一位著名的推銷大師，在一生中取得了輝煌的成就，世人皆知。因為年齡大了，他即將告別自己的職業(yè)生涯，應人們的邀請，他答應作一場演說。

    這天，會場上座無虛席，人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。

    人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請兩位身體強壯的聽眾到臺上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

    年輕人奮力掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球動也沒動。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動。

    會場寂靜無聲，這時，推銷大師從上衣口袋里掏出一個小錘，然后開始認真地面對著那個巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。

    人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。

    10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場早已開始騷動，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。

    40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動了!”

    霎時間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那個球以很小的幅度擺動了起來，不仔細看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。

    吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘也沒有打動的鐵球，在大師小錘地敲打中卻劇烈地擺蕩起來，終于，場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。

    最后，大師開口了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只能面對失敗。

    感悟：堅持就是勝利，不能持之經(jīng)恒堅持到最后的推銷員是成不了偉大的推銷員的。一個偉大的推銷員總比平常人要有耐心。有許多的推銷員缺乏耐心，總愛半途而廢，所以業(yè)績不如人意，其結果只有失敗。

    英國倫敦的一條街上有三家裁衣店，為了招徠更多的生意，三家裁衣店先后在自己的店鋪前立起一塊廣告牌。其中一家最先掛出一塊醒目的廣告牌，上寫“本店有倫敦最好的裁縫”。另一家見了生怕落后，馬上掛出一塊同樣大小的廣告牌，上書“本店有英國最好的裁縫”。人們以為第三家裁衣店一定掛出“本店有世界上最好的裁縫”的廣告牌，然而，第三家栽衣店的老板來了個逆向思維，不但沒有再往大吹，而是反往小說，掛出一塊極為普通又非常絕妙的廣告牌：“本店有這條街最好的裁縫”。此牌一經(jīng)掛出，立即受到人們的交口稱贊。

    有個攝影師想到這個問題：每次拍集體照都有睜眼的，有閉眼的。閉眼的看見照片，自然不高興，心想，我90％以上的時間都睜著眼，你為什么偏讓我照一副沒精打采的相?這不是歪曲我的形象嗎?

    拍照時，顧客往往在等攝影師喊：“一!二!三!”但堅持了半天以后，恰巧在“三”字上堅持不住了，而閉上眼皮。

    這位攝影師換了一個思路。他請顧客們全閉上眼，聽他的口令，同樣是喊：“一，二，三，在“三”字上一齊睜眼。果然，照片沖洗出來一看，一個閉眼的也沒有，全都顯得神采奕奕，比本人平時更精神。大家皆大歡喜。

    感悟：要想超過別人不是沿著“原路”返回，而是跳躍到一條新的道路上反向前進，從相反的方面斫抵達同樣的目標，或者達到新的目的，或者從相反的萬面超越他人。