進口家具關(guān)稅即將從零漲到10% 開啟漲價時代
為了證實以上信息的真實程度，筆者經(jīng)過多方詢問，最終從中國海關(guān)總署的官方網(wǎng)站上看到一則3月31日公布的官方法規(guī)，該法規(guī)及其附帶表格中明確寫明，自2012年4月15日起，實木家具、皮質(zhì)家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調(diào)整為10%。該法規(guī)為海關(guān)總署2012年第15號，包含關(guān)于修訂《中華人民共和國進境物品歸類表》和《中華人民共和國進境物品完稅價格表》。
●進口家具即將結(jié)束“零關(guān)稅”時代
“進口家具即將開始交納10%的關(guān)稅?！睂τ谶@則上周由中國海關(guān)總署悄然發(fā)布的新法規(guī)，許多從事進口家具生意的商家與進口家具愛好者均表示還不知情。而法國羅奇堡家居(rochebobois)北京區(qū)域總經(jīng)理陸水、意大利納圖茲(Natuzzi)亞太區(qū)市場經(jīng)理錢燕與德國威勒總經(jīng)理高福榮也直言，截至目前他們尚未收到有關(guān)進口家具稅率要“從0%漲到10%”的通知。實際上，根據(jù)WTO協(xié)議，自2005年1月1日起，中國已取消對進口家具7%的稅率，實現(xiàn)了進口家具的“零關(guān)稅”。
然而，筆者在中國海關(guān)總署的官方網(wǎng)站上看到的“海關(guān)總署2012年第15號(關(guān)于修訂《中華人民共和國進境物品歸類表》和《中華人民共和國進境物品完稅價格表》)”法規(guī)，卻明確表明，自2012年4月15日起，實木家具、皮質(zhì)家具、藤竹家具以及其他家具的稅率調(diào)整為10%。而海關(guān)總署2007年6月修訂的《入境旅客行李物品和個人郵遞物品進口稅稅則歸類表》及《入境旅客行李物品和個人郵遞物品完稅價格表》(海關(guān)總署公告2007年第25號公布)同時廢止。
難道進口家具真的即將結(jié)束“零關(guān)稅”時代？對此，手持多家國際家具品牌代理權(quán)的超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉稱：進口家具征收關(guān)稅基本已成定局。王蘭玉還告訴筆者，海關(guān)部門推出新法規(guī)是沒有義務(wù)提前通知各商家的，就像這次的進口家具關(guān)稅上調(diào)，即便商家不知道，在交納進口關(guān)稅的時候，他們也會按照新法規(guī)收費，一般不會有緩沖期。
●下半年部分進口家具售價至少增長10%
進口家具關(guān)稅增長10%，與其終端售價有何密切的關(guān)系？對于關(guān)稅增長與家具價格之間的關(guān)系，消費者根本看不清，原本實際存在的“暴力高價”的品牌是否也會跟風(fēng)漲價？對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，對于多數(shù)定價合理的進口家具品牌而言，此次關(guān)稅的上調(diào)無疑將掀起他們今年的第一輪“漲價潮”。當(dāng)然也會有短時間內(nèi)不漲價的，其一是有大量庫存的品牌，其二是該品牌屬于價格水分偏高的品牌。
那么，進口家具的此輪調(diào)價大概從何時開始，漲幅又有多大？“至少漲10%，如果再碰上國外工廠進行2012年的‘調(diào)價’，那還有可能再增長5%-8%。”一位不愿透露姓名的進口家具代理商如此回答筆者的問題。他還表示，不少進口家具品牌其實早于2011年下半年完成了1-2次漲價，漲幅在5%左右，這次漲價屬于在合理范圍內(nèi)的價格“微調(diào)”，主因無疑與國外工廠原材料、人工、運輸?shù)瘸杀镜脑鲩L脫不開干系。
此外，羅奇堡家居的陸水和納圖茲的錢燕也分別表示，雖然目前未接到漲價通知，但如果關(guān)稅漲了，家具價格很可能也從新關(guān)稅執(zhí)行期4月15日之后起，有所調(diào)整。
●進口家具“漲價”變相為國產(chǎn)家具“鋪路”
“跟著關(guān)稅漲10%，再跟著國外廠家成本的上升漲5%-8%，如果不是超級大牌或足夠有個性的產(chǎn)品，我寧愿買國內(nèi)的名牌家具了。”消費者陳先生在聽說進口家具2012年的價格上調(diào)計劃后，如是說。然而，進口家具的忠實粉絲郭小姐卻表示，只要商家合理漲價，多數(shù)消費者不會“背叛”他們。進口家具的消費者還是能夠理性面對家具價格的漲幅，比如，10%的漲價為關(guān)稅增長所迫，無處可躲；而5%-8%由于工廠成本上升而導(dǎo)致的價格調(diào)整也屬于正?，F(xiàn)象。
“雖然進口家具的此次漲價有據(jù)可依，但這種整體10%-15%以上的漲幅，對品牌而言必定是一次嚴(yán)峻的考驗?！背孢m總經(jīng)理王蘭玉還表示，這對國內(nèi)的高端家具品牌或許是件好事，為他們騰出了一條“陽關(guān)道”。
現(xiàn)在的家具各種的都比較昂貴，并且搬運起來很麻煩，加拿大的兩名畢業(yè)生，推出了利用回收紙板所制作的低價家居，主要是為學(xué)生所準(zhǔn)備，目前有書架和書桌，它們的承重分別是62和72公斤。
很少有事情能夠像公開演講一樣讓銷售人員獲得如此之多的消費勘察信息。你的目標(biāo)客戶毫無風(fēng)險地看到了你，聽到你分享的專業(yè)經(jīng)驗。演講是一個完美的被看到、聽到，更重要的是被記住的機會。
當(dāng)然，銷售人員喜歡說話。但是讓我們承認一個普遍存在的事實吧。沒有人——甚至是銷售人員——喜歡做公開演講。起碼沒有人一開始就喜歡。站在一群陌生人的面前可能會讓人手足無措。幸運的是，這種問題并非無藥可救，解決的方法很簡單：練習(xí)、練習(xí)、反復(fù)地練習(xí)。
下面是我關(guān)于通過演講進行銷售勘察的建議：
1. 證明你的資格。確保演講效果并不是一件容易事，不會像把你的名字扔進帽子那么簡單。你必須證明你自己，以及你的資格：良好的商業(yè)記錄、值得一聽的獨特信息或者是引人入勝的演講技巧。
2. 加入國際演講協(xié)會。如果你需要學(xué)習(xí)如何進行演講，你可以加入演講協(xié)會。從1924年起，這個協(xié)會不僅吸引了希望成功的專業(yè)人士（翻譯：候選人），它還是一種非常好的、低風(fēng)險的方式，可以幫助你獲得實用指導(dǎo)，觀摩別的演講者的行為，或者開始習(xí)慣于進行公開演講的。
3. 從身邊的人入手。為了找到演講的地方，你可以從家人、朋友或者你工作里認識的傻瓜那里開始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的東西一樣，我們的影響力更多地取決于我們要什么，而不是我們意識到了什么。想和一家科技公司在當(dāng)?shù)氐恼衅附?jīng)理聊聊嗎？問問你周圍的人，你也許會驚訝在你認識的人當(dāng)中有多少人能夠幫助你接近你的目標(biāo)。
4. 包裝你自己。寫一封一頁紙的信，說明你是誰，你的背景情況，以及你想要談到的三到五個話題。把這些作為你標(biāo)準(zhǔn)的“演講介紹”。并且確保每個來聽演講的人看到一段你的個人介紹，針對每場演講的引言以及事先寫好的簡介。
5. 宣傳你的專業(yè)知識。為你的演講準(zhǔn)備一個30秒的商業(yè)宣傳。盡可能地對你要傳遞給聽眾的信息進行濃縮：“我是Joann Blough，我是一名節(jié)稅專家。我每年同超過20家企業(yè)探討?yīng)毺氐募{稅策略，利用國際稅法和利用國際化的方法達到節(jié)稅的目標(biāo)?！痹谀阃卣谷嗣}和進行社交的時候，使用這樣的“電梯語言”進行宣傳。
6. 建立聯(lián)系。買一份當(dāng)?shù)鼐銟凡亢徒M織的目錄。絕大部分的大城市都會有一個使用演講者的活動小組名錄。如果你正在發(fā)送郵件推銷你的演講服務(wù)，這種類型的目錄可能會是非常寶貴的資料。
7. 問。聯(lián)系小組成員或者委員會的成員，他們客戶告訴你每個組織選擇演講者的程序。
8. 到大學(xué)去。聯(lián)系大學(xué)里你所在的領(lǐng)域的繼續(xù)教育輔導(dǎo)員，申請擔(dān)任客座講師。請務(wù)必使用你自己的信紙來打印講義，信紙上應(yīng)該有你的電話號碼和網(wǎng)站地址。和這個行業(yè)里的普通人相比，繼續(xù)教育的學(xué)生通常都有更強烈的學(xué)習(xí)意愿，更好的教育背景，也更愿意與人結(jié)盟。
9. 變成行家。通過演講獲取報酬——作為大學(xué)繼續(xù)教育的講師，或者通過其他機構(gòu)獲得報酬。
10. 轉(zhuǎn)向企業(yè)。主動為企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)。這是一種能夠磨練你的技能，并且深入挖掘你針對相關(guān)主題的專業(yè)知識的方法，而且壓力不大。
隨著你的前進，當(dāng)你和一群人工作了更長的一段時間之后，你會發(fā)現(xiàn)需要讓你的演講變得更有趣、更生動——這對于任何一個希望在講臺上花更多時間進行消費勘察的人來說都是件好事。