市場營銷的所有目的，都是為了打造一個(gè)品牌。 

　　 什么是品牌？ 

　　  品牌，就是一個(gè)名字；好的品牌，就是一個(gè)好的名字。 

　　  無論我們試圖對品牌下多少種結(jié)論，找多少類解釋，但是“品牌就是一個(gè)名字”是永久不變的定義。至于其它的東西，你都必須依附于這個(gè)名字，以這個(gè)名字為載體，呈現(xiàn)于大眾。 

　　  皮之不存，毛何存焉？ 

　　  在品牌網(wǎng)，不談品牌，談什么？談品牌，不首先談名字，談什么？ 

　　  品牌專家，不首先研究名字，研究什么？營銷專家，不研究名字的推廣，研究什么？ 

　　  很多朋友，說我為什么就抓著這個(gè)名字不放，為什么把名字這個(gè)因素在品牌中成敗與否的因素看得如此重要。 

　　  命名即定位，這是你做商業(yè)時(shí)，面向大眾入手的第一步。 

　　  你第一步走對了，不代表你能成功；但你第一步走錯(cuò)了，你要么注定是失敗的，要么你要為此付出慘痛的修改代價(jià)。 

　　  而我們的大多數(shù)人，從老板到策劃人，都把這個(gè)命名看得太簡單了。 

　　  他們會(huì)這樣反駁：你取名蔣介石，你就能成為“蔣委員長”？ 

　　  但你取名“蔣二柱”，我拿命賭你，你一定成不了“蔣委員長”。 

　　  很多的品牌，從一命名開始，你就知道他是一個(gè)扶不起的阿斗，你寫再多的《出師表》，你出十六次祁山也沒用啊。 

　　  文字是什么？語言是什么？命名是什么？ 

　　  其實(shí)我們多數(shù)人都輕看了這個(gè)問題，對于這個(gè)問題，如果要做深度的解釋，必然會(huì)把此文寫到吐血，但是，如果只是想簡單了解命名的意義，我們可以簡單的說成這樣幾句話： 

　　  一個(gè)真實(shí)的命名就是一個(gè)真實(shí)的世界。 

　　  沒有真實(shí)的命名，就沒有真實(shí)的世界。 

　　  有多少命名，就有多少存在的世界。 

　　  一切事與物都只是在名言上存有，所謂名言是“有”，本性卻“無”。 

　　  比如，你生活在這個(gè)世界，我們能夠定義你、區(qū)分你，能把你從汪洋大海中呈現(xiàn)出來的，唯一的工具和方式，就是你的名字。 

　　  又如，假設(shè)一個(gè)事件發(fā)生了，它不發(fā)生在此globrand.com時(shí)此地，也不是發(fā)生在彼時(shí)彼地，如果沒有“名言”坐標(biāo)可以描述它在何時(shí)何地，那么它就是不存在的。 

　　  舉一個(gè)例子，如果不是因?yàn)槲覀兠恕包S海”，這個(gè)世界存在一個(gè)叫“黃?！钡牡胤絾?？這個(gè)地方可能只是太平洋的一個(gè)部分，但是命名了，黃海就出來了，并且黃海地區(qū)的海洋特色、氣候特色、人文特色等也隨之而出了，呈現(xiàn)出與太平洋不一樣的特色了。 

　　  我們都太看重產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)等顯形層面的東西，不是說這些東西不重要，而是說，你太忽略了隱形層面的作用。 

　　  這世界是由陰陽兩種關(guān)系作用而成的，任何一件事物都有一隱一顯兩套體系在共同發(fā)生作用，你缺失了哪一部分，你都是不可能成功的，成功的人與事都是因?yàn)橛幸鉄o意的吻合了這些才成功的。 

　　  全世界最有價(jià)值的品牌，你從1數(shù)到100，有多少是靠純粹技術(shù)、靠純粹質(zhì)量取勝的？不僅如此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)多的世界一流品牌，是沒有多少技術(shù)含量的，都是些非常普通的生活用品或日常用品而已。 

　　  隨著科學(xué)的進(jìn)步和管理的提升，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)趨于平均，服務(wù)質(zhì)量也趨于平均，你有的，其實(shí)大家都有。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦呢？ 

　　  我們再來回顧阿爾里斯先生的話，這是一位智慧的美國老人，他在晚年深刻認(rèn)識(shí)到了東方哲學(xué)思維的魅力，他最推崇的人是中國古代的老子。 

　　  阿爾里斯在書中說： 

　　  “不要將什么使一個(gè)品牌在短期內(nèi)獲得成功與什么使一個(gè)品牌在長期內(nèi)獲得成功混淆起來” 

　　  “當(dāng)所有的產(chǎn)品和服務(wù)都趨于雷同的時(shí)候，品牌之間的區(qū)別并不在于產(chǎn)品，而在于這種產(chǎn)品的名字，或者更進(jìn)一步說，在于對這個(gè)名字的感覺” 

　　  對名字的感覺，這個(gè)你擅長嗎？如果你連這種感覺都不具備，你怎么來操作一個(gè)品牌？ 

　　  在中國，永遠(yuǎn)都不會(huì)缺創(chuàng)意人才，永遠(yuǎn)都不會(huì)缺營銷天才。在中國，缺少的是品牌思想。 

　　  北京電視臺(tái)有一個(gè)著名的節(jié)目《天下收藏》，著名主持人王剛每一周都會(huì)拿著一個(gè)“護(hù)寶錘”，在真品和贗品之間“去偽存真”。有一次，王剛在節(jié)目現(xiàn)場說了這么一段話。 

　　  他說“其實(shí)，一樣?xùn)|西，擺在收藏家面前，你說什么都沒用，真正的收藏家是有感覺的，他會(huì)在直覺里強(qiáng)烈地感受到這是不是一件真品”。 

　　  王剛接著說“就象我們當(dāng)演員的，時(shí)間長了，也會(huì)有這種感覺；一個(gè)年輕人走過來，你看一眼就會(huì)很快判斷出他或她是不是有明星相，是不是有明星的潛質(zhì)，是不是能成為一個(gè)腕兒”。 

　　  他說的感覺，放到品牌領(lǐng)域，兩個(gè)品牌放在一起，其它條件一樣，你能判斷出哪個(gè)品牌更有潛質(zhì)嗎？你也有這種感覺嗎？ 

　　  消費(fèi)者天天面對無數(shù)的商品，當(dāng)這個(gè)受眾群體足夠大的時(shí)候，其實(shí)，大眾是有感覺的，大眾會(huì)自行地做出判斷，哪一個(gè)品牌會(huì)更好？它在一定時(shí)間段和一定范圍內(nèi)，受商家的廣告和營銷的影響；但是，你要注意，在一個(gè)比較大的地理范圍和比較長的時(shí)間范圍中，它基本不受你的影響，大眾對品牌的判斷基本來自于他自身已有的知識(shí)體系和品牌給他的原初感覺。 

　　  今天晚上，朋友給你介紹了兩個(gè)女孩，你準(zhǔn)備要去約會(huì)，你沒有見過面，也沒看過照片；因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，你只能選擇其中一個(gè)人；一個(gè)叫梅蓉，一個(gè)叫黃超風(fēng)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？ 

　　  好的名字，合適的名字，本身就是一個(gè)有效的廣告。你不可能隨意改變大眾對這個(gè)名字的某種潛在的想象，并把這個(gè)想象加到了對你商品的了解中去了，雖然大眾的想象可能是錯(cuò)的，但是他們在決定你商品的命運(yùn)。 

　　  這一套玩得最好的，就是金庸金大俠。 

　　  命名的實(shí)質(zhì)，是要激發(fā)一種能量，這個(gè)能量不在你那里，在消費(fèi)者那里。 

　　  大眾潛意識(shí)，是一個(gè)巨大的能量所在，你不可能影響和改變它，你只能理解并借助它。 

　　  你需要找到大眾的感覺，你只有與大眾的感覺同步了，你才是真正有感覺的人。 

　　  做品牌，這下手的第一步你都做不好，說其它的，都是扯。