6月3日，由蘇州市相城區(qū)人民政府主辦，江蘇省家具協(xié)會、蘇州家具協(xié)會協(xié)辦，蘇州市相城區(qū)元和街道辦事處、蘇州市相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會、蘇州國際博覽中心、趙藝學商務策劃機構(gòu)承辦承辦的2011蘇州家具展覽會盛大開幕。 
    展會為期四天，主會場設在蘇州國際博覽中心，分會場設在中國蠡口家具市場。來自國內(nèi)20多個省市的380多個家具企業(yè)紛紛展出軟體、實木、紅木、辦公等各式家具精品，掀起今夏 “時尚、綠色、居家”的家具風潮。 
    2011蘇州家具展覽會在品牌和服務方面都實現(xiàn)了完善升級?，F(xiàn)場還將舉辦的名家講壇、家具團購、風云對話等一系列活動大放異彩。 

    品種齊全  盛大完美開幕 
    經(jīng)過組委會嚴格甄選后，來自全國20多個省、市、380余家家具企業(yè)及各大家具商場入駐本次展會8個展館，品種涵蓋實木、紅木、板式、歐美古典家具，沙發(fā)、軟床、床墊，玻璃金屬家具、戶外休閑家具、現(xiàn)代藤藝家具等。位于一樓的3A、4A、5A為套房家具，二樓3B、4B、5B、5C為軟體；5E區(qū)更有專門的家具商場展區(qū)，集中展示家具商場風采，為來自全國各地的家具商場供了一個展示、招商的絕佳平臺。 

    品牌升級  由蘇州走向全國 
    蘇州家具展覽會創(chuàng)辦之初，參展商以蘇州、華東的家具企業(yè)為主，今年，僅從特裝展位看，華北、華南和西南的參展商占了四成，去年不到15%，外省參展商更是達到六成；品牌方面，除江蘇本省的著名品牌如斯可馨、新宏基、大紅鷹等歷屆展會重要參展商，還有廣東品牌如深圳格調(diào)、天尼斯、軒尼詩等也將齊聚蘇州家具展。此外，北京名駝、四川乖乖熊、小憨豆、黑龍江伊春光明、浙江花為媒、臺州港源等也攜新品亮相2011蘇州家具展。 

    融入賣場 首創(chuàng)三方溝通平臺 
    本屆展會主辦方在全國同行業(yè)展會范圍內(nèi)首創(chuàng)三方溝通平臺，通過開辟專門的商場展區(qū)，匯聚家具行業(yè)工廠、經(jīng)銷商、商場三方精英代表，為三方面對面、深入溝通、合作提供更專業(yè)的交流平臺，促進行業(yè)間的深層次交流與對話。 

    服務提升 問鼎A級行業(yè)展會 
    本屆展會引進了為“廣交會”服務的管理公司昆侖億發(fā)信息科技發(fā)展有限公司，嚴謹規(guī)范科學的接待人員培訓方案，全面提高接待人員的服務熱情和素質(zhì)；人性化科學化的現(xiàn)場參觀流程設計，節(jié)約觀眾的等待時間，提高參觀效率；無處不在的工作人員咨詢服務，友情提醒服務，讓觀眾賓至如歸。
同時，組委會引進了高科技PDA門禁系統(tǒng)，全面統(tǒng)計到達觀眾的人數(shù)人次，為下屆展會更好的觀眾服務提供科學依據(jù)，全新PDA掃描設備的啟用提升展會形象。 

    名家講壇 搭建學商交流平臺 
    蘇州家具展覽會再次將《名家講壇》請進現(xiàn)場，著名國學大師翟鴻燊教授為到場的參、觀展客商講授國學在家具行業(yè)中的應用。 
    結(jié)合家具行的趨勢，由蘇州家具展覽會主辦、意大利艾格妮斯國際集團承辦、中國人民解放軍浙江省軍區(qū)教導大隊特聘培訓講師、中國家具銷售商聯(lián)合會執(zhí)行會長吳永康先生主講的《顛覆思維•創(chuàng)造奇跡》以顛覆性的思維，啟迪到場的每一位家具經(jīng)銷商新的營銷思路，突破當下眾多經(jīng)銷商面臨的營銷瓶頸。 

    3D技術  打造永不落幕的家具展覽會 
    今年蘇州家具展覽會將繼續(xù)與網(wǎng)上世博會的技術團隊合作，將集推介、導覽、展示功能于一體的實景三維家具展廳直觀、逼真、生動地呈現(xiàn)給觀眾。在提升家具企業(yè)品牌形象的同時，拓展參展企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。 
    網(wǎng)上家具展是家具展會傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新，網(wǎng)上蘇州家具展覽會作為蘇州家具展覽會的延續(xù)和補充，利用互聯(lián)網(wǎng)技術，受眾更廣，延續(xù)時間更長，成為永不落幕的蘇州家具展覽會。 

    政府推動  引領相城家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級 
    作為華東第一、全國第二的家具專業(yè)市場，中國蠡口家具市場集聚著來自全國4000多戶經(jīng)營戶，年銷售額超過150億元，不僅是相城區(qū)服務業(yè)中的龍頭，也是區(qū)域重要的“城市名片”，有著“中國東部家具商貿(mào)之都”的美譽。隨著相城區(qū)城市化進程的加快，傳統(tǒng)特色的家具行業(yè)也進入了轉(zhuǎn)型升級的關鍵期。據(jù)悉，在區(qū)“十二五”規(guī)劃“現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展”中，對家具城發(fā)展作出了綱要性規(guī)劃，2010年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園全面啟動，建設融研發(fā)創(chuàng)意、信息發(fā)布、教育培訓、職業(yè)技能鑒定、質(zhì)量檢測、陳列會展和購物旅游于一體的新平臺。同時，家具配載中心二期等項目也在加快建設中，紅星美凱龍、月星集團等一批“巨頭”的進駐更是提升著家具行業(yè)的國際化水平。 
    成功舉辦兩屆的蘇州家具展覽會已經(jīng)成為長三角地區(qū)乃至全國家具行業(yè)一年一度的節(jié)慶盛會，隨著京滬高鐵的開通，中國蠡口家具市場將進一步接受區(qū)位、交通效應的綜合輻射帶動，迎來快速發(fā)展的“高鐵時代”。

　　當2011年將要過半，顯然金融危機的陰影漸行漸遠。國際貨幣基金組織（IMF）近日發(fā)表半年度報告《世界經(jīng)濟展望》，其中對全球經(jīng)濟增長的預測與上次報告基本上相同。IMF預計，今年全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)將增長4.4%，明年增長4.5%。 

　　IMF樂觀地認為，發(fā)達經(jīng)濟體將繼續(xù)從金融危機恢復過來，而許多新興市場經(jīng)濟體當前的增長速度已經(jīng)高于危機前的趨勢線?！皬吞K的自我維系性增強，發(fā)達經(jīng)濟體的雙底衰退風險已經(jīng)消退，全球經(jīng)濟活動似有重新加快之勢。” 

　　同時在發(fā)生的，還有美元對人民幣匯率的下跌以及原材料價格和人工成本的增長。人民幣兌美元在過去6個月升值2.3%，但隨著美元走弱，人民幣兌其它主要貨幣大幅貶值。 

　　這正是當下中國制造商與供應商面臨的問題，在這樣的多重壓力下，如何作為？海外買家們又是如何看待面臨的采購挑戰(zhàn)及應對策略的呢？3月17日，環(huán)球資源在上海茂悅酒店召開了買家會議，來自不同國家和地區(qū)的多位重量級買家在環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為的主持下，共同探討了這些問題。 

　　不再是世界工廠？ 

　　3月，占據(jù)中國制造業(yè)大部分份額的廣東省將最低工資上調(diào)了18%，中國各地政府也紛紛上調(diào)最低工資標準。2010年至2011年度，中國除了勞動力成本出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，成本投入也不斷飆升。例如，去年棉花價格的上漲幅度超過了150%，對服裝紡織行業(yè)造成一定影響。 

　　中國將“穩(wěn)出口，擴進口，減順差”作為今年外貿(mào)政策的大方向，可以肯定的是，目前看來，出口雖然面臨放緩的壓力，但大趨勢仍保持強勁。這主要得益于美歐經(jīng)濟繼續(xù)復蘇。短期內(nèi)，美聯(lián)儲寬松的貨幣政策沒有改變的跡象，有望繼續(xù)支撐中國外需的增長。但顯然作為世界工廠的中國企業(yè)的競爭地位正在發(fā)生微妙的變化，那種勞動力密集型、低工資中國企業(yè)提供低價出口產(chǎn)品日子可能將一去不返了。中國的制造商和出口商們，為了找尋新市場，并在全球供應鏈中獲得更大的主動權(quán)，也都通過技術改造、產(chǎn)業(yè)升級等途徑為自己尋找下一個出口。毫無疑問的是，中國依舊是世界工廠，但已不再是血汗工廠。 

　　有三個因素可以緩解中國薪資不斷上漲的潛在影響。首先，提高之后的中國勞動力成本，在歐美所售產(chǎn)品的最終價格中，仍只占很小的一部分。正如康奈爾大學 (Cornell University)經(jīng)濟學教授埃斯瓦爾·普拉薩德(Eswar Prasad)教授所指出的，中國出口商品的價值中，真正在中國國內(nèi)創(chuàng)造的僅占10%-15%?！拜^低的增加值意味著，即使中國勞動力成本大幅攀升，也不會對制成品的最終價格有太大影響?！?nbsp;

　　其次，中國的生產(chǎn)率水平并非停滯不前。過去20年間，生產(chǎn)率大幅提升，使中國企業(yè)能夠在最終價格沒有明顯提高的情況下，大幅提高工人的薪資水平。中國的出口商已向價值鏈的上端移動，港口和公路的先進程度已堪與發(fā)達國家媲美，因此盡管薪資迅速上漲，出口仍實現(xiàn)了增長。太平洋商品（亞洲）有限公司上海代表處地區(qū)經(jīng)理Smriti Ranjan Bhowmik這樣介紹道：“對于我們澳大利亞的買家來說，問題主要源于地域限制。如果我們從孟加拉國或印度采購，交貨時間是通常的兩倍以上。若從上海采購，產(chǎn)品運到墨爾本僅需十四天?？焖俚卦诙虝r間內(nèi)交貨對于流行服飾行業(yè)十分重要，因此，盡管孟加拉國的采購成本更低，我們的大部分產(chǎn)品仍從中國采購?！?nbsp;

　　對買家而言，采購重心轉(zhuǎn)移至中國內(nèi)地，則既有優(yōu)點也有劣勢。法國服裝零售集團博馬努瓦的運營經(jīng)理Umesh Mirchandani認為，在中國內(nèi)地建廠有兩項優(yōu)勢：當?shù)卣疄榱宋@類投資，推出很多鼓勵政策；此外，工人們的住處離工廠僅20分鐘路程，他們愿意每天趕早來上班，他們不介意領取較低的薪酬，因為內(nèi)地的生活標準沒有沿海城市高。 

　　Umesh Mirchandani也表示，“縱然中國內(nèi)地勞動力成本的確更低，但越靠近內(nèi)地，交通越不便利。在云南或江西制造產(chǎn)品，成本十分低廉，但要將產(chǎn)品準時運往港口發(fā)貨，你需要周全的計劃，任何狀況都有可能發(fā)生。由于耽誤了發(fā)貨時間，錯過了船運，不得不改為成本更高的空運，之前節(jié)約的成本付之一炬，這種事的確讓人惱火?！?nbsp;

　　買家們認為，當一家制造商遷往內(nèi)地時，如果能將沿海地區(qū)的專業(yè)經(jīng)驗、思考方式及經(jīng)營哲學付諸實踐，企業(yè)發(fā)展當不成問題。 

　　第三，隨著中國工資水平的上漲，某些生產(chǎn)業(yè)務將轉(zhuǎn)移到低工資國家，從而使全球價格保持在低位。比如一些企業(yè)將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了孟加拉、越南、印度尼西亞和印度。 

　　但是，將生產(chǎn)外包到低工資國家并非總是輕而易舉的事情。某大集團公司的代表就此發(fā)表了意見，他說：比如紡織行業(yè)，盡管可以在越南或其他國家制造產(chǎn)品，但是他們?nèi)狈镜闹圃鞐l件。當?shù)貨]有紡紗、珠飾，必須從中國采購所有配飾。因此，即使其他國家的勞動力成本更低，但物流運輸成本等其他方面并不具有優(yōu)勢?！拔蚁?，中國在未來幾年內(nèi)，不會喪失在特定領域的統(tǒng)治性地位。” 

　　買方的選擇 

　　提及匯率波動對于國際貿(mào)易的影響，買家們表示，匯率波動對于貿(mào)易的影響是顯而易見的，很多情況下都會提高買家的采購成本，但如果供應商所提供的產(chǎn)品與服務能夠很好的滿足買家的需求，那么一定范圍內(nèi)的采購成本提高也是可以接受的。 

　　Smriti Ranjan Bhowmik認為，人民幣升值是循序漸進的過程。每家企業(yè)都有自己的應對方式，升值不會造成特別嚴重的影響。目前，供應商通常會提出兩種解決方案：其一是由供應商提出報價，這個價格是個保值價，直到六、七月份都不會更改；第二種方法是供應商根據(jù)公開的成本價給出一個透明的報價，但是，如果在買家持續(xù)下訂單期間，供應商的生產(chǎn)成本上漲，例如原材料漲價，買家就需支付差價。采用哪種方案取決于具體產(chǎn)品。如果產(chǎn)品是可持續(xù)性出售的，最好選擇透明報價，如果是一時的流行產(chǎn)品，則應選擇保值價。 

　　甌尚盈特諾（上海）國際貿(mào)易有限公司的百貨采購總監(jiān)曾金先生則表示，“目前，歐洲企業(yè)面臨的人民幣升值壓力不及美國企業(yè)。我們購買美元，并向供應商支付美元。如果歐元兌美元匯率保持堅挺，我們不至于最先承受人民幣升值的壓力。” 

　　而在選擇供應商時，產(chǎn)品品質(zhì)是買方選擇供應商的時候最看重的一點。在品質(zhì)能夠獲得保障的前提下，產(chǎn)品價格同樣也是買家在選擇供應商時必須考慮的一個要素。對于上述兩點，有買家建議中國企業(yè)通過加強研發(fā)、更新生產(chǎn)設備、模式創(chuàng)新等手段使產(chǎn)品、服務的性價比獲得進一步的提高。 

　　買家們還表示，他們實際上傾向于和供應商建立起長期、共贏的合作關系，而非短期的一兩次的生意。在長期合作的情況之下，買家與供應商相互之間可以有更加深刻的聯(lián)系與了解，有利于供應商提供更加貼心的服務與產(chǎn)品。有重要買家的代表鄭重指出：產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準時這兩點非常重要?！拔覀?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)顯示，與往年相比，中國供應商的表現(xiàn)不盡如人意，但事實上，亞洲其他國家更加糟糕。中國供應商還是十分值得信賴的，或許買家會因為中國市場的信譽度而愿意接受小幅的價格上揚?！?nbsp;

　　除此以外，還有買家希望供應商增加他們的服務，包括研發(fā)、運輸?shù)?。該買家代表談到：“我們公司規(guī)模最大的戶外家具部門正在與兩三家最大的供應商洽談，準備制定一項倉儲方案，即在淡季制造產(chǎn)品，并為我們存貨，以便貨物準時離港，準時到達。這并不容易，需要循序漸進地進行。” 

　　Smriti Ranjan Bhowmik這樣說道：“每家工廠都面臨日益嚴重的勞動力流失。他們無法恢復原有人數(shù)，還需要承擔更高的人力成本。我們可以出資幫助他們恢復生產(chǎn)效率。我們愿意派遣一些技術顧問幫助供應商提高生產(chǎn)效率。你的生產(chǎn)效率提升了，產(chǎn)品價格就會隨之降低。由生產(chǎn)效率提升帶來的額外利潤我們可以共享。這是一種很好的激勵方式與合作模式，我們和供應商都將從中受益。這不是數(shù)學問題，而是一種合作方式?！?nbsp;

　　買家們同時還表示他們對于尋找新的供應商也充滿了興趣，尤其當現(xiàn)有的一些供應商所提供的服務和產(chǎn)品無法滿足他們的需求的時候，這樣的意愿會顯得尤其強烈?？梢灶A見，一批能夠有效把握市場動向，率先推出新產(chǎn)品、新服務的中國企業(yè)，將在未來的國際貿(mào)易中獲得更多更好的機會。