攻方隊(duì)員反越位成功，迅速啟動(dòng)，帶球突破，直指本方禁區(qū)。此時(shí)，本方一名后衛(wèi)迅速回位，該隊(duì)員判斷好時(shí)機(jī)，沒有猛然上搶斷對(duì)方腳下球，而是看準(zhǔn)攻方隊(duì)員的移動(dòng)腳步，采用合理站位，緊緊跟隨，對(duì)方移動(dòng)他移動(dòng)、對(duì)方扯邊他扯邊，注意力高度集中，不急不躁。等待其他防守隊(duì)員形成補(bǔ)防之勢。這時(shí)當(dāng)攻方隊(duì)員拔腳射門時(shí)候，本方防守隊(duì)員的位置已經(jīng)牢牢卡住，那么這次射門就便以失敗告終，同時(shí)一次漂亮的防守也順利完成。 

　　在足球場上，這種漂亮的卡位技術(shù)需要球員鎮(zhèn)定自若，精確判斷來球的有效落點(diǎn)，搶先對(duì)手占據(jù)有利位置，不莽撞不冒進(jìn)，就能將對(duì)手阻擋在最佳位置以外，從而獲得控制權(quán)。足球如此，商場亦是如此，只要卡位成功了，企業(yè)就會(huì)在競爭激烈的市場上，游刃有余，立于不敗之地。 

　　那么，如何作好卡位戰(zhàn)術(shù)，這就需要企業(yè)在打造品牌渠道時(shí)，怎樣去確立產(chǎn)品的位置？怎樣了解消費(fèi)者的心理需求？怎樣有效區(qū)分渠道銷售的攻防戰(zhàn)術(shù)？等等。比如以下案例就可以使得企業(yè)“窺一斑而知全豹”，從中真正領(lǐng)略到市場卡位戰(zhàn)術(shù)的頭頭道道。 

　　李寧：“目標(biāo)式卡位”贏市場 

　　在試水國際市場以來，飽受爭議的李寧被批評(píng)花費(fèi)數(shù)億做各種賽事贊助，因?yàn)槿狈τ行Ш侠淼耐度牒屯茝V機(jī)制，營銷的投入產(chǎn)出比并不理想，經(jīng)典的體育營銷案例更是乏善可陳。但是，李寧團(tuán)隊(duì)并未因此而放棄自己的布防戰(zhàn)術(shù)。 

　　2006年9月3日男籃世錦賽，西班牙70：47戰(zhàn)勝希臘，這個(gè)令人意外的比分讓李寧成了男籃世錦賽上最大的商業(yè)贏家。這場遲來的勝利在很多人看來，意味著在付出大量真金白銀之后，李寧品牌在90年代初亞運(yùn)會(huì)開始的充滿偶然和奇跡的品牌旅行并沒有完全終結(jié)。 

　　2007年1月11日，李寧又與阿根廷籃球協(xié)會(huì)在北京簽署了為期6年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式成為阿根廷籃球協(xié)會(huì)的合作伙伴，并成為阿根廷國家男、女籃球隊(duì)的指定運(yùn)動(dòng)服裝贊助商。這意味著在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，阿根廷國家籃球隊(duì)仍將身披李寧戰(zhàn)袍（包括專門設(shè)計(jì)制作的訓(xùn)練服、比賽服及領(lǐng)獎(jiǎng)服），上演“籃球探戈”。與實(shí)力超群的西班牙隊(duì)相比，實(shí)力同樣不俗的阿根廷男籃在最近的三項(xiàng)世界頂級(jí)賽事(2002年世錦賽，2004年奧運(yùn)會(huì)，2006年世錦賽)中都打入了四強(qiáng)。 

　　有分析認(rèn)為：籃球人口正在以難以想象的速度增長，選擇頂級(jí)籃球球隊(duì)代言并不是李寧的一時(shí)沖動(dòng)之舉?；@球作為李寧的突破口帶來的關(guān)注度和吸引力已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的平臺(tái)。這也是李寧選擇籃球作為卡位突破口的最根本因素。 

　　沒有人敢輕易忘掉明星，作為最容易復(fù)制也是最有效的策略，擁有兩支籃球世界冠軍隊(duì)，躋身曾經(jīng)為國際品牌所壟斷的國外奧運(yùn)國家隊(duì)頂級(jí)贊助團(tuán)隊(duì)，李寧希望在各類運(yùn)動(dòng)賽場上遍地開花的野心顯然不小。雖然資源如果全部集中在一個(gè)點(diǎn)上，力度會(huì)大很多，但這個(gè)不是李寧品牌所選擇的策略。 

　　李寧運(yùn)用卡位在做市場營銷的時(shí)候，目的就是會(huì)用一個(gè)更專業(yè)化、更有國際品牌水平的做法，也就是說會(huì)從整合的角度去做，而不是采取單點(diǎn)式的做法。這個(gè)整合肯定將把營銷、產(chǎn)品、渠道等各個(gè)方面全部串起來，因?yàn)榻⒁粋€(gè)品牌絕對(duì)不是一個(gè)點(diǎn)的戰(zhàn)爭，它是一個(gè)線和面的戰(zhàn)爭，不管是在區(qū)域或者在時(shí)空來說都是一樣的。也只有靠不斷的擴(kuò)充、累積，才能有一個(gè)比較明顯的效果，建立品牌真的是一個(gè)非常漫長的過程和工作。但現(xiàn)在最重要的是卡住自己的位置，完善好自己已有的市場資源，而后發(fā)起進(jìn)攻。 

　　搜狐：創(chuàng)造利潤的“(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)交流式卡位” 

　　縱觀各類作為營銷渠道的媒體，近幾年的一個(gè)共同的發(fā)展趨勢就是營銷資源向強(qiáng)勢媒體集中，報(bào)紙、電視是這樣，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此，這是因?yàn)閺?qiáng)勢媒體擁有營銷價(jià)值產(chǎn)生的最重要的基礎(chǔ)——受眾數(shù)量。有了一定的用戶基礎(chǔ)，作為大眾化產(chǎn)品的快消品才有可能接觸到足夠多的潛在消費(fèi)者，企業(yè)的營銷付出才能有更多的回報(bào)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)過十余年的發(fā)展，至今依然遵循以數(shù)量決定質(zhì)量的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，但隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的成熟和廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)生變化，產(chǎn)品化營銷逐漸得到更多廣告主的認(rèn)可不但是網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢，而且越來越多地成為現(xiàn)實(shí)。最明顯的就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的豐富程度逐漸成為衡量媒體平臺(tái)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。 

　　搜狐從2004年針對(duì)競爭對(duì)手，開始實(shí)施“技術(shù)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品導(dǎo)向”的卡位戰(zhàn)略，經(jīng)過五年時(shí)間的精心經(jīng)營，到2009年已經(jīng)陸續(xù)開花結(jié)果。從技術(shù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果看，無論是視頻、搜索還是博客、輸入法，都成為業(yè)界領(lǐng)先的基于技術(shù)的新產(chǎn)品，經(jīng)過不斷升級(jí)和完善，用戶的美譽(yù)度不斷提高。以搜狗輸入法為例，這項(xiàng)基于網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的新型拼音輸入法不但引來競爭對(duì)手的模仿，而且由于其強(qiáng)大的拼寫能力讓用戶的打字能力倍增，許多用戶自愿為這款輸入法做宣傳，這種口碑推薦的效果對(duì)于一個(gè)純粹的打字工具來說殊為不易，這樣的待遇通常只有那些娛樂性的段子或得心應(yīng)手的交流工具才可能享受到。而對(duì)于搜狐眾多的產(chǎn)品來說，最大的產(chǎn)品就是以2008奧運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站為核心衍生出的一系列內(nèi)容產(chǎn)品和主題活動(dòng)。這個(gè)以“中國門戶”命名的系列產(chǎn)品的組合體，儼然是搜狐圍繞奧運(yùn)推出的一個(gè)全新的結(jié)合奧運(yùn)資源的富礦，無論是“中國制造”、“中國速度”等以盤點(diǎn)改革開放30年成就為主題的大型活動(dòng)，還是以“點(diǎn)亮我的奧運(yùn)”為主題的調(diào)動(dòng)網(wǎng)民深度參與由搜狐發(fā)起的各項(xiàng)與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，都將搜狐推向奧運(yùn)年核心網(wǎng)絡(luò)媒體的地位，讓搜狐在網(wǎng)民心目中牢牢地打上了主流、公信力媒體的烙印，激發(fā)了無數(shù)網(wǎng)民參與的熱情。在這一龐大的集合了政治、經(jīng)濟(jì)、文化、民生、娛樂等諸多元素的平臺(tái)上，數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品為企業(yè)提供了便捷的營銷渠道。同時(shí)，借助奧運(yùn)概念，搜狐將產(chǎn)品營銷威力的極致化發(fā)揮，大大提升了網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷價(jià)值。 

　　無論是奧運(yùn)會(huì)比賽這樣的特殊資源，還是日常提供的常規(guī)資源，依托網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為企業(yè)提供的營銷服務(wù)，關(guān)鍵是要為企業(yè)找到與企業(yè)產(chǎn)品或品牌營銷的結(jié)合點(diǎn)，前提還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品要給用戶以積極參與的理由，有了參與活動(dòng)的用戶基礎(chǔ)，企業(yè)產(chǎn)品或品牌才能實(shí)現(xiàn)與潛在消費(fèi)者的溝通與交流。在將用戶流轉(zhuǎn)化為消費(fèi)流的過程中，圍繞特殊時(shí)點(diǎn)恰當(dāng)卡位，才是考驗(yàn)搜狐服務(wù)能力的重要尺度。 

　　特步：個(gè)性分明的“概念式卡位” 

　　在企業(yè)的卡位營銷中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。耐克的標(biāo)志是一個(gè)對(duì)勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合，鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步把標(biāo)志設(shè)計(jì)成一把叉，表明特步正在與顧客在不斷否定自己的過程中，實(shí)現(xiàn)自我超越，這與年青的消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行的特征非常吻合，品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來。 

　　特步在國內(nèi)第一家改變了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，并根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋的穿著特點(diǎn)，在行業(yè)中獨(dú)家引進(jìn)日本技術(shù)，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下，特步還在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒等。在這種氛圍的感召下，為了能更好的卡位后，蓄勢待發(fā)的發(fā)起新一輪的進(jìn)攻。特步以每年人民幣450萬元的代價(jià)與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝霆鋒成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號(hào)召力，是“X一代”的核心領(lǐng)導(dǎo)人物，其叛逆、個(gè)性、時(shí)尚集中體現(xiàn)了特步的品牌特征，此后全國各地謝霆鋒的忠實(shí)歌迷瘋搶特步運(yùn)動(dòng)鞋，海報(bào)、CD、簽名畫冊(cè)曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了專案組與英皇緊密配合，實(shí)施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會(huì)，都有特步簽售會(huì)的身影。 

　　此外，特步在品牌形象代言手法堅(jiān)持采取“立體代言”策略，用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場不同個(gè)體需求，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場消費(fèi)者特征集合營銷。謝霆鋒成功后，青春、朝氣、活力的TWINS演唱組合，針對(duì)18歲以下顧客有非凡影響力的BOY‘Z組合相繼進(jìn)入特步視線，成為特步品牌代言人。與QQ、動(dòng)感地帶一樣，特步用“X一代”來概括目標(biāo)市場核心特征，建立“X一代”的核心價(jià)值觀和品牌歸屬感，用多明星立體代言方式不斷擴(kuò)充“X一代”陣營成員，建立起個(gè)性、時(shí)尚、特立獨(dú)行的個(gè)性品牌形象。同時(shí)，特步還實(shí)施了品牌卡位的一項(xiàng)策略——整合營銷傳播。集中在CCTV進(jìn)行品牌推廣，搶占強(qiáng)勢媒介的話語權(quán)，以此為產(chǎn)品建設(shè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，吸引了大批分銷商加入特步連鎖系統(tǒng)。并且，特步還有針對(duì)性做區(qū)域性的媒體投放，包括與湖南衛(wèi)視《快樂大本營》《娛樂無極限》、《金鷹之星》、東方衛(wèi)視《娛樂星天地》、光線傳媒等娛樂時(shí)尚媒介合作推廣。 

　　現(xiàn)在，通過概念卡位，特步立足根本、持續(xù)創(chuàng)新，已將眾多競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，并正由單一時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，升華為蘊(yùn)含時(shí)尚氣息的運(yùn)動(dòng)品牌，品牌價(jià)值也得到理性的回歸和升化。 

　　金六福：“情感式卡位”疏通渠道 

　　節(jié)慶盛典，家人團(tuán)圓，親朋聚會(huì)，少不了要把酒言歡；中秋佳節(jié)，探親訪友，你來我往，也少不了以酒傳情。 

　　“金六?！比齻€(gè)字，迎合了人們盼福和喜好吉利的傳統(tǒng)習(xí)俗和心理需求。在人們慶功、賀喜、祝壽、助興、交友相互祝福的同時(shí)，又引導(dǎo)人們追求“福、壽、和、孝”的美好生活境界。 

　　這也與金六福的“福文化”理念不謀而合，滿足了消費(fèi)者從文化層面對(duì)金六福的需求：金六福酒就是一家團(tuán)圓的最好見證，是對(duì)美好生活的最好祝福。在這個(gè)意義上說，節(jié)慶營銷對(duì)于金六福來說具有其他產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特性，這本身就為金六福建立了一個(gè)競爭對(duì)手所不具備和無法超越的壁壘。 

　　其實(shí)，金六福自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持走中國傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場營銷傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動(dòng)。金六福運(yùn)用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團(tuán)圓金六福，春節(jié)回家金六?！毕盗袕V告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離。金六福善用事件營銷，不斷挖掘重大社會(huì)事件中的民族情感寄托，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團(tuán)圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚?，強(qiáng)化著金六福的核心價(jià)值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六?！崩_其情感營銷序幕，到展現(xiàn)中國社會(huì)“福滿乾坤春滿門”，金六福以“情”贏得了顧客，贏得了市場。 

　　正如金六福曾提出的一個(gè)著名的三角形支點(diǎn)理論所闡述的：三角形頂端的支點(diǎn)，是酒的質(zhì)量，金六福通過不斷創(chuàng)新，這個(gè)角已經(jīng)非常牢固。三角形底端的兩個(gè)角，一個(gè)是酒的文化內(nèi)涵，金六福的“福”就牢牢抓住了這個(gè)文化賣點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的心理訴求。經(jīng)過市場檢驗(yàn)，老百姓在飲宴歡聚的時(shí)候，都愿意討個(gè)好彩頭。第三個(gè)支點(diǎn)是酒的氣氛，喝酒要講氣氛，中國人最愛在喜慶的時(shí)候喝酒慶祝。因此，金六福酒包裝常見為“喜慶的酒”，這也是金六福一次次作為盛大事件見證者的原因。 

　　尾聲：卡位在創(chuàng)新里延續(xù) 

　　《禮記·禮運(yùn)》所言：用人之知去其詐。確實(shí)，一個(gè)能在商業(yè)訊息混雜的環(huán)境中脫穎而出，清楚卡位品牌的主題。營銷活動(dòng)和執(zhí)行方式必須要有變化，才能給人新鮮感，企業(yè)才更具活力、更具競爭力。 

　　企業(yè)要想發(fā)展、壯大，離不開卡位的運(yùn)作，卡位，是營銷手段中的一個(gè)重要方法。比如，它能使廣告不隨波逐流，沖破一般廣告的傳統(tǒng)模式，能讓產(chǎn)品的獨(dú)特性由廣告產(chǎn)生的獨(dú)特性準(zhǔn)確地反映出來。引發(fā)消費(fèi)者購買的興趣與欲望。做好品牌卡位，會(huì)使企業(yè)更具競爭力，會(huì)使企業(yè)在競爭激烈的市場上贏得更多的擁躉。但是，卡位本身并不是唯一和消費(fèi)者建立關(guān)系并認(rèn)同品牌的手段，關(guān)鍵還是要看這個(gè)品牌是否踏踏實(shí)實(shí)做了很多事情。一個(gè)品牌絕對(duì)不能變成所謂的電視品牌，或者媒體品牌，最重要的還是走到草根這邊來，要和年輕消費(fèi)群更接近，讓他們感受到不是只有在電視上看到這個(gè)品牌，而是這個(gè)品牌在他們的身邊。 

　　消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求正在快速增長，就需要企業(yè)尋找符合消費(fèi)者心愿同時(shí)又有別與其他品牌的獨(dú)特方式顯得尤為重要，只有技術(shù)創(chuàng)新而且注重創(chuàng)新服務(wù)的產(chǎn)品，才是企業(yè)應(yīng)用卡位戰(zhàn)術(shù)的首選標(biāo)準(zhǔn)。

一、如何解決連鎖加盟遇到的問題 ,二、塑造適宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商溝通 ,七、制定好未來規(guī)劃 
 

連鎖也困惑
 
目前很多連鎖加盟商的決策者被越來越多的常規(guī)事務(wù)性工作與個(gè)性事件纏身，您是否遇到加盟店面拓展遇到瓶頸，拓展速度變慢？銷售額的增加與店面數(shù)量的增加不再成正比？品牌知名度低美譽(yù)度低？加盟商在增加而管理也越來越難？管理成本越來越高？
 
一、如何解決連鎖加盟遇到的問題
 
1、要做個(gè)輕松掌握各種業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的老板
 
2、建立所述品牌營銷、加盟招商、管理的標(biāo)準(zhǔn)體系
 
3、執(zhí)行品牌營銷及加盟管理的各類活動(dòng)的策劃、執(zhí)行
 
4、培訓(xùn)、協(xié)助加盟商執(zhí)行上述標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)
 
二、塑造適宜的品牌
 
1、讓品牌命名和形象直接帶來客源
 
1）給您的連鎖品牌起一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的名字和情感；
 
2）讓您的店面形象悄悄的、迅速的吸引路過的人不由自主的進(jìn)去看一看，傳播一下；
 
3）時(shí)刻關(guān)心你的消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，也不要忘記通過各種各樣的方式告訴他們；
 
4）毫不吝惜你的愛心和責(zé)任心，讓你的顧客更加鐘情與你。                       
 
2、執(zhí)行建議及方式
 
1）賦予品牌情感，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的感情依賴；
 
2）找準(zhǔn)你的消費(fèi)者最常用的媒體形式告訴他們最關(guān)心的事情；
 
3）適時(shí)進(jìn)行品牌主題公關(guān)活動(dòng)；
 
4）用網(wǎng)絡(luò)等傳播廣泛的新媒體擴(kuò)大你的品牌影響力，消除你的品牌曾經(jīng)的失誤和錯(cuò)誤。
 
3、目標(biāo)：
 
讓您的連鎖品牌異軍突起、一路翱翔。
 
三、招商加盟
 
解決問題（建設(shè)目標(biāo)）
&n(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)bsp;
1、突破招商瓶頸，讓體系成員持續(xù)增加
 
2、集中突破，加大品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力
 
3、結(jié)束個(gè)性化管理歷史，將決策者從日常的瑣事當(dāng)中解放出來
 
4、建設(shè)體系標(biāo)準(zhǔn)、尋找高質(zhì)、合作的加盟者 
 
5、減少營運(yùn)困難，降低營運(yùn)成本
 
6、提升品牌形象
 
依托背景
 
1、您的產(chǎn)品、服務(wù)的品牌背景、市場環(huán)境
 
2、現(xiàn)有的加盟體系及市場覆蓋率整合 
 
3  現(xiàn)有管理及拓展上遇到的問題，需要有統(tǒng)一且易于執(zhí)行，便于招商及管理政策的執(zhí)行
 
四、加盟商扶持
 
解決問題及建設(shè)目標(biāo)
 
1、增強(qiáng)加盟商對(duì)品牌的忠誠度及信賴感
 
2、減少加盟商與總部矛盾（標(biāo)準(zhǔn)流程解決、分散到各大區(qū)解決），提高加盟商的滿意度
 
3、協(xié)助加盟商提高銷售額，提高銷售業(yè)務(wù)量
 
五、加盟商管理
 
解決問題及建設(shè)目標(biāo)
 
1、分級(jí)、分類管理加盟商，提高管理效率
 
2、提升終端形象，維護(hù)品牌統(tǒng)一性
 
3、解決加盟商的經(jīng)營困難，增加銷售，減少矛盾
 
4、培養(yǎng)終端消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度及情感依賴性
 
5、激勵(lì)、警戒加盟商，加強(qiáng)總部的管控力度
 
六、加盟商溝通
 
解決問題：
 
1、增加加盟商與總部溝通渠道，增進(jìn)感情，減少摩擦
 
2、加盟總部對(duì)加盟商 的輔導(dǎo)及監(jiān)控能力
 
3、加盟商之間先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的交流與溝通
 
溝通渠道
 
1、加盟商大會(huì)：訂貨、溝通交流、經(jīng)驗(yàn)分享、凝聚力提升
 
2、情感交流：企業(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站論壇 
 
3、營業(yè)溝通：企業(yè)ERP系統(tǒng)或者各店各區(qū)域營業(yè)掌控
 
4、營業(yè)輔導(dǎo)：用企業(yè)的督導(dǎo)人員輔導(dǎo)加盟商業(yè)務(wù)、傳遞企業(yè)政策及信息
 
七、制定好未來規(guī)劃
 
代理代銷等傳統(tǒng)的操作模式在管理成本上及管理難度上很大，同時(shí)容易造成價(jià)格不統(tǒng)一、竄貨等管理問題而影響品牌形象。而采用單店加盟的方式一是速度緩慢且不易管理和輔導(dǎo)。隨著加盟區(qū)域的拓寬及加盟商的增多管理難度及成本上會(huì)逐漸增大。
 
規(guī)劃建議一：拓展渠道及管理方式的規(guī)劃：把渠道代理商代銷商與區(qū)域加盟商之間的要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變及轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)，區(qū)域加盟商的拓展方式？！
 
規(guī)劃建議二：在未來銷售額達(dá)的規(guī)劃、 總部要增加對(duì)加盟商的管控能力。
 
八、招商運(yùn)營管理中的具體工作
 
1、制定標(biāo)準(zhǔn)招商政策：
 
1）費(fèi)用政策：不同規(guī)模、級(jí)別加盟的加盟費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)用、管理費(fèi)、保證金。。。
 
2）產(chǎn)品政策：產(chǎn)品配送原則、新店配貨政策、新品配貨管理、促銷產(chǎn)品管理。。。
 
3）銷售政策：銷售額度管理、銷售標(biāo)準(zhǔn)管理、銷售價(jià)格管理。。。
 
4）獎(jiǎng)勵(lì)政策：業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、管理獎(jiǎng)勵(lì)。。。、獎(jiǎng)勵(lì)方式。。。
 
5）區(qū)域政策：區(qū)域加盟政策、區(qū)域拓展政策、區(qū)域扶持政策。。。
 
2、統(tǒng)籌招商方式
 
1）區(qū)域招商：區(qū)域劃分、區(qū)域加盟政策、區(qū)域銷售、區(qū)域管理。。。 
 
2）單店招商：單店管理歸屬、單店政策、單店管理、單店轉(zhuǎn)讓。。。
 
3、設(shè)定加盟條件
 
4、設(shè)定合適的宣傳方式
 
5、制定加盟商管理內(nèi)容
 
A：資格管理
 
1）資金、
 
2）面積、
 
3）社會(huì)關(guān)系、
 
4）產(chǎn)品銷售額、
 
5）經(jīng)商歷史等情況
 
B：營業(yè)管理：
 
1）價(jià)格管理、
 
2）陳列、
 
3）與總部溝通、
 
4）營業(yè)面積、
 
5）顧客管理、
 
6）投訴管理、
 
7）服務(wù)管理
 
C：產(chǎn)品管理
 
1）產(chǎn)品品類、
 
2）產(chǎn)品價(jià)格、
 
3）促銷、
 
4）產(chǎn)品知識(shí)
 
D：品牌運(yùn)用管理
 
1）區(qū)域公關(guān)活動(dòng)品牌運(yùn)用
 
2）區(qū)域廣告管理
 
3）區(qū)域促銷管理
 
4）區(qū)域店面形象管理
 
E：加盟商獎(jiǎng)懲
 
1）獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)
 
2）獎(jiǎng)懲形式
 
3）獎(jiǎng)懲執(zhí)行
 
6、設(shè)計(jì)制作內(nèi)刊
 
7、策劃組織企業(yè)會(huì)議、營銷活動(dòng)
 
8、企業(yè)及品牌宣傳規(guī)劃及執(zhí)行
 
9、企業(yè)及品牌危機(jī)預(yù)警與公關(guān)
 
10、企業(yè)品牌保護(hù)及馳名商標(biāo)認(rèn)定