新時(shí)代家具營(yíng)銷有訣竅 抓好“三品”解決問(wèn)題
家具風(fēng)格走向品味時(shí)代
隨人們生活觀念的改變以及生活水平的提高,對(duì)居家生活的要求也越來(lái)越有品味,今年的家具展會(huì)上,小編發(fā)現(xiàn),與前幾年展會(huì)上更突出設(shè)計(jì)感的家具流行風(fēng)格不同,強(qiáng)調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場(chǎng)的主流。記者在展會(huì)上發(fā)現(xiàn),除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式風(fēng)格家具的慣性展示,今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如’頭等艙’沙發(fā),強(qiáng)調(diào)可以調(diào)節(jié)沙發(fā)座椅角度直至平躺的舒適度;采用可調(diào)節(jié)位置的棉、棕、海綿等多種材質(zhì)配合使用的床墊,強(qiáng)調(diào)使用者根據(jù)軟硬度需要自行調(diào)節(jié)接觸面;可變形的日本兒童床,孩子小的時(shí)候可做嬰兒床,孩子長(zhǎng)大些則可變成兒童床或兒童衣架等....。。這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。
在受房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷升溫的影響下,小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選,但這也阻擋不了他們對(duì)品味家具的追求,多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。袖珍風(fēng)格的家具開(kāi)始備受青睞,袖珍家具是大型家具的微縮版,大都是體積小、功能多變、且極具個(gè)性創(chuàng)意的,這些家具造型小巧、可愛(ài)精致,可自由組合甚至改變?cè)煨?,無(wú)論是放在客廳茶室、還是放在餐廳、臥室等,既可能作為一個(gè)獨(dú)立裝飾小件,也可以作為一個(gè)實(shí)用物件擺放,非常實(shí)用方便。
家具材質(zhì)走向品質(zhì)時(shí)代
今年大家都說(shuō)生意不好做,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,家具行業(yè)的類目繁多,產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯;競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善,督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營(yíng)銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和相關(guān)配套融合支持下,家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時(shí)代,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
歷年來(lái),家具所追求的流行,除了風(fēng)格,還有很重要的一個(gè)方面即是材質(zhì)。很多人以為實(shí)木家具是天然的、無(wú)污染的,其實(shí)這是錯(cuò)誤的。實(shí)木家具選材環(huán)保沒(méi)錯(cuò),但實(shí)木之間的連接經(jīng)常需要膠水,實(shí)木家具的表面往往也需要刷漆來(lái)保證使用壽命。品質(zhì)的做法是家具的銜接采用古法的木榫結(jié)構(gòu),并且刷最環(huán)保的清漆或打蠟。板式家具采用符合國(guó)家的E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)板材,甚至國(guó)際的E0級(jí),都是安全的。此外,市面上也有不少運(yùn)用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品,例如藤、麻等編制的家具,用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料,都是家具走向品質(zhì)時(shí)代的象征。
家具企業(yè)走向品牌時(shí)代
有人說(shuō)投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段;那么,產(chǎn)品的營(yíng)銷核心就是品牌、品牌,最后還是品牌。品牌是什么?品牌是一種力量,品牌是一種信任,品牌是一種價(jià)值,品牌是一種觀念?!镁埔才孪镒由睢哔|(zhì)量的產(chǎn)品如何打開(kāi)銷路,成了眾多好生商家最為關(guān)心的問(wèn)題,越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。加大品牌建設(shè)的投入,其中的一項(xiàng)重要措施就是聘請(qǐng)明星代言,提高產(chǎn)品的知名度。
以健威、簡(jiǎn)美、曲美等品牌為代表的一批一線品牌,他們以明星代言、概念炒作、娛樂(lè)營(yíng)銷等手段,大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度,走在品牌建設(shè)的前面,帶領(lǐng)家具建材走向品牌時(shí)代。
企業(yè)不僅僅是要借一張’明星臉’,還注重代言人與企業(yè)產(chǎn)品之間的’親緣’。以佳佳戀?gòu)N具有限公司為例,他們選擇聘請(qǐng)閻學(xué)晶作為形象代言人,是考慮到她是一位部隊(duì)演員,飾演多部農(nóng)村題材電視劇,在北方農(nóng)村觀眾中知名度較高,給人的印象是一位具有親和力的家庭主婦,有利于產(chǎn)品銷售。
威海一消費(fèi)者花3萬(wàn)多元買來(lái)的名貴“實(shí)木”家具,竟是紙殼和發(fā)泡劑壓制而成,15日本報(bào)報(bào)道此事后,引起不少讀者的關(guān)注。各種“實(shí)木”真假難辨,假洋品牌多如牛毛,是什么造成了家具市場(chǎng)的種種亂象?
實(shí)木界定引糾紛 買賣雙方都喊冤
在使用材料上,各家的標(biāo)注大不相同,有的甚至只標(biāo)注“實(shí)木類”等含糊的字樣。不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)家具的貓膩后,往往會(huì)被商家一句話擋回來(lái):“當(dāng)初也沒(méi)說(shuō)是純實(shí)木的。”
今年年初,浙江省消保委對(duì)杭州市實(shí)木家具市場(chǎng)的調(diào)查中,被抽檢的13件“實(shí)木家具”無(wú)一為“全實(shí)木”。其中就有佛山產(chǎn)品。
記者回訪的過(guò)程中,不少家具企業(yè)深感無(wú)奈。表示一方面需要接受消費(fèi)者訴求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),另一方面又必須面對(duì)材料供應(yīng)緊張以及實(shí)木材性難以控制的工藝難題。
“有些小作坊的造假技術(shù)很高,看上去甚至比真正的實(shí)木家具更華麗,花紋也更精致,手感很好,在外行看來(lái)與實(shí)木相差無(wú)幾?!迸岁?yáng)說(shuō),有的消費(fèi)者以為家具分量足就是真木頭,其實(shí)這是嚴(yán)重的誤區(qū)。
標(biāo)準(zhǔn)制定閉門造車 無(wú)企業(yè)參與
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,實(shí)木的話題是由2008版《木家具通用技術(shù)條件》(業(yè)內(nèi)人俗稱“實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)”)引起的。據(jù)悉,這個(gè)國(guó)標(biāo)實(shí)施的爭(zhēng)議主要來(lái)自于對(duì)“實(shí)木家具”的定義,這一標(biāo)準(zhǔn)將“實(shí)木家具”定義成“實(shí)木類家具”。
定義規(guī)定,根據(jù)實(shí)木用材比例及工藝,實(shí)木類家具可分為三類:全實(shí)木家具、實(shí)木家具和實(shí)木貼面家具。在標(biāo)準(zhǔn)推出之前,實(shí)木家具一直只是一個(gè)模糊的概念,并沒(méi)有規(guī)范的定義。
“從字面上看,沒(méi)有任何問(wèn)題,而在實(shí)際的推行過(guò)程中,客觀上對(duì)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)秩序造成了傷害,并且推行了一種不可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)觀?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,這一標(biāo)準(zhǔn)從制定到頒布實(shí)施,并沒(méi)有征詢?nèi)魏纹髽I(yè)的意見(jiàn),沒(méi)有考慮銷售市場(chǎng)的具體情況,更沒(méi)有企業(yè)參與,屬于“閉門造車”。
也是因此,記者了解到這一《實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)》頒布一年后,幾乎半數(shù)的中國(guó)家具企業(yè)甚至都不知道“實(shí)木新標(biāo)準(zhǔn)”的存在,反倒是一些中小企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng),一時(shí)間大量的實(shí)木品牌涌入市場(chǎng),實(shí)木家具的個(gè)性化也逐步被同質(zhì)化替代。
國(guó)標(biāo)修改又遭變故 何時(shí)頒布新標(biāo)暫不確定
前段時(shí)間中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)實(shí)木家具委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳寶光透露:這一實(shí)行了兩年半的《木家具通用技術(shù)條件》即將面臨修改,國(guó)標(biāo)在實(shí)踐中面臨一些實(shí)際問(wèn)題,已經(jīng)到了可以修訂的地步。
然而,中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺昨日又向記者表示,中國(guó)家具協(xié)會(huì)目前并無(wú)修改《木家具通用技術(shù)條件》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃,對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的修改工作尚未提上中國(guó)家具協(xié)會(huì)的相關(guān)日程。但中國(guó)家具協(xié)會(huì)將認(rèn)真考慮業(yè)內(nèi)人士對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的建議,在合適的時(shí)機(jī)通過(guò)正常程序?qū)ζ溥M(jìn)行修改,但在標(biāo)準(zhǔn)還未修改前各方還應(yīng)按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
管理學(xué)上有一種以水桶盛水能力作比喻的理論,認(rèn)為一個(gè)以垂直木板條打造出來(lái)的木桶,如果拿來(lái)盛水的話,它的儲(chǔ)水能力,并非單由木桶的直徑?jīng)Q定,還取決于那塊最短的木條。
即是說(shuō),一個(gè)機(jī)構(gòu)有多大的能耐,并不在乎它有多少長(zhǎng)處,而是決定于某些致命的短處。
如果不先解決短處的問(wèn)題,只是不斷提升長(zhǎng)處,那是不會(huì)見(jiàn)效的。
最近,中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)在內(nèi)地遇到不少阻滯,有些城市的分公司甚至出現(xiàn)了虧損,管理人員都心急如焚。他們提出了不少方案,但大部分都源自主觀的理念,即最好應(yīng)怎樣怎樣。但這樣做難度極高,等同不著手解決漏水的問(wèn)題,而想打造一個(gè)更理想的木桶。
我把木桶理論修改成漏洞理論,好讓同事更容易明白。一個(gè)盛水的木桶如果有漏洞,能夠儲(chǔ)存的水就有局限。能打造一個(gè)新水桶去代替那個(gè)舊的當(dāng)然最好,但這樣在資源上與時(shí)間上都虛耗太多,我們現(xiàn)在沒(méi)有條件這樣做。比較快速見(jiàn)效的方法是去堵塞漏洞,好讓盛水量日漸增加,提升至收支平衡線以上。
我們先要知道漏洞在哪里,但亦不能見(jiàn)漏洞就補(bǔ)。補(bǔ)那些處于高位的漏洞沒(méi)有用,因?yàn)橄旅孢€有洞在漏水。要快速見(jiàn)效的話,一定要從最低的漏洞開(kāi)始補(bǔ)。
管理人員日常的工作,大部分都是修修補(bǔ)補(bǔ)。我打工的時(shí)候就最怕遇到理想主義的上司,企圖全面打造一套新的運(yùn)作系統(tǒng)。這樣做很辛苦,而且風(fēng)險(xiǎn)很大,不如指出系統(tǒng)有何錯(cuò)漏,可以怎樣修補(bǔ)。這樣一定更容易有內(nèi)部共識(shí),令企業(yè)更加受用。
至于應(yīng)如何找出那個(gè)最低的漏洞,就一定不能躲在辦公室內(nèi)聽(tīng)匯報(bào)、當(dāng)然,一定要實(shí)地考察,并與前線的工作者作廣泛的接觸。他們往往更清楚機(jī)構(gòu)的漏洞所在。
我相信,特區(qū)政府現(xiàn)在一定感到很頭痛。七一游行時(shí),市民提出的訴求那么多,不可能一一都去滿足。因此,必須先找出那些才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。若果能夠解決主要矛盾,其他枝節(jié)問(wèn)題,就會(huì)自動(dòng)消除。
譬如僭建問(wèn)題,存在已久,礙不了大事,只是政黨的炒作吧了,把實(shí)情告訴市民就可以了,不應(yīng)被政黨牽著鼻子走。但年輕人置業(yè)無(wú)望卻是一個(gè)實(shí)質(zhì)的問(wèn)題,政府沒(méi)能力把整體樓價(jià)壓下去,也得為他們開(kāi)小灶,劃撥專門為他們而設(shè)的土地。
當(dāng)然,更關(guān)鍵的是政府威信不足的問(wèn)題。在特區(qū)政府尚未能透過(guò)普選獲得認(rèn)受性之前,其管治威信就只能建立于自己的智慧與能力之上。可惜,這兩方面不但現(xiàn)有的管理班子缺乏,下屆特區(qū)政府也未必具備。我擔(dān)心,特區(qū)的政治局面短期里還不容易穩(wěn)定下來(lái)。