最好的推銷永遠都不是自我推銷
一旦你已經處在聚光燈下，你就真的很難退回到陰影處——但是你應該退回去。
推銷你自己很容易。這只不過需要一點勇氣，一點決心，在極端情況下需要一點小小的自我意識。
從某種程度上講，我們都在努力推銷我們自己。這就是我們都是擅長挑選出自我鼓吹者、無恥的人或者其它類型的人的專家的原因。而這也正是自我推銷很少有效的原因。
有一個更好的方法。以下是由喜劇演員、演員兼作家艾伯特•布魯克斯（Albert Brooks）在浮華的世界里講述的一個在《今夜秀》（The Tonight Show）中出現(xiàn)的故事：
約翰尼總是在最后兩分鐘問人們：“感謝你們的到來——接下來你們還有什么要展示的嗎？”而在最后的商業(yè)廣告時段杰克•本尼(Jack Benny)俯身對約翰尼.卡森（Johnny Carson）說：“當我們回來的時候，問問我將要去哪里，好嗎？”
所以在他們回來后，約翰尼說：“我要感謝阿爾伯特。杰克，你將要去哪里表演？”
而杰克•本尼說：“別管我——這是我曾經見到過的最搞笑的孩子”。
而這就是寓意深刻的事情。這就像你如何過你的生活一樣?？犊蠓剑銜蔀樽畎舻娜恕?BR>
你有同樣的能力去與你的員工、你的客戶、你的供應商——基本上任何人一起去推銷，但是當你的首要重點是創(chuàng)建企業(yè)形象、樹立個人品牌或者只是保護你自己的專業(yè)領域的時候，你很容易忽略這一點。
企業(yè)家們尤其容易受到貪圖榮耀的影響，因為一個小企業(yè)的早期階段是其擁有者的一個反映，其成功往往取決于其擁有者建立擁有學識和專業(yè)技能的聲譽。一旦你站在聚光燈下一段時間，你就真的很難退回到陰影處。
但是你可以做到，而且也很容易做到。以下是兩個例子：
不要在博客上大肆宣揚你的公司的成功，而是要談論客戶的事情——但是不要讓其“與銷售相關”。
相反，要分享客戶如何做了一些明智的事情。分享客戶如何對一個存在已久的問題采取不同的解決方法。
通過宣傳他們的專業(yè)或者成功來幫助別人就是這樣做的足夠理由。但是如果你還需要另外的理由的話，那就是你與這樣明智精明的人一起工作也會反映出你很優(yōu)秀。
不要領導實施會議，而是要把這樣的責任交給負責這個項目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進去；只是說：“下周我們將推出新的調度系統(tǒng)，瑪麗將會指導你們完成這一艱難的過程”。把這項工作交給瑪麗，坐下來，閉嘴。
每個人都知道是你在負責；你的員工把事情做好的事實也會反映出你很優(yōu)秀。
如今，要推銷別人。然后他們獲勝的時候——你也就獲勝了。
消費者王先生（化名）今年收房，最近一直在逛品牌賣場打算購置家具。其收房后，手機就一直被一統(tǒng)家居“廣告”騷擾。12月19日，他收到了這樣的一條短信：“一統(tǒng)家具一萬平米大店開業(yè)啦！同品全城比價我最低！歐美、韓式、中式、紅木家具，木門，樓梯全幅鋸惠！比居然、紅星同品至少省50％！承諾此次比一統(tǒng)本年其他活動至少省20％！僅限周六開業(yè)一天?。嵜A約參加，回復短信‘姓名參加’獲取VIP號，無購物獲開業(yè)大禮……”竟然能“比居然、紅星同品省一半”？他被這條信息吸引，馬上報了名。上周六下午，記者在一統(tǒng)家居新店門口遇到了前來購物的王先生。
這個大店位于南五環(huán)外一個村莊的胡同里，一進去，王先生和其他消費者就受到了熱情的接待，并被要求填寫VIP邀請碼和發(fā)送邀請的銷售人員姓名，看來這短信是官方統(tǒng)一發(fā)布的，王先生感覺還挺靠譜。但逛著逛著，他就有些疑惑了，這個大店與賣場不一樣，更像個大倉庫，擺著很多家具，但標牌上面沒有寫品牌，且產地是“廣東”，如何讓人比價格？看到王先生有些疑惑，銷售人員稱“這都是一統(tǒng)的家具”。
在該店內，記者看到了
大幅宣傳牌，“同品質家具一統(tǒng)國際家居為什么只需一半錢”的字眼被著重處理?，F(xiàn)場不少消費者都是被短信里“同品至少省50%”的信息吸引而來，他們也詢問銷售員怎么會比兩賣場省50%，銷售員卻如此回答：“我們的意思是，我們的產品比紅星、居然的相似款的產品價格低。比如您拿某一款椅子和百強家具的一款同質量的椅子比較，我們的價格是低的。”
“同品”的概念被銷售人員換成了“同品質”，而就是這所謂的“同品質”也根本無法比對。至于
“同品全城比價我最低”的概念，銷售員解釋，一統(tǒng)在北京東南西北有6個店，所有店內的銷售價格都一樣。王先生很憤怒：“都不是一個東西，能叫同品嗎？而既然價格都一樣，我也沒必要跑這么大老遠到這個店里來呀。這不是欺詐嗎？”
記者隨后查找了居然之家和紅星美凱龍的多個門店發(fā)現(xiàn)，一統(tǒng)在這些品牌賣場只銷售木門和樓梯，根本沒有此次活動中的家具。居然客服稱沒有店面銷售一統(tǒng)家具，一統(tǒng)國際家居的客服人員也證實了上述信息：“一
統(tǒng)的家具只在自營的實體店內銷售，居然之家和紅星美凱龍里不銷售一統(tǒng)的家具產品?！?
紅星美凱龍集團副總裁王偉在接受記者采訪時表示，希望行業(yè)內是真心實意、實事求是地為消費者服務，不要搞花招，也提醒消費者在消費時要擦亮眼睛，認清宣傳。
資深律師王仕平表示，普通消費者對于“同品”的直觀字面理解，一般是同品牌、同型號的產品。一統(tǒng)這種行為明顯是發(fā)布虛假信息，意在誤導消費者，請大家警惕。
忘掉那些勵志自助的書籍吧。如果你想成為領導者，利用常識。以下是你應該忽略的幾條所謂的流行策略。
一些學術機構，研究者，領導力大師，前任者，或者當前想達到目標的人常常會寫本書，理解并成為當前最新和最偉大的商業(yè)或勵志自助時尚。
他們大多是用朗朗上口的新名字包裝的老舊概念，像病毒般擴散并且像邪教般發(fā)展信徒的陳腐觀念，或者是某人做事的方式，所有冷面機器人認為他們應該復制這種方式，以使自己能像他一樣。
我一只手能數過來我認為過去三十年具有開創(chuàng)性或者真正與我產生共鳴的管理或商業(yè)概念的個數。一分鐘經理人，加里·哈默爾的核心競爭力，領導力之道，或許還有其他幾條。我敢肯定不久之后會了解。
你可能會說，我對流行時尚缺乏耐心。它們毫無作用，浪費寶貴的時間，將你變成克隆人，讓你分心無法去做你應該做的事情：完成偉大的事情，否則就去享受歡樂的時光。
如果你不想變成一具僵尸，那就不要喝苦艾酒。在2013年及以后避免這些時尚。
像史蒂夫·喬布斯那樣管理。
首先是黑色高領毛衣，牛仔褲和膠底運動鞋來襲。然后，人們開始模仿他的說話風格。現(xiàn)在，高管和企業(yè)家們正試圖克隆蘋果圖標的管理理念。不幸的是，你無法直接將天賦、智慧或者突破性的領導力“復制和粘貼”。這樣做是行不通的。
聽聽這個。每個人都在試圖復制的史蒂夫·喬布斯是讓蘋果公司走向輝煌的人，而不是其有毒的管理風格使之從他創(chuàng)立的公司被解雇的那個史蒂夫·喬布斯。這一悲慘和痛苦的事件改變了他。這是一個他不得不經歷的過程。這也成就了他建立世界上最大的科技公司。這就是所謂的經驗。你無法克隆這一點。
員工敬業(yè)度。
當然，每位高管和企業(yè)領導者都希望員工熱愛本職工作，感覺好像他們對公司的成功是重要的。這是件理所當然的事情。這也沒什么新鮮的。讓員工受到激勵的方法是通過建立一種文化，在這種文化中，他們真正被賦予權利，他們真正去創(chuàng)造不同，他們受到挑戰(zhàn)并得到支持。這不是要制造火箭，你不必雇傭蓋洛普去做到這一點。
個人工作效率和時間管理。
擠壓一天中工作效率的每一分鐘什么時候變得風靡全國了？讓我告訴你一些事吧。如果你無可救藥地陷入混亂，如果你不是個早起的人，如果你有一間看起來就像被龍卷風光顧過的辦公室，如果你三年都沒有清理過你的收件箱，這并不意味著你會破產和悲慘不堪。這僅僅意味著你就像大多數我多年來認識的成功和創(chuàng)新的人一樣。
如果你仍然需要更多的時間，那就像我所做的。更少一些的時間。少即是多。把事情按優(yōu)先次序排好。你會更加成功并且更加快樂。就像這樣。
情商。
傳統(tǒng)的命令和控制風格的領導力過時了。軟技能流行起來。誰不希望有一位富有同情心和自知之明的CEO？最新的特色時尚和情商的問題在于，進行客觀地衡量是不可能的，而且很容易產生問題。此外，如果情商真的是企業(yè)成功的預言者，那么，你如何對史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨，拉里·埃里森，拉里·佩奇，馬克·扎克伯格以及許多其他非常成功的企業(yè)家和高管作出解釋呢？沒錯，你做不到。
以實力為基礎的領導力。
整個“實力”運動--由蓋洛普的優(yōu)秀研究人員帶給我們--讓我深受觸動，因為另一項這類“從優(yōu)秀到卓越”的運動或許對過去的一些公司是可行的，但對未來的其他公司卻毫無作用。
這真的很簡單。我們生活在一個快節(jié)奏，不斷變化的商業(yè)世界中。如果你有能夠轉化為競爭優(yōu)勢的優(yōu)勢，充分利用之。然而，如果你存在可能導致你搬起石頭砸自己的腳并殃及你身邊的其他人的重大劣勢，那么忽略他們可能會招致災難。
事情是這樣的。跟隨潮流的人就是如此。他們是追隨者。不要做這種人。做你自己。建立你自己的文化。我對你有信心。真的。