家具廠商借助優(yōu)質平臺 大大提升品牌影響力
這些品牌的負責人向記者表示，雖然目前較為疲軟的消費環(huán)境對家具行業(yè)也有影響，但他們還是毫不猶豫地選擇高調進駐世紀中心·紅星美凱龍，一則是因為對自己的品牌有信心，仍然擁有大批的忠實消費群體，其次非?？春眉t星美凱龍這個平臺，作為國內家居零售業(yè)第一品牌，紅星美凱龍絕對是家具品牌展示、銷售的絕佳平臺，他們還希望能夠通過紅星美凱龍這個平臺，推動自己的品牌成為更具影響力的行業(yè)知名品牌。
諸多優(yōu)勢
成就絕佳展示平臺
如前所述，世紀中心·紅星美凱龍吸引了眾多國內知名品牌的進駐，作為國內家居零售業(yè)第一品牌紅星進軍華南的首店，世紀中心·紅星美凱龍同時創(chuàng)造了三個之最：面積最大、高端品牌最多、整體形象最佳，因此也引進了眾多國內家具一線品牌，例如金鳳凰、大公館、易郡美家、尊典家具、中至信、登堡、左右、顧家、暮思、曲美等。
更讓人關注的是，很多品牌都選擇將其廠家直營店或者品牌旗艦店設在世紀中心·紅星美凱龍，著名高端家具品牌金鳳凰就在這里開設了自己投資的第一家旗艦店，中至信則在這里展出了其6大系列的產品，無論店的面積還是檔次都高于其他賣場。其他易郡美家、尊典家具等也都在這里開設了頗具規(guī)模的品牌形象店。
這些品牌的負責人告訴記者，之所以如此重視世紀中心·紅星美凱龍，首先是因為紅星美凱龍的影響力，作為國內知名的家具零售巨頭，紅星美凱龍具有整套的管理體系、規(guī)范的操作流程等等，這些對于大型家具品牌都是非常重要的。例如易郡美家對經銷商的第一要求就是要緊跟紅星美凱龍，其影響力可見一斑。
除了紅星美凱龍的影響，品牌對世紀中心·紅星美凱龍的青睞還在于其諸多獨一無二的優(yōu)勢。首先，世紀中心·紅星美凱龍擁有無可比擬的地理位置，這里位處ＣＢＤ輻射區(qū)，周邊高級寫字樓林立，全球500強企業(yè)已有100多家在此聚集，周邊的香蜜湖片區(qū)更是高檔住宅聚集，擁有強勁的消費潛力；而且，這里交通便利，緊貼深圳第一商業(yè)黃金走廊深南大道，目前已經開通的地鐵1號香蜜湖地鐵站，直接接駁香港東鐵，輻射羅湖口岸、皇崗口岸、西部通道三大關口，可以實現(xiàn)港澳客人在這里“一站式購物”，此前，世紀中心老店港澳客人一直較多就是最好的證明；世紀中心·紅星美凱龍還有一個被廠家看重的原因就是這里緊鄰會展中心，對華南家具業(yè)來說，這個位置具有戰(zhàn)略意義，廠家可以將這里作為一個永不落幕的展會。而在記者采訪中，易郡美家、尊典家具、金鳳凰、中至信等品牌負責人都表示，之所以在這里開設直營店、旗艦店或者形象店，目的也就是兼顧展示與銷售，甚至是展示的作用大于銷售。
廠商攜手
共同提升品牌影響力
據記者了解，世紀中心·紅星美凱龍自2008年12月27日開業(yè)至今，雖然不超過20天，但是很多品牌都取得了驕人的銷售業(yè)績，金鳳凰、中至信等品牌負責人都表示，他們開業(yè)當天的第一筆單就高達數(shù)十萬元。
在分析當前零售市場相對平淡的大環(huán)境下，為何還會有如此好的銷售業(yè)績時，這些品牌的負責人表示，除了上面所說世紀中心·紅星美凱龍的優(yōu)勢之外，他們家具品牌本身的影響力也是在淡季時仍然維持旺銷的重要原因。正是因為此，他們也表示家具企業(yè)越來越重視品牌建設，更希望通過與世紀中心·紅星美凱龍這類大型知名賣場的合作，推進品牌建設。
金鳳凰家具董事副總經理邱北坤認為，家具行業(yè)因為門檻低的行業(yè)特征，所以企業(yè)、品牌眾多，行業(yè)集中度也不高，不過隨著一些重視產品開發(fā)、設計的家具企業(yè)，在經過多年的發(fā)展以后，已經開始從行業(yè)中脫穎而出，其品牌也擁有了一定影響力。他還認為，行業(yè)從分散到集中是一個必然的趨勢，國內家具行業(yè)就已經到了逐漸走向集中的時候，尤其是當前受全球金融危機影響，更會加速行業(yè)的整合，而已經擁有品牌影響力的企業(yè)在這個時候更具有競爭優(yōu)勢。
家具廠家對于品牌提升的設想也得到了賣場的呼應，世紀中心·紅星美凱龍有關負責人向記者表示，“家具行業(yè)需要一段時間才會出現(xiàn)行業(yè)整合，形成大品牌，而隨著主流賣場的凸顯，也會推進主流品牌的凸顯。我們也希望能夠與品牌共同攜手，打造行業(yè)知名品牌?！倍浾咭擦私獾?，世紀中心·紅星美凱龍在招商時，就嚴格挑選品牌，進駐場內的品牌都是行業(yè)內的主流品牌，而且各具特色。
租賃式賣場
仍然最受推崇
很多人都會注意到，目前家居零售市場已經呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢，銷售渠道也是多種多樣，既有世紀中心·紅星美凱龍這類的租賃式賣場，也有以美克美家為代表的品牌自營店，還有以金寶來為代表的自營式賣場。品牌面對這些渠道時會怎樣選擇？哪種渠道更有優(yōu)勢？對此，進駐世紀中心·紅星美凱龍的眾多品牌代表也發(fā)表了他們的看法。
他們認為，對于家具品牌來說，這些渠道都是有效的組合，但是就目前的國內市場狀況來說，租賃式賣場仍然是最適合的。他們分析，美克美家等品牌自營店在前期需要大量的資金投入，這要有相當?shù)馁Y金實力做支撐，不是每個家具品牌都能復制的，而自營式賣場實質上與租賃式賣場區(qū)別不大，但其規(guī)模無法與租賃式賣場相比。
這些品牌代表同時表示，家具行業(yè)的發(fā)展也在推動著家居租賃賣場的發(fā)展，世紀中心·紅星美凱龍這樣的賣場就是典型的例子，其無論硬件設施、還是軟件配套、以及高品質服務都能滿足高端家具品牌的需求。
記者也從世紀中心·紅星美凱龍了解到，從一開始，其就著力于打造深圳首席家居賣場，整個賣場集購物、游樂、休閑于一體，環(huán)境幽雅宜人，場內設置充分體現(xiàn)休閑審美的理念，讓消費者享受購物過程；而在服務上，更是針對品牌和消費者雙方面，在品牌服務中管理，在管理中服務。例如建立了嚴格的質檢制度，杜絕一切質量不過關的商品進場銷售；同時，又預備每年投入上百萬元的培訓經費，邀請國內外知名管理專家、營銷專家對在紅星經營的所有廠商進行培訓。而對消費者，其作出“所有售出商品由商場負全責”的鄭重承諾，設立了售后服務中心，總經理信箱，800免費服務熱線，并推出了免費送貨上門、產品跟蹤服務、電話回訪客戶等一系列行之有效的客戶服務制度，很快就贏得市場和消費者的廣泛認可。
家居賣場、知名品牌紛紛試水“網上商城”
2008年12月28日，好百年家居集團旗下的網絡體驗旗艦店--好百年家居e購物體驗中心開業(yè)，標志著中國家居賣場正式跨入了網購戰(zhàn)國時代；而此前，家居大鱷紅星美凱龍針對南京市場的“多度商城”也已經推出測試版；國安居也不甘落后，推出了網上會員商城，消費者不用親自前往賣場就可了解會員價產品；中山簡愛家居則剛剛定下B2C網購平臺制作方案，預計明年上線。
家具制造企業(yè)對網絡平臺也已經越來越重視，由于網上銷售減少了庫存壓力、經營成本低、經營規(guī)模不受場地限制等，許多企業(yè)開始試水網購平臺。喜夢寶家具早在2007年就已經開設了自己的網上商場；林志木業(yè)也在去年10月份開設了網上折扣商場，集合了數(shù)個家具品牌；另外，迪斯尼兒童家具、耀邦家私也紛紛宣布了要開設網上商城的計劃。
這一系列的家居賣場網絡試水，讓我們相信前景正如好百年家居CEO艾孝所言--“一場真正的家居銷售革命已經來臨?！?
經濟寒流下“網絡購物”格外受寵
各大家居賣場巨頭紛紛盯上 “網上商城”并非是一時興起，而是大勢所趨，拿美國網上零售巨頭亞馬遜公司的最新數(shù)據來舉個例子，在2008年的圣誕旺季中，亞馬遜共獲得了870萬訂單，銷售情況最好時，一天可獲得超過630萬件商品的訂單；一天的發(fā)貨量超過560萬件，同比增長了44%。據資深經濟分析師解析，經濟危機襲來，在消費需求存在、而消費理念趨向節(jié)省的情況下，價格對于消費者來說絕對是最敏感的，這時，電子商務的優(yōu)勢得以最大限度地放大。
另外，網購通路正在逐步改變民眾的消費模式。據統(tǒng)計，2010年全球上網人口將達到17.3億，主要成長動力來自于在線搜尋、在線游戲、Web2.0相關應用及個人無線上網裝置的普及，其中亞洲地區(qū)（不包括日本）占35.6%為最高，同時全球在線買方將達到4.8億人，隨著通訊和網絡科技的發(fā)展，買方將更易于跨虛實通路比較產品信息，并且掌握產品信息內容的主導權?？磥碓谶@個時候，家居賣場紛紛著手拓展“網上通路”絕對是適時之舉。
宅男宅女增多 網絡購物成其主要消費模式
“宅男宅女”顧名思義就是駐家一族，受經濟不景氣等因素影響，失業(yè)的人越來越多，這一族群的人口也在急劇上升。雖然他們平時很少出門，但不代表他們會因此減少消費，“足不出門”的生活習慣促使他們把“網絡商城”當做首選的消費場所。同時，也正因為有他們，使得金融危機下的網購市場擁有了一支新起的推動力。
但是雖然眼下網上購物十分時興，仍需要注意的是像家具這種價格不菲的大件物品，大多數(shù)的“網購達人”均表示，單靠網上看幾張圖片不足以構成購買沖動，據某網站對超過7000名80后網絡消費者的調查顯示，有近35%的人，希望在網上買到最便宜的商品；
而針對這種消費心理，一些家居網上商城也有應對之道，比如針對網購市場，好百年家居e購網定下的“好家居，低價格，一網打盡”的口號，將網購中心30%的商品采用ODM、OEM方式生產，做到生產成本最小化，給消費者最實惠的價格，則滿足了消費者的網絡購買欲望。因此，行業(yè)人士指出，在當前家具網購還未成氣候之時，需要更多商家投入更多精力進行宣傳引導。
從網購顯示出來的種種優(yōu)勢來看，我們相信電子商務作為快速持續(xù)發(fā)展的“朝陽產業(yè)”必將為家居企業(yè)的發(fā)展產生良好依托和推動作用，合理運用這個嶄新的平臺，才能從根本上實現(xiàn)原有的商業(yè)模式轉型，作為促進銷售最直接有效的方式，網購無疑是企業(yè)的破局之道，依靠電子商務的暖陽過冬，中國家居行業(yè)已經展開了一場“破冰之旅”。