網(wǎng)絡(luò)營銷基本上分成三個(gè)環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建設(shè)；第二網(wǎng)絡(luò)推廣；第三網(wǎng)絡(luò)交易。這三個(gè)環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤，應(yīng)該怎么做呢？必須設(shè)計(jì)好自己的網(wǎng)站、采用恰當(dāng)手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易。這三者之間互相連動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)交易、客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營銷有三個(gè)特點(diǎn)：第一沒有國界的市場(chǎng)；第二7天24小時(shí)的服務(wù)；第三公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。互聯(lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡(luò)上大狗小狗都會(huì)叫。

　　傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計(jì)最為關(guān)鍵。客戶如何認(rèn)識(shí)企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個(gè)時(shí)候營銷的焦點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)是我請(qǐng)客戶吃飯，或者到工廠參觀，

　　當(dāng)然請(qǐng)一個(gè)美國客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實(shí)，所以現(xiàn)在就是請(qǐng)客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)來說，這個(gè)公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷，其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)和主動(dòng)的問題，對(duì)于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

　　這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進(jìn)去。網(wǎng)絡(luò)營銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，一個(gè)是被動(dòng)，一個(gè)是主動(dòng)。

　　眾多企業(yè)在勇于實(shí)踐和嘗試的同時(shí)，也暴露了如下的眾多問題：

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣前沒有明確的目的和策略

　　在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、人云亦云，沒有既定的明確目標(biāo)和清晰的策略，最后導(dǎo)致浪費(fèi)了很多人力和物力。

　　為了建站而建站

　　一些企業(yè)追求形式，沒有以營銷為導(dǎo)向來建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。

　　重建設(shè)而輕推廣

　　很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深"，而不進(jìn)行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會(huì)帶來任何回報(bào)。

　　不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

　　很多企業(yè)根本不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒有專人進(jìn)行評(píng)估。

　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

　　沒有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型。

　　這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡(luò)營銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟(jì)效益，辛苦付出的人力、物力和財(cái)力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。

　　要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，掌握正確的實(shí)戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達(dá)到最終目標(biāo)的過程。[NextPage]

　　呂本富以往言論：

　　1.第一波互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起經(jīng)驗(yàn)：流量第一 沒有流量的公司談不上崛起，一定會(huì)有問題。第二個(gè)規(guī)律就是簡(jiǎn)單。比如百度就是搜索。如果是它經(jīng)過張三賣給李四，李四賣給王五，從王五那兒賺錢，那就有問題了。新浪后來也做了很多，做了網(wǎng)絡(luò)游戲，后來又發(fā)現(xiàn)可以在內(nèi)容方面擴(kuò)展，就不在其他的方面擴(kuò)展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的強(qiáng)項(xiàng)，這就是我們說的，要簡(jiǎn)單。第三個(gè)是運(yùn)氣。運(yùn)氣也是一個(gè)規(guī)律。趕得好，在那個(gè)時(shí)間段，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資投你，就很有譜兒了。你說李彥宏，他就很有把握做百度這個(gè)東西？有30%到50%的運(yùn)氣，而且不是一個(gè)小的運(yùn)氣。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)崛起的關(guān)鍵因素：首先要有一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，好象老生常談，但確實(shí)就是這樣。第一是商業(yè)模式，第二是運(yùn)營能力，包括能不能夠把這個(gè)商業(yè)模式和市場(chǎng)結(jié)合在一起，各種資源的整合等等。但是當(dāng)公司大了以后，第一是運(yùn)營，模式已經(jīng)穩(wěn)定了，更多的是運(yùn)營和尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以不同的階段，也是不一樣的。

　　2.未來可能"崛起"的領(lǐng)域

　　我更看好的是垂直行業(yè)?？陀^說，我認(rèn)為做一些通用的東西，不管是1.0也罷，2.0也罷，比如做郵件，做IM，做搜索，做新聞，做博客，創(chuàng)業(yè)者已沒有機(jī)會(huì)。這是一種通用的應(yīng)用，因?yàn)橛羞@些巨頭在。很簡(jiǎn)單，方興東剛剛做博客，新浪就把它壓得很厲害。有機(jī)會(huì)的在哪兒？就在某個(gè)行業(yè)。比如說招聘，新浪做不了，新浪的頻道都賣給別人了。旅游你能做嗎？教育你能做嗎？所以我認(rèn)為，在這些垂直的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)。甚至像工業(yè)電器。因?yàn)檫@樣的行業(yè)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)往往和這個(gè)行業(yè)的知識(shí)是有關(guān)系的，這是一些通用的門戶做不了的。你問我更看好什么，我不是特別看好2.0，我認(rèn)為2.0有價(jià)值，但是從創(chuàng)業(yè)角度來講，垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)可能更多。

　　3.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌"崛起" 品牌知名度或者是美譽(yù)度做到像傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)想、華為一樣，要有一段距離。為什么有一段差距呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，還有對(duì)整個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)能力和對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的力度，現(xiàn)在還不夠。不是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會(huì)有這樣的公司，在美國Google已經(jīng)達(dá)到影響主流的地步了。

　　營銷的方法應(yīng)該做到：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺(tái)的訪問群和訪問流量要大

　　因?yàn)橹挥羞@個(gè)平臺(tái)有足夠大的訪問人群和流量才會(huì)為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。

　　要"許可式營銷"不要"打擾式營銷"

　　越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會(huì)讓用戶反感，更容易達(dá)成交易。

　　可以計(jì)量效果

　　如果一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式無法計(jì)量效果的好壞，我們?cè)趺茨芟嘈潘鏁?huì)給企業(yè)帶來效益？

　　要針對(duì)性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量 盲目的頁面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來潛在客戶，只有吸引對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶有針對(duì)性地訪問企業(yè)網(wǎng)站才會(huì)達(dá)到有效的推廣作用。

　　按效果付費(fèi) 所謂按效果付費(fèi)就是只有當(dāng)企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得效果后，企業(yè)才支付相應(yīng)的費(fèi)用。這種方式更大程度地保護(hù)了企業(yè)的利益，為企業(yè)節(jié)約營銷成本。

　　靈活性強(qiáng)

　　瞬息萬變的市場(chǎng)要求企業(yè)的營銷活動(dòng)要有更強(qiáng)的靈活性，只有選擇了應(yīng)變能力好的推廣方式才能更好地保證企業(yè)抓住一個(gè)又一個(gè)商機(jī)。

    北京歐博音響技術(shù)公司在1994年初創(chuàng)時(shí)，一定沒有想到，10年之后，公司居然能夠做到中國高端Hi-Fi行業(yè)的前幾名，毛利潤(rùn)達(dá)到50%-60%。而位居山城重慶的隆鑫集團(tuán)，1999年才開始做出口，在"摩托車之都"是個(gè)十足的后來者。僅3年之后，年出口居然超過了一億美元，在全國摩托車行業(yè)位居前列。

    無論是歐博還是隆鑫，和世界級(jí)對(duì)手相比，他們?cè)诟髯缘暮诵募夹g(shù)領(lǐng)域并不占多少優(yōu)勢(shì)：Hi-Fi產(chǎn)品一貫是歐美廠家的天下，而摩托車則是日本品牌最有發(fā)言權(quán)。歐博和隆鑫的成功表明，中國出口企業(yè)的創(chuàng)新，需要明確自己的位置，即使沒有領(lǐng)先的核心技術(shù)，只要找準(zhǔn)突破口，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整，并堅(jiān)持不懈地執(zhí)行下去，中國出口企業(yè)同樣能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

    獨(dú)特定位創(chuàng)新產(chǎn)品

    產(chǎn)品創(chuàng)新一定意味著掌握產(chǎn)品核心高端技術(shù)？不一定。中國企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面，在核心技術(shù)上往往無法領(lǐng)先，至少不占優(yōu)勢(shì)。但在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如外觀設(shè)計(jì)、功能搭配等方面創(chuàng)新，同樣可以取得領(lǐng)先。

    歐博從一開始，就避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，創(chuàng)造性地選擇了"縫隙市場(chǎng)"-在北京中關(guān)村做了一年的電腦組裝、小賺一筆之后，決定進(jìn)軍Hi-Fi行業(yè)。歐博獨(dú)特的市場(chǎng)定位，除了公司創(chuàng)始人個(gè)人興趣愛好的影響之外，更重要的是Hi-Fi在歐美發(fā)達(dá)國家和港臺(tái)都很流行，但當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還是鳳毛麟角，國內(nèi)還沒有一個(gè)叫得響的品牌。該行業(yè)潛力大，投資少，進(jìn)入和退出成本都很低，適合歐博這種剛起步的公司。在經(jīng)營模式上，歐博創(chuàng)造性地走"零庫存"和"準(zhǔn)時(shí)方式（just in time）"的按單定制銷售戰(zhàn)略。這種"小批量、高利潤(rùn)"的運(yùn)作模式為歐博后來的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

     目前的歐博，規(guī)模和實(shí)力在業(yè)內(nèi)已不可小視。歐博產(chǎn)品在國內(nèi)高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，在國際市場(chǎng)也是耳熟能詳。在國內(nèi)外權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)，包括中國的《音響世界》、日本的《MJ無線電實(shí)驗(yàn)》、德國的STEREO、法國的diapason測(cè)評(píng)中，歐博的產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)和國際品牌比較也毫不遜色。

    說起產(chǎn)品創(chuàng)新，歐博有自己的見解。Hi-Fi在國外已經(jīng)有了上百年的歷史，但在國內(nèi)不過十來年，核心技術(shù)都掌握在別人手中，因此歐博從一開始在技術(shù)方面就采取了"拿來主義"，而刻意從其他方面尋找突破。

    即使在今天，歐博也不覺得技術(shù)上的同質(zhì)化有什么不好。其實(shí)，核心的元器件都很容易買到，這方面沒什么秘密可言。但產(chǎn)品最怕沒有特色。中國產(chǎn)品如果在外觀設(shè)計(jì)和加工工藝上多下工夫，其中包括外觀、顏色、圖案、形狀和搭配等，符合市場(chǎng)的習(xí)慣和要求，加上在制造成本上所占的優(yōu)勢(shì)，取得成功是遲早的事。

    在國外，Hi-Fi產(chǎn)品成為很多音樂愛好者家中必不可少的擺設(shè)，并日漸成為家居裝飾的重要部分。這類產(chǎn)品的外觀和美感設(shè)計(jì)需要迎合買家的口味，符合他們的消費(fèi)習(xí)慣和居家要求。由于東西方文化的差異，有些在我們看來非常一般的設(shè)計(jì)，卻在國外風(fēng)靡一時(shí)，這就要求廠家對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕?、風(fēng)俗乃至宗教有很深的了解，才能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上迸發(fā)出靈感。重要的是，同樣的外形創(chuàng)意，國內(nèi)依靠低廉的成本來完成，這就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    為了在外形設(shè)計(jì)上滿足國外買家需要，歐博在考察Hi-Fi產(chǎn)品本身的同時(shí)，對(duì)國外的建筑、家具、室內(nèi)裝飾進(jìn)行全面的了解和研究。在此基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)工藝美術(shù)方面的教授和專家進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后從技術(shù)的角度確定產(chǎn)品開發(fā)的可行性，最后再跟國外的合作伙伴進(jìn)行溝通。三者的結(jié)合，使歐博產(chǎn)品"賣點(diǎn)"層出不窮。

    歐博的部分產(chǎn)品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者將木頭應(yīng)用在產(chǎn)品上，增加了親切和溫暖的效果。"所有這一切，并不會(huì)增加太多的成本。問題是你要想得到，而且要提前一步。"該公司創(chuàng)始人劉朝暉說道。

    在工藝上，先進(jìn)和落后不是絕對(duì)的，關(guān)鍵是看如何運(yùn)用。以Hi-Fi行業(yè)的面板為例，在設(shè)計(jì)和工藝方面，國外多采用自動(dòng)設(shè)備完成，而國內(nèi)則多是采用手工制作。雖然速度和準(zhǔn)確度稍差，但靈活度更大，風(fēng)格上更趨人性化，很多細(xì)節(jié)地方是自動(dòng)設(shè)備無法達(dá)到的。而且，手工的成本比自動(dòng)設(shè)備便宜很多，尤其在批量不大的Hi-Fi制造領(lǐng)域。

    在技術(shù)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，Hi-Fi領(lǐng)域更多的是比外觀設(shè)計(jì)和文化底蘊(yùn)，在這方面，北京具有其他地方無法比擬的優(yōu)勢(shì)。歐博產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)先，和公司地處北京、管理層較高的文化背景有著密不可分的關(guān)系。

    摩托車行業(yè)在出口時(shí)大多采用的戰(zhàn)略是，將自己在國內(nèi)的產(chǎn)品直接向國際市場(chǎng)推銷，這樣可利用現(xiàn)有資源，但很多產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求，導(dǎo)致貨不對(duì)路。隆鑫在汲取同行教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，啟用了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的全新出口戰(zhàn)略。在出口到目標(biāo)市場(chǎng)之前，隆鑫對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行全面的了解和分析，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的獨(dú)特之處，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品在外觀、局部設(shè)計(jì)上進(jìn)行一定的調(diào)整，制定出全新的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。