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從戰(zhàn)略層面思考原產(chǎn)地戰(zhàn)略

時間:2010-03-09     人氣:1078     來源:《新營銷》     作者:
概述:  原產(chǎn)地營銷不能紅杏出墻   從營銷的角度看,原產(chǎn)地不僅是傳播手段和口號,也不僅僅是為了讓消費者了解產(chǎn)品來源,其實它突出的是企業(yè)個性和核心競爭力。如果在東北開海參店,只要聲明是大連海參,那么海參肯定好賣;如果在沈陽,聲明是長海海參則比大連......
  原產(chǎn)地營銷不能紅杏出墻

  從營銷的角度看,原產(chǎn)地不僅是傳播手段和口號,也不僅僅是為了讓消費者了解產(chǎn)品來源,其實它突出的是企業(yè)個性和核心競爭力。如果在東北開海參店,只要聲明是大連海參,那么海參肯定好賣;如果在沈陽,聲明是長海海參則比大連海參管用。因為沈陽的消費者知道長海遠離大陸,海水澄凈,適合海參生長,而大連海參不少是圈養(yǎng)的。如果在大連,獐子島(45.66,-0.11,-0.24%)海參店里的海參價格肯定比其他店賣得更貴。因此,原產(chǎn)地能強化消費者的品牌認知,也容易形成口碑效應(yīng),而這種效應(yīng)通過品牌持續(xù)的積累,價值不斷釋放。

  獐子島是一個堅守型的企業(yè),它的成功不能完全歸功于營銷,而在于一開始對原產(chǎn)地的堅守。茅臺酒之所以成為享譽天下的白酒之王,因為它把茅臺原產(chǎn)地真正理解到位了。我們汲取了茅臺的經(jīng)驗,在原產(chǎn)地上堅守得甚至有點自閉。原產(chǎn)地營銷有點像守寡,有所堅守,不能紅杏出墻,不堅守就變味了。企業(yè)在面對市場誘惑時,通過并購就能做大,但在獐子島,并購擴張幾個字提都不能提,雖然我們的資源供給不夠,但如果用了其他資源,就會破壞原產(chǎn)地營銷的意義,對品牌是一個極大的傷害。大連灣圈養(yǎng)的海參,產(chǎn)量雖然很大,一公斤只賣140元,但我們一頭也不能用,因為我們的產(chǎn)品不面向低端消費人群。是否能抵御外界誘惑,決定了企業(yè)的原產(chǎn)地營銷走多遠。這個觀點雖然有點偏激,但是很明確。

  許多海產(chǎn)品企業(yè)都在提原產(chǎn)地,但更多地是流于口號和標語,標語滿天飛,并沒有把原產(chǎn)地的真正內(nèi)涵挖掘出來,建立一個完整的系統(tǒng)。同時,原產(chǎn)地戰(zhàn)略跟企業(yè)的資金運營能力是完全掛鉤的,誰的品牌力強,誰的話語權(quán)更強,誰的原產(chǎn)地戰(zhàn)略更深入人心。遼寧長海有很多海域可供開采,但沒有技術(shù)、沒有資金就很難走出區(qū)域局限。大連有一些企業(yè)在獐子島收了1000公斤海參,于是打著獐子島海參的旗號,這根本談不上是原產(chǎn)地戰(zhàn)略。獐子島的原產(chǎn)地戰(zhàn)略建立在豐富的海域資源、雄厚的資金實力和強大的技術(shù)專家團隊的基礎(chǔ)之上。政府對原產(chǎn)地營銷也發(fā)揮了非常大的作用。遼參、魯參等大原產(chǎn)地概念的提出就是為了帶動大量的養(yǎng)殖戶,把品牌利用起來,提高漁民的收入。但作為企業(yè)來說,必須從戰(zhàn)略層面思考原產(chǎn)地戰(zhàn)略。

  即便沒有原產(chǎn)地優(yōu)勢,企業(yè)如何找到自己的定位?很關(guān)鍵的一點是如何把真實的產(chǎn)地信息轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品本身的屬性,原產(chǎn)地戰(zhàn)略要先從消費者認同度出發(fā),而不是品牌。有一種名叫六和的茶,它的原產(chǎn)地是在一片原始森林里,產(chǎn)品沒有包裝,不建渠道,不開專賣店,不做促銷,價格只有一種,只在《法制日報》上登廣告,它的消費群鎖定的是政法系統(tǒng)的領(lǐng)導。它通過這樣的方式形成了自己的消費圈,建立了自己的品牌。

  產(chǎn)能局限是資源性產(chǎn)品典型的特征。我們很多產(chǎn)品都無法持續(xù)供應(yīng),例如鮑魚,每年7月到8月是獐子島鮑魚最肥美的時候,商家都會搶著進貨,在這種矛盾當中,我們的溢價能力就會很強。獐子島的鮑魚在同類產(chǎn)品中是質(zhì)量最好的,但也是價格最高的。資源的變異使得產(chǎn)能變得緊張,我們現(xiàn)在能做的是投入更多的資金保護好海域資源、獲取更大的海域,有海域就可以緩解緊張的產(chǎn)能。

  物以稀為貴,獐子島的資源狀況跟茅臺非常類似,資源稀缺的時候也是銷售最旺的時候。茅臺酒的產(chǎn)量一直很有限,所以屢屢漲價,利潤率超高。而海參的產(chǎn)量受氣候環(huán)境的影響很大,海參行業(yè)的狀況也是供不應(yīng)求,海參價格一直看漲。

  在海珍品行業(yè),我們是唯一擁有1000平方公里純凈海域的企業(yè),很多人把這片海域叫做海底銀行。其實,海洋里面具體有多少海參,誰都不清楚,只是有一個大致的估計。比如說鷹嘴石下面超大規(guī)格的鮑魚,是我們的采捕員在偶然機會發(fā)現(xiàn)的。馬牙灘之所以能出現(xiàn)超大規(guī)格的海參,可能是隨著海底洋流的變化,從深海跑進來的。氣候變化影響海參的數(shù)量,稀缺形成了價格。無論是天價馬牙灘極品海參的推出,還是鷹嘴石皺紋盤鮑的天價拍賣,都是獐子島珍稀品種價值的體現(xiàn)。這種以拍賣為主的營銷方式,雖然有些炒作的意味,但這種差異化的營銷策略,能把我們與競爭對手進行區(qū)分。事實上,我們的拍賣活動是公益性質(zhì)的,2009年所有拍賣活動的所得都捐獻給了獐子島希望小學。

  白酒營銷是海產(chǎn)品營銷的老師

  白酒營銷是中國營銷取得的最大成就,從高檔白酒的營銷套路中,我們學到了很多。海參的銷售渠道很獨特,一家海參專賣店的店面可能很小,看不到幾個顧客進店,一年的黃金銷售時間就是春節(jié)、中秋兩三個月,其他時間沒事干,但它對接的是高端消費群體,海參專賣店的銷售額完全取決于這部分群體。所有高端、稀缺的產(chǎn)品,其目標消費群體大都是一致的。海參消費者與白酒消費者高度吻合,許多白酒經(jīng)銷商擁有豐富的高端客戶群,如果我們的經(jīng)銷商不走這個渠道,可能連團購的門道都摸不著。

  第一次參加糖煙酒會時,我們就做了一個人數(shù)多達500人的跨界英雄宴,到場的幾乎都是全國白酒業(yè)的大經(jīng)銷商。隨著高端白酒的價格越來越高,消費者重復(fù)消費的頻率越來越低,白酒經(jīng)銷商紛紛圖謀轉(zhuǎn)型,于是我們把獐子島的海參、鮑魚拿出來讓他們品鑒,讓他們對獐子島的產(chǎn)品有一個體驗和感受。跟白酒企業(yè)相比,獐子島的企業(yè)規(guī)模比較小,但在水產(chǎn)行業(yè),獐子島的規(guī)模最大,產(chǎn)品品質(zhì)是有口皆碑的。我們的品鑒會雖然像辦酒席、吃大餐,不像紅酒品鑒那么斯文,但品鑒過后,他們都會成為獐子島的忠實顧客。雖然宴會現(xiàn)場簽約合作的人并不多,但那些人現(xiàn)在都成了我們的客戶。

  一個企業(yè)的渠道系統(tǒng)要健康地成長,首要保障是運營能力,否則成長會很慢。為什么我們能發(fā)展這么快,其中原因之一就是正確選擇了經(jīng)銷商。在我們每個月的銷售排行榜上,排在最前面的,幾乎都是白酒經(jīng)銷商。

  獐子島跟傳統(tǒng)的漁業(yè)企業(yè)有著不一樣的營銷模式。獐子島專賣店有比較完整的產(chǎn)品體系,定位高端,專門鎖定送禮的人群。在餐飲渠道,高端餐飲店有我們最高端的產(chǎn)品。在凍鮮渠道,最核心的產(chǎn)品是深海捕撈的海參、鮑魚、扇貝等。最低端的是休閑食品,我們將海鮮年輕化、休閑化,把海鮮變成年輕、時尚白領(lǐng)金領(lǐng)們的零食。目前,四類細分渠道已經(jīng)全面成型,產(chǎn)品體系總共有100多種。每個渠道都有一條獨立的產(chǎn)品線,分別鎖定不同的消費人群。

  我們在海珍行業(yè)做得最超前、最直接的做法是打造獐子島海珍坊,開發(fā)了一個獨立的海珍品終端。海珍品主要是指海參、鮑魚等,價格比較貴,而且必須是純粹野生的。我們設(shè)計了一整套海珍坊模式,所有的產(chǎn)品由我們直接供貨,餐廳的裝飾裝修要融合我們的品牌文化和歷史,連餐具都是定制的,只鎖定圈內(nèi)最高端的人群。我們已經(jīng)在太原、菏澤、??陂_了三家獐子島海珍坊主題酒店,其中??诘甏砹蒜訊u海珍品銷售最高端的餐飲模式,單席的消費價格在2萬元以上。2010年,我們會發(fā)展到十多家,打造一個全國比較知名的餐飲品牌。

  對于餐飲渠道的供應(yīng),我們的產(chǎn)品每年有量的限制,因為產(chǎn)品的采捕是有季節(jié)性的。每年11月底是采捕的季節(jié),再過半個月,海里的海參就一頭都找不到了,只有到第二年3月份還有一次采捕會機,到了夏天可能它又睡覺去了。2010年我們能供給全國的海參只有93萬頭,在招商年會上,來自全國10個銷區(qū)的大經(jīng)銷商,他們有優(yōu)先申購權(quán),大約能申購到93萬頭的1/10,因為總數(shù)就那么多,如果要增購就要等到2011年了。盡管資源緊張,我們的原材料在2009年漲過幾次價,但表現(xiàn)在終端上的價格還是很穩(wěn)定的,經(jīng)銷商的利潤一直保持在40%上下,再加上高端人群對價格不敏感,我們的銷售體系沒有受到影響。在北方市場,吃海參是一種風俗,不過在南方市場,我們要解決海參消費普及的問題,做基礎(chǔ)的消費習慣培育,這導致我們的終端建設(shè)速度比較慢。

  技術(shù)是海產(chǎn)品的核心競爭力

  休閑食品是一片很大的藍海,市場非常大。這個市場如果做好了,一年可以達到幾十億元的規(guī)模。休閑食品是我們海珍品的一個入門產(chǎn)品,一般而言,消費者可通過這類產(chǎn)品認識獐子島,但目前我們只能壓抑著做。很多休閑食品的原料是米或面,我們的休閑食品是休閑食品中的奢侈品,目標群體比較有限,可供消費的終端不多。我們的休閑食品進家樂福、百佳超市賣不掉,那里沒有我們的消費群體。我們付出過代價,所以很清楚。我們是將海鮮產(chǎn)品經(jīng)過高溫迅速制作,不添加防腐劑,從而保持原味,這樣的產(chǎn)品只有6個月的保質(zhì)期。而在超市里面,3個月以后必須下架。正因為如此,我們的高價值定位才得到了市場、行業(yè)、社會的認同,這也是我們品牌的價值之所在,也是我們未來必須要堅持的。

  我們在想辦法突破技術(shù)瓶頸,在不使用任何添加劑的情況下,延長產(chǎn)品的保質(zhì)期。我們每年按照銷售額的3%~5%提取研發(fā)經(jīng)費。盡管我們在育苗、養(yǎng)殖、加工、銷售、儲存等方面一直非常注重食品安全,但跟國外相比,我們在海洋食品的研發(fā)上還處于萌芽階段。海洋食品的保鮮技術(shù)是一個高難度課題,我們將跟日本的一家公司建立合作關(guān)系,按照10億的銷售規(guī)模建設(shè)海珍水餃項目。這是一個比較高端的家庭食品,每公斤售價在200元以上。

  我們與中國海洋大學、大連水產(chǎn)學院等國內(nèi)頂級的水產(chǎn)研究機構(gòu)建立了全面合作關(guān)系,在新產(chǎn)品的研發(fā)上有很大突破,經(jīng)過技術(shù)處理的海參產(chǎn)品可以完全保鮮,這對于品牌成長意義重大。我們曾在餐飲渠道遇到難題,最終技術(shù)幫我們解決了難題。海產(chǎn)品生產(chǎn)最核心的是技術(shù),只有技術(shù)才能鞏固和延續(xù)獐子島在整個行業(yè)的地位和優(yōu)勢。

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  • 本案的女主人酷愛傳統(tǒng)的中式風格,但不希望家的色彩變的沉重而無法呼吸,本案力爭將中國傳統(tǒng)的中式元素與現(xiàn)代元素巧妙的結(jié)合,頂面回型紋的石膏線,墻面中國紅的壁紙,色彩淡雅但又不失濃烈,營造出一種古典而又不失現(xiàn)代的家的氛圍

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  •   勞動經(jīng)濟學博士,現(xiàn)任教于北方工業(yè)大學,長期從事企業(yè)組織與人力資源管理的研究、咨詢與培訓工作。
      為建立健全企業(yè)正常的人才流動秩序、保持員工相對穩(wěn)定性,企業(yè)都會建立員工異動管理制度。一般來講,員工的晉升、降職、內(nèi)部調(diào)動、調(diào)薪等均涵蓋在員工異動的管理范圍之內(nèi),在此,我們著重介紹一下降職與內(nèi)部調(diào)動這兩種員工異動的管理。
      令人頭疼的降職處理
      降職是指員工由原來的職位降低到比原來職位低的職位。降職的原因一般如下:
      ·員工不能勝任原來職位的工作。
      ·員工自己提出要求降低職位要求,如自身健康狀況不佳,不能勝任繁重工作。
      ·組織變革、結(jié)構(gòu)調(diào)整,精簡人員。
      ·員工違反組織紀律,組織對此作出的處罰。
      降職,無論對于員工還是企業(yè),聽上去都是一個沉重的話題。降職猶如一把雙刃劍,如果處理得當,降職將有效引導員工的行為,對企業(yè)發(fā)展有利;如果處理不當,則被降職的員工輕則離職而去,重則在企業(yè)中混淆視聽,散布言論,給企業(yè)文化環(huán)境造成不良影響。
      降職處理技巧
      明升暗降
      電視連續(xù)劇《漢武大帝》曾經(jīng)有過這樣一個情節(jié),當平定七國之亂后,周亞夫擔任太尉一職,獨攬國家的兵權(quán),人也自恃有功,專橫跋扈。漢景帝想重新把兵權(quán)把握在手中,但是不能硬來,于是以迅雷不及掩耳之勢,實行了朝廷的人事改革,以周亞夫年老為由,任命周亞夫為丞相,收回兵權(quán)。把周亞夫從太尉晉升為丞相,表明看來是晉升,但收回了兵權(quán),所以實際上是對周亞夫做了降職處理。
      明升暗降的做法類似于彼得·德德魯在其聞名的《彼得原理》中提到的“蔓藤式晉升”,是另一類型的假晉升。這時,不勝任員工獲得階層上的提升,有時連薪資也沒有增加,只是被冠上一個較高的新頭銜,然后被調(diào)到偏遠的角落去。
      長時間不晉升
      對于一些能力不符合組織發(fā)展要求,但又不輕易解除勞動合同的員工,組織可以很長時間都不對員工進行晉升,讓其在原來崗位原地踏步,這樣也起到類似降職的效果。員工同時也可能熟悉到組織對其的不滿,或者自身認為自己在組織中沒有多大的發(fā)展前途,進而主動提出辭職。
      內(nèi)部人才市場
      內(nèi)部人才市場是指在組織內(nèi)的部分崗位實行重新競聘上崗,做到員工能上也能下。例如對于一些家族企業(yè),老板的親戚在企業(yè)中占據(jù)了重要的職位,家族企業(yè)剛起家的時候,這種以血緣關(guān)系維持的組織在某種程度上降低了招聘家族外部的員工交易成本、談判成本和監(jiān)督成本,但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,家族成員的大部分不能跟上企業(yè)的發(fā)展,甚至還阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這時候要讓這批退下來,讓更有能力的一批人上去,實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。
      做好降職計劃
      如果公司希望降職處理的員工繼續(xù)留下來工作,這時候就需要仔細考慮并投入相當多的時間和精力去制定一個讓他們留下的計劃。這些包括:
      ·如果在可能的情況下,要在采取行動之前同即將被降職的員工進行交流。這樣可以使他們不至于過于震驚。
      ·同即將被降職的員工進行的交流一定要徹底。
      ·在降職決定執(zhí)行之后繼續(xù)保持同被降職員工的交流。
      ·確保被降職的員工能夠得到高級管理層的關(guān)注。
      ·讓被降職的員工做有意義的工作。
      ·為了讓被降職的員工繼續(xù)留下來,要制定一個獎勵計劃。如果你決定對某名員工進行降職處理真的是迫于外部環(huán)境的壓力的話,應(yīng)該考慮到這一點。
      ·如果伴隨著職位的下降,被降職的員工的收入也會下降的話,那么就給他們提供一定的過渡薪水。
      把握個性,輕松管理降職員工
      被降職的員工一般會有這樣三種心態(tài):一是覺得很沒面子,在同事面前抬不起頭來,在親屬朋友面前無法交待;二是不服組織處理結(jié)果,認為不是自己的原因,找理由歸因于外;三是積極調(diào)整心態(tài),勇于面對挫折和挑戰(zhàn)。
      對持第一種心態(tài)的員工,應(yīng)給以更多關(guān)心與呵護,多鼓勵,多溝通。尤其是當員工在新的崗位上做出成績后,更要及時反饋,以增強其自信心;對持第二種心態(tài)的員工,要給予明確的批評與教育,并說明不做自我反思的后果,幫其重新認識自我,然后視其行為改變情況再行處理。對冥頑不改,不做反思的,必須與其解除聘用協(xié)議,不可再用;對有所認知與進步的,可與第一種情況等同對待;對持第三種心態(tài)的員工,則是企業(yè)應(yīng)著重培養(yǎng)的對象,其潛力往往很大。
      對有潛力的降職員工,人力資源部門應(yīng)該更加關(guān)心和愛護,對他們過去有貢獻的方面給以適當肯定,還要與其一同深刻剖析自我,認知自我,調(diào)整心態(tài),對其進行能力培養(yǎng)。而對于確實不符合企業(yè)發(fā)展需要的員工,針對不同特點的員工,應(yīng)予以辭退或采用適當?shù)霓k法使其自動離職。
      降職的流程和表單
      一般的降職程序如下:
      第一,部門負責人根據(jù)部門發(fā)展計劃和職位變動、員工考核等情況進行人員調(diào)整分析,向人力資源部提出員工降職申請,填寫《人事異動申請表》(見圖表1)。
      第二,人力資源部門結(jié)合人力資源規(guī)劃及相關(guān)政策,審核、調(diào)整各部門提出的降職申請:
      ·部門人員發(fā)展計劃是否可行。
      ·部門內(nèi)人員變動人數(shù)是否屬實。
      ·所提出的降職人員是否滿足降職條件。
      ·綜合考慮各部門職位變動情況,調(diào)整各部門降職申請。
      第三,人力資源部應(yīng)當與當事人進行溝通,允許員工進行申辯。
      第四,人力資源部做出降職報告(內(nèi)容應(yīng)包括擬降職人員名單、降職原因和降至何職位等)。 
      第五,人力資源部將相關(guān)降職材料呈報上級主管部門審批,呈報材料包括:
      ·主管領(lǐng)導對員工的全面鑒定。
      ·員工績效考評表。
      ·員工培訓及培訓考評結(jié)果。
      ·具有說服力的事例。
      ·擬異動的職務(wù)和工作。
      ·其他有關(guān)材料。
      第六,人力資源部門將材料審批后發(fā)至本人及相關(guān)部門,填寫人員異動登記表及相關(guān)人事檔案并保存。
      第七,接到降職通知的員工,需在一定時間內(nèi)交接好工作,進入離職流程,到人力資源部辦理任免手續(xù)。
      培養(yǎng)人的員工內(nèi)部流動
      企業(yè)建立員工內(nèi)部流動制度的目的是讓優(yōu)秀的人才有自己更好的發(fā)展空間,同時滿足公司對人才的需要。 現(xiàn)在越來越多的公司為了留住和培養(yǎng)優(yōu)秀人才,都大幅改進了員工的內(nèi)部流動程序。首先,這可以降低員工流失率。根據(jù)Recruitsoft下屬的ILogos研究中心對70家大型跨國公司所做的研究,在有正式的內(nèi)部流動政策的公司,員工流失率是11,在沒有這一政策的公司,員工流失率是15。其次,把員工挽留下來能夠極大地提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。根據(jù)梅隆金融(Mellon Financial Corp。)的最新調(diào)查,外聘的員工和內(nèi)聘的員工相比,需要多花一倍的時間才能達到最高生產(chǎn)效率。因此,企業(yè)應(yīng)該考慮建立一個員工內(nèi)部流轉(zhuǎn)的機制。
      建立企業(yè)內(nèi)部人才流動機制的手段
      建立企業(yè)內(nèi)部人才市場
      企業(yè)內(nèi)部人才市場是設(shè)在企業(yè)內(nèi)部的中介服務(wù)機構(gòu),它的主要功能是提供人才的供給與需求信息,為企業(yè)長期發(fā)展提供相關(guān)的人力資源服務(wù),它接受人力資源部門的管理,運行模式遵循市場化規(guī)則,有一套操作性強的業(yè)務(wù)規(guī)則和程序。企業(yè)內(nèi)部人才市場可以充分利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,開發(fā)出一套先進、適用、功能齊全的人才服務(wù)系統(tǒng),建立以通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服務(wù)功能的無形市場。
      澳柯瑪?shù)摹皯覎弮?nèi)聘人才交流會”就是內(nèi)部人才市場的一個典型例子。許多才華出眾的澳柯瑪員工走上包括銷售部門經(jīng)理在內(nèi)的中高層領(lǐng)導崗位。遺憾的是,多數(shù)企業(yè)只注重在外搜羅人才,很少將精力放在內(nèi)部人才發(fā)掘上。實際上,與外部人才交流會相比,內(nèi)部人才市場招聘有許多優(yōu)越之處,如節(jié)約招聘費用、程序簡化、不耽誤工作進度、激發(fā)員工潛能等,對于企業(yè)和員工是一種“雙贏”的做法。
      構(gòu)造人才流動信息鏈
      要實現(xiàn)人才在企業(yè)內(nèi)部合理流動,構(gòu)造完整的人才流動信息鏈是必需的。人才流動信息鏈的構(gòu)造開始于企業(yè)產(chǎn)生人才需求時,經(jīng)過招聘、考核、薪酬等環(huán)節(jié),直到員工離職。完整的企業(yè)內(nèi)部人才流動信息鏈包括“崗位需求——資源計劃——員工招聘——績效考評——薪資福利——員工離職”等六個環(huán)節(jié)的信息。這六個環(huán)節(jié)全面覆蓋當前人力資源管理的需求,能有效幫助企業(yè)整合公司的人力資源管理工作。
      構(gòu)造人才流動信息鏈要通過人力資源管理系統(tǒng)(HRMS)來實現(xiàn)。利用人力資源管理系統(tǒng)可以對每個員工進行動態(tài)跟蹤,把與員工個人相關(guān)的各種信息儲存到集中的數(shù)據(jù)庫中,從而將員工的信息統(tǒng)一地管理起來。人力資源部門可以對這些信息進行相關(guān)分析,為企業(yè)內(nèi)部人才調(diào)配提供參考。
      建立企業(yè)內(nèi)部跳槽制度
      建立企業(yè)內(nèi)部跳槽制度是破除內(nèi)部人才流動壁壘的一項重要舉措。讓員工內(nèi)部“跳槽”既能大大挖掘員工的潛力,又能把人才穩(wěn)定在公司。日本索尼公司原則上每隔兩年便讓職員調(diào)換一次工作,特別是對于精力旺盛、干勁十足的職員,不是讓他們被動地等待工作變動,而主動給他們施展才華的機會。除此之外,索尼的員工可以在每周出版一次的內(nèi)部小報上看到各部門的“求人廣告”,如果感興趣,他們可以自由而且秘密地前去應(yīng)聘,他們的上司無權(quán)阻止。索尼的員工通過內(nèi)部跳槽制度能找到比較中意的崗位,積極性得到很大的提高;而索尼公司則能夠從中及時發(fā)現(xiàn)人才、提拔人才,克服埋沒人才的弊端。并且,人事部門還可以從中發(fā)現(xiàn)一些部下頻頻“外流”的上司們所存在的問題,從而及時采取對策進行補救。
      內(nèi)部跳槽制度并非偶一為之的少數(shù)人才有機會的競爭上崗,而是制度化的與每個員工都密切相關(guān)的一種內(nèi)部流動形式。內(nèi)部跳槽的程序要盡量簡單,并且整個過程為員工保密。員工可以毫無顧慮地陳述“跳槽”的理由,如果被聘上,就可以跳到新的部門或新的崗位。即使未被聘上,還可以再選擇其他崗位繼續(xù)應(yīng)聘。
      進行周期性的人才盤點
      人才盤點已成為很多企業(yè)人力資源管理的一項重要工作內(nèi)容,人力資源作為一種重要的資源和其他資源一樣,也需要進行必要的盤點分析。周期性的人才盤點是指定期對人力資源狀況摸底調(diào)查,通過績效管理及能力評估,盤點出員工的總體績效狀況、優(yōu)勢及待提高的方面。進一步說,就是發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)一批具有特殊才干的潛力員工,記錄并跟蹤他們的個人職業(yè)發(fā)展傾向,并參照調(diào)查結(jié)果和評價結(jié)果明確崗位與發(fā)展對象,做出相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,動態(tài)地對員工進行管理。
      要建立企業(yè)內(nèi)部人才流動機制,周期性的人才盤點是很有必要的。首先,通過人才盤點,企業(yè)管理層可以通過數(shù)據(jù)資料明確目前的人力資源配置現(xiàn)狀,更好地配置人力資源,使人力資源的潛在優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮。其次,人才盤點也是企業(yè)人力資源管理的總結(jié)和提高,在發(fā)展中回顧,在回顧中發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)人力資源管理的良性循環(huán)。再次,人才盤點也會讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)那些不適應(yīng)發(fā)展的員工,及時地把他們從崗位上淘汰下來。
      內(nèi)部流動的一般流程
      內(nèi)部流動一般包含以下九個步驟:
      第一,內(nèi)部調(diào)動的申請。
      1。員工自主申請。員工可根據(jù)自己的能力專長和相應(yīng)崗位的崗位說明書提出申請,經(jīng)人力資源部會同該員工直接上級共同考察合格者,列入職務(wù)輪換備選人員檔案,以便在適當時機選任。
      2。部門申請。部門負責人根據(jù)本部門發(fā)展計劃和職位變動情況,向人力資源部提出內(nèi)部調(diào)動申請。
      3。人力資源部結(jié)合企業(yè)人力資源規(guī)劃和培訓與開發(fā)政策,審核、調(diào)整各部門提出的內(nèi)部調(diào)動申請。
      第二,人力資源部進行審核。
      審核的方面主要有:
      ·部門發(fā)展人員計劃是否可行
      ·部門內(nèi)人員變動人數(shù)是否屬實
      ·所提出的輪換人員是否符合輪換條件
      ·綜合考慮各部門職位變動情況,調(diào)整各部門輪換申請
      第三,人力資源部做出內(nèi)部調(diào)動的報告(內(nèi)容應(yīng)包括擬輪換職位名稱、輪換原因、輪換人員數(shù)量、候選人名單及情況介紹)以及內(nèi)部調(diào)動的計劃。
      第四,上級主管部門領(lǐng)導審批。
      第五,員工參加新部門的面試和錄用程序。
      第六,人力資源部將核準人員的《人事異動申請表》發(fā)至本人及相關(guān)部門并配齊以下材料:
      ·擬輪換職務(wù)人員的基本材料
      ·員工績效考核表
      ·直接上級對其所作的全面鑒定
      第七,人力資源部填寫《人員異動登記表》及相關(guān)人事檔案并保存。
      第八,員工交接工作,到新部門報到。
      第九,人力資源部信息中心更改員工個人信息。
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