網(wǎng)絡營銷基本上分成三個環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建設；第二網(wǎng)絡推廣；第三網(wǎng)絡交易。這三個環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達到姜太公釣魚--愿者上鉤，應該怎么做呢？必須設計好自己的網(wǎng)站、采用恰當手段進行網(wǎng)絡推廣、選擇合適的產品進行網(wǎng)上交易。這三者之間互相連動。

　　網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。網(wǎng)絡營銷有三個特點：第一沒有國界的市場；第二7天24小時的服務；第三公平自由的競爭環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種虛擬的交易，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡上大狗小狗都會叫。

　　傳統(tǒng)的營銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設計最為關鍵?？蛻羧绾握J識企業(yè)，就是通過網(wǎng)站，網(wǎng)站設計得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個時候營銷的焦點發(fā)生了轉移，傳統(tǒng)是我請客戶吃飯，或者到工廠參觀，

　　當然請一個美國客戶來工廠參觀也不現(xiàn)實，所以現(xiàn)在就是請客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對中小企業(yè)來說，這個公平自由的競爭環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機會。

　　互聯(lián)網(wǎng)的服務是一個以消費者為主導的服務模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務，換句話說，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，其實就是一個被動和主動的問題，對于傳統(tǒng)營銷，我們有我們的業(yè)務員背著我們的產品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

　　這種營銷方式有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進去。網(wǎng)絡營銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的不同，一個是被動，一個是主動。

　　眾多企業(yè)在勇于實踐和嘗試的同時，也暴露了如下的眾多問題：

　　進行網(wǎng)絡推廣前沒有明確的目的和策略

　　在網(wǎng)絡熱潮中盲目跟風、人云亦云，沒有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力。

　　為了建站而建站

　　一些企業(yè)追求形式，沒有以營銷為導向來建設網(wǎng)站。網(wǎng)站用了大量圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系方式等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是本末倒置，成本很高，效果卻非常差。這樣的企業(yè)為數(shù)眾多，數(shù)據(jù)顯示，有高達74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。

　　重建設而輕推廣

　　很多企業(yè)信奉"酒香不怕巷子深"，而不進行推廣的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會帶來任何回報。

　　不知道如何判斷網(wǎng)絡推廣的效果

　　很多企業(yè)根本不清楚應該如何進行評估、沒有工具進行評估或是沒有專人進行評估。

　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡營銷方式

　　沒有科學的選型方法，而只是盲目根據(jù)服務商的名氣或僅憑表面的價格選型。

　　這些觸目驚心的問題使得眾多企業(yè)努力開展的網(wǎng)絡營銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟效益，辛苦付出的人力、物力和財力付諸東流。部分企業(yè)甚至灰心喪氣，對網(wǎng)絡營銷失去信心。

　　要想規(guī)避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念，掌握正確的實戰(zhàn)方法。網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡營銷理念之上，通過采用適合企業(yè)自身的營銷策略達到最終目標的過程。[NextPage]

　　呂本富以往言論：

　　1.第一波互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起經(jīng)驗：流量第一 沒有流量的公司談不上崛起，一定會有問題。第二個規(guī)律就是簡單。比如百度就是搜索。如果是它經(jīng)過張三賣給李四，李四賣給王五，從王五那兒賺錢，那就有問題了。新浪后來也做了很多，做了網(wǎng)絡游戲，后來又發(fā)現(xiàn)可以在內容方面擴展，就不在其他的方面擴展。很多人也在做搜索，也不是不成功，那可能不是你的強項，這就是我們說的，要簡單。第三個是運氣。運氣也是一個規(guī)律。趕得好，在那個時間段，在那個時間點，風險投資投你，就很有譜兒了。你說李彥宏，他就很有把握做百度這個東西？有30%到50%的運氣，而且不是一個小的運氣。

　　關于互聯(lián)網(wǎng)崛起的關鍵因素：首先要有一個獨特的商業(yè)模式，好象老生常談，但確實就是這樣。第一是商業(yè)模式，第二是運營能力，包括能不能夠把這個商業(yè)模式和市場結合在一起，各種資源的整合等等。但是當公司大了以后，第一是運營，模式已經(jīng)穩(wěn)定了，更多的是運營和尋找自己的核心競爭力。所以不同的階段，也是不一樣的。

　　2.未來可能"崛起"的領域

　　我更看好的是垂直行業(yè)?？陀^說，我認為做一些通用的東西，不管是1.0也罷，2.0也罷，比如做郵件，做IM，做搜索，做新聞，做博客，創(chuàng)業(yè)者已沒有機會。這是一種通用的應用，因為有這些巨頭在。很簡單，方興東剛剛做博客，新浪就把它壓得很厲害。有機會的在哪兒？就在某個行業(yè)。比如說招聘，新浪做不了，新浪的頻道都賣給別人了。旅游你能做嗎？教育你能做嗎？所以我認為，在這些垂直的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有機會。甚至像工業(yè)電器。因為這樣的行業(yè)，這樣的互聯(lián)網(wǎng)往往和這個行業(yè)的知識是有關系的，這是一些通用的門戶做不了的。你問我更看好什么，我不是特別看好2.0，我認為2.0有價值，但是從創(chuàng)業(yè)角度來講，垂直領域的機會可能更多。

　　3.關于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌"崛起" 品牌知名度或者是美譽度做到像傳統(tǒng)行業(yè)的聯(lián)想、華為一樣，要有一段距離。為什么有一段差距呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的社會責任感，還有對整個社會的貢獻能力和對經(jīng)濟影響的力度，現(xiàn)在還不夠。不是說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會有這樣的公司，在美國Google已經(jīng)達到影響主流的地步了。

　　營銷的方法應該做到：

　　網(wǎng)絡營銷推廣平臺的訪問群和訪問流量要大

　　因為只有這個平臺有足夠大的訪問人群和流量才會為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷帶來更廣和更多的潛在客戶群。

　　要"許可式營銷"不要"打擾式營銷"

　　越來越多的打擾式營銷充斥在我們周圍，比如電子郵件營銷、電視插播廣告等，這些都讓人們感到很反感。而許可式營銷不會讓用戶反感，更容易達成交易。

　　可以計量效果

　　如果一種網(wǎng)絡營銷方式無法計量效果的好壞，我們怎么能相信它真會給企業(yè)帶來效益？

　　要針對性的訪問量而不是單純的展現(xiàn)量 盲目的頁面展現(xiàn)很難為企業(yè)帶來潛在客戶，只有吸引對產品感興趣的潛在客戶有針對性地訪問企業(yè)網(wǎng)站才會達到有效的推廣作用。

　　按效果付費 所謂按效果付費就是只有當企業(yè)從網(wǎng)絡營銷中獲得效果后，企業(yè)才支付相應的費用。這種方式更大程度地保護了企業(yè)的利益，為企業(yè)節(jié)約營銷成本。

　　靈活性強

　　瞬息萬變的市場要求企業(yè)的營銷活動要有更強的靈活性，只有選擇了應變能力好的推廣方式才能更好地保證企業(yè)抓住一個又一個商機。

    北京歐博音響技術公司在1994年初創(chuàng)時，一定沒有想到，10年之后，公司居然能夠做到中國高端Hi-Fi行業(yè)的前幾名，毛利潤達到50%-60%。而位居山城重慶的隆鑫集團，1999年才開始做出口，在"摩托車之都"是個十足的后來者。僅3年之后，年出口居然超過了一億美元，在全國摩托車行業(yè)位居前列。

    無論是歐博還是隆鑫，和世界級對手相比，他們在各自的核心技術領域并不占多少優(yōu)勢：Hi-Fi產品一貫是歐美廠家的天下，而摩托車則是日本品牌最有發(fā)言權。歐博和隆鑫的成功表明，中國出口企業(yè)的創(chuàng)新，需要明確自己的位置，即使沒有領先的核心技術，只要找準突破口，根據(jù)市場需求不斷調整，并堅持不懈地執(zhí)行下去，中國出口企業(yè)同樣能夠揚長避短，贏得競爭。

    獨特定位創(chuàng)新產品

    產品創(chuàng)新一定意味著掌握產品核心高端技術？不一定。中國企業(yè)在產品研發(fā)方面，在核心技術上往往無法領先，至少不占優(yōu)勢。但在自己擅長的領域，如外觀設計、功能搭配等方面創(chuàng)新，同樣可以取得領先。

    歐博從一開始，就避開競爭激烈的傳統(tǒng)音響產品，創(chuàng)造性地選擇了"縫隙市場"-在北京中關村做了一年的電腦組裝、小賺一筆之后，決定進軍Hi-Fi行業(yè)。歐博獨特的市場定位，除了公司創(chuàng)始人個人興趣愛好的影響之外，更重要的是Hi-Fi在歐美發(fā)達國家和港臺都很流行，但當時在國內還是鳳毛麟角，國內還沒有一個叫得響的品牌。該行業(yè)潛力大，投資少，進入和退出成本都很低，適合歐博這種剛起步的公司。在經(jīng)營模式上，歐博創(chuàng)造性地走"零庫存"和"準時方式（just in time）"的按單定制銷售戰(zhàn)略。這種"小批量、高利潤"的運作模式為歐博后來的騰飛打下了堅實的基礎。

     目前的歐博，規(guī)模和實力在業(yè)內已不可小視。歐博產品在國內高端市場一枝獨秀，在國際市場也是耳熟能詳。在國內外權威媒體機構，包括中國的《音響世界》、日本的《MJ無線電實驗》、德國的STEREO、法國的diapason測評中，歐博的產品各項性能指標和國際品牌比較也毫不遜色。

    說起產品創(chuàng)新，歐博有自己的見解。Hi-Fi在國外已經(jīng)有了上百年的歷史，但在國內不過十來年，核心技術都掌握在別人手中，因此歐博從一開始在技術方面就采取了"拿來主義"，而刻意從其他方面尋找突破。

    即使在今天，歐博也不覺得技術上的同質化有什么不好。其實，核心的元器件都很容易買到，這方面沒什么秘密可言。但產品最怕沒有特色。中國產品如果在外觀設計和加工工藝上多下工夫，其中包括外觀、顏色、圖案、形狀和搭配等，符合市場的習慣和要求，加上在制造成本上所占的優(yōu)勢，取得成功是遲早的事。

    在國外，Hi-Fi產品成為很多音樂愛好者家中必不可少的擺設，并日漸成為家居裝飾的重要部分。這類產品的外觀和美感設計需要迎合買家的口味，符合他們的消費習慣和居家要求。由于東西方文化的差異，有些在我們看來非常一般的設計，卻在國外風靡一時，這就要求廠家對當?shù)氐奈幕?、風俗乃至宗教有很深的了解，才能在產品設計上迸發(fā)出靈感。重要的是，同樣的外形創(chuàng)意，國內依靠低廉的成本來完成，這就產生了競爭優(yōu)勢。

    為了在外形設計上滿足國外買家需要，歐博在考察Hi-Fi產品本身的同時，對國外的建筑、家具、室內裝飾進行全面的了解和研究。在此基礎上，聘請工藝美術方面的教授和專家進行設計，然后從技術的角度確定產品開發(fā)的可行性，最后再跟國外的合作伙伴進行溝通。三者的結合，使歐博產品"賣點"層出不窮。

    歐博的部分產品吸收了建筑的特色，比如教堂外形，或者將木頭應用在產品上，增加了親切和溫暖的效果。"所有這一切，并不會增加太多的成本。問題是你要想得到，而且要提前一步。"該公司創(chuàng)始人劉朝暉說道。

    在工藝上，先進和落后不是絕對的，關鍵是看如何運用。以Hi-Fi行業(yè)的面板為例，在設計和工藝方面，國外多采用自動設備完成，而國內則多是采用手工制作。雖然速度和準確度稍差，但靈活度更大，風格上更趨人性化，很多細節(jié)地方是自動設備無法達到的。而且，手工的成本比自動設備便宜很多，尤其在批量不大的Hi-Fi制造領域。

    在技術同質競爭的環(huán)境中，Hi-Fi領域更多的是比外觀設計和文化底蘊，在這方面，北京具有其他地方無法比擬的優(yōu)勢。歐博產品設計的領先，和公司地處北京、管理層較高的文化背景有著密不可分的關系。

    摩托車行業(yè)在出口時大多采用的戰(zhàn)略是，將自己在國內的產品直接向國際市場推銷，這樣可利用現(xiàn)有資源，但很多產品不符合當?shù)氐膶嶋H需求，導致貨不對路。隆鑫在汲取同行教訓的基礎上，啟用了以市場為導向的全新出口戰(zhàn)略。在出口到目標市場之前，隆鑫對當?shù)厥袌鲞M行全面的了解和分析，根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蟮莫毺刂?，開發(fā)適銷對路的產品，或對現(xiàn)有產品在外觀、局部設計上進行一定的調整，制定出全新的產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。