國外高端家具高調(diào)發(fā)力中國市場
使館助推國外品牌進(jìn)入中國
近日，丹麥家具品牌Fitz Hansen在其駐華大使館進(jìn)行品牌推介，丹麥?zhǔn)桂^商務(wù)參贊出席。在10月26日，英國大使館也舉行了英國家具品牌推介會(huì)。英國駐華大使范思明親自出馬，推介其高端家具進(jìn)入中國市場。在國外家具品牌進(jìn)軍中國市場的歷程中，越來越高規(guī)模的態(tài)勢(shì)，不斷引人注目。
與中低檔家具相比，十余萬甚至幾十萬、上百萬元一套的高檔家具因售價(jià)不菲而具有巨大的利潤空間。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺介紹，今年1-8月份，中國家具行業(yè)進(jìn)口額達(dá)到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進(jìn)口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢(shì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)駐中國市場的國際高端品牌，一般在原產(chǎn)國都有著良好的市場影響力和高端消費(fèi)群體。有報(bào)道稱，目前歐洲已經(jīng)有200個(gè)家具品牌進(jìn)入中國市場。不僅如此，國外的家具品牌進(jìn)入中國也越來越受到原產(chǎn)國駐華使館的幫助和推介。
英國Arthur Brett品牌國內(nèi)經(jīng)銷商嘉英軒董事金岸稱：“家具品牌能在使館舉行推介活動(dòng)也很難得，據(jù)我們了解，此前英國使館只進(jìn)行過勞斯萊斯、William Wesley此類級(jí)別品牌的活動(dòng)?！?nbsp;
看重中國市場消費(fèi)能力
丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國市場，但是對(duì)中國市場信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹，隨著國外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國市場，中國目前的高端家具消費(fèi)能力，具有廣闊的發(fā)展場景?！半m然現(xiàn)在的市場消費(fèi)量很小，但我相信中國人的消費(fèi)理念在逐漸改變，這絕對(duì)是潛力市場?！?nbsp;
嘉英軒董事金岸表示，隨著國際金融危機(jī)的爆發(fā)，國際家具品牌商開始看重中國、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國家的消費(fèi)能力。在此過程中，高端家具市場的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過房產(chǎn)方面的生意，對(duì)于國外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間，我們認(rèn)為，國內(nèi)家具市場的整體情況并不會(huì)給高端家具品牌帶來什么影響，相反，我相信這個(gè)細(xì)分市場的消費(fèi)能力是一直上漲的?！?nbsp;
據(jù)超舒適國際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹，國內(nèi)對(duì)于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力，大多數(shù)還是來自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們?cè)趪馍罨蛄魧W(xué)過，崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購。他們對(duì)這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉，成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。
金岸介紹說：“中國消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識(shí)。我接觸過許多社會(huì)上流消費(fèi)者，雖然住著幾千萬的豪宅（豪宅裝修效果圖），但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入，他們開始認(rèn)知并慢慢接受，我相信國人會(huì)培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣，接受好東西?！?nbsp;
國內(nèi)企業(yè)：注重借鑒與學(xué)習(xí)
對(duì)于國外高端家具品牌的進(jìn)駐，朱長嶺表示，雖然進(jìn)口額在不斷增長，但這還是相對(duì)小眾的市場?！斑@些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知，雖然市場在增長，但是在消費(fèi)方面，呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢(shì)。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高，雖然交易額有增長，但是交易量是遠(yuǎn)低于此的?！?nbsp;
百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理毛鵬表示，百強(qiáng)的國際家具館代理了20多個(gè)來自德國、意大利的國際品牌，在與這些高端品牌合作的過程中，在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面，看到了諸多可借鑒之處?！皣獾捻敿?jí)手工家具品牌在生產(chǎn)過程中，對(duì)工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視，在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處；在品牌運(yùn)作方面，例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面，都做得很完美，確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)?！?
■ 行業(yè)分析
設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動(dòng)中國消費(fèi)者
國外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量，成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，無論國外高端品牌在國內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商，還是國內(nèi)家具生產(chǎn)品牌，對(duì)于國外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言：“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，是一個(gè)企業(yè)生長的關(guān)鍵所在。國外很多高端的家具品牌并沒有成套產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門，而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作，保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過程中，在材料運(yùn)用、五金件（五金件裝修效果圖）使用、細(xì)節(jié)打磨方面，都非常細(xì)致，確保了質(zhì)量的可靠性。”中國家具市場發(fā)展歷史相對(duì)較短，而且處于高速發(fā)展時(shí)期，更加看重產(chǎn)量和銷量，整體市場快速求利的氛圍，成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國外家具產(chǎn)品的重要原因。
代理國外家具綜合成本高
朱長嶺指出，國外制造業(yè)高價(jià)的人工成本，無疑成為國外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝，這些家具在進(jìn)入國門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外，運(yùn)輸費(fèi)用、國內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷商的運(yùn)營成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國外家具品牌在中國的運(yùn)營方式不同，有的是單一代理，有的是經(jīng)銷商身份。作為獨(dú)家代理商，需要將產(chǎn)品買下后獨(dú)自運(yùn)營品牌在國內(nèi)的宣傳。而在國內(nèi)推廣的費(fèi)用，也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素。
■ 業(yè)內(nèi)聲音
產(chǎn)品要匹配中國消費(fèi)需求
●裴德盛(Friis Arne Petersen)，丹麥王國駐中華人民共和國兼駐蒙古大使
在丹麥王國駐華大使館舉行Fritz Hansen的推介工作，目的是讓中國家居行業(yè)認(rèn)識(shí)到其悠久的歷史和卓越的設(shè)計(jì)能力，我們也收到積極的反饋信息。中國市場是一個(gè)新而苛刻的市場，但它也是非常獨(dú)特的。外國品牌若想成功進(jìn)入中國，要了解中國的文化、歷史和趨勢(shì)，并選擇與中國消費(fèi)者的需求相匹配的產(chǎn)品。這些品牌還要讓中國消費(fèi)者熟知自己的品牌故事，使其與其他品牌相比較。但是，國外設(shè)計(jì)公司也遭遇了中國市場上抄襲和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的產(chǎn)品沖擊，這也是國外品牌非常關(guān)注的事情。
堅(jiān)持走奢侈品家具方向
●廖榮平，亨利·戴北京總經(jīng)理
亨利·戴家具一直堅(jiān)持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同時(shí)，堅(jiān)持中西文化交流的思想概念，采用“東情西韻”的設(shè)計(jì)思路，做好有中國特點(diǎn)，結(jié)合世界家居風(fēng)格的奢侈品，這是亨利·戴走的道路。
中國即將出現(xiàn)高端品牌
●毛鵬，百強(qiáng)國際家居國際采購部經(jīng)理
與國外企業(yè)相比，中國企業(yè)發(fā)展的年頭還很短，且多為民營企業(yè)，管理方式的不同成為企業(yè)發(fā)展方向不同的重要原因。但是本土企業(yè)越來越開始重視設(shè)計(jì)，今年四月米蘭家具展上就有中國企業(yè)得獎(jiǎng)。在這種趨勢(shì)下，中國本土家具高端品牌出現(xiàn)指日可待。
對(duì)于廣大企業(yè)家來說，是否會(huì)希望在無需花費(fèi)任何資金的情況下迅速提高員工的工作效率？
現(xiàn)實(shí)中，如果離開課程培訓(xùn)、現(xiàn)場研討以及購買宣稱功能無數(shù)實(shí)際卻沒什么大作用的新奇玩意之類常規(guī)方法的支持，是否還會(huì)有別的途徑讓員工的實(shí)際工作效率可以迅速獲得極大提高呢？
這里的正確答案比人們所想象的情況容易了很多。
具體方法就如下所示：
建立起自尊獎(jiǎng)勵(lì)模式。
如果感覺到自己獲得到尊重以及贊賞的話，人們就會(huì)選擇更加努力工作。（當(dāng)然，這種情況也很容易被遺忘。）
由于具體員工之間存在著差異，所以對(duì)于贊譽(yù)或者認(rèn)可的具體方式就要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理選擇。舉例來說，有人就喜歡在公開場合被表揚(yáng)；而其它人則喜歡私底下進(jìn)行一對(duì)一的交流。
此外，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)當(dāng)憑借影響力最大的項(xiàng)目基礎(chǔ)之上建立起來。它可能會(huì)是：為員工提供向高管進(jìn)行專門演示的機(jī)會(huì)。讓員工負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的決定。幫員工提供在其他部門進(jìn)行培訓(xùn)的選擇。
員工之所以會(huì)努力工作，是因?yàn)檫@屬于自己的工作職責(zé)所在；不過，只有當(dāng)他們自我感覺良好的時(shí)間，才會(huì)選擇更加努力工作。
眾所周知，每項(xiàng)工作都會(huì)有一定的自由度——因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)確保它們可以被利用來讓員工在工作以及個(gè)人等方面都能夠獲得更好的感覺。
這樣的話，員工自然就會(huì)變得更有工作效率——并且更快樂。畢竟，這兩種情況就如同雙胞胎總是如影隨形無法分開的。
及時(shí)清除掉過時(shí)無用的部分。
對(duì)于所有公司以及任何一份工作來說，其中都會(huì)存在有某些曾經(jīng)很有意義但現(xiàn)在已經(jīng)毫無作用的組成部分。
因此，當(dāng)前的最佳處理方式就是對(duì)“我們目前正在開展的工作”進(jìn)行全面分析。如果發(fā)現(xiàn)某些部分不能夠給產(chǎn)品銷售、工作品質(zhì)、人員效率或者系統(tǒng)安全帶來直接影響的話，就應(yīng)當(dāng)予以清除以達(dá)到立即釋放出占用時(shí)間來的目標(biāo)。
我曾經(jīng)從事過一份新工作。其時(shí)，按照原有規(guī)定我每天都需要花費(fèi)兩小時(shí)的時(shí)間來制作報(bào)告文件。一星期之后，由于自己已經(jīng)建立起了一張小小的人際關(guān)系網(wǎng)來，于是我就選擇請(qǐng)教接受者如何才能對(duì)報(bào)告進(jìn)行更好的改進(jìn)。最終得出的結(jié)果卻是，所有人給出的答復(fù)都屬于某種版本的“不要擔(dān)心……我從來就不看它們。”因此，我作出了停止制作報(bào)告的決定，而這也沒有引起任何人的注意；并且，僅僅由于自己擁有了更多時(shí)間來關(guān)注其它方面的工作，這反而導(dǎo)致我顯得更象是一位超級(jí)。
所以說，在清除掉過時(shí)無用的部分之后，所有員工就都可以獲得更多時(shí)間來變成一位超級(jí)能手。
詢問其他人我們應(yīng)當(dāng)在哪些方面進(jìn)行簡單調(diào)整就可以讓現(xiàn)在的工作變得更輕松。
所有人都會(huì)面臨到障礙以及困難造成的危機(jī)。每一個(gè)人都將需要處理挫折帶來的問題。
如果希望可以讓某人的工作變得更輕松——從而獲得更高的工作效率——的話，最佳的選擇就應(yīng)該是利用直接詢問的方式來獲得正確答案。這就意味著，我們要做的工作僅僅就是詢問，“我需要在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)就可以讓當(dāng)前工作變得更輕松？”
他們自然就會(huì)說出正確的答案來。
對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來說，絕對(duì)不要讓下屬陷入到“做一天和尚撞一天鐘”的消極工作狀態(tài)之中：作為一種動(dòng)機(jī)，一成不變就屬于導(dǎo)致生產(chǎn)效率急劇下降的殺手锏。
為他們提供必要的支持，并花些時(shí)間來進(jìn)行鼓勵(lì)。
盡管，移動(dòng)式管理可以獲得的效果已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)；不過，專注型管理帶來的成績依然能夠達(dá)到更上一層樓的程度。
由于自己的工作速度非?？?，因此即便是在負(fù)責(zé)了四個(gè)部門的工作之后，我依然可以做到每天去貨運(yùn)部處理聯(lián)邦快遞的包裹。盡管這項(xiàng)工作將會(huì)耗費(fèi)我十五分鐘的時(shí)間，但卻可以讓該部門的其它人員獲得額外時(shí)間，并給了我一個(gè)進(jìn)入、交流以及觀察該部門員工工作情況的絕佳機(jī)會(huì)。
通過提供支持，領(lǐng)導(dǎo)者可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)方面的目標(biāo)：首先，為其它人提供支持本身就屬于一件好事情；其次，這可以讓交流過程變得更加自然不做作而成為額外的獎(jiǎng)勵(lì)。
因此，領(lǐng)導(dǎo)者要做的工作就是進(jìn)行詢問是否可以提供支持。員工自然會(huì)明白并感激這種姿態(tài)——并且，如果領(lǐng)導(dǎo)者所選擇位置正確的話，就能夠從中了解到很多有用的重要信息。
降低抱有的既定期望標(biāo)準(zhǔn)。
讓我猜猜：作為領(lǐng)導(dǎo)者，每次對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分配的時(shí)間，大家是不是經(jīng)常會(huì)不由自主地會(huì)添加上幾條“嗨，既然你在這兒，我覺得當(dāng)時(shí)如果你這么做……的話，獲得的成績會(huì)不會(huì)更好”之類的評(píng)價(jià)言語。
眾所周知，決定應(yīng)該做什么屬于非常重要的事情；但更重要的工作往往還應(yīng)該是決定什么不應(yīng)該做。每一個(gè)位置，每一個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)行動(dòng)都有一個(gè)主要目標(biāo)，而員工所有努力之中的百分之九十都應(yīng)該圍繞在如何完成這個(gè)主要目標(biāo)之上。
誠然，成功需要依賴于努力的基礎(chǔ)之上；不過，成功也脫離不了專注的大力支持。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)剝?nèi)ナ聞?wù)外表覆蓋的華麗外衣，讓員工可以將關(guān)注點(diǎn)放在真正重要的事情之上。
這樣的話，員工就不僅能夠?qū)F(xiàn)有的工作做得更好，而且還可以獲得更多時(shí)間投入到下一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目之上。