賺錢要賺這七種人
賺老人錢
圖解：賺老人的錢
猶太人的經(jīng)商哲學(xué)是專門賺兩個人的錢，即女人和小孩?，F(xiàn)在，有眼光的商家已經(jīng)開始策劃賺第三個人的錢，而這“第三個人”指的就是老人。
賺懶人的錢
圖解：賺懶人的錢
社會愈來愈進(jìn)步，人就愈來愈懶，有人稱，這是“遙控器的一代”，做什么事，你如果能想出“一把”遙控器來，包賺大錢。向往方便，這是人們在解決了溫飽之后自然而生的一種需求，從某種意義上說，正是人類對于方便的無止境的追求，推動了科技和社會的進(jìn)步。君不見，有人把洗衣服視作苦差事，便有了洗衣機(jī)、甩干機(jī)、烘干機(jī)；有人嫌煮飯費(fèi)事，便有了電飯煲；有人懶得去對光圈、速度，便有了“傻瓜”照相機(jī)，還大言不慚地說這是“聰明人的選擇”……
賺情侶的錢
圖解：賺情侶的錢
不久前，南京鼓樓廣場空地上，有人對著看月亮架起了一架天文望遠(yuǎn)鏡，供晚上行人觀看月亮，每看1分鐘，收費(fèi)1元。這一新鮮舉措吸引不少行人，特別是年輕男女，月亮永遠(yuǎn)是人們浪漫的幻想，在與戀人散步的晚上，若能握著愛人的手，目睹那遙遠(yuǎn)的月球“細(xì)節(jié)”，真是一種難忘的享受。有人估計，這位出租望遠(yuǎn)鏡的中年人，一個晚上可掙60元。更有情趣的是，這位有心的老板，還在一側(cè)不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的臉》。
賺想賺錢者的錢
圖解：賺想賺錢者的錢
如今，想賺錢的人越來越多，按行業(yè)分，他們有各自的群體，形成獨(dú)特的消費(fèi)群，如果能開辟專心為他們服務(wù)的項(xiàng)目，肯定能賺錢。前幾年，各地“海鮮樓”紛紛涌起，三流的生意人看到別人掙到大錢。也東施效顰地依法炮制，但收益并不理想。而這群人的口袋，卻被一些一流的冷靜的生意人盯上了。在廈門就有這么一個生意人，她專門為這些海鮮樓老板出售海水，生意越做越大，她終于成為一名紅得發(fā)紫的富婆。
賺忙人的錢
圖解：賺忙人的錢
這個時代，忙人持別多，而問題是，忙人往往也特別有錢，你看街上那些手持大哥大的先生小姐，他們不時地大呼小叫著，如果你能做到見縫插針為其服務(wù)，你一定會找到生財之道。南京街頭賣報人見縫插針地向的士司機(jī)和乘客賣報；凈菜公司每天將蔬菜浸泡沖洗后，按每周不同的菜譜配菜，送貨上門。忙人多，自然掙他們錢也多。
賺愛玩人的錢
圖解：賺愛玩人的錢
隨著人們休閑意識的日益增強(qiáng)，愛玩的人與日俱增，提籠架鳥、養(yǎng)花弄草、拋石擲彈、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞，真是五花八門，玩不勝玩。市場經(jīng)濟(jì)條件下，玩也需要大把花錢，于是一些“市場眼”敏銳的人便瞄準(zhǔn)玩性十足的人，大賺其錢了。
賺單身人的錢
圖解：賺單身人的錢
家庭細(xì)分成了現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢，單身者在現(xiàn)今社會占有相當(dāng)比例，他們正逐漸形成一個獨(dú)特的消費(fèi)層面，因而開發(fā)單身用品市場大有錢賺。單身者最頭疼的是一日三餐，他們需要簡單、可口、營養(yǎng)足夠的快餐食品。如果市場上有一人一餐的小包裝食品套餐和速凍菜肴，定會受單身一族歡迎。小巧、方便，量少、質(zhì)優(yōu)，一次性使用等價格便宜的日用品也最受單身者歡迎
原來是62平的一房一廳，客廳一角被設(shè)計成書房，為愛讀書的我和老公提供了一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
原來是62平的一房一廳，客廳一角被設(shè)計成書房，為愛讀書的我和老公提供了一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
同時由于臥室比較大，考慮到爸媽偶爾過來小住，就把臥室隔成了兩個房間，把客臥和陽臺間的墻打掉改成了落地窗，讓客臥也能享受明亮的陽光。全部裝修歷時一個月，我的溫馨小屋終于大功成
同時由于臥室比較大，考慮到爸媽偶爾過來小住，就把臥室隔成了兩個房間，把客臥和陽臺間的墻打掉改成了落地窗，讓客臥也能享受明亮的陽光。全部裝修歷時一個月，我的溫馨小屋終于大功成
我理解大家的心情，也理解為什么到了2008年，還有許多老板或者老板娘自己當(dāng)?shù)觊L甚至自己當(dāng)導(dǎo)購賣貨，當(dāng)然，更理解為什么每次召開「店長管理全景模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營」及「導(dǎo)購銷售全景模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營」時，會有那么多的老板/老板娘親自參加，其原因，無非是說店里現(xiàn)在沒什么得力的、值得培養(yǎng)的店長或?qū)з?，或者，現(xiàn)在的導(dǎo)購流動性真的是很大，害怕他們學(xué)完之后就跳槽去了別家，最可怕的是甚至也開店做了老板，成了自己的競爭對手！
凡此種種，其根源，似乎真的與導(dǎo)購很難招，很難留有關(guān)！
每當(dāng)有人問我，“劉老師，我店里的導(dǎo)購總是留不住，流動性比較大”時，我總是會反問：“請問，是好人留不住還是壞人留不住？”！
此時，問我這個問題的終端經(jīng)營者或店長，總是會愣一愣！
我會接著解釋，不要一看到導(dǎo)購的流動性比較大，就開始緊張，導(dǎo)購的流動性本身，并沒有好壞之分，甚至，有時適當(dāng)?shù)牧鲃樱炊且患苤档酶吲d的事情，這其中的標(biāo)準(zhǔn)，無非就是你是“好人全走光，壞人全留下”還是“壞人全走光，好人全留下”而已，無疑，前面一種情況的流動性，你得非常警惕，因?yàn)閷δ汩T店的危害性很大，請務(wù)必要找出根源所在（請參見關(guān)聯(lián)專題文章：《導(dǎo)購真的很難招嗎？請先搞清楚為什么「新導(dǎo)購」上了兩天班就再也不來了！》），而后面一種情況的流動性，你則完全可以回到家里，躲在被窩里一個人偷著樂！
事實(shí)上，在心贏銷公司的《打造終端強(qiáng)勢零售團(tuán)隊(duì)的七把鋼刀》精品課程里，不斷主動優(yōu)化終端零售團(tuán)隊(duì)，本就屬于第六把鋼刀的重要內(nèi)容。問題是，在我所輔導(dǎo)過或所面談過的眾多零售終端里，終端零售團(tuán)隊(duì)的流失，往往是被動性行為（對方提出不干了）而不是主動性行為（主動進(jìn)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化）而已！
在我說完這個道理后，終端經(jīng)營者或店長總是會覺得眼前一亮，因?yàn)?，天天困惑于終端零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的他們，卻從來沒想過這個問題！
接著，我會再反問，“請問，你的導(dǎo)購快樂嗎？”
問這個問題的原因，源自于10多年與終端零售團(tuán)隊(duì)天天打交道的個人經(jīng)歷，在目前國內(nèi)的整個終端零售團(tuán)隊(duì)中，歸屬感差、得過且過、忠誠度低、流動率高、重復(fù)工作、自然懈怠、垃圾情緒、利益最大化、缺乏使命感，以及員工個人利益與門店整體利益不能有效結(jié)合等等現(xiàn)象，都是非常普遍的！
而產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源之一，就在于整個終端零售團(tuán)隊(duì)的“快樂程度”不夠，或者，按照心贏銷公司的專業(yè)說法，是“快樂指數(shù)”偏低！試想，一個導(dǎo)購每天面對不同的顧客，對同樣的產(chǎn)品要做無數(shù)次的解說、介紹與說服，或者，一個收銀員要整天機(jī)械式的清點(diǎn)那些不屬于自己的鈔票，還深怕收到假鈔自己吃進(jìn)賠錢，換了是你，你能快樂得起來嗎？
也許，你會反問我：“劉老師，導(dǎo)購快不快樂，有這么重要嗎？”
我用最簡單的方式，把問題拋還給你，“如果你的導(dǎo)購都不快樂，你的顧客會快樂嗎？如果你的顧客都不快樂，他們會快樂的掏錢嗎？！”如此簡單而已！
只是，如果我去問你的導(dǎo)購員，“你在這個店里做導(dǎo)購，快樂嗎？”
有些聰明的導(dǎo)購，會反問我，“劉老師，你讓我說真話還是說假話”！
我總是笑笑，“當(dāng)然是真話了！”
“劉老師，我們都很不快樂！”答案總是回答得如此干脆！
我再問，“既然不快樂，為什么還要做導(dǎo)購呢？”
此時的她們，就會開始講起各種理由，其中最為普遍的，就是“沒辦法??！為了生存啊！家里總得吃飯吧！”之類的話！
好了，各位親愛的老板/店長，請想一想，如果你的導(dǎo)購都不快樂，都只是為了“生存”，都是“沒辦法”才在你的店里做導(dǎo)購，請問，這樣的一支終端零售團(tuán)隊(duì)，又有多少戰(zhàn)斗力！
當(dāng)然，也許你還會說，管他們快樂不快樂，只要銷售能力強(qiáng)就行！
我想告訴你，我本身是國家正規(guī)大學(xué)最早一批的“人力資源管理專業(yè)”（那里還叫勞動人事管理）出身，也曾擔(dān)任過知名企業(yè)的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)著幾十號銷售人員，或者，在我過去一年多時間里，為某品牌帶領(lǐng)一個終端督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，更是讓我深深體會到，存在于人觀念中的“要我做”與“我要做”這小小的文字區(qū)別，其產(chǎn)生的銷售成果差異，并不是一句“不可同日而語”就可以說得清楚的。
也因此，我在對終端門店進(jìn)行實(shí)際輔導(dǎo)與提升工作時，提升終端零售團(tuán)隊(duì)的“快樂指數(shù)”，始終也是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。而其方法，也無非就是，使導(dǎo)購人員重新認(rèn)識自己，重新認(rèn)識自己的崗位，重新認(rèn)識導(dǎo)購工作的性質(zhì)，以及幫助終端門店，建立一套“快樂工作機(jī)制”（如開始設(shè)立“門店暗語”，實(shí)施“掌聲文化”，或者給大家取個諸如西褲皇后之類的“好外號”...等等），當(dāng)然，如果是長期輔導(dǎo)的樣板門店，會再給門店建立一套低成本的“肯定員工計劃”！
方法看起來也沒什么厲害之處，只是由于本人長期與終端零售打交道的原因，深知導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)真正需要的是什么，也因此，“快樂機(jī)制“的導(dǎo)入成果，也總以終端門店的”快樂指數(shù)“大幅度上升從而大幅度提升銷售業(yè)績而”快樂結(jié)尾“！
在本文的最后，我要再次提請各位終端經(jīng)營者以及店長，請多多想辦法提高你的終端零售團(tuán)隊(duì)的“快樂指數(shù)“吧！在這上面的投入，甚至?xí)仍陉惲猩系木ν度?，更讓你體會到，”快樂的賺錢“是什么意思！