兒童家具消費市場空間潛力大 品牌集中度尚待提高
現(xiàn)今，兒童家具在居然之家、紅星美凱龍、集美家居等大賣場里已經(jīng)占據(jù)了很顯眼的一隅，多喜愛、我愛我家、松堡王國、酷漫居等知名兒童家具品牌更適應(yīng)兒童心理需求推出了不同材質(zhì)、不同風格的兒童家具，可以說兒童家具已經(jīng)完全形成了有別于其他家具品類的獨立一支。但透過表面的繁榮景象，兒童家具市場仍處在一個粗放的市場階段。
歷史短暫但發(fā)展空間巨大的兒童家具
兒童家具的發(fā)展歷史并不長，不要說六七十年代出生的那代人，即使剛剛成長起來的80后們都沒有享受過擁有童年家具的特殊待遇。出生在東北的張女士告訴記者，兒時連一張大人睡過的單人床都沒有，只能和父母一起住在火炕上。南方地區(qū)出生的蔡小姐也表示，小時候只是和媽媽或姐姐一起睡一張雙人大床，一直沒能得到夢寐以求的那張小小搖籃床。即便一些家庭條件比較優(yōu)越的幸運兒能夠得到一些個人空間，屬于他們小天地的財富也僅僅是達到入學年齡才能得到的一張小書桌。
哥倫比尼家具中國有限公司北京區(qū)經(jīng)理王君寶告訴記者，直到2000年初兒童家具才被作為一個獨立的行業(yè)來發(fā)展。僅有不到十一年發(fā)展歷史的兒童家具市場還遠遠不夠完善，中國的家具企業(yè)涉足固然不深，而一直將目光緊緊鎖定中國兒童家具市場，期盼開拓中國巨大潛在購買力的歐美兒童家具品牌，也未能充分打通中國市場的購買群體。
80后成消費兒童家具的最主要群體
如果說80后們由于時代的局限性沒能享有兒童家具，那么他們則在下一代身上充分實現(xiàn)了童年的夢想。如今過半數(shù)的80后已為人父母，為彌補兒時愿望的缺失，他們更加希望自已的孩子從小就能擁有獨立的空間，在成長中形成獨立的思想和人格。因此，當年那些不曾擁有兒童家具的80后們，反而成為了兒童家具的主要消費群體。
這種情況也與不同年齡階段消費人群的價值觀念有關(guān)，王君寶表示，老一輩人士的認識還存在一定局限，他們繼續(xù)延用養(yǎng)育子女的經(jīng)驗來照看下一代，在固有觀念上，看不到兒童家具的重要性。這一點也是兒童家具企業(yè)有待突破的壁壘。但是隨著兒童家具不可阻擋的發(fā)展趨勢，其自身有利于兒童成長的特點也表現(xiàn)得更加突出，品牌企業(yè)的營銷方式也在不斷創(chuàng)新，中老年消費者的心態(tài)還是有所轉(zhuǎn)變的。
市場分散品牌集中度有待進一步提高
由于兒童家具特有的用戶群體是每個家庭重點保護的未成年人，它一誕生就注定倍受矚目。另外，隨著嬰幼兒產(chǎn)品整體的發(fā)展，新一代年輕人對兒童智力、思想意識的開發(fā)也更加注重，大部分年輕家長在母親懷孕期間就開始胎教，嬰兒出生后，圍繞他們進行的一系列影響性行為變得更加具體，除去保證正面的幼兒園教育，購買鋼琴、畫板、兒童書刊等，起輔助作用的玩具、生活用品也被帶進孩子的生活，購買兒童家具也就理所當然被提上了日程了。
對此，業(yè)內(nèi)人士認為，兒童家具本身具有提供獨立空間，培養(yǎng)兒童自主意識，增強自理能力、健全身心的作用，這些特點和優(yōu)勢決定了其未來廣闊的發(fā)展前景。但同時，目前兒童家具市場依然十分粗放，品牌多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，隨著消費者品牌意識的增強，具有實力的大品牌將會贏得市場競爭。
為了拓寬市場份額，商家在家具市場貓膩玩起貓膩，“明明是昆明產(chǎn)的，卻大肆宣傳香港產(chǎn)”。5月份以來，富寧縣工商局連續(xù)市場上查處3起對家具產(chǎn)地作引人誤解虛假宣傳家具不正當競爭行為案，并對銷售商進行嚴厲的處罰。
商家銷售的家具都是產(chǎn)自昆明某某加工廠生產(chǎn)，而商家卻在床墊保護膜內(nèi)的宣傳圖片和產(chǎn)品合格上標注有“香港某某家具國際有限公司監(jiān)制”、“香港某某家具國際有限公司榮譽出品”等字樣內(nèi)容對產(chǎn)品進行宣傳，借以抬高 “身價”，這些被標“香港”家具名不副實，易使消費者對產(chǎn)品的產(chǎn)地發(fā)生誤解，誤以為該產(chǎn)品是香港企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。據(jù)知情人士透露，打上了“香港監(jiān)制”、 “香港××榮譽出品”等宣傳語，進行“鍍金”之后，售價也會和其他家具不一樣，根據(jù)家具大小件的不同，價格會有5%~20%左右的提高。
商家對家具產(chǎn)地作引人誤解的虛假宣傳， 讓消費者誤以為該家具屬于香港企業(yè)生產(chǎn)的家具，同時，對其他同類家具造成不正當競爭。
違反了《中華人民共和國反不正當競爭法》第九條第一款“經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方式，對商品的質(zhì)量、制作成分、性能、 用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳”的規(guī)定，構(gòu)成違法行為。根據(jù)《中華人民共和國反不正當競爭法》第二十四條第一款“經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方式，對商品作引人誤解的虛假宣傳的，監(jiān)督檢查部門應(yīng)當責令停止違法行為，消除影響，可以根據(jù)情節(jié)處以一萬元以上二十萬元以下的罰款”的規(guī)定。據(jù)此，富寧縣工商局依法對這幾家銷售商責令停止違法行為，消除影響，并分別處1-2萬元的罰款。
雖然房地產(chǎn)市場前景難料，而下游的家居行業(yè)也有一個不算小的避風港———多位業(yè)內(nèi)人士表示，兒童家居產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟的影響其實并不明顯，市場一直相對穩(wěn)定，也正是因為如此，一些傳統(tǒng)家居企業(yè)也嗅到了兒童家具市場的商機，陸續(xù)試水兒童家具，各大賣場，均有兒童家具專區(qū)，他們都一致瞄準了這一潛力巨大的市場。
市場波動，兒童家具市場企穩(wěn)
為什么家居企業(yè)和賣場都如此重視兒童家居市場？因為兒童市場蘊藏著巨大的商機。據(jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家居市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?/P>
目前，孩子幾乎是每個中國家庭的絕對中心，隨著育兒教育知識的不斷普及和提升，中國家庭甚至是社會對從小培養(yǎng)獨生小孩的自主性和獨立性都相當重視，兒童房無疑是其中之一載體。加上“再苦也不能苦孩子”這一傳統(tǒng)觀念在中國人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有點經(jīng)濟實力的人，都不會在孩子的花銷中很節(jié)省。
就短期的宏觀調(diào)控背景下，兒童家居市場不啻是一個波動較小的避風港。不少業(yè)內(nèi)人士都認為，兒童家具并不受房地產(chǎn)市場的影響，即使樓市行情不好，家庭裝修業(yè)受到影響，但是，家長該買給兒童的家具還是會買的。在采訪的過程中，我們不時可以見到這樣的家長，自己臥室內(nèi)的家具1萬元一套也嫌貴，但給孩子臥室裝備的卻是動輒兩三萬元。而且，近幾年，兒童的成長已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具，這個觀念已經(jīng)深入人心。這也使兒童家具的市場風險相對較低。
來自市場的聲音也證實了這一點。多喜愛市場總監(jiān)彭鵬表示，雖然國內(nèi)家居市場最近不算很景氣，但兒童家具市場的變化卻不大，其中，恒大家具旗下的多喜愛、我愛我家、至白小屋幾個品牌的發(fā)展都很好，該公司今年為了迎合市場的增長還專門推出了新的松果品牌。
更新更快帶動了市場的需求
此外，兒童家具的需求群體年齡跨度非常大，0-18歲的孩子都可以使用少年兒童家具，其購買力又來自30-45歲具備一定經(jīng)濟實力的消費群體。因此，兒童家具一方面消費需求很大，另一方面，它的消費群體實力雄厚，當然就成為家居企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。
而且，普通的家具屬于耐用消費品，用十年以上基本上沒問題，但兒童家具就不一樣了。陳穗青說，孩子成長得很快，嬰兒期、兒童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的幾年可能就需要更換一套，更換頻率快自然就帶來了更大的市場機會。
巨大的市場潛力，也讓家居賣場重視兒童家具這一細分市場。目前，吉盛偉邦、金海馬家居、高德美居中心、紅星美凱龍、馬會家居、維家思廣場等各大主流賣場都有銷售兒童家具的專區(qū)。以吉盛偉邦為例，目前國內(nèi)外主流的青少兒家具品牌均已進駐廣州吉盛偉邦。僅琶洲吉盛偉邦就有多喜愛、至白小屋、夢幻年華、星星索、沃克、家又一寶、王子公主、新干線、卡樂屋、松堡王國、芙萊莎、智和力等約15個品牌，經(jīng)營面積為4000平方米，在琶洲吉盛偉邦的家具經(jīng)營面積中幾乎占了很大一部分。
賣兒童產(chǎn)品要過家長和孩子兩關(guān)
雖然，兒童家居市場潛力巨大，但是，要在其中經(jīng)營得風生水起卻也不容易。
朱長嶺說，兒童家具和普通家具相比，它們體積小，但制作工藝并沒有減少，在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時，兒童家具生產(chǎn)的尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞設(shè)計、最好能跟著兒童一起成長的產(chǎn)品最受歡迎。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對企業(yè)的實力也提出了更高的要求。因此，一些雜牌成人家具品牌想進軍兒童市場往往不太易過關(guān)。
更為關(guān)鍵的是，要賣好兒童家具，需要討好家長，還要討好小孩。陳穗青說，目前，大多數(shù)人購買兒童家具時，都是由家長先了解哪個品牌的兒童家具更專業(yè)、更符合自己的經(jīng)濟水平，選好了品牌，了解好大致的優(yōu)惠幅度之后，就會帶自己的小孩去店里讓他們自己選擇。據(jù)陳穗青和好萊客衣柜廣州市場部經(jīng)理羅紹舜介紹，現(xiàn)在銷售兒童家具，由孩子“話事”的幾乎占一半之多。
就產(chǎn)品本身而言，要把兒童家具賣好，首先要在釋放物的標準、使用安全標準等方面都要比成人家具要求更高、更嚴格，要讓家長信服和放心購買；其次，要在顏色和外形方面符合兒童的口味，更重要是在功能和設(shè)計上更科學，這樣才能得到市場的青睞。