外企面試中各式各樣的問題千奇百怪，是應聘人員眼花繚亂，作為一個一直在世界500強工作的人力資源工作者，武巍的總結的外企面試10大問題希望對各位有用： 

    1.請介紹一下你自己。 

    這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。 

    2.在學校你最不喜歡的課程是什么？為什么？ 

    這個問題外企不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。 

    3.說說你最大的優(yōu)缺點？ 

    這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求職者。 

    4.你認為你在學校屬于好學生嗎？ 

    外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生?！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。 

    5.說說你的家庭。 

    外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭(從這里續(xù)上一頁內容)關系對一個人的成長有潛移默化的影響。 

    6.說說你對行業(yè)、技術發(fā)展趨勢的看法？ 

    外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。 

    7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？ 

    外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的求職者。 

    8.你期望的工資是多少？ 

    外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。 

    9.你能給公司帶來什么？ 

    外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。 

    10.你還有什么問題嗎？ 

    外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。 

    這10個問題是重要的，但自身平時的積累和歷練還是很重要的，祝各位在自己的職場道路上一路走好。

   沒有哪個市場專家能為你開出秘方，讓你的產品或服務獲得巨大的銷量。必須使用各種不同的商業(yè)運行因素來促進銷售，而使用哪一種則完全由你和你的助手決定。

    理想的狀況是，在正確的時候把所需的資源供給每一個起限定作用的方面，以達到銷售的最佳效果。但問題是：所需的資源是什么？何時才是正確的時機？

    一、影響銷售的基本參量

    ·產品設計－產品/服務質量

    ·包裝－設計，協調性，信號傳遞性，環(huán)保性，可回收性，有效性。

    ·產品范圍－廣度，深度，行業(yè)特性

    ·價格－定價，心理價格，銷售，市場價格，等等。

    ·付款條件－現金，信用卡，折扣，等等。

    ·服務－賣方的義務，退貨的權利，電子化服務，售前、售后服務。

    ·位置－靠近顧客，靠近批發(fā)商、隨意的

    ·職員－操守，知識，專業(yè)技能，專業(yè)化，態(tài)度

    ·分銷－直接/間接銷售，零售的概念，與采購合作社的合作，自動售貨車，包裝，實際的運輸。

    二、溝通因素

    ·廣告－廣告品，印刷品，互聯網，產品目錄，宣傳冊，雜志，傳單，電影/電視/廣播廣告，車身廣告，商店陳列，展覽，招牌，推廣用小禮品，等等。

·促銷－樣品，推介性供應，演示，提供試用的供貨，儲存陳列…

    ·公關外聯－發(fā)布，撰寫，新聞發(fā)布，事件，教育材料…

    ·展銷會和展覽會上的陳列

    ·贊助－為文化、體育和環(huán)保事業(yè)提供贊助

    ·個人的促銷－銷售信函，給潛在客戶的電話，直接郵寄。