作,從而在市場競爭中勝出,獲得更高的銷售業(yè)績和市場份額。

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  • 第二十二屆中國成都建筑及裝飾材料博覽會(簡稱:2023中國成都建博會/CCBD)即將于4月19—21日在中國西部國際博覽城舉辦。這是一場集定制家居、門窗、智能家居、墻面/吊頂/地材/軟裝、裝配式建筑及建筑新材料、衛(wèi)浴、暖通及廚電等多個領(lǐng)域于一體的大型B2B商貿(mào)展會,匯聚國內(nèi)外近2000家企業(yè)帶來超4萬款新品展示,展會規(guī)模15萬平米。在這個展會上,您可以看到行業(yè)新設(shè)計、新材料、新工藝和企業(yè)新產(chǎn)品、新政策,也可以與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)家進行交流和合作,深入了解行業(yè)的最新動態(tài)和未來趨勢。相比往屆,本屆展會規(guī)模擴增49%,觀眾增加36%,是一場面對面談生意的家居行業(yè)盛會!




    在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢下,企業(yè)對市場恢復(fù)發(fā)展預(yù)期向好。隨著各項促消費政策的持續(xù)落地,將進一步激活建材家居市場的消費潛力,市場預(yù)期相對樂觀。根據(jù)億歐智庫報告顯示,2023年家居建筑材料市場規(guī)模將達到4.8萬億元。作為國內(nèi)大家居建筑裝飾行業(yè)重要展會,中國成都建博會經(jīng)過21屆沉淀和全球知名展會主辦方——英富曼會展集團傾力打造,本屆參展企業(yè)、新品展示、同期活動均創(chuàng)歷史新高,預(yù)計專業(yè)觀眾達15萬人次以上,必然為廣大參展商和觀眾帶來一場視覺盛宴。本屆展會的精彩亮點提前“劇透”。



    打通建材家居全產(chǎn)業(yè)鏈,幫助經(jīng)銷商降本增效


    2023中國成都建博會致力于打造大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上下游同臺展示,按照產(chǎn)品屬性“專館專區(qū)”打造,其中:1/2/3/4號門窗館展示系統(tǒng)門窗、室內(nèi)外門業(yè)、遮陽及配套等;4-5連接館智能家居展區(qū)展示智能鎖、晾衣系統(tǒng)、智能生態(tài)系統(tǒng)等;5號館及5-6連接館為墻材/地材/吊頂及軟裝館展示頂墻集成、地面及配套;6號裝配式建筑及建筑新材料館展示裝配式建筑、腳手架、涂料及配套;10/11/14號館及10-11連接館為定制家居館展示定制家居、木工機械及配套等;15號館及14-15鏈接館為衛(wèi)浴館展示整體衛(wèi)浴、浴室柜、馬桶、淋浴房及配套;16號暖通及廚電館展示新風(fēng)、凈水、壁掛爐、熱泵及廚電;2023年“整裝”進入加速發(fā)展期,一旦整裝形成閉環(huán),企業(yè)的銷量可能是以往的10倍以上,2023中國成都建博會大家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的同臺展示,更有助到場的觀眾補齊經(jīng)營不足,實現(xiàn)發(fā)展的降本增效。




    集結(jié)國內(nèi)外近2000家參展商,產(chǎn)品創(chuàng)新“快人一步”


    作為中西部地區(qū)規(guī)模最大的綜合性大家居建裝博覽會,近2000家參展商的齊聚帶來超4萬多的新品展示,展品種類繁多,從裝飾材料到建筑材料,將整裝、智能化、數(shù)字化、便捷性、舒適度等行業(yè)熱點展現(xiàn)的淋漓盡致,通過展會現(xiàn)場一站式的垂直選品,幫助觀眾尋找好企業(yè)、好產(chǎn)品、為自身經(jīng)營創(chuàng)新打好頭陣。值得一提的是,本屆眾多企業(yè)負責(zé)人將親臨現(xiàn)場,資源鏈接、業(yè)務(wù)對接更高效。


    思維碰撞,洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、提升經(jīng)營認知


    認知的提升能幫助經(jīng)營者辨清行業(yè)的危與機,繼而影響到經(jīng)營者的賽道選擇和投資判斷。2023年有哪些正在爆發(fā)的新業(yè)態(tài)?哪些品類未來1-3年內(nèi)預(yù)計會有高速增長?如何提升交付和服務(wù)能力?如何從單品類走向多業(yè)態(tài)?本次展會期間將舉辦近30場論壇活動+32家企業(yè)新品發(fā)布會,對行業(yè)熱議話題、新技術(shù)進行探討,分享新理念,思維碰撞,共引潮流。部分論壇活動如下:


    1.“開啟元宇宙·創(chuàng)享新設(shè)計”金堂獎·四川2022賽季頒獎禮暨2023年賽季啟動禮


    2. 新機遇·新發(fā)展—成渝雙城建材家居行業(yè)商/協(xié)會發(fā)展研討會


    3. 川渝家居崛起-2023動態(tài)新賽道


    4. 2023中國家居建材行業(yè)數(shù)字化營銷升級高峰論壇


    5. 2023中國西部建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新發(fā)展峰會


    6. 2023智能建造與建筑工業(yè)化技術(shù)交流大會暨第十六期四川省裝配式建筑大講堂


    7. 2023中國(成都)房地產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展論壇


    8. 2023中國西部建設(shè)行業(yè)新材料、新技術(shù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型峰會及供采對接會


    9. 新定制 贏未來 —— HOME TALK 2023 定制家居高質(zhì)量發(fā)展峰會


    10. 2023川派藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇


    11. 2023家居行業(yè)數(shù)智營銷創(chuàng)新大會(成都站)


    ……


    觀新品潮流、洞行業(yè)趨勢、享財富商機,2023中國成都建博會即將啟幕,精彩等你來。2023年4月19-21日,中國西部國際博覽城,誠摯蒞臨現(xiàn)場參觀!


    點擊:https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=W4BYMI參觀預(yù)登記享VIP參觀禮遇。


    參展咨詢:http://yfmtyccbd.mikecrm.com/31CAEk1


    聯(lián)系人:呂小姐  


    郵箱:lv.fan@informa.com


    電話:028-67936031/17381825072(微信同號)


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  • 項目概況


      龍江國際家具小鎮(zhèn)品質(zhì)提升項目——集北村道路改造工程的潛在供應(yīng)商應(yīng)在廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/獲取采購文件,并于2023年06月02日09時30分(北京時間)前提交響應(yīng)文件。


    一、項目基本情況


    項目編號:440606-2023-03673


    項目名稱:龍江國際家具小鎮(zhèn)品質(zhì)提升項目——集北村道路改造工程


    采購方式:競爭性磋商


    預(yù)算金額:3,425,332.98元


    采購需求:


    合同包1(龍江國際家具小鎮(zhèn)品質(zhì)提升項目——集北村道路改造工程):



    合同包預(yù)算金額:3,425,332.98元


    本合同包不接受聯(lián)合體投標


    合同履行期限:180個日歷天。


    二、申請人的資格要求:


    1.供應(yīng)商應(yīng)具備《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定的條件,提供下列材料:


    1)具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力:在中華人民共和國境內(nèi)注冊的法人或其他組織, 投標(響應(yīng))時提交有效的營業(yè)執(zhí)照(或事業(yè)法人登記證等相關(guān)證明)復(fù)印件。


    2)有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄:①提供響應(yīng)截止日前6個月內(nèi)任意1個月依法繳納稅收(或稅票)相關(guān)材料。如依法免稅的,提供相應(yīng)證明材料?;蚩商峁墩少徆?yīng)商資格信用承諾函》(格式詳見招標公告附件);②提供響應(yīng)截止日前6個月內(nèi)任意1個月依法繳納社會保險憑證(專用收據(jù)或社會保險繳納清單)的相關(guān)材料。如依法不需要繳納社會保險的,提供相應(yīng)證明材料。或可提供《政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函》(格式詳見招標公告附件)。


    3)具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計制度:(提供下列材料復(fù)印件之一即可)①經(jīng)審計的2021年度財務(wù)狀況報告或2022年度財務(wù)狀況報告(要求:由第三方會計師事務(wù)所出具并加蓋其公章,且能反映審計結(jié)論)或可提供《政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函》(格式詳見招標公告附件);②基本開戶銀行出具的資信證明(要求:響應(yīng)截止之日前6個月內(nèi)出具的,如成立時間不足6個月的,按成立時間提供,如資信證明不能體現(xiàn)基本開戶賬戶的,應(yīng)另附開戶許可證)?;蚩商峁墩少徆?yīng)商資格信用承諾函》(格式詳見招標公告附件)。


    4)履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力:提供《具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力的聲明》(格式自擬)。


    5)參加采購活動前3年內(nèi),在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄:參照投標(報價)函相關(guān)承諾格式內(nèi)容。 重大違法記錄,是指供應(yīng)商因違法經(jīng)營受到刑事處罰或者責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷許可證或者執(zhí)照、較大數(shù)額罰款等行政處罰(根據(jù)財庫〔2022〕3號文,“較大數(shù)額罰款”認定為200萬元以上的罰款,法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院有關(guān)部門明確規(guī)定相關(guān)領(lǐng)域“較大數(shù)額罰款”標準高于200萬元的,從其規(guī)定)。提供《政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函》(格式詳見招標公告附件)。


    2.落實政府采購政策需滿足的資格要求:


    采購包1(龍江國際家具小鎮(zhèn)品質(zhì)提升項目——集北村道路改造工程):采購包整體專門面向中小企業(yè),根據(jù)《政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展管理辦法》(財庫[2020]46號)的規(guī)定,只允許中小微企業(yè)、監(jiān)獄企業(yè)、殘疾人福利性單位參與本項目投標。中小企業(yè)具體標準根據(jù)《工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、國家發(fā)展和改革委員會、財政部關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)劃型標準規(guī)定的通知》(工信部聯(lián)企業(yè)〔2011〕300 號)文件進行劃分;監(jiān)獄企業(yè)根據(jù)(財庫〔2014〕68號)的規(guī)定;殘疾人福利性單位根據(jù)(財庫〔2017〕141 號)的規(guī)定。提供有效的中小企業(yè)聲明函(或殘疾人福利性單位聲明函或監(jiān)獄企業(yè)證明文件),否則不予認定。本項目采購標的對應(yīng)的中小企業(yè)劃分標準所屬行業(yè)為:建筑業(yè)。


    3.本項目特定的資格要求:


    采購包1(龍江國際家具小鎮(zhèn)品質(zhì)提升項目——集北村道路改造工程):


    1)供應(yīng)商未被列入“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)“記錄失信被執(zhí)行人或重大稅收違法失信主體或政府采購嚴重違法失信行為”記錄名單;未被列入中國政府采購網(wǎng)(www.ccgp.gov.cn)“政府采購嚴重違法失信行為記錄名單”。【以采購代理機構(gòu)于磋商響應(yīng)截止日當(dāng)天在“信用中國”網(wǎng)站、中國政府采購網(wǎng)查詢結(jié)果為準,如相關(guān)失信記錄已失效,供應(yīng)商需提供相關(guān)證明資料】


    2)單位負責(zé)人為同一人或者存在直接控股、管理關(guān)系的不同供應(yīng)商,不得同時參加本采購項目(或采購包)投標(響應(yīng))。為本項目提供整體設(shè)計、規(guī)范編制或者項目管理、監(jiān)理、檢測等服務(wù)的供應(yīng)商,不得再參與本項目投標(響應(yīng))。投標(報價)函相關(guān)承諾要求內(nèi)容。


    3)供應(yīng)商須具有有效的國家建設(shè)行政主管部門核發(fā)的市政公用工程施工總承包三級(或以上)資質(zhì)。


    4)供應(yīng)商必須持有有效的《安全生產(chǎn)許可證》。


    三、獲取采購文件


    時間:2023年05月19日至2023年05月26日,每天上午00:00:00至12:00:00,下午12:00:00至23:59:59(北京時間,法定節(jié)假日除外)


    地點:廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/


    方式:在線獲取


    售價:免費獲取


    四、響應(yīng)文件提交


    截止時間:2023年06月02日09時30分00秒(北京時間)


    地點:廣東省政府采購網(wǎng)(https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/),加密的電子投標文件成功上傳至智慧云平臺


    五、開啟


    時間:2023年06月02日09時30分00秒(北京時間)


    地點:廣東省政府采購網(wǎng)(https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/),加密的電子投標文件成功上傳至智慧云平臺


    六、公告期限


    自本公告發(fā)布之日起3個工作日。


    七、其他補充事宜


    1.本項目采用電子系統(tǒng)進行招投標,請在投標前詳細閱讀供應(yīng)商操作手冊,手冊獲取網(wǎng)址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投標供應(yīng)商在使用過程中遇到涉及系統(tǒng)使用的問題,可通過020-88696588進行咨詢或通過廣東政府采購智慧云平臺運維服務(wù)說明中提供的其他服務(wù)方式獲取幫助。


    2.供應(yīng)商參加本項目投標,需要提前辦理CA和電子簽章,辦理方式和注意事項詳見供應(yīng)商操作手冊與CA辦理指南,指南獲取地址:https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。


    3.如需繳納保證金,供應(yīng)商可通過“廣東政府采購智慧云平臺金融服務(wù)中心”(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/),申請辦理投標(響應(yīng))擔(dān)保函、保險(保證)保函。


    4.本項目采用遠程電子開標,參與本項目的響應(yīng)供應(yīng)商可登錄云平臺通過“開標大廳”進行開標簽到及響應(yīng)文件解密,簽到需在開標時間前30分鐘內(nèi)完成。各供應(yīng)商在參加開啟以前須自行對使用電腦的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、驅(qū)動安裝、客戶端安裝以及數(shù)字證書的有效性等進行檢測,確保可以正常使用。供應(yīng)商須在響應(yīng)文件提交截止時間前,將電子響應(yīng)文件成功完整上傳到云平臺項目采購系統(tǒng),且取得響應(yīng)回執(zhí)。響應(yīng)文件在廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/線上提交,開標地點為佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)文華路文化中心二期大樓四層開標室。


    5.請供應(yīng)商特別注意:供應(yīng)商提供虛假材料謀取中標、成交的,中標或者成交后無正當(dāng)理由拒絕與采購人簽訂合同的行為均屬于違法行為,將被有關(guān)部門處以采購金額千分之五以上千分之十以下的罰款,列入不良行為記錄名單,在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動,有違法所得的,并處沒收違法所得,情節(jié)嚴重的,由工商行政管理機關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任。


    八、凡對本次采購提出詢問,請按以下方式聯(lián)系。


    1.采購人信息


    名  稱:佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)工程管理中心


    地  址:佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)工程管理中心


    聯(lián)系方式:0757-23365227


    2.采購代理機構(gòu)信息


    名  稱:佛山市順德區(qū)眾信工程造價咨詢有限公司


    地  址:佛山市順德區(qū)大良鳳山中路3號弘越中心15樓


    聯(lián)系方式:0757-22662288


    3.項目聯(lián)系方式


    項目聯(lián)系人:郭小姐


    電  話:0757-22662288


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