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淺談兔子是怎樣吃掉狼的——笑話中的管理哲學(xué)

時間:2009-10-12     人氣:1363     來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站     作者:
概述:  一天,一只兔子在山洞前寫文章,一只狼走了過來,問:“兔子啊,你在干什么?”答曰:“寫文章?!眴枺骸笆裁搭}目?”答曰:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》?!崩枪笮?,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。   過了一會,兔子獨(dú)自走出山洞,......

  一天,一只兔子在山洞前寫文章,一只狼走了過來,問:“兔子啊,你在干什么?”答曰:“寫文章?!眴枺骸笆裁搭}目?”答曰:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》?!崩枪笮?,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
 
  過了一會,兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)寫文章。一只野豬走了過來,問:“兔子你在寫什么?”答:“文章?!眴枺骸邦}目是什么?”答:“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》?!币柏i不信,于是同樣的事情發(fā)生。

  最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章,題目:“《一只動物,能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰》。”

  這只兔子有次不小心告訴了他的一個兔子朋友,這消息逐漸在森林中傳播;獅子知道后非常生氣,他告訴兔子:“如果這個星期沒有食物進(jìn)洞,我就吃你?!庇谑峭米永^續(xù)在洞口寫文章。
  一只小鹿走過來,“兔子,你在干什么???”“寫文章”“什么題目”““《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》”

  “哈哈,這個事情全森林都知道啊,你別胡弄我了,我是不會進(jìn)洞的”

  “我馬上要退休了,獅子說要找個人頂替我,難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么”小鹿想了想,終于忍不住誘惑,跟隨兔子走進(jìn)洞里。

  過了一會,兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)寫文章一只小馬走過來,同樣是事情發(fā)生了。

  最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章題目是:《如何發(fā)展下線動物為老板提供食物》

  隨著時間的推移,獅子越長越大,兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。

  一日,他告訴兔子:“我的食物量要加倍,例如:原來4天一只小鹿,現(xiàn)在要2天一只,如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。”

  于是,兔子離開洞口,跑進(jìn)森林深處,他見到一只狼“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎”狼哈哈大笑,表示不信,于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。

  過了一會,兔子獨(dú)自走出山洞,繼續(xù)進(jìn)入森林深處這回他碰到一只野豬——“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎”野豬不信,于是同樣的事情發(fā)生了。

  原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事最后,在山洞里,一只獅子在一堆白骨之間,滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章題目是:《如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物》

  時間飛快,轉(zhuǎn)眼之間,兔子在森林里的名氣越來越大因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€很歷害的老板這只小兔開始橫行霸道,欺上欺下,沒有動物敢惹它。它常常想起和烏龜賽跑的羞辱,它找到烏龜說:“三天之內(nèi),見我老板!”揚(yáng)長而去。

  烏龜難過的哭了,這時卻碰到了一位獵人。烏龜把這事告訴了他,獵人哈哈大笑。

  于是森林里發(fā)生了一件重大事情,獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋,地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著:山外青山樓外樓,強(qiáng)中還有強(qiáng)中手啊!

  在很長一段時間里森林里恢復(fù)了往日的寧靜,兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了不過一只年輕的老虎在聽說了這個故事后,被激發(fā)了靈感。

  于是他抓住了一只羚羊,對羚羊說,如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅?。于是,羚羊無奈的答應(yīng)了老虎,而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞??墒侨爝^去了,也沒有見羚羊領(lǐng)一只動物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了,想出來看看情況。羚羊早已不在了,他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼骂}目是:《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》。

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          100個人創(chuàng)業(yè),其中95個人連怎么死的都不知道,沒有聽見聲音就掉進(jìn)懸崖,還有4個人是你聽到一聲慘叫,他掉下去了;剩下一個可能不知道為什么還活著,但也不知道明天還活不活得下來。

          用顯微鏡找自己的缺陷。

          那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友。

          我們不想做商人,我們只想做一個企業(yè),做一個企業(yè)家,因?yàn)樵谖铱磥?,生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的,生意人以錢為本,一切為了賺錢,商人有所為,而有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財富,為社會創(chuàng)造價值,影響這個社會,賺錢是一個企業(yè)家的基本技能,而不是所有技能。

          你不管做任何事兒,腦子里不能有功利心。如果一個人腦子里想著人民幣,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出來的是英鎊,那這樣的人是永遠(yuǎn)不會真正地把客戶的需求放在第一位的。

          我們不會因?yàn)槊襟w、不會因?yàn)樵u論者,不會因?yàn)榉治鰩熀腿魏螌<业脑u論改變我們,我們只會因?yàn)榭蛻舾淖兌淖儭?/FONT>

          互聯(lián)網(wǎng)將由“網(wǎng)民”和“網(wǎng)友”時代進(jìn)入“網(wǎng)商”時代。阿里巴巴有一個使命,那就是要把互聯(lián)網(wǎng)帶入網(wǎng)商時代。

          我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。

          商場如戰(zhàn)場,但商場不是戰(zhàn)場,戰(zhàn)場上只有你死我才能活,而商場上是你活著,我可以活得更強(qiáng)。

          一個企業(yè)家經(jīng)常要問自己的不是我能做什么?而是該做什么?到底想做什么?聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕金富的。

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  •   當(dāng)你第一次去拜訪一位潛在客戶,你想當(dāng)然以為是“決策者”的那個人可能只是負(fù)責(zé)信息收集。如何確定客戶公司的哪個人是你這樁生意的決策者?有如下技巧:

      第一、通過上網(wǎng)搜索,查看股票報告,或者是從與這個公司打過交道的其他銷售人員那打探消息,以確認(rèn)你的潛在客戶有決策權(quán)。

      第二、提一些盤根究底的問題,以確認(rèn)決策流程涉及哪些步驟,需要哪些人參加,項目預(yù)算是多少等。

      第三、在對方公司培養(yǎng)“有影響力的支持者”。他們或許能在決策過程中助你一臂之力。如果他們沒有購買決策權(quán),至少也可以幫你引見決策者。

      第四、直截了當(dāng)?shù)貑柦哟愕娜?,“你做不做得了主??

      另外,有兩個錯誤是銷售人員應(yīng)該避免的。一是什么事都想當(dāng)然。別以為你正在跟對方公司的總裁談話,就意味著他就是最后做決定的人。你還需要去挖掘、考慮別的可能發(fā)揮影響的人。二是不敢問對方誰是最后做決策的那個人。銷售人員都很害怕冒犯他人,但是,這個問題根本就談不上是冒犯。

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