馬云以天下為己任的商道，其特點(diǎn)在于，不是就企業(yè)辦企業(yè)，而是跳出企業(yè)辦企業(yè)，靠把文章做在企業(yè)外邊的天下而使企業(yè)自身無(wú)敵。

說(shuō)起對(duì)馬云的感覺，近看和遠(yuǎn)看是不一樣的。

近距離接觸的時(shí)候，除了感覺他比較親切，也沒(méi)有什么特殊的感覺。我在他辦公室轉(zhuǎn)的時(shí)候，包括跟著他到各部門處轉(zhuǎn)的時(shí)候，既沒(méi)聽到什么名言警句，也沒(méi)有聊過(guò)什么特別實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。場(chǎng)面上的馬云，感覺象個(gè)職業(yè)領(lǐng)袖，或熟練的外交家。

反而是離開一定距離，聽他滔滔不絕的演說(shuō)，對(duì)他大氣、誠(chéng)懇的性情，對(duì)他的口才，才開始有一些實(shí)在的感受。而從他的一些大嘴名言中，又感到這個(gè)人真是非常聰明、非常瀟灑脫俗。

如果非要讓我選一個(gè)詞，同印象中的馬云聯(lián)系起來(lái)，這個(gè)詞就是“天下”。

馬云為2005年“西湖論劍”定下的主題是天下。

馬云說(shuō)過(guò)“天下沒(méi)有難做的生意”。

馬云曾在《論道》的嘉賓留言簿上寫過(guò)：“心中無(wú)敵，無(wú)敵天下”。

馬云在談到他的酷愛武俠小說(shuō)人物風(fēng)清揚(yáng)時(shí)說(shuō)道：“他武功一直是絕世的，但是他自己不出來(lái)，他教了令狐沖打天下，令狐沖成為天下第一”，也提及天下。

此外他還說(shuō)過(guò)“天下沒(méi)有人能挖走我的團(tuán)隊(duì)”。

包括他說(shuō)“打著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手”，大約也夠得上天下尺度了。只不過(guò)后來(lái)補(bǔ)了一句很妙的：“用顯微鏡找自己的缺陷”。

天下這個(gè)觀念，對(duì)于理解馬云的電子商務(wù)理念和理想，應(yīng)該是十分重要的。

中國(guó)古代有一篇談道的名作《天下》，托莊子之名，對(duì)天下之理做過(guò)一番探究。

中國(guó)人內(nèi)圣外王的意識(shí)，就是從《天下》這里建立起來(lái)的。我曾跟別人講，馬云的道行非常深。道與道的表現(xiàn)是不同的，天下就將道分為內(nèi)外。有的人坐而論道，有的人長(zhǎng)于踐行。而在我看來(lái)，馬云是屬于內(nèi)圣外王類型的。

馬云的平天下，不以張牙舞爪面貌示于人，他自己的功夫做在內(nèi)圣方面，自有人按照他的理念去打天下。用金庸的人物作比，面對(duì)天下，風(fēng)清揚(yáng)是內(nèi)圣，令狐沖是外王。阿里巴巴也是一體兩面：馬云就相當(dāng)于風(fēng)清揚(yáng)，而阿里巴巴團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于他的令狐沖。

《天下》特別討論了道與術(shù)的關(guān)系，反對(duì)有道無(wú)術(shù)與有術(shù)無(wú)道。馬云也說(shuō)過(guò)，“做企業(yè)要把理想主義和現(xiàn)實(shí)主義高度結(jié)合”。對(duì)商道來(lái)說(shuō)，有術(shù)無(wú)道，就會(huì)四處惹是生非，而招致別人的反對(duì)；有道無(wú)術(shù)，又難以生存，會(huì)被別人速滅。當(dāng)年許多人搞電子商務(wù)，論劍的功夫許多人都不弱，但只有馬云想到了支付寶，一下就找到了撬動(dòng)中國(guó)電子商務(wù)的支點(diǎn)。阿里巴巴的招數(shù)層出不窮，但顯得并不是亂來(lái)，是因?yàn)楸澈笥猩痰罓恳?/P>

從道的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來(lái)看，天下是一種超越意識(shí)，網(wǎng)道要超越的，首先就是自我。修齊治平中，修身是講專注自我，天下是講超越自我。成功的企業(yè)家都是一些認(rèn)真的人，修身功夫不錯(cuò)，但過(guò)分專注自我和局部得失，錙銖必較，就會(huì)失去大局。建立在原子論基礎(chǔ)上的現(xiàn)代企業(yè)制度，一個(gè)明顯的弱點(diǎn)，是過(guò)分拘泥于自我而錙銖必較，無(wú)法從制度中產(chǎn)生“退后一步天下寬”的有利選擇，往往因與天下利益矛盾而不是損人就是自損。

一般企業(yè)只考慮企業(yè)自身如何贏利，而不考慮由上下游利益相關(guān)者構(gòu)成的“天下”，把天下都視為競(jìng)爭(zhēng)者。馬云卻注重網(wǎng)商生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，并且把企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與商業(yè)模式內(nèi)在一致起來(lái)。例如，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，馬云過(guò)問(wèn)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，并不是在學(xué)雷鋒做好事，而就是關(guān)心正常的商業(yè)，因?yàn)榘⒗锇桶退?wù)的網(wǎng)商日子過(guò)不好，阿里巴巴自己的日子就過(guò)不好。馬云把相當(dāng)大的精力放在營(yíng)造信任環(huán)境上，也不是為了越界去治國(guó)，而是把天下視為自己的生存條件來(lái)加以改善。

馬云表示，世界在呼喚一個(gè)新的商業(yè)文明，21世紀(jì)需要更懂得開放、更懂得分享、更懂得全球化的公司，阿里巴巴就是希望成為這樣的一家公司，阿里巴巴希望成為一家來(lái)自于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，對(duì)未來(lái)社會(huì)充滿責(zé)任、承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)。馬云說(shuō)，前面十年，通過(guò)全社會(huì)的幫助，阿里巴巴使自己創(chuàng)業(yè)成功，未來(lái)十年阿里巴巴希望通過(guò)自己的平臺(tái)幫助無(wú)數(shù)的企業(yè)成功，幫助無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者成為阿里巴巴。馬云宣布，阿里巴巴未來(lái)十年將為1000萬(wàn)家企業(yè)提供平等的平臺(tái)，阿里巴巴將創(chuàng)造1億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，并為全球10億人提供消費(fèi)平臺(tái)。這反映了馬云以天下為己任的商道，其特點(diǎn)在于，不是就企業(yè)辦企業(yè)，而是跳出企業(yè)辦企業(yè)，靠把文章做在企業(yè)外邊的天下而使企業(yè)自身無(wú)敵。這不能不說(shuō)與馬云對(duì)天下有特別的感覺有關(guān)。

天下，還透著一種責(zé)任意識(shí)。事實(shí)上，平天下的一種解釋，就是讓天下服從于平的原則，也就是讓天下變平。天下就是今天說(shuō)的社會(huì)，有意思的是，修身齊家治國(guó)平天下這種說(shuō)法，把天下，擺在了比國(guó)家更高的位置上。意思是治理社會(huì)、化成天下的責(zé)任，比治國(guó)的責(zé)任更為重大。阿里巴巴當(dāng)前正在成為與社會(huì)融為一體的企業(yè)，從企業(yè)向社會(huì)企業(yè)方向演化。因此，以社會(huì)為重心，去“平天下”，就成了馬云份內(nèi)的事。平天下不是指平定天下，而是讓世界變平，包括變得更加公平、平等、平衡。因此，平天下就是建立社會(huì)生態(tài)平衡。這與馬云說(shuō)的網(wǎng)商生態(tài)系統(tǒng)，是完全相通的。馬云將平天下之道用在生意上，讓所有的企業(yè)都離不開阿里巴巴，靠的就是一個(gè)平字。平就是生態(tài)平衡，讓天下范圍的企業(yè)都處在生態(tài)平衡中，生意自然就不難做了。

天下不光是外在的天下，還有心中的天下。心中的天下與容人不是一回事。宰相肚里能撐船，說(shuō)的是胃部；而心中的天下，說(shuō)的是大腦。超越自我，從自身建設(shè)來(lái)說(shuō)，就要讓決策跳出個(gè)人的局限性，與天下相容。阿里巴巴的總參謀部就是這方面的機(jī)制。讓總參謀部發(fā)揮戰(zhàn)略作用，是從德國(guó)的毛奇開始的。毛奇改變了古代戰(zhàn)爭(zhēng)只靠君王個(gè)人才智的局面，形成依靠集體智慧的決策機(jī)制，把大腦活動(dòng)從小生產(chǎn)改造為社會(huì)化，從一己之見擴(kuò)至天下之道。比較曹操和毛奇，但曹操雖善于聽取意見，但沒(méi)有把集體智慧機(jī)制化，他個(gè)人腦子一旦糊涂，集體智慧就會(huì)被清零。而對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，即使馬云一時(shí)糊涂，還有總參謀部這個(gè)內(nèi)圣的氣場(chǎng)起作用，可以通過(guò)穩(wěn)定機(jī)制凝聚來(lái)自各方的地氣、靈氣。這使馬云平天下具有了更充分的底氣。有好友跟我透露，馬云內(nèi)部曾經(jīng)把XXX高管訓(xùn)哭，這確實(shí)讓我詫異。但我注意到，馬云在外人面前從不通過(guò)貶低部下以顯示自己高明，因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)構(gòu)成了自己天下氣場(chǎng)的一部分。

天下，還具有未來(lái)的含義。以小見大，是馬云思想的獨(dú)特之處。在馬云眼中，天下不等于大，大也不等于天下。未來(lái)的天下，是屬于小的，因小而美。馬云在《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表的題為“因小而美”（Small Is Beautiful）的署名文章中指出，目前一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢(shì)。在世界各地，能夠把握這些新契機(jī)和新趨勢(shì)的中小型創(chuàng)業(yè)者必將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。馬云預(yù)見，到2019年，也就是距今僅10年之后，全球?qū)⒂谐^(guò)10億人轉(zhuǎn)而向這些小型在線商家購(gòu)買日常用品和服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家將成為在全球創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的首要力量——全世界數(shù)億人的溫飽生計(jì)將幾乎完全仰仗這些虛擬商業(yè)組織提供的就業(yè)崗位。馬云特別強(qiáng)調(diào)未來(lái)的天下，是小企業(yè)的天下。在許多人眼中，打天下，就是越大越好，就是抓大放小，但馬云的天下之所以格外大，正是因?yàn)樗盐恼伦鲈谛∩稀?/P>

俗話說(shuō)，有容乃大。包容性增長(zhǎng)，包容的就是天下。平天下，或者說(shuō)包容天下，這既是一種電子商務(wù)理念，也是一種理想。

    面對(duì)木材和板材價(jià)格的不斷上漲，家具企業(yè)該做出什么樣的決定，采取哪些措施來(lái)度應(yīng)對(duì)目前遇到的困難？定制家具行業(yè)金柜整體家俬等知名企業(yè)認(rèn)為，家具企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)，努力調(diào)整，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，在困境中求得發(fā)展。 本文由城市獵房編輯整理，轉(zhuǎn)載自城市獵房|福州房產(chǎn)網(wǎng) https://www.letfind.com.cn,感謝您轉(zhuǎn)載保留出處。

    積極面對(duì)：

    漲不漲價(jià)根據(jù)企業(yè)情況有不同選擇

    金柜整體家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人分析，對(duì)于年初以來(lái)漲幅達(dá)到10%以上的木材價(jià)格，家具企業(yè)做出的直接反應(yīng)可以分為兩種：一是提高家具產(chǎn)品的銷售價(jià)格；二是暫時(shí)不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，而在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整。

    據(jù)了解，目前已經(jīng)有部分較知名、規(guī)模較大的家具企業(yè)對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)。其中，曲美家具在6月份的時(shí)候已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不到10%的漲價(jià)，還將于11月份對(duì)實(shí)木家具價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，大約上調(diào)10%左右。百?gòu)?qiáng)也在5月份將其純實(shí)木系列產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)了20%左右。但也有部分中小家具企業(yè)表示并不敢輕易提升產(chǎn)品的價(jià)格，怕對(duì)原本就不景氣的銷售再造成影響。

    也有一部分知名家具企業(yè)選擇了頂住壓力，其中定制家具知名品牌金柜整體家俬就是比較典型的一家。據(jù)了解，今年以來(lái)金柜還沒(méi)有對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，而是主要通過(guò)企業(yè)內(nèi)部來(lái)化解板材漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力，受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的好評(píng)?！笆紫仁俏覀兙哂幸欢ǖ拇笠?guī)模工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，降低了生產(chǎn)成本。其次是和我們推行的‘共贏G-OEM’營(yíng)銷模式有關(guān)，能夠保證產(chǎn)品價(jià)格較少受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，以較低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。”金柜整體家俬整體家俬的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，金柜致力于為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的定制家具，“整體衣柜行業(yè)暴利終結(jié)者”不僅是他們的口號(hào)，更是他們的實(shí)際行動(dòng)。

    努力調(diào)整：

    使用新設(shè)備、新技術(shù)，新材料的好時(shí)機(jī)

    對(duì)于此次的木材漲價(jià)，金柜整體家俬的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，也許這正是家具企業(yè)進(jìn)行各方面轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)。比如，規(guī)模較大和較有實(shí)力的家具企業(yè)可以趁此機(jī)會(huì)，更新、引進(jìn)新的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，使用新的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)，提高材料的利用率，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部化解成本壓力的能力。

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    還有比如為家具尋找新的替換材種和材料。目前已經(jīng)有一些家具廠商正在尋求新的板材來(lái)源，百?gòu)?qiáng)、標(biāo)致、斯普麗等企業(yè)均表示出了這樣的意向。一方面，這能夠降低企業(yè)使用板材等材料的成本，另一方面，其實(shí)也給了其他板材生產(chǎn)商更多的發(fā)展空間。

    據(jù)了解，金柜整體家俬能夠有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，與他們使用比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備有很大的關(guān)系。金柜企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，金柜的生產(chǎn)基地?fù)碛羞M(jìn)口高端加工生產(chǎn)設(shè)備，采用了領(lǐng)先的板式家具生產(chǎn)工藝，柔性生產(chǎn)系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)先；同時(shí)，積極研發(fā)、運(yùn)用新的生產(chǎn)工藝，促進(jìn)了生產(chǎn)效率的提高，降低了消耗。

    但同時(shí)金柜整體家俬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提醒，能否實(shí)行這些應(yīng)對(duì)措施，與企業(yè)的實(shí)力有一定的關(guān)系。一些規(guī)模較小、沒(méi)有品牌知名度的中小家具企業(yè)，也許并沒(méi)有充足的資金用來(lái)購(gòu)買新技術(shù)和新設(shè)備，所以這個(gè)措施對(duì)他們是否有效就存在變數(shù)。

    加強(qiáng)創(chuàng)新：

    提升產(chǎn)品附加值，創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式

    建材原材料漲價(jià)帶來(lái)的壓力和困難，也讓金柜整體家俬等部分家具企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?！氨热缍ㄖ萍揖咝袠I(yè)，目前存在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問(wèn)題。這提醒我們，如果要提高定制家具行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高定制家具企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！苯鸸裾w家俬企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    因此，對(duì)于如何應(yīng)對(duì)木材等漲價(jià)帶來(lái)的壓力，家具業(yè)內(nèi)人士普遍提出了要加強(qiáng)家具企業(yè)的創(chuàng)新，如開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品附加值等建議。同時(shí)，金柜整體家俬也建議，家具企業(yè)不妨創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式，開拓新的營(yíng)銷渠道，多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。

    據(jù)了解，金柜整體家俬今年來(lái)加快了產(chǎn)品創(chuàng)新的速度，比如不斷開發(fā)新的家具款式，運(yùn)用新的生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)，取得了比較明顯的效果。僅在今年，金柜的產(chǎn)品就通過(guò)世界最嚴(yán)苛環(huán)保檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS的檢測(cè)。在設(shè)計(jì)方面，金柜7月份獲得了國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)衣柜行業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”。在產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方面，金柜推出了“共贏G-OEM”模式，讓金柜和加盟成員實(shí)現(xiàn)共贏，讓顧客得到了實(shí)惠，為金柜贏得了大批經(jīng)銷商和忠實(shí)的消費(fèi)者。

    同時(shí)，利用目前最流行的營(yíng)銷方式，比如開通網(wǎng)上商城、與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作開展團(tuán)購(gòu)等，也是這些金柜整體家俬等企業(yè)推薦的可以嘗試的應(yīng)對(duì)措施。