節(jié)日期間天津家具建材市場促銷 貨真價(jià)實(shí)受歡迎
多家大型家具賣場內(nèi)，一些知名品牌家具推出了六折優(yōu)惠措施，有的樣品價(jià)格甚至低至五折。據(jù)賣場銷售人員介紹，目前價(jià)格比較適中的板木結(jié)合的家具銷售情況比平日明顯增長，受到各個(gè)年齡段消費(fèi)者的歡迎。同時(shí)，眾多知名的衛(wèi)浴產(chǎn)品趁節(jié)日紛紛推出了“驚爆價(jià)”產(chǎn)品，有的衛(wèi)生間組合產(chǎn)品價(jià)格低至千元附近。據(jù)華北水暖建材城的專業(yè)人士介紹，本市大型基礎(chǔ)設(shè)施、保障房建設(shè)和商業(yè)地產(chǎn)正在加速發(fā)展，對水暖建材的需求仍處在上升期。在批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，規(guī)模較大、知名度較高的專業(yè)化建材市場之間競爭也非常激烈，除了廠家直銷的價(jià)格競爭外，各方也加強(qiáng)了對建材銷售網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，保貨真價(jià)實(shí)的“綠色建材”環(huán)保產(chǎn)品及誠信企業(yè)受到認(rèn)同。
以上圖片由 平蘭坊家具有限公司 提供
聯(lián)盟抱團(tuán)、整合資源
冠軍聯(lián)盟的“抱團(tuán)”并非個(gè)案。
在星藝裝飾集團(tuán)“五一”的大規(guī)模促銷活動(dòng)中，諾貝爾瓷磚 、歐神諾瓷磚、金意陶瓷磚、佐登堡木業(yè)、大津硅藻泥、亮火地?zé)岬绕放瞥蔀楹献鲉挝宦?lián)手亮相，推出家裝一站式的服務(wù)。星藝裝飾集團(tuán)與眾多家居品牌的抱團(tuán)，則實(shí)現(xiàn)了更低的建材購買價(jià)格，從而保證了給予消費(fèi)者更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，增加了與目前各種形形色色家裝套餐抗衡的實(shí)力。
冠珠陶瓷與科勒櫥柜的結(jié)盟同樣如此。在體驗(yàn)式消費(fèi)成為主流的情況下，只有陶瓷和櫥柜等產(chǎn)品的結(jié)合才可以更全面地展示廚房和衛(wèi)生間的真實(shí)情形，而兩者的結(jié)盟可以無論對哪一家企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了較少的分?jǐn)偼茝V費(fèi)用，也更容易取得事半功倍的銷售實(shí)效。
聯(lián)盟抱團(tuán)、整合資源的好處顯而易見，而在當(dāng)下由于賣場的瘋狂擴(kuò)張，導(dǎo)致家居業(yè)話語權(quán)的失衡，家居商企強(qiáng)勢的旁落，結(jié)盟抱團(tuán)亦可起到均力抗衡，抑強(qiáng)扶弱之功。
眾商企向賣場強(qiáng)勢話語權(quán)抗衡發(fā)難
近日紅星美凱龍被爆實(shí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，商家入駐呼和浩特店被要求搭售天津紅星店，引來業(yè)界關(guān)注和發(fā)難。據(jù)南方某品牌負(fù)責(zé)人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴(kuò)張，明顯過剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅(jiān)持撤店?！辟u場單一的模式在瘋狂擴(kuò)張后問題越來越多，重?fù)?dān)難負(fù)下，眾商家紛紛尋找出路：除導(dǎo)入電子商務(wù)平臺外，很多家居品牌打算聯(lián)合自建聯(lián)盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發(fā)展，也可以增加企業(yè)的話語權(quán)。
“鄰居”商戶們的結(jié)盟效果也是顯而易見的，就今年的有一次結(jié)盟談判的結(jié)果來看，已經(jīng)有商家成功地阻止了賣場漲租金的苗頭。
未來：從渠道整合到產(chǎn)業(yè)鏈整合
目前為止，不管是聯(lián)合促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)師活動(dòng)，還是正對工程項(xiàng)目舉行的業(yè)內(nèi)活動(dòng)，冠軍聯(lián)盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。而隨著聯(lián)盟的發(fā)展和深入，是否可能從下游向上游發(fā)展？
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長張傳喜對冠軍聯(lián)盟給出了兩點(diǎn)建議：一、在原材料等成本高速上漲的時(shí)代，聯(lián)盟成員是否能夠探索上游聯(lián)合采購，降低成本壓力；二、為了更好地滿足消費(fèi)者，聯(lián)盟是否能夠從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始合作，形成各品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一性。中山大學(xué)國際營銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師盧泰宏將冠軍聯(lián)盟定義為包含品牌聯(lián)盟和組織聯(lián)盟的復(fù)合型聯(lián)盟形式，盧教授建議，冠軍聯(lián)盟通過探索統(tǒng)一品牌平臺、統(tǒng)一終端平臺、統(tǒng)一服務(wù)平臺、統(tǒng)一營銷平臺等方式，將聯(lián)盟向縱深推進(jìn)。
結(jié)語
冠軍聯(lián)盟之風(fēng)起于金融危機(jī)之末，直到兩年后的今天，當(dāng)年“中國最佳商業(yè)模式”的大夢方在家居業(yè)的現(xiàn)實(shí)中覺醒。若干年后，載入史冊的并非歐派、大自然這些巨頭的名聲，而是他們先驅(qū)者的姿態(tài)、嘗試的勇氣以及對行業(yè)影響深遠(yuǎn)的啟示。事實(shí)上，“抱團(tuán)結(jié)盟”模式的薪火已經(jīng)開始傳遞。如果說，冠軍聯(lián)盟因?yàn)楦唛T檻，多少有點(diǎn)曲高和寡的話，那么，紅星美凱龍觸犯的眾怒，將直接或間接地促使更多家企合縱連橫，原本在家居業(yè)只是暗動(dòng)的結(jié)盟潮流，或許很快就會(huì)洶涌澎湃……