如何溝通才能達到你預計的效果?
如果你能夠傾聽你自己的聲音,你就會知道事情并不總是像你打算的那樣。你也明白你自己有時候聽起來就像是一個白癡。不要誤解我的意思,這對于每個人來說都適用,只是有時候有些人比其他人更白癡而已。
讓我開始思考這個問題的事情是別人在LinkIn Group上對我的一篇博文的評論。那個家伙很努力地獲得別人的注意力、聽起來很聰明、大張旗鼓、放縱自己,誰知道怎么回事。但是在同一個段落里可以看出他很刻薄、有優(yōu)越感并且自相矛盾。結(jié)果,他給人的印象真的就像一個真正的白癡。
關于這一點可悲的是這是已經(jīng)寫完的評論。如果他以開放的心態(tài)來讀它,在發(fā)送這個評論之前讓自己以讀者的身份換位思考,他就不會點擊發(fā)送按鈕了?;蛟S不管怎樣他都會發(fā)送,這就顯示出如今你可以多么快多么容易地毀壞你的名聲和信譽。
事實是我們都會時不時地做這樣的事情。我知道我的嘴和手指的動作有時候要比我的判斷快。另外,我也不像我想的那樣有自我意識。我敢打賭如果你愿意承認的話,這也描述了你們中的大多數(shù)人。
在任何情況下,一旦什么事情從你的嘴中說出來或者你點擊了發(fā)送按鈕,你的老板、同事、雇員、潛在雇主、客戶及整個世界通常都會超出我們預料地看到你發(fā)的消息。你永遠地擁有它。
好消息是我曾經(jīng)為幾個上市公司管理市場營銷和傳播工作,所以我已經(jīng)養(yǎng)成職業(yè)和終身習慣,那就是確保我所說的和我所寫的東西盡可能少地產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。以下是如何做到這一點的方法:
在你發(fā)送之前閱讀你所寫的東西。如今,我們寫的比我們說的多得多。這是好消息,因為你可以編輯,但是大多數(shù)人太匆忙了,他們根本就不編輯。這真是大錯特錯。總是,我的意思是總是要在你點擊發(fā)送按鈕之前閱讀你所寫的東西。批判性地閱讀。想一想誰會讀它,他們會怎樣理解你寫的東西。那就是我充滿虔誠地做的事情,而我大多數(shù)時候都會得到回報。
不要為了你自己的利益而溝通。你經(jīng)常聽到的表達是“他喜歡聽自己說話”。人們總是因為各種各樣的原因談論或者寫與溝通沒有任何關系的東西。我們這樣做為了獲得他人的關注或是為了緩解壓力或是為了出氣或是為了表演,因為我們無聊或孤獨,這是一個很長很長的列表。問題就在這兒,不要這樣做。
控制你的情感。至少要有自我意識或了解你自己的情緒狀態(tài)。在與別人互動之前要了解你的感覺以及有此種感覺的原因。這可能就是我們上述例子中的評論者存在的問題。內(nèi)在矛盾——支持爭議雙方——是他試圖吸引我的一個線索。同時,當我們情緒低落、感到壓力很大并不知道原因的時候,我們經(jīng)常會把氣撒在別人身上,而這絕對會滲透到我們的交流方式之中。
考慮反饋。遠距離溝通中一件有趣的事情——電子郵件、語音郵件、評論,尤其是被我描述為“一對多”的溝通——就是人們有一種錯誤的感覺這是一次性的交易,這是一種警告。我們很少會考慮接收者會反擊并有一些不愉快的反響。在你痛罵或惹怒某人之前,要養(yǎng)成考慮別人的反饋的習慣。當你感覺到痛罵就要開始上演的時候,可以通過與一個朋友或你的配偶溝通將其從你的系統(tǒng)中移除。
自律、自律、自律。有效溝通的關鍵就是要把溝通作為一個優(yōu)先事項,一種生活方式。這就意味著自律。一旦你說了一些蠢話或發(fā)送了一些愚蠢的東西,你不能真正地將其收回。一旦你犯了一兩次這樣的錯誤——正如很久以前我犯的錯誤——那就應該足夠讓你以后更加小心的了。不過,它總是可以歸結(jié)為自律。這是一個充滿連接的世界,不要過度使用它或者燒壞你的連接。這可能會導致你以后一個人可憐并孤獨地生存,這是肯定的。
每年都有數(shù)以十億計的美元被浪費在行業(yè)展會的市場營銷活動中。昂貴的攤位、奢侈的旅行、華麗的市場宣傳資料。
當然,我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天,這一點和其他的銷售人員一樣。但是對于你在市場營銷上投資的錢來說,這里卻有一個大問題:在拉斯維加斯發(fā)生的一切將會留在拉斯維加斯。
如果你負責尋找目標客戶,你應該做些什么來提高你的成功率呢?除了展臺美女和免費的糖果(這是怎么了,過萬圣節(jié)嗎?)之外,你可以試試這些方法:
1. 不要浪費錢。首先,要理解獲得目標客戶是一項投資,因此這項活動應該和其他的投資一樣被仔細衡量。所以不要在沒有效果的方法上浪費錢了。你所能做的最好的市場營銷投資就是遵守目標客戶獲取公式,向潛在客戶提供有用的信息。
2. 吸引正確的潛在客戶。建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶,而不是那些想要免費菠蘿或者和租來的模特聊天的那些家伙。(銷售和市場營銷工作中下一個最大的罪惡就是對挖掘出來的目標客戶缺乏跟蹤,但是這完全是另一個話題了。)你在展位上提供的一切都應該和你提供的解決方案息息相關。這樣對你感興趣的人會變少,可是那些仍然感興趣的人會更加感興趣。
3. 幫助目標客戶獲得信息。當我在一次展會上的時候,我發(fā)現(xiàn)自己被淹沒在各種各樣市場營銷信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著寫有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學拉拉隊長(我知道,這聽起來很像展位美女,但是請等一等)。展位的廣告寫道,“在Hack U,你將了解黑客是如何思考、如何工作的,了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫道,“看看我們的展位可以拿點東西吃,你可以參加為我們的會議?!笔堑模麄兪褂昧嗣赓M的食物,但是這不是他們的全部。
4. 發(fā)布一份白皮書?!昂诳痛髮W”(又是Hack U這個老伙計)是Macrovision的智慧結(jié)晶,這是一家加利佛尼亞的公司,他們幫助軟件行業(yè)保護自己的軟件和許可授權(quán)。參加該公司活動的人都可以得到Macrovision公司一份名為《游戲內(nèi)容保護的投資回報率》的白皮書。
5. 及時。Hack U提供了游戲黑客活動方面最新的新聞報道,還有這些行為在真實世界造成的收入方面的影響。黑客社區(qū)以前關注個人電腦和在線游戲,現(xiàn)在他們的觸角已經(jīng)擴展到Xbox和PlayStation 3上,進一步影響了游戲開發(fā)者和出版商的收入。
6. 交談,不僅僅是在現(xiàn)場。Macrovision沒有向路過攤位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類的紀念品(這是市場營銷炒作),他們能夠吸引潛在客戶進行交談,聊聊如何解決他們面臨的問題(幫助營銷)。
7. 進行研究。今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會、演講和文章狂轟濫炸,他們根本無法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭對手區(qū)分開來。解決這個問題的答案是一個被忽略了的工具:對潛在客戶感興趣的課題進行專門的研究。
8. 為他們提供數(shù)據(jù)。Macrovision對9000名視頻游戲玩家進行了調(diào)查,調(diào)查結(jié)果顯示有21%的游戲機玩家和40%的電腦玩家都在玩盜版游戲。更重要的是,如果免費的版本無法立刻獲得,約有73%的玩家會在一個月內(nèi)購買游戲。
這是你希望從行業(yè)展會的潛在客戶那里聽到的反饋:“謝謝你的幫助。”在商業(yè)世界里,這是我們可以得到并且需要的一切。
紅木家具拍賣紅火
近期,北京舉辦的各種與紅木家具相關的展會、拍賣會接連不斷,刮起了一股不小的紅木投資風潮。
2011 年11 月末,又一場紅木家具拍賣會在北京紅木第一樓舉行?,F(xiàn)場,參與競拍的投資者熱情踴躍,“一擲萬金”的場面此起彼伏。其中,多數(shù)拍品由于幾名競拍者都給出封頂價,幾人只好以抓鬮的方式來決定歸屬,當時參與抓鬮人數(shù)最多的一次達到8 人??梢姡顿Y者對投資古典紅木家具的青睞。
二手交易市場引領投資變現(xiàn)風潮
2011 年5 月起,勁飛紅木第一樓在其3 個賣場內(nèi)設立了二手紅木交易專區(qū)。據(jù)悉,該交易專區(qū)是以接受客戶個人寄賣,或由勁飛紅木回購的方式,進入二手紅木家具市場交易。運行到目前為止,已取得不俗的業(yè)績。
據(jù)勁飛紅木負責人透露,一些幾年前購買的紫檀、紅酸枝等材質(zhì)家具,在此均以高于原價兩三倍的價格售出。其中,一位客戶于2006 年初以6.5 萬元購買的黃花梨曲尺羅漢床,在二手交易市場內(nèi),以65萬元的價格售出;另一位客戶在2006 年年底以3 萬元購入的紅酸枝寫字臺,以9 萬元的價格售出;還有一位客戶出售的小葉紫檀,以原價3.5 倍的價格賣出。
“此種二級交易活動形式靈活,既可以滿足一些消費者或收藏者將紅木家具變現(xiàn)的需求,又為廣大愛好者提供了一個很好的置換紅木家具的平臺?!睒I(yè)內(nèi)專家認為,二手紅木交易市場的建立,可以在一定程度上解決紅木家具投資變現(xiàn)的問題,對于紅木家具市場的長遠發(fā)展來說,有著積極而深遠的意義。
投資紅酸枝正當時
紅酸枝氣味辛香,木質(zhì)堅而重,木紋質(zhì)樸優(yōu)雅,是古典紅木家具的三大主要用材之一。一些業(yè)內(nèi)人士都曾表示,隨著黃花梨、紫檀等珍貴木材的匱乏,紅酸枝木受業(yè)內(nèi)追捧已是大勢所趨。
紅酸枝的收藏價值之所以被看好,一是紅酸枝與海南黃花梨和紫檀同屬高檔紅木,是明清時期宮廷家具的主要用材,其密度和比重與紫檀相近;二是紅酸枝資源同樣有限,未來一兩年內(nèi)就可能會出現(xiàn)供應斷層;三是紅酸枝目前的價格優(yōu)勢。因此,紅酸枝未來上漲空間很大,是紅木投資收藏最值得出手的潛力股。
對于紅酸枝的價格走向,業(yè)內(nèi)專家預測,3 年后紅酸枝的價格會像2009 年小葉紫檀的價格一樣,真正成為稀缺的名貴木材。而且,紅酸枝的木材資源正日益稀少,現(xiàn)在廠家眾多,消耗量又大,市場上的好料已經(jīng)越來越少。一些商家和投資者,已經(jīng)意識到其投資收藏的價值。