家具行業(yè)處于動蕩期 “泛終端”成了眾望所歸
時間:2012-09-09 人氣:585 來源:中國新聞網(wǎng) 作者:
概述:近兩年來,飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國家具行業(yè),渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場擴張過快的雙重沖擊,導致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達60%,今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。......
近兩年來,飽受內(nèi)憂外患雙重夾擊的中國家具行業(yè),渠道與終端正處于最不安寧、最動蕩的階段。房地產(chǎn)調(diào)控以及賣場擴張過快的雙重沖擊,導致終端單位產(chǎn)出下降幅度高達60%,今年更是80%以上的經(jīng)銷商處于虧損。與之形成強烈反差的是賣場租金上揚、員工工資上漲,大批經(jīng)銷商從“經(jīng)銷傷”走到了“經(jīng)銷殤”,成為陣痛中最大的受害者。
家具流通業(yè)應走向“泛終端”,這一聲音在去年的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強烈,“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”受到諸多與會家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。建設(shè)獨立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法,都成為與會者交流的成功案例。
中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴張,是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出,由于租金高漲,賣場擴張過快,單位面積銷售額大幅下降,加上消費市場低迷,很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認為,從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看,大賣場非長久之計,中國家具已進入品牌時代,經(jīng)營的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價權(quán)日顯重要,而這是大賣場不能提供的。
進軍電子商務也正成為家具流通的新選擇。國內(nèi)一家電子商務網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家具行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)”,他用翔實的數(shù)據(jù)指出,電子商務作為新興的營銷渠道,在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時,扮演著“全新增長點”的角色。數(shù)據(jù)顯示,該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比,增長率高達468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購營銷。
家具流通業(yè)應走向“泛終端”,這一聲音在去年的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上格外強烈,“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”受到諸多與會家具企業(yè)和經(jīng)銷商的認同。建設(shè)獨立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種方法,都成為與會者交流的成功案例。
中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾震宇在也曾公開炮轟賣場大肆擴張,是令家具流通業(yè)態(tài)失衡的主推手。他指出,由于租金高漲,賣場擴張過快,單位面積銷售額大幅下降,加上消費市場低迷,很多賣場已步入普遍虧損、難以為繼的窘境。他還認為,從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看,大賣場非長久之計,中國家具已進入品牌時代,經(jīng)營的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價權(quán)日顯重要,而這是大賣場不能提供的。
進軍電子商務也正成為家具流通的新選擇。國內(nèi)一家電子商務網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家具行業(yè)的機會和挑戰(zhàn)”,他用翔實的數(shù)據(jù)指出,電子商務作為新興的營銷渠道,在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時,扮演著“全新增長點”的角色。數(shù)據(jù)顯示,該網(wǎng)站今年上半年與去年同期相比,增長率高達468%。曲美家具、顧家工藝等知名品牌也開始在該網(wǎng)站上深入開展網(wǎng)購營銷。
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9月7日上午,第28屆國際(東莞)名家具展城市戀人家具展位外出現(xiàn)了一個橫幅:“領(lǐng)土完整,人民維權(quán),設(shè)計版權(quán),誰來做主!”據(jù)了解,拉橫幅的是興利集團旗下澳瑪家具工作人員。澳瑪家具相關(guān)負責人表示,城市戀人本次參展的產(chǎn)品中,有一個胡桃木系列幾乎是完全復制澳瑪家具今年3月份深圳展出的產(chǎn)品,他們拉橫幅,就是為了抗議家具行業(yè)這種無良行為。
澳瑪家具的行為引起現(xiàn)場圍觀,一位據(jù)說是城市戀人老板朋友的人,跑過來將橫幅扯掉?,F(xiàn)場幾近引起沖突,后經(jīng)協(xié)調(diào),澳瑪家具相關(guān)人員前往名家具展組委會投訴。
名家具展組委會相關(guān)負責人表示:支持澳瑪家具維護原創(chuàng)設(shè)計的想法,但對于澳瑪家具采取拉橫幅的行為不認可。名家具展組委會建議澳瑪家具提供專利證書或者設(shè)計稿、產(chǎn)品照片等,只要經(jīng)過專業(yè)鑒定證明確屬抄襲,組委會將會責令城市戀人撤走抄襲的產(chǎn)品、或直接取消該參展商的參展資格。澳瑪家具相關(guān)負責人表示:此次抗議行為并非只是針對城市戀人一家,而是抗議行業(yè)內(nèi)這種不正常的“潛規(guī)則”。這種行為嚴重打擊了做原創(chuàng)家具廠家的積極性和利益,希望引起家具行業(yè)的廣泛注意,杜絕抄襲和侵權(quán)行為。澳瑪已經(jīng)做了充分的取證工作,并準備好相關(guān)證據(jù),將利用法律手段維護權(quán)益。
搜房家居網(wǎng)深圳公司副總經(jīng)理孫佑靈認為:“家具行業(yè)復制抄襲現(xiàn)象非常普遍,而對做原創(chuàng)企業(yè)的保護不足,像興利澳瑪這樣花重金做原創(chuàng)家具的廠家深受其害。提倡原創(chuàng)、維護專利是眾多品牌企業(yè)的共同心聲,希望行業(yè)協(xié)會提倡企業(yè)自律,打造一個更健康的行業(yè)環(huán)境?!?nbsp;
到目前為止,城市戀人相關(guān)負責人拒絕接受記者采訪,對是否抄襲也不置可否。
澳瑪家具的行為引起現(xiàn)場圍觀,一位據(jù)說是城市戀人老板朋友的人,跑過來將橫幅扯掉?,F(xiàn)場幾近引起沖突,后經(jīng)協(xié)調(diào),澳瑪家具相關(guān)人員前往名家具展組委會投訴。
名家具展組委會相關(guān)負責人表示:支持澳瑪家具維護原創(chuàng)設(shè)計的想法,但對于澳瑪家具采取拉橫幅的行為不認可。名家具展組委會建議澳瑪家具提供專利證書或者設(shè)計稿、產(chǎn)品照片等,只要經(jīng)過專業(yè)鑒定證明確屬抄襲,組委會將會責令城市戀人撤走抄襲的產(chǎn)品、或直接取消該參展商的參展資格。澳瑪家具相關(guān)負責人表示:此次抗議行為并非只是針對城市戀人一家,而是抗議行業(yè)內(nèi)這種不正常的“潛規(guī)則”。這種行為嚴重打擊了做原創(chuàng)家具廠家的積極性和利益,希望引起家具行業(yè)的廣泛注意,杜絕抄襲和侵權(quán)行為。澳瑪已經(jīng)做了充分的取證工作,并準備好相關(guān)證據(jù),將利用法律手段維護權(quán)益。
搜房家居網(wǎng)深圳公司副總經(jīng)理孫佑靈認為:“家具行業(yè)復制抄襲現(xiàn)象非常普遍,而對做原創(chuàng)企業(yè)的保護不足,像興利澳瑪這樣花重金做原創(chuàng)家具的廠家深受其害。提倡原創(chuàng)、維護專利是眾多品牌企業(yè)的共同心聲,希望行業(yè)協(xié)會提倡企業(yè)自律,打造一個更健康的行業(yè)環(huán)境?!?nbsp;
到目前為止,城市戀人相關(guān)負責人拒絕接受記者采訪,對是否抄襲也不置可否。
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下一條:你不是好老板的五個原因
這些常見的盲點可能會阻止你成為你需要成為的管理者。
你想成為一位很好的老板。你需要成為一位很好的老板。
但是根據(jù)云策略自動化軟件公司9Lenses CEO兼《觀察到行動:企業(yè)自動化的一種社會方法》一書的作者埃德溫•米勒(Edwin Miller)的說法,除非你克服下邊提到的這五個障礙,否則你永遠不會成為一個好老板:
1. 你只堅持你了解的東西
這是很自然的事情:如果你是一位程序員,你打心底里會把你的大部分時間用在技術(shù)問題和產(chǎn)品開發(fā)上,你很少會把時間用在銷售上。如果你對數(shù)字感興趣,你會把大量的時間用在現(xiàn)金流上,你很少會把時間用在操作上。
然而,當這樣的事情發(fā)生的時候,你只會通過你知道的鏡頭去看待你的業(yè)務——這就意味著你會傾向于忽略對成功至關(guān)重要的領(lǐng)域,并往往會過度管理你的專業(yè)領(lǐng)域。無論你的產(chǎn)品有多么好,它仍然是必須要銷售出去的東西;無論對一個新領(lǐng)域的擴張有多大戰(zhàn)略意義,它仍然是必須要得到財務支持的。
我們都擁有一個主要的技能或者興趣。放縱你的技能或興趣,但是當你發(fā)現(xiàn)自己太過于沉溺從中獲得興趣的時候,這可能意味著你業(yè)務的其它方面有所欠缺。
2. 你只依照你所觀察到的東西做事
當然你不明白你不能看到的東西。但是你可以做決定確保你不去看你能看到的東西——正如你會太過于堅持那些你知道的事情一樣。
提升你自己。窺視不舒服的地方。關(guān)注你經(jīng)驗較少或者擁有更少天賦的領(lǐng)域。進行電話推銷。在倉庫里工作幾個小時。與你的會計師坐下來閑聊,要求其對你的財務狀況進行全面分析。
你會看到比你通??吹降亩嗟枚嗟臇|西……然后你就能按照你看到的行動了。
3. 你不知道你不知道的東西是什么
你也不能知道你不知道的東西是什么。但是你可以接受你不知道一切的這個事實。
擋住你前行的就是一點(或者很多)驕傲。
當你不確定的時候,不要去辯護。做出你想要你的員工展示出來的模型。承認你不知道所有的答案。問問題。說你錯了。
積極地尋求使你謙卑的經(jīng)歷——這是最好的學習方式。
4. 你重視自己的工作超過重視別人的工作
我們中的大多數(shù)人都成為這一障礙的犧牲品(我知道我是這一障礙的犧牲品)。銷售人員認為營銷很容易;營銷團隊只是創(chuàng)建材料并收集銷售線索。你的營銷團隊認為銷售團隊已經(jīng)把事情做了;他們所要做的事情就是要關(guān)閉他們非常努力工作才找到的銷售線索。管理者認為會計部門已經(jīng)把事情做了;他們所需要做的事情就是數(shù)豆子。制造部門實際上是制造豆子的。
就像你堅持你了解的東西一樣,這是一個自然傾向:我們知道適合我們角色的每一個決定、每一個細節(jié)、每一個步驟和每一份努力。我們知道這很艱難。
我們忘記了這對于其他人來說也同樣艱難。
5. 當你不知道的時候,你點頭
你在不“明白”某事的時候你會承認嗎?這并不總是很容易。有時候甚至是很尷尬的事情,尤其是在其他所有人看起來都明白的時候。
問你不明白的問題對你來說可能很尷尬,但是對于你的員工來說甚至是更尷尬,特別是他們在你面前害怕萎縮的時候。(“如果我問一個問題,老板會認為我不了解我的工作……”)
永遠不要試圖去挽回面子;你失去的面子比你挽回的要多。如果你不明白,就承認你不明白。
你會得到你所需要的答案……你會向你的員工展示出基于極好的信息做出偉大的決定才是重要的事情。
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