九月家居企業(yè)進入銷售旺季，各家企業(yè)使出渾身解數(shù)，希望能博得一個好彩頭。在銷售量突增的情況下，一些不良企業(yè)為了獲得更大的市場份額，會采用一些“非?！笔侄涡麄鳟a(chǎn)品，消費者在不知情的情況下，難免上當受騙。作為家居行業(yè)中重要一部分的紅木家具歷年都是投訴的焦點，今年在旺季來臨之際，本著對廣大消費者的負責的態(tài)度，知名企業(yè)紅木聯(lián)展將深入市場走訪，對一些誠信品牌進行不間斷的跟蹤報道，同時也會加大對紅木市場一些不誠信行為進行曝光。

    品牌企業(yè)依靠誠信長久發(fā)展

    誠信是一個老話題，談到誠信很多企業(yè)都對此“不感冒”，一些企業(yè)始終堅持誠信經(jīng)營，他們認為沒有必要再上綱上線的談?wù)撜\信，當然還有一部分企業(yè)是因為他們?nèi)笔д\信，覺得賺錢才是硬道理。

    眾所周知紅木行業(yè)水很深，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于紅木知識了解不多的消費者，很容易被一些不良商家欺騙。紅馬家具總經(jīng)理馬新建曾說過，剛開始做紅木的時候他購買了假的和次的家具，他曾經(jīng)也是“受害者”，所以他很能理解消費者的心態(tài)。行家買到假貨稱“打眼兒”了，唉嘆幾句“世風日下”也就算了，但普通老百姓購買紅木家具就完全不一樣，由于紅木家具的貴重性，普通家庭購買紅木家具非常不易需，要花費大量的金錢和精力，如果購買到假貨或者次貨，不僅浪費了金錢和精力，對整個家庭而言都將是一個巨大的打擊。他認為，從個人角度說，君子愛財，取之有道，做企業(yè)要對得起自己的良心。從企業(yè)角度說，一個企業(yè)想要長久發(fā)展需要樹立自己的品牌，而只有長期堅持誠信的企業(yè)品牌才能長青。

    在市場競爭日益激烈的今天，消費者的選擇余地變得很寬，如果企業(yè)連最起碼的誠信都無法做到，如何得到消費者的認可。

    紅木家具以次充好現(xiàn)象嚴重

    對于紅木家具市場的亂象，消費者在維權(quán)過程中面臨難取證、難檢測等困難。消費者發(fā)現(xiàn)自己買到假貨或者次品，但由于各種原因，最終只能“忍”。一些意識超前的消費者，往往也會借助媒體，媒體站在客觀的角度對不誠信行為進行報道，對企業(yè)造成警示作用，同時避免一些不知情的消費者繼續(xù)上當。

    近日，廈門消費者吳先生花20萬元購買的一套小葉紫檀10件套明式沙發(fā)，經(jīng)權(quán)威部門鑒定后卻發(fā)現(xiàn)是鐵刀木做的，兩種材質(zhì)價格相差幾十倍。消費者狀告廈門大明宮紅木家具商場一案在思明法院開庭審理，吳先生要求大明宮退回20萬元貨款并再賠20萬元。這件案件，吳先生拿起法律武器捍衛(wèi)了自己的權(quán)益，最終結(jié)果如何，自有法律評判。

    用材與實際不符合的企業(yè)遠不止被曝光大明宮紅木家具一家，這種現(xiàn)象在紅木行業(yè)中屢有發(fā)生，幾乎是一個行業(yè)性的潛規(guī)則。作為媒體應(yīng)該及時的為這些不誠信企業(yè)潑冷水，從而促進紅木家具行業(yè)整體標準的升級。

    紅木市場亂，這是現(xiàn)在消費者對紅木市場的綜合評價，這個時候就更需要一些大的知名品牌跳出來，凈化整個行業(yè)，推動紅木行業(yè)不斷快速的向一個良性的方向發(fā)展。無論知名還是不知名的紅木企業(yè)，都應(yīng)該有危機意識，現(xiàn)在的消費者都很理性，只有企業(yè)誠信，消費者才會買賬，反之終會被消費者拋棄。

　　商店選址調(diào)查。選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。

　　小故事：杜先生一直想開一家素菜館，在朋友的介紹下，在一個居民區(qū)租了一個店面。開張兩個月來，來他店里的客人寥寥無幾。原因很簡單，素菜館是一種時尚餐飲，它的目標顧客是一些素質(zhì)較高的人群，他們追求時尚，關(guān)注健康。而這個居民區(qū)里的人對素食不甚了解，沒有這些概念。杜先生在沒有作選址調(diào)查的情況下就匆忙開店，其失敗在所難免。所以在開店前作好選址調(diào)查至關(guān)重要（杜先生目前在原址上改做飾品、服裝、鞋帽等，生意非常的不錯）。

　　 選址調(diào)查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費習性、生活習慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個方面。

　　l、家庭狀況

　　 家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

　　 家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。

　　 家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

　　2、人口密度

　　 一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴大。

　　 計算人口密度，可通過計算白天人口來實現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。部分隨機的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

　　 白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費需求特點的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。

　　 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

　　3、潛在顧客的數(shù)量

　　 所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。

　　 人來人往的地方，當然是設(shè)店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。
首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

　　4、行人去向

　　 開店選址，來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個非常值得研究的問題。

　　 即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。

　　 店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當?shù)牡曛贰?

　　5、交通地理條件

　　 店面附近的交通狀況，會在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點，都會考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家都忙于工作，只有在下班的時候，才會有空從事采購、飲食等消費行為。 

　　 然而，并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置，其實由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費者通常會在回家的路程中順道消費。因此，位于干道轉(zhuǎn)進巷弄的第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費者入店。理想的黃金地點，應(yīng)該是下班路線右邊的地點。

　　6、購買力

　　 家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

　　 商店在選擇店址時，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。

　　7、競爭程度

　　 如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

　　 當然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業(yè)街。

　　 所以，你在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

　　8、八年內(nèi)有何變化

　　 店址的選擇要搞清楚城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合開店；反之，有些地點從當前來看不理想，但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點的選擇。

　　 如在游樂街設(shè)店之前，必須事先調(diào)查八年之內(nèi)街道可能發(fā)生的變化。在游樂街開設(shè)飲食店需要高額的保證金，而且商店內(nèi)外裝飾所花的費用也很多。

　　 因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點極易發(fā)生變化。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會給飲食店帶來很大的影響。

　　 實際操作中還會產(chǎn)生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴重的，甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時，必須仔細調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化。